definición de estrategia

Preparado por César Neves Catter

Presentación del curso

OBJETIVO DEL CURSO

Lograr un crecimiento sostenible


¿Cómo sobrevivir

y prosperar

en mercados competitivos?

Enseñar a pensar a los participantes en términos estratégicos


Material lectura

Clases magistrales

Casos y avances

Asesorías

Teoría

trabajo

final

Práctica

METODOLOGÍA


El curso es como aprender a montar bici…

¿Se acuerdan?

ESTRUCTURA DEL CURSO


TEMA DETALLE SESIÓN

¿Qué es un MBA? Competitividad y productividad Sesión 1

Definición de estrategia Visión y misión Sesión 2

Sistema Viable Sesión 3

Tres ejes: Eje 1: Recursiones Sesión 4

Tres ejes: Eje 2: Cadena de valor Sesión 5

Tres ejes: Eje 3: Competencia Sesión 6

Modelo CANVAS Sesión 7

Revisión de casos y ejemplos Sesión 8

Taller 2: Exposición de avances Sesión 9


Análisis interno Sesión 11

Análisis externo Sesión 12



Estrategias 1 Sesión 15

Estrategias 2 Sesión 16

Modelo CANVAS y Océano azul Sesión 17

Balanced Scorecard Sesión 18


Presentación de trabajos Taller 4: Exposición final Sesión 20

Definición del negocio

Diagnóstico de la Situación Actual

Definición de estrategias

Participación en ClaseControles, Casos, Discusión y Preguntas

Examen FinalTeoría y Práctica

Trabajo FinalAvances, Documento Escrito y Exposición

30%

30%

40%

EVALUACIÓN


100%


Sesión 2

Fundamentos deEstrategia


¿Qué es estrategia?


Hay que ser capaz de…

“ver más allá de lo evidente”

Preparado por César Neves CatterPreparado por César Neves Catter

Se trata de sobrevivir…


… y prosperar!


¿Dónde estamos?

¿Adónde queremos ir?

¿Cómo vamos a llegar?

FUTURO


¿Adónde ir? ¿Cómo llegar?+MisiónVisión

Futuro significa definir la Macro - Estrategia

¿Adónde ir?Visión = Objetivo Ambicioso

AJE Group JR Lindley

¿Cuál es la diferencia en términos de ambición?



“La creación comienza con una visión clara de lo que

se está creando. Yo me volveré lo que pienso que soy.

Esta es la ley. Como alguien que crea una bella escultura.

Todo empieza con una imagen en la mente. El creciente

amor por esa imagen hace surgir el coraje y el

entusiasmo para realizar el trabajo.”

Anónimo

Visión


¿Cómo llegar?

Michael Porter nos lo dice en su

separata “¿Qué es estrategia?”

¿Qué nos dice?

¿Qué es estrategia según Michael Porter?

La eficacia operativa significa realizar actividades mejor que los competidores

Es necesaria, pero no suficiente. En el largo plazo es imitada

Implica la selección deliberada de un conjunto de actividades distintas para entregar una mezcla única de valor:

− Actividades de forma distinta

− Actividades diferentes

Debe asegurarse que existe un encaje coherente entre ellas

Para ser sostenible, debe ser difícil de copiar por los competidores


Construir una posición singular y

valiosa, que además se debe ejecutar con

eficacia operativa


Construir una posición

singular y valiosa

Variedad de productos

Focalizado en unos pocos productos o servicios que satisface un subconjunto de necesidades para varios grupos de clientes

Necesidades de los clientes

Satisfacer la mayoría o todas las necesidades de un grupo objetivo de clientes (segmento)

Acceso a los clientes

Acceder a los clientesde forma diferente con una mejor configuración de actividades

Diferenciación

Liderazgo en costos

Enfoque

Posicionamiento estratégicoEstrategias genéricas

Se debe crear un sistema de actividades que encajen y refuercen mutuamente, para ello hay que elegir (y

renunciar!)

¡Cuidado con la trampa del crecimiento!

Papel del líder

¿Cuál será la definición de estrategia que usaremos en el curso?


¿Adónde ir? ¿Cómo llegar?

+Definir un objetivo

ambicioso

MISIÓN

Construir una posición singular

y valiosa + eficacia operativa

VISIÓN

Sobrevivir y prosperar

Macro Estrategia

Macro Estrategia

+

¿Adónde ir?

VISIÓNPosición

singular y valiosa

(con eficacia)

¿Cómo llegar?

MISIÓN Sobrevivir y prosperar

Creación deutilidades

DEFINICIÓN

¿Cuál es mi negocio hoy?

DIAGNÓSTICO

¿Cuál es el reto estratégico?

PROPUESTA

¿Cuál va a ser la estrategia?

Definición Estratégica

• Concepto de viabilidad:Qué hace la empresa?Qué quiere el entorno?

• Modelo de Tres Ejes:RecursionesCadena de valorCompetencia

• Propuesta de valor para stakeholders

• Análisis Externo Oportunidades Amenazas

• Análisis Interno Fortalezas Debilidades

• Definir el potencial y el reto estratégico

• Nivel Corporativo• Nivel Negocios• Nivel Procesos

Océano azul

Modelo Conceptual de Definición Estratégica

ObjetivoAmbicioso(con ganas)


Proceso de Planeamiento Estratégico

Definición de Visión y

Misión

Análisis Interno

Análisis Externo

Definición del mapa

estratégico, objetivos, planes de

acción

Definición del plan

operativo y

presupuesto

Puesta en marcha,

evaluación y control

Plan Estratégico

Retroalimentación

Diagnóstico de la

situación actual y reto estratégico

Uso del BalancedScorecard


definición de estrategia

Documents