Comment développer son business avec LinkedIn

Salon VendreNovembre 2012

Qui suis-je?

Cyril Bladier Fondateur et Dirigeant de Business-on-Line, stratégies digitales BtoB et

RH. Digital Strategist

Expert LinkedIn

Auteur (nominé pour le prix du Livre Digital)

Publications

Cyril Bladier ©Business-on-line.Salon Vendre Paris 2012

QU’EST CE QUE ?

LE PLUS GRAND RÉSEAU PROFESSIONNEL

2Nouveaux inscritstoutes les secondes

40%Des membres de LinkedIn se sont inscrits en 2011

187Millions d’inscrits à travers le monde

2008 2009 2010 2011 2012

1M

2M

3M

4M

Nov 08 LinkedIN en français

Nov 09 1M de membres

en France

Mars 11 LinkedIn ouvre un

bureau à Paris

Oct 11 3M de membres

en France

5

Sept 12 4M de membres

en France

*Source : Comscore, Juillet 12

INCONTOURNABLE EN FRANCE

>4MMembres

>3,5MVU*

Pag

es

vu

es

en

moyen

ne lors

de l’u

tilis

ati

on

de la

sect

ion

% de visiteurs utilisant la section lorsqu’ils sont en ligne

Profils

Inbox

Page Accuei

l

Offres d’emploi

Pages Entreprise

Carnet d’adresses

54 %des membres utilisent LinkedIn pour rester informés sur l’actualité du monde des affaires et rechercher des tendances.

64 %des utilisateurs indiquent que LinkedIn a significativement contribué à la réussite d’un projet professionnel

Source : LinkedIn Audience 360 Survey, France, Août 2011

BIEN PLUS QU’UN SITE DE CARRIÈRE

85%des visiteurs de LinkedIn utilisent d’autres produits que les offres d’emploi

GroupesRecherche

UN CONTEXTE 100% PROFESSIONNEL

3 RAISONS D’ÊTRE SUR LINKEDIN

Etre visible etpromouvoir son image

Bâtir un réseau et étendre son

influence

Renforcer et partager son

expertise

Partout !

COMMENT DÉVELOPPER SON BUSINESS?

3 leviersFaire en sorte

qu'on vous trouve

- Profil Personnel- Page entreprise

Se faire repérer

- Contribution dans les groupes

Approche directe

- Mise en relation via son

réseau

CONSTRUIRE SON PROFIL

COMMERCIAUX: COMMENT ETRE PRESENT?

Profil personnel Page entreprise&

OPTIMISEZ VOTRE PROFIL : VISEZ LES 100% ! Votre photo

Le résumé de votre profil

Votre formation

Votre poste actuel

Vos 2 derniers postes

Vos expertises et connaissances

3 recommandations

POUR MAÎTRISER SON IDENTITÉ EN LIGNE

DÉTAILLEZ VOS EXPÉRIENCES ET FORMATIONS

VENDEZ-VOUS ! SOIGNEZ VOTRE SLOGAN ET RÉSUMÉ

INDIQUEZ VOS CONNAISSANCES, VOTRE EXPERTISE

AJOUTEZ ET UTILISEZ DES APPLICATIONS

FAITES-VOUS RECOMMANDER

INTÉGREZ TWITTER ET VOS SITES WEB

CONSTRUISEZ VOTRE RÉSEAU RÉGULIÈREMENT

Anciens Collègues

Anciens élèves

Partenaires et clients

15 à 30 minutes par semaine suffisent !

PARTAGEZ DES INFORMATIONS AVEC VOTRE RÉSEAU

Préparez votre rendez-vous

Utilisez le moteur de recherche avancée

Apprenez quelque chose sur la personne

Anticipez mieux ses attentes

CONSULTEZ LINKEDIN AVANT UN RENDEZ-VOUS

CRÉEZ VOTRE PAGE ENTREPRISE: GRATUIT!

• Les clients n'appellent plus pour obtenir des réponses, ils les cherchent sur Internet (Neal Schaffer, Maximizing

LinkedIn for sales).

• Pages entreprises– Présentation: choisir les bons mots-clés– Pages carrières: solutions payantes– Produits et services: mots-clés, liens vers le site, vidéo– Informations sur les employés

FAIRE VIVRE SA PAGE ENTREPRISE• Publier des statuts:

obtenir des abonnés

• Soigner sa description

• Obtenir des recommandations sur ses produits

• Insérer un bouton sur son site.

• Connecter ses équipes.

UTILISER LES GROUPES

Rejoignez-en plusieurs

Participez à quelques-uns

Créez-en un

REJOIGNEZ DES GROUPES ET SOYEZ ACTIF

Plus d'un million de groupes dont plus de 30 000 francophones.

Groupes publics / fermés.

Statistiques des groupes (publics et fermés)

50 groupes max: penser métier / secteur / géographie…

Via le moteur de recherche ou via les profils

QUELS GROUPES REJOINDRE?

Lancer une discussion plutôt que partager uncontenu. Donner son opinion.

Poser des questions ouvertes.

Choisir le bon moment.

Répondre aux commentaires (les choisir).

Commenter les posts des autres: Donner pour recevoir.

Faire attention aux premiers mots.

Eviter l'auto-promotion.

ETRE VISIBLE DANS UN GROUPE

APPROCHE DIRECTE

PROSPECTER SUR LINKEDIN

Développer son réseauMoteur de recherche avancéeExploiter son réseau de 2nd degréPersonnaliser sa demandeApporter de la valeurDemande d'introduction

Utiliser les pages entreprises"Comment vous êtes connectés"

Entrer dans les groupes de ses ciblesMême groupe = contact de niveau 2

LinkedIn Ads

Ne pas mettre de photo.Ne pas mettre suffisamment d'infos dans son profil.Ne pas faire vivre sa présence.Ne pas développer son réseau.Privilégier la quantité / qualité.Ne pas motiver ses demandes de contact.Mélanger français et anglais sur une même page.Croire que la vie online est différente de la vie offline.Recevoir sans donner.Considérer que ce n'est qu'un outil pour chercheurs d'emplois.

10 ERREURS A ÉVITER

UTILISEZ LINKEDIN OÙ QUE VOUS SOYEZ !

32

• http://fr.talent.linkedin.com/• http://fr. marketing.linkedin.com/• http://www.linkedin.com/studentjobs• http://www.linkedin.com/college• http://www.linkedin.com/today/• http://learn.linkedin.com/• http://careerservices.linkedin.com/• http://developer.linkedin.com/• http://linkedin.com/publisher• http://www.youtube.com/user/LinkedIn

SUIVEZ LES LIENS POUR ALLER PLUS LOIN

DES QUESTIONS ?