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Descripción del Proceso Exportación ConjuntaUAEs

Descripción del Proceso Exportación ConjuntaUAEs

Diciembre 2008

Notas

Exportación Conjunta Página. 1

Objetivo

Posibilitar la incorporación de empresas a los

mercados internacionales en condiciones

competitivas, sostenibles y rentables

Notas


Razonamiento Básico del Programa

La exportación individual en empresas de

pequeño tamaño es muy compleja y difícil

Falta de tamaño (en producto y organización)

Falta de estructura de exportación

Dificultad de mantener interlocución

Notas


Razonamiento Básico del Programa

La exportación conjunta es una solución, pero...

Construir Unidades Conjuntas (UAEs) no es sencillo

No es suficiente con querer (y a veces también el querer no es

suficientemente estable; recelos, dudas, envidias…)

La oferta debe ser sólida, suficiente y estable (duradera)

Hay que aprender haciendo, pero de forma eficaz y con el menor riesgo

Notas


Los Puntos Clave del Sistema

Partir del mercado (demanda) y no de la oferta

Descubrir “nichos de mercado” suficientes y defendibles

Estructurar la “Unidad Agrupada de Exportación” en función de

las necesidades del nicho de demanda

Conseguir la “apropiación” del proyecto por las empresas

(propiedad y responsabilidad)

Notas


Los Puntos Clave del Sistema

La creación de la UAE es un proceso que debe ser:

Dirigido y tutorizado (Consultores Locales Formados)

Con un método preciso y controlado

No voluntarista (tienen que estar los que deben, quieren y pueden)

Con un calendario corto y prefijado

Notas


Planteamiento Técnico del Programa

Determinación Proyecto y Empresas Candidatas

¿Hay proyecto previo? Si no, ¿Hay motivación para plantearlo?

¿Cumple el Proyecto los Requisitos necesarios?

¿Qué empresas pueden estar interesadas?

1

Notas



Evaluación Posibilidad Proyecto

¿Hay motivación y aceptación “reglas de juego”?

¿Se consiguen los elementos mínimos en el Taller de Encuentro?

EMPRESARIALIDAD –GOBERNABILIDAD Y COOPERACIÓN

2

Notas



Creación del Proyecto

¿Se realiza el Proceso de Creación de Empresa?

¿Hay aceptación de las condiciones?

MASA CRÍTICA – PLAN DE EMPRESA

3

Notas

Módulo 1ºMódulo 1º

Notas


Determinación Proyecto y Detección Empresas

¿HAY PROYECTO PREVIO?

Evaluación Proyecto

Explicación Modelo

Pase a Módulo 2º

Entrevistas a Empresas

Generación Proyecto

Presentación y Explicación

Pase a Módulo 2º

SI NO

Módulo 1º

Notas


Calidad del Producto / Servicio Ofrecido1

Enfoque Mercado2

Empresarialidad del Proyecto3

Capacidad de Gestión y Liderazgo4

Impacto en la Sociedad5

Impacto en el Sector (Industria)6

Módulo 1º

Notas


Evaluación Producto/Servicio Ofrecido1Diferenciación Innovación Facilidades

Enfoque Mercado2

Atractivo FacilidadComercialización Segmentabilidad

Módulo 1º

Notas


Empresarialidad del Proyecto3Organización

LogísticaRecursosHumanos

FactibilidadPresupuestaria

Capacidad4

Módulo 1º

Notas


Ajustar Expectativas1

Definir “Reglas de Juego”2

Limitar Empresas Pasivas3

Explicar Derechos y Obligaciones Participantes4

Precisar Perfil Empresa Participante5

Condiciones Factibilidad del Proyecto6

La Explicación del Módelo UAE

Módulo 1º

Notas


Notas



Punto de Partida

¿Proyecto Factible?

¿”Masa Crítica de Interés”?

¿Ambiente adecuado?

1

Módulo 2º

Notas



Taller de Encuentro. Evaluación

Nivel Empresarialidad Proyecto

Factibilidad

Sostenibilidad

Nivel Gobernabilidad y Cooperación

Liderazgo

Posibilidad de Gestión

Colaboración y Aceptación Colectiva

2

Módulo 2º

Notas


Doble Eje de Actuación en el Taller

La Idea de Negocio

¿Puede hacerse la UAE?

¿Es suficiente? ¿Y defendible?

¿Pueden combinarse las empresas?

¿Son estrategias? ¿Y sus plazos?

1

Módulo 2º

Notas


Doble Eje de Actuación en el Taller

Las Personas / Empresas

¿Pueden resolverse los recelos?

¿Puede conformarse un grupo?

¿Hay capacidad de cooperación?

¿Se asumen y aceptan mutuamente?

2

Módulo 2º

Notas


Una definición de Objetivos (específicos y consensuados)1

Un núcleo básico de empresas y personas que:2

3

4

Un nivel de ejecución posible3

¿Qué debemos conseguir en el Taller de Encuentro?

Se han aceptado mutuamenteTienen intereses convergentesDisponen de capacidad de cooperar

Alcance presupuestarioExpectativas de funcionamientoNivel de riesgo aceptable

Módulo 2º

Notas


Notas


Contenido1

3

4Forma de Trabajo2

Creación del Proyecto

De la Idea a la Configuración de la Empresa Conjunta

Módulo 3º

Sesiones de Trabajo Trabajo Campo Interfase

Tiempo Necesario3

20 – 25 semanas (según dificultad módelo)

Notas


Módulo 3º

CONSTRUIR

CONSTRUIR LAS BASES DEL MODELO

COMPROBAR

COMPROBAR Y DESARROLLAR LOS MODELOS

DEL MODELO

DEL MODELO A LA EMPRESA

Módulo 3º

Notas


Resolver los Diferentes Temas

Módulo 3º

El Modelo de Negocio1

Mercado: Cliente y Enfoque2

Presupuestos y Financiación3

Gestión Gobernabildad (Socios y RRI)4

Tecnología y Recursos5

Administración y Formalización6

Lanzamiento Proyecto6

Notas


Las Claves del Éxito de un Proyecto

1. Desde el Lado EmpresarialAprovechamiento sinergiasObjetivos empresariales clarosGeneración resultados visiblesGerencia con margen de maniobra“Modelo de Negocio” adecuadoRelaciones internas reguladas (RRIs)

2. Desde el Lado “Social”LiderazgoColaboración Abierta y GenerosaAusencia de “perturbadores”Masa Crítica SuficienteArrastre Social

Módulo 3º

Notas


Los Peligros de la Cooperación Empresarial

1. Protagonismo

2. Falta liderazgo

3. Dependencia Institucional

4. Dependencia Subvenciones

5. Voluntarismo equivocado

6. Falta apropiación proyecto

7. Colaboración “temerosa”

1. Enfoque comercial corto

2. Falta definición proyecto

3. Objetivos dispares

4. Falta gerencia adecuada

5. Tesorería inadecuada

Módulo 3º

Notas

Muchas gracias por su atención

TODO UN CAMINO PARA CRECERTODO UN CAMINO PARA CRECER

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