dicas de prospecção: mande uma apresentação por e-mail!
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MANDE UMA APRESENTAÇÃO POR E-MAIL!
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Mhaya Consultoria e Treinamentos
“Meu nome é João X sou da empresa YXZ, uma empresa especializada
em embalagens e GOSTARIA de agendar
uma visita para apresentar meus
produtos..”
Com essa abordagem o representante João X não falou absolutamente nada que despertasse o interesse para a sua empresa ou produto, neste caso só resta o comprador responder:
“Mande uma apresentação da sua empresa por e-mail.”
A abordagem do vendedor João X mostra que ele é apenas mais um tentando uma venda, mas sem interesse algum nas necessidades do cliente.
Imagine quantas vezes por dia um comprador/decisor ouve uma abordagem como essa..
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Mhaya Consultoria e Treinamentos
ENTÃO,VOU FALAR COMO??
Pode falar do seu diferencial, sobre a solução para um problema ou necessidade, por exemplo. Se você conhece o seu produto ou serviço, deve conhecer também onde ele pode ser melhorado, as necessidades dos clientes, os pontos positivos e negativos de concorrentes.
É a partir dessas informações, você vai fazer sua abordagem.Você deixa de ser um vendedor e se torna um especialista. Aquele especialista que descobre soluções para baixar custos, para melhorar processos na logística, para entregas eficientes ou para proporcionar algo melhor do que a concorrência.
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Um vendedor que me apresenta soluções, mesmo que seja indicando a concorrência (isso é uma clara
evidência de que ele conhece o seu próprio produto e o mercado onde está inserido), ganha o meu respeito e
sempre terá a minha atenção.
Sabrina Trevisan - Compradora / Purchaser
Mhaya Consultoria e Treinamentos
Será que você está focando no cliente
ou apenas em suas metas?
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Mhaya Consultoria e Treinamentos
Por que compradores/decisor
es usam essa barreira?
Compradores usam esta barreira por alguns motivos:
•Porque atendem muitas ligações por dia de vendedores querendo agendar visitas.
•Não estão realmente interessados em trocar de fornecedor.
•Para evitar um “não” definitivo.
•Porque as abordagens são iguais e cansa ouvir a mesma coisa o dia inteiro.
May 3, 20236
Mhaya Consultoria e Treinamentos
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