desarrolloyfiananciamientodeproyectosdocumentalesenelmercadointernacional-100408120519-phpapp01

Federico Botto - [email protected]

Desarrollo y Financiamiento de Desarrollo y Financiamiento de Largometrajes DocumentalesLargometrajes Documentales

En el mercado internacionalEn el mercado internacional


El productor ejecutivoEl productor ejecutivo

Ejecutivo a cargo de la producciEjecutivo a cargo de la produccin de un producto n de un producto audiovisual, sus principales labores son:audiovisual, sus principales labores son:

BBsqueda y Desarrollo de nuevos contenidossqueda y Desarrollo de nuevos contenidosrea Legal y Contratosrea Legal y ContratosAnAnlisis de la factibilidad de la produccilisis de la factibilidad de la produccinnBBsqueda de financiamientosqueda de financiamientoEstrategia de producciEstrategia de produccinnDistribuciDistribucin; n; P&AP&A; Ventas Internacionales; Ventas Internacionales


La IdeaLa Idea

Definir el concepto / ideal original (derechos?)Definir el concepto / ideal original (derechos?)Contenidos internacionales (SudContenidos internacionales (Sudfrica?; Tailandia?)frica?; Tailandia?)Estados de excepciEstados de excepcin de relevancia n de relevancia El amor por las ideas que no sirvenEl amor por las ideas que no sirven

La mirada La mirada MotivaciMotivacin del Director / Punto de Vistan del Director / Punto de VistaEstablecimiento del ArcoEstablecimiento del ArcoComo contamos la historia, sabemos que historia Como contamos la historia, sabemos que historia estamos contando; cual es la perspectiva.estamos contando; cual es la perspectiva.


Idea (Idea (cont.cont.))

La elecciLa eleccin del Formaton del FormatoEL enfoque desde la distribuciEL enfoque desde la distribucin para la produccin para la produccinn

Producir y luego distribuciProducir y luego distribucin??n??ElecciEleccin de las caractern de las caractersticas tsticas tcnicas (Formato de cnicas (Formato de Captura; Formato de MasterizaciCaptura; Formato de Masterizacin; TV o Cine) n; TV o Cine)

Formato de Captura (HD / SD)Formato de Captura (HD / SD)Cuanto nos demoramos en levantar un proyecto?Cuanto nos demoramos en levantar un proyecto?Que pasa cuando el proyecto esta listo?Que pasa cuando el proyecto esta listo?

Formato de ExhibiciFormato de ExhibicinnPreparaciPreparacin del flujo de trabajo para la exhibicin del flujo de trabajo para la exhibicinnSe como me compra Alemania / EspaSe como me compra Alemania / Espaa / Japa / Japnn


DuraciDuracin (52n (52 6060; 85; 85 9090; 2x; 4x; 6x); 2x; 4x; 6x)

52'52'58'50'52'Ciencia

2x52'52'58'45' o 50'Historia

52'30'Economa

sin limite90' - 110'90'Documental Creativo

30' o 55'Religin

26' - 52' - 85'50'30'Arte & cultura

FranciaFranciaFinlandiaDinamarcaBlgicaAustria

PlaneteFrance 5YLE DRVRT CanvasORF1

TEMA / Cabal de TV


Publico ObjetivoPublico ObjetivoQuien nos consume? Quien nos consume?

cuales son las tendencias del mercado actual, Que esta cuales son las tendencias del mercado actual, Que esta demandando el Publico?demandando el Publico?Que estQue estn emitiendo las cadenas (bn emitiendo las cadenas (bsqueda de squeda de informaciinformacin en la n en la webweb))

Quien nos compra?Quien nos compra?que compran los distribuidores/que compran los distribuidores/broadcasterbroadcasterDonde se pone el enfoqueDonde se pone el enfoque


