démarche marketing sabrine la pétillante

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DEMARCHE MARKETING

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Points à aborder Descriptif du produitLe marché de l’offreLe marché de la demandePositionnement du produitMix marketing du produit

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Raison Sociale : Ste d’exploitation des eaux minéralesForme Juridique : SARLMarché : local Type activité : IndustrieMarque : Sabrine

La société d’exploitation des eaux minéralescommercialise la marque SABRINE leader des eauxconditionnées sur le marché local.

Présentation de la société d’exploitation des eaux minérales

SEEM

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Depuis 2004, la S.E.E.M commercialise une eau minérale gazéifiée à partir de l’eau SABRINE sous le nom commercial La Pétillante.

Elle a une politique :

Présentation de la société

D’innovation D’augmentation des capacités de

productionDe

modernisation

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Marché de référence du produit: le marché des boissonsMarché générique du produit : le marché des boissons non alcoolisées. Son degré d'influence sur le mix Marketing de Sabrine : le prix la distribution n’a pas d’impact direct sur le produit dans une moindre mesure la communicationMarchés de substitution : marché des jus, marché des boissons énergétiques, marché de l'eau, marché

des boissons gazeuses Marché d'appui: marché de fast-food

Description du marché de l'offre

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Niveau de concentration de l'offre : faible si on se tient au fait que le produit la pétillante est le seul sur

le marché des eaux minérales aromatisées mais assez élevée dans la pratique car la pétillante est assimilée à une boisson gazeuse

le niveau de similarité entre La pétillante et les marques offertes:

La similarité se situe dans la réponse à un besoin commun à savoir « se désaltérer avec une boisson gazeuse » néanmoins il s’agit d’une offre différenciée perçue et valorisée par les clients (Eau minérale comme ingrédient principal)

Caractéristiques du marché

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Forces de La Pétillante. Le seule producteur de NearWater en Tunisie . Plus grosse part de marché dans en Tunisie dans le secteur de NearWater. Une importante chaine de distribution de boisson en Tunisie, Algérie, Libye . Clientèle fidélisée

Faiblesses de La pétillante Concentration sur la production de boissons gazéifiées à arome pas très exotique et faiblement innovant. Portefeuille de produits très peu diversifié Très faible Communication.

Opportunités de La Pétillante Croissance de la consommation d'eau en bouteille et des besoins d'hydratation ,dans les pays du nord. Possibilité de pénétration du marché Européen. Croissance de la demande de nourriture et boissons saines. Croissance de la consommation de boissons non-alcoolisées dans les marchés émergents

Menaces de La pétillante Entrer de nouveaux concurrents sur le marché. Modification des habitudes de consommation Raréfaction de l'eau Le Marché des Sodas fait de l'ombre à celui du NearWater.

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Le marché de la demande

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• clients individuels• secteur de la

restauration et de l’hôtellerie

• secteur de la santé (les hôpitaux ,..)Les acheteurs

• 1 à plusieurs fois par semaines

• Plus en été (rafraichissement)

L’achat de la boisson

• tout au long de la journée,

• Déjeuner et/ou diner• lors d’une sortie

(randonnée , balade , etc.…)

• Récréation Les principaux moments de la consommation

Achats et consommations

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Nombre de consommateurs potentiels : Toute personne de 4 ans et plus, soit environ 9.800 (million)

d’usagers potentiels (d’après l’INS).Nombre d’occasion d’usage par an : 2 à 3 fois par jour et par usager, soit 7.153489(milliard) a

10.730233.5(milliard) occasions d’usage par an.Quantité consommée par occasion d’usage : L’utilisation normale est d’une canette par usage. Le marché potentiel est de 7.153489(milliard) a

10.730233,5(milliard) occasions d’usage par an Soit donc7.15348(milliard) à 10.730233,5(milliard) canettes

par an

L’estimation de la demande primaire

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Le cœur de cible c’est les jeunes de 14 à 25 ans de la même catégorie

Clientèle à pouvoir d’achat moyen .

