diapo security bike
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Pablo Cortés
Gabriel Gonzalez
Hernán Molina
Security Bike
EL equipo
Marketing
Pablo Cortés
Operaciones
Hernán Molina
Finanzas
Gabriel González
El síntoma
20%Anual.
35% últimos 4 años
(cámara de comercio de
Santiago)Uso de la bicicleta como medio de transporte en Santiago (Centro de
Investigación para la Sustentabilidad de la Universidad Andrés Bello. 2013)
7%
Un mercado en crecimiento
Efectos del crecimiento
Plan maestro de ciclovías para la RM.
(2032).• 24 puntos de
Interconexión.• 738 kilómetros
adicionales.
Aumenta proporcionalmente el
robo .288 bicicletas se roban
al dìa (1 c/ 5 min).
Comienzan a surgir nuevos mercados
atractivos alrededor del consumo de la bicicleta.
(accesorios, diseño personalizado,
aplicaciones, etc.)
El problema: Soluciones inapropiadas
• Baja efectividad, altamente vulnerable.
• Mejorar cámaras publicas (costos municipales o política publica centralizada) baja efectividad, se conocen los ladrones, pero no se recuperan las bicicletas.
• Se reduce al valor de mercado; no se
compromete con el problema a la delincuencia.
• 5.2% de un total de 18.347 bicicletas robadas. tasa
bajísima, burocracia administrativa.
¿Como?Sistema
integrado
Security Bike
Aplicación / Portal web
Bicicletas con GPS (miembros Security Bike) con alerta de
robo activada.
Mo
nit
ore
a
Usuario externo
Monitorea por descuentos
Usuariointerno
Monitoreo por renovación de
membresía.
Carabineros / PDI
La plataforma web / aplicación
Juancleta24: La acabo de ver pasar, es un caballero de edad de polerón rojo, le saqué una foto.
Security Bike: Chicos, ya llamé a carabineros y les estoy informando la ubicación del ladrón, Ruedamaster1 puedes funarlo para darle tiempo a carabineros, el moto vigilante esta a 10 minutos del lugar. enviar
Usuarios aludidos (5km):
Juancleta24
Ruedamaster1CarolinaFdez
Cowboy37Bicicleto etóDesenso LTDA.
Camilofastwhells
Ruedamaster1 (30s)
El cómo
Perfil de Cliente1era Etapa
NEGOCIO: Satisface la necesidad de seguridad, para personas que tengan bicicletas, mediante la venta de articulos de seguridad, monitoreo y seguimiento.
CATEGORÍA DE PRODUCTOS (O SERVICIOS): Venta de seguridad para bicicletas. Producto ampliado
VARIABLES DESEGMENTAC.
MENSURABLE DURABLE HOMOGENEO/HETEROGENEO
ACCESIBLE TAMAÑO (UNID.)
TAMAÑO ($)
Geográfica: Santiago
Sí Sí Sí Sí 6.000.000Aprox
Gruposocioeconómico: c3,c2 y abc1
Sí Sí Sí Sí 2.694.776Aprox
Ocasión, hábito de uso:personas que usan bicicletas
Sí Sí Sí Sí 188.634 Aprox
Ventaja buscada: seguridad
Estimado Sí Sí Sí 75.453Aprox
Tasa Penetración:1,25 % / Tasa Uso: 1 / Tasa frecuencia: 1 / Precio promedio demercado:$100.000l➔75.453 personas x 1 servicio(tarifa) x 1 vez al año x $100.000=
$7.545.300.000
USD 13 mill
Antecedentes Financieros
• Ventas Proyectadas
• Año 1: $ 220.000.000
• Año 2: $ 517.000.000
• Año 3: $ 917.950.000
• Año 4: $ 1.459.232.500
• Año 5: $ 2.189.963.875
• EL VAN del proyecto es: $ 732.523.837
• TIR: 96,82%
• Tiempo de recuperación del capital = 2,7 años (33 meses) luego las utilidades netas crecen en un 80% aprox.
Capital de trabajo
CapitaldeTrabajo
Arriendodelocalcentral $8.400.000
Arriendopuntodeventa $4.200.000
Motovigilancia $9.600.000
SalariosAdministración $25.200.000
Salariossupervisoresde
seguridad $4.500.000
SalariosVendedoreseinstaladores $9.600.000
Salariosencargadolocal $7.200.000
Usoseguro $16.000.000
TOTAL $84.700.000