Financiamiento para el DesarrolloFinanciamiento para el Desarrollo

FIANCIAMIENTO PUBLICOFIANCIAMIENTO PUBLICONacionalesNacionales

FFA FFA USD 2.880USD 2.880 $ 1.500.000$ 1.500.000CORFOCORFO--Desarrollo Desarrollo USD 40.000USD 40.000 $ 21.000.000$ 21.000.000Gob. Regionales/MunicipalesGob. Regionales/Municipales

PanregionalesPanregionalesIbermediaIbermedia USD 15.000 USD 15.000

InternacionalesInternacionalesJan Jan VrijmanVrijman FundFund USD 5.600USD 5.600 4.0004.000FundaciFundacin n AlterCineAlterCine USD 9.261USD 9.261Sundance Sundance DocumentaryDocumentary FundFund USD 20.000USD 20.000

FINANCIAMIENTO PRIVADOFINANCIAMIENTO PRIVADOUniversidades (Centros de InvestigaciUniversidades (Centros de Investigacin)n)Fundaciones y ONG (dependiendo de la temFundaciones y ONG (dependiendo de la temtica del documental)tica del documental)


Documentos para aplicar a las ayudas (por lo general)Documentos para aplicar a las ayudas (por lo general)SinopsisSinopsisMotivaciMotivacin / Punto de Vistan / Punto de VistaTratamiento Narrativo o AudiovisualTratamiento Narrativo o AudiovisualPersonajes Personajes MetodologMetodologa de Investigacia de InvestigacinnPresupuesto EstimadoPresupuesto EstimadoPlan Financiero del desarrolloPlan Financiero del desarrolloPlan de Financiamiento (posibles fuentes)Plan de Financiamiento (posibles fuentes)Estrategia preliminar de distribuciEstrategia preliminar de distribucin y marketingn y marketing


.en desarrollo.en desarrollo

rea Artrea ArtsticasticaInvestigaciInvestigacin (fuentes primarias y secundarias)n (fuentes primarias y secundarias)GuiGuin Documentaln DocumentalTratamiento definitivoTratamiento definitivo

rea de Produccirea de ProduccinnPlan de ProducciPlan de ProduccinnPresupuesto detalladoPresupuesto detalladoEstrategia de financiamientoEstrategia de financiamientoEstrategia de comercializaciEstrategia de comercializacin (n (MktgMktg y Distribuciy Distribucin)n)TeaserTeaser de Ventasde VentasMaterial Promocional (Sitio Material Promocional (Sitio webweb, Postales, Porta , Postales, Porta dvddvd))


Estrategia de financiamiento (Estrategia de financiamiento (cont.cont.))

FONDOS NACIONALES E INTERNACIONALESFONDOS NACIONALES E INTERNACIONALESNacionalesNacionales

FFA FFA MediometrajesMediometrajes USD 77.000USD 77.000 $ 40.000.000$ 40.000.000FFA Largometrajes FFA Largometrajes USD 173.000USD 173.000 $ 90.000.000$ 90.000.000FFA Largometrajes en CoFFA Largometrajes en Co--p(xp(x)) USD 288.000USD 288.000 $ 150.000.000$ 150.000.000

PanregionalesPanregionalesIbermediaIbermedia USD 200.000USD 200.000

InternacionalesInternacionalesJan Jan VrijmanVrijman FundFund USD 21.000USD 21.000 15.00015.000Sundance Sundance DocumentaryDocumentary FundFund USD 100.000USD 100.000Fonds Fonds SudSud CinemaCinema USD 213.000 USD 213.000 152.000 152.000 World Cinema World Cinema FundFund USD 140.000USD 140.000 100.000100.000TribecaTribeca DocumentaryDocumentary fundfund USD 25.000USD 25.000


Estrategia de financiamiento (Estrategia de financiamiento (cont.cont.))

