digital out of home advertising rtb network (rus)

DOOH ADS

DOOH - это устоявшийся термин для Digital Out Of Home.

Мы решили назвать наш проект так же, потому что наше решение - это фундамент для всей концепции DOOH.

Данная презентация поможет разобраться в теме.

Презентация для инвесторов �1

DOOH AdsСеть-аукцион дисплейной рекламы

“Все обещают революцию в сегменте DOOH, но предлагают решения прошлого века

- АНДРЕЙ БОГДАНОВ

КЛЮЧЕВЫЕ ИГРОКИ

Нетрудно догадаться, что в данном бизнесе есть две ключевые фигуры:

Рекламодатели. Они заказывают и платят. Обычно это крупные компании с большими рекламными бюджетами.

Держатели дисплеев. Они размещают рекламу и зарабатывают на этом. Это, как правило, крупные профессиональные игроки на рынке уличной рекламы или отдельные сети в общепите.


“Интересно, они вообще слышали про Интернет?


ПРОБЛЕМА

Сейчас у рекламодателей нет прямого контакта с держателями дисплеев. Для этого есть многочисленные агенства. Взаимодействие с ними можно выразить словами: мутно, муторно, долго, дорого.

Мутно - правила игры и ценовая политика не ясны. По телефону точную информацию не получить. На сайте тоже.

Муторно - найти подходящие места без агентов трудно. Проводить маркетинговые эксперименты типа A-B тестирования нереально.

Долго - на заключение договоров с агентами и многочисленными держателями дисплеев уходит много времени.

Дорого - агенты накручивают цену. Платить приходится за большой период времени.


“Как можно быть такими мутными и неповоротливыми?


ПРОБЛЕМА

Вдобавок всё отягощается чудовищной сегментацией рынка.

Откровенно говоря, ситуацию с наружной рекламой вообще сложно назвать рынком. Товар лицом в одном месте не представлен, цены не ясны, сравнить и сделать правильный выбор сложно.

Раньше особого выбора у рекламодателя не было - только полиграфия. Но сейчас есть цифровые дисплеи с выходом в интернет, а бизнес-процессы остались “полиграфические”.

От цифровых дисплеев рекламодатели ждут возможностей Google Adsense и Uber, а получают в лучшем случае местечковые “слайд-