del clic al lead - adsalsa (raul abad)

Del Clic al LeadMejorando la Conversión en

Campañas PPC a través del Post-Clic

Hemos hecho un laborioso trabajo de

investigación, búsqueda y análisis de keywords…

..planificado y estructurado

las campañas…

…creado y testado multitud de anuncios…

.. trabajado en los costes, pujas y la optimización

de las campañas…

.. logrando un muy buen

Quality Score…

89 10

Pero nuestras…campañas PPC no despegan…

LOCALIZARProspectos

DIRIGIRLOS a la Web CONVERTIR

MEDIRResultados

SEO Diseño y Usabilidad

Analítica Web

PPC

Email Marketing Social Media

Publicidad Online Mk Afiliados

Optimización de la Conversión

El Impacto del Medio Punto

Valor Lead Leads Valor Total Leads Coste Leads Ingresos

35 € 800 28.000 € 10.000 € 18.000 €

35 € 850 29.750 € 10.000 € 19.750 €

Incremento Ingresos en 1 mes = 1.750 €

Incremento Ingresos en 12 meses = 21.000 €

+ 9,7%

+ 0,5%Conversión

Ingresos

Inversión CPC Clics % Conversión Leads CPL

10.000 € 1.00 € 10.000 8,00 % 800 12,50 €

10.000 € 1.00 € 10.000 8,50 % 850 11,76 €

Por cada 80 $ dedicados a adquisición de Tráfico,

sólo se invierte 1 $en trabajo de conversión

de ese Tráfico.

Con una actitud deoptimización constante

mejoraremos mucho los resultados

La importancia de la Medición

“Desde que se cronometran las carreras,

corremos más rápido.”

Gemma Muñozwww.sorprendida.es

LOCALIZARProspectos

DIRIGIRLOS a la Web

MEDIRResultados

SEO PPC



LANDING PAGE

CONVERTIR

Scott Brinkerwww.chiefmartec.com

Una Landing Page escomo el recorrido

dentro de un Tunelentre el primer Clic y la

ConversiónConversión

Proceso de Optimización

Clic

Una Pieza básica en PPC

Factores que afectan al QS

Tipos de Landing Page

Captación de Leads


Click-Through


Viral Landings


Informercial (e-Charlatanes)


Microsites


Segmented Landing Pages

A B

CTA

TRÁFICO DE PPC

A/B TESTING

Social Media

Descarga Doc.

GRACIAS

PAG. CONFIRMACIÓN

Siguientes Pasos

PUBLICACIÓN

1

2

3

4

POST - CONVERSION:- Lead Nurturing- Lead Scoring- Lead Automat.- Lead-to-Sales

Target Variado

A B

TRÁFICO DE PPC

A/B TESTING

Social Media

Descarga Doc.

GRACIAS (1b)

PAG. CONFIRMACIÓN

Siguientes Pasos

PUBLICACIÓN

1

2

3

4

POST - CONVERSION:- Lead Nurturing- Lead Scoring- Lead Automat.- Lead-to-Sales

Landing Page con Segmentación

Opción 1

Opción1a

Opción1b

Opción2

Opción2a

LOCALIZARProspectos

DIRIGIRLOS a la Web

MEDIRResultados

SEO PPC



HOME PAGE

CONVERTIR

80%

LOCALIZARProspectos

DIRIGIRLOS a la Web

MEDIRResultados

SEO PPC



LANDING PAGE

CONVERTIR

La misma Pista para todos…

Cada Clic Publicitario tiene que aterrizar en una Pista Diferente

La Landing Page NO la diseñas tu.

La diseñan los Usuarios.

A/B Testing

Fuente: Optimizely

El Tamaño y la Posición del

Logo

El Tamaño, Posición y Color

de los Títulos

La Estructura y Gama de

Colores de la Página

Calls-to-Actions

La Imagen Principal

La Longitud y Tamaños de los

Campos de Formulario

Elementos Multimedia

Otros Elementos (Sociales, Sellos

Confianza..)

Etc…

Qué Tests podemos hacer ?

El Poder Magnético de la Mirada

Impresiones Clics

CTRs CPC

Posición Media Costes

Métricas PPC

Ventas Ingresos

ROI CPA - CPL

Conversiones Tasa Conversión

Tasa Rebotes Duración Visitas

Tasa Abandono Rutas Abandono

Nuevas Visitas Fideliz. Visitas

ANALYTICS

Imp. Sociales Me Gusta

Vamos a contar algunos consejitos…

Tienes 3 segundos para lograr la acción del usuario

Landing Pages TipsIdentifica tu Propuesta de Valor

1

Dónde Estoy ?Qué puedo Hacer Aquí?

Por qué lo tengo que hacer Contigo?

WIIFMWhat’s In It For Me

Landing Pages TipsDefine un Único Objetivo por Landing Page

2

FORMULARIO CAPTACIÓN

DELEADS

VENTA DE PRODUCTO /

SERVICIO

SUSCRIPCIÓNDE PAGO / GRATUITA

CLIC / PÁGINA VISTA

Landing Pages TipsIdentifica el Target para cada Objetivo

3

Landing Pages TipsAdapta el Contenido según Perfil y Comportamiento

4

Landing Page TipsContinuidad del Anuncio con la Landing Page

5

H1

Landing Page TipsHaz que los Textos (Copy) sean Cortos y Concretos

6

Landing Page TipsUtiliza una Sólida Llamada a la Acción

7

Landing Page TipsUtiliza Botones Call-to-Action Llamativos

8

Landing Page TipsHaz una Lista con los Beneficios

9

Landing Page TipsOjo con el el ‘Above the Fold’

10

www.naoshiyamauchi.com

Landing Page TipsElimina los Enlaces de Navegación

11

Landing Page TipsGenera Sensación de Urgencia

12

Landing Page TipsGenera Sensación de Urgencia

12

Puro Marketing de Respuesta Directa

Landing Page TipsInforma de los Tiempos en el Proceso

13

Landing Page TipsMejor Formularios Cortos y Sencillos

14

No solicites información que realmente no vayas a

necesitar.

Landing Page TipsNo te Olvides de los aspectos Legales

15

Landing Page TipsFormularios con Alineación Superior de Etiquetas

16

http://uxmovement.com

Landing Page TipsOfrece Valor Extra en la Página de Confirmación

17

CTA

Social Media

Descarga Doc.

GRACIAS

Siguientes Pasos

Landing Page TipsIncorpora Videos

18

Landing Page TipsAñade Testimonios reales

19

Landing Page TipsIncorpora Elementos Sociales

20

Landing Page TipsColoca Elementos de Confianza (Verificables..)

21

Landing Page TipsTransmite Confianza con un Teléfono bien visible

22

Landing Page TipsCuida al Máximo la Gramática y Ortografía

23

Landing Page TipsNo utilices imágenes que no sean tuyas

24

Landing Page TipsDiseña para la mayoría de Pantallas y Plataformas

25

Web Sites

Web Sites

Micro Sites

Landing Pages

Social Media Sites

Mobile Apps

Mobile Sites

Extensión de nuestros Activos Digitales

Social Media Apps

Landing Page TipsRevisa el Diseño en todos los Navegadores

26

Landing Page TipsControla el Tiempo de Carga de la Página

Una demora de tan sólo2 segundos, afecta

negativamente en la percepción de Calidad de la Página y en la

Satisfacción del usuario

27

Landing Page TipsIntegración con Terceros

28

Lead Management

Landing Page TipsHazlo lo más Sencillo para el Usuario

29

Landing Page TipsTest, Test, Test…..

30

El partido también se juega ennuestra casa

raúl [email protected]

Muchas Gracias !

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