Financiamiento PrivadoFinanciamiento PrivadoUniversidades (Centros de InvestigaciUniversidades (Centros de Investigacin)n)Fundaciones y ONG (dependiendo de la temFundaciones y ONG (dependiendo de la temtica del tica del documental)documental)Aportes Proveedores de Servicios (Productores Asociados)Aportes Proveedores de Servicios (Productores Asociados)CoproducciCoproduccin / n / PreventasPreventas de Licenciasde Licencias

Alguno de los fondos anteriores obligan una coproducciAlguno de los fondos anteriores obligan una coproduccin (Fonds n (Fonds SudSud, , WCF, WCF, IbermediaIbermedia))Foros de CoproducciForos de Coproduccin Internacional / Mercados Internacionalesn Internacional / Mercados Internacionales

En todos los continentes hay alguno, IDFA, HOT DOCS, GuadalajaraEn todos los continentes hay alguno, IDFA, HOT DOCS, Guadalajara, , MIPDocMIPDoc, , MercaDocMercaDoc, Cartagena, , Cartagena, DocsMeetingDocsMeeting, BAFICI, etc. , BAFICI, etc. El encuentro, dinEl encuentro, dinmicas. micas. WhoWho isis WhoWho?.?.


El El PitchPitch

El estilo que a uno le acomodeEl estilo que a uno le acomodeMinutos que tienes la atenciMinutos que tienes la atencin y te juegas financiamiento para tu n y te juegas financiamiento para tu pelpelculacula3 minutos, 7 minutos. 10 minutos, (foros/encuentros/mercados)3 minutos, 7 minutos. 10 minutos, (foros/encuentros/mercados)Queremos generar interQueremos generar inters no contar todos los detalles s no contar todos los detalles Investiga a tu victima (es un productor / que ha producido, es Investiga a tu victima (es un productor / que ha producido, es un canal de TV / compra o coproduce)un canal de TV / compra o coproduce)Recomendaciones PracticasRecomendaciones Practicas

Escribe el proyecto en un par de lEscribe el proyecto en un par de lneasneasLuego escrLuego escrbelo en uno o dos pbelo en uno o dos prrafosrrafosAhora escrAhora escrbelo en 2 paginas.belo en 2 paginas.


Elementos del Elementos del PitchPitch

La introducciLa introduccinnTu nombre y tu posiciTu nombre y tu posicinnEl tipo de proyecto (genero, formato, duraciEl tipo de proyecto (genero, formato, duracin)n)en que en que estapaestapa se encuentrase encuentraQue estas buscandoQue estas buscandoSaber por que puede ser interesante para quien te Saber por que puede ser interesante para quien te escucha (ponte en sus zapatos)escucha (ponte en sus zapatos)

El corazEl coraznn


El El loglineloglineLa sinopsisLa sinopsisEl ganchoEl ganchoEl tituloEl tituloLa propiedad (derechos)La propiedad (derechos)Las fortalezas del proyectoLas fortalezas del proyecto

Tomate tu tiempo para preparar el Tomate tu tiempo para preparar el pitchpitch, que te pueden , que te pueden preguntar, cuales son las debilidades, como piensas preguntar, cuales son las debilidades, como piensas corregirlas, etc.corregirlas, etc.


Carpeta de InversionistasCarpeta de Inversionistas

2 Paginas2 PaginasLog Log LineLinePremisa (sinopsis pequePremisa (sinopsis pequea 7 a 10 la 7 a 10 lneas)neas)VisiVisin del Director (motivacin del Director (motivacin)n)PequePequeas biofilmografas biofilmografas (Empresa productora as (Empresa productora Director Director Productor)Productor)LLnea de Presupuesto (USD/ nea de Presupuesto (USD/ ))