Segments ciblés les versions aromatisées et sucrées

jeunes citadins

la version Citron et

lightcible plus âgée

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Part de marché: Si on se tient à la nature intrinsèque du produit on peut dire que la pétillantedétient 100% des parts de marché car il n’y a pas de concurrents qui offrent lemême.

Niveau d’implication:l’implication du consommateur vis-à-vis le produit est faible.

Situation d’achat:

Niveau d’implication faible

Hétérogénéité entre les marques élevée

Achat de diversité

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Positionnement de la PétillanteLors de cibler son marché en s'adressant a des tranche d’âgedifférentes la pétillante se permet de choisir son positionnementet non de le subir en attirant leur cible grâce a un produit Funet différent qui se démarque de se qui existe sur le marché avecidentité:

jeune Pétillante

Pionnière

esthétique

urbainedifférente

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La gamme de produit Eaux minérales plates:

Politique deProduit

Politique de Prix

Politique de Communication

Politique de Distribution Eaux minérales gazeuses:

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La gamme de produit

Politique deProduit

Politique de Prix

Politique de Distribution


Light

Pomme

Citron

Pêche

Agrume

Regular

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Valeurs fonctionnelles:• Désaltérante• rafraichissante• facilité à la digestion

Valeurs épistémiques:• Saine• bonne pour la santé grâce à sa minéralité• aide à garder la ligne….

Politique deProduit

Politique de Prix



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Boisson à l’eau minérale aromatisée

Contenance : canette de 33 cl

Composition : Eau minérale naturelle Sabrine gazéifiée

arôme, sucre, acidifiant E330, colorant E104-E110,

conservateur E211

Valeurs nutritionnelles (apport pour 100ml) :

Protéines 0 gr Glucides totaux 9 gr

Lipides totaux 0 gr Fibres 0 gr

Sodium 0,0069 gr Energie : 157 KJ

Calories : 38 Kcal

Les composantes d’une canette

Politique deProduit

Politique de Prix



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Cycle de vie: MaturitéMarque de produit: c’est une marque unique Moyen pour faire plaisir aux consommateurs Moyen pour réussir un repas Il camoufle une insuffisance Compense un manque nutritionnel Un produit qui se modernise, qui s’améliore

Image et perception

Politique deProduit

Politique de Prix



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Prix pratiqué par le produit:

Prix pratiqué par les produits plus ou moins similaires:

Cannette Coca: 900Positionnement du prix du produit par

rapport a la concurrence: 5 a 10% moins chère qu' une boisson gazeuse

classique type coca cola.

Politique deProduit

Politique de Prix



:650 • Grande surface

1000 • épicerie

3000 • Secteur de restauration

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Type de distributeurs commercialisant le produit:

• Grande surface• grossistes• commerce de proximité • Tabac• Secteur de restauration et d’hôtellerieLa stratégie de distribution:Intensive



Politique de Prix

Politique deProduit

Distribution

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Un circuit indirect court qui s’explique par l’existence d’un intermédiaire.

Un circuit long par l’existence de deux intermédiaires.

Politique deProduit

Politique de Prix



SEEM Détaillant Consommateur final

Grossiste Détaillant

Type de circuits de distribution:

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La publicité liée à des évènements clés : Mois de ramadan, lancement de nouveaux produits.

Merchandising : C’est le fait d’être présent dans les rayons eaux minérales et non pas boisson.

Sponsoring : assure une visibilité continue tout au long de l’année en sélectionnant des évènements sportifs ou culturels en accord avec notre cible et qui nous permettent par la même occasion de peaufiner notre image de marque.

Politique deProduit

Politique de Prix



Les types de moyens de communication utilisés

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Nom de marque du produit: La pétillanteNom de l’entreprise : SEEMCaractéristiques intrinsèques: boisson légèrement sucrée à base d’eauminérale, gazéifiée et aromatisée.Caractéristiques extrinsèques:La pétillante est vendue en format canettealuminium 33cl et en format 1L (Pack de 6 ouà l’unité). Le packaging varie d’une canette àune autre selon les aromes utilisées .

Descriptif du produit

MERCI POUR VOTRE ATTENTION

Projet élaboré par:

Zeidi wajdi

La Pétillante :