Carpeta de InversionistasCarpeta de Inversionistas

5 Paginas5 PaginasLog Log LineLineSinopsis (2 o 3 pSinopsis (2 o 3 prrafos)rrafos)VisiVisin del Director (motivacin del Director (motivacin)n)BiofilmografBiofilmografas (Empresa productora as (Empresa productora Director Director Productor)Productor)Detalle del estado Actual del ProyectoDetalle del estado Actual del ProyectoPresupuesto GeneralPresupuesto GeneralPlan de Financiamiento (fuentes aseguradas/por presentar)Plan de Financiamiento (fuentes aseguradas/por presentar)Estrategia inicial de Marketing y DistribuciEstrategia inicial de Marketing y Distribucin (audiencia)n (audiencia)Cronograma de ProducciCronograma de Produccinn


Estrategia de comercializaciEstrategia de comercializacin n ((MktgMktg y Distribuciy Distribucin)n)

DistribuciDistribucin n Mercados y compradores previstos, salidas previstas (fechas)Presentacin en festivalesPresentacin en Mercados/Screenings

La explotaciLa explotacin en 360n en 360CreaciCreacin de Marcas / Brandingn de Marcas / BrandingIntegraciIntegracin de Medios (Libros / instalaciones e intervenciones / merchandin de Medios (Libros / instalaciones e intervenciones / merchandising / sing / Web?)Web?)

MarketingMarketingCreaciCreacin de Audienciasn de AudienciasFidelizaciFidelizacinn de Pde PblicosblicosMedios Off Medios Off LineLine (Prensa; TV; Revistas; Radio)(Prensa; TV; Revistas; Radio)

Media Media PartersPartersMedios Medios OnOn LineLine (Web 2.0 (Web 2.0 twitertwiter; ; facebookfacebook, , etcetc))


Ventas InternacionalesVentas Internacionales

El agente de VentasEl agente de Ventas15% a 25% de comisi15% a 25% de comisin por cada venta.n por cada venta.Puede realizar Puede realizar preventaspreventasPor lo general si no te conocen espera un primer Por lo general si no te conocen espera un primer corte.corte.Tratar de no tener mas de uno para no generar Tratar de no tener mas de uno para no generar enredos.enredos.


Los contratos de VentasLos contratos de Ventas

Fecha, quienes firman, nombre de la pelFecha, quienes firman, nombre de la pelcula, registro. cula, registro. DuraciDuracin del convenio (es exclusivo o no?)n del convenio (es exclusivo o no?)EspecificaciEspecificacin de los tipos de licencias (plataformas)n de los tipos de licencias (plataformas)Territorios incluidos (por paTerritorios incluidos (por pases)ses)Numero de exhibiciones (dentro de los espacios y tiempos Numero de exhibiciones (dentro de los espacios y tiempos vendidos)vendidos)Materiales a entregar (formatos del master, material publicitariMateriales a entregar (formatos del master, material publicitario)o)Valor de la licencia (en una moneda internacional) Valor de la licencia (en una moneda internacional) Forma de pago (condiciones de pago, por lo general 10% a la Forma de pago (condiciones de pago, por lo general 10% a la firma, 50% a 30 o 60 dfirma, 50% a 30 o 60 das y el 40% 30 das y el 40% 30 das despuas despus de la primera s de la primera exhibiciexhibicin)n)ConfidencialidadConfidencialidad


La LeyLa Ley

Derechos de autorDerechos de autorGuiGuin (investigacin (investigacin)n)

UtilizaciUtilizacin de imn de imgenes de Personajes Principales y Entrevistadosgenes de Personajes Principales y EntrevistadosUtilizaciUtilizacin de Material de Archivon de Material de Archivo

Autorizaciones / Territorios / Ventanas / DuraciAutorizaciones / Territorios / Ventanas / DuracinnContratos de ProducciContratos de Produccinn

RealizaciRealizacinnEquipo TEquipo Tcnicocnico

Contratos de FinanciamientoContratos de FinanciamientoFondosFondosCoproducciCoproduccin n ProducciProduccin Asociadan AsociadaPreventasPreventas / Ventas/ Ventas

desarrolloyfiananciamientodeproyectosdocumentalesenelmercadointernacional-100408120519-phpapp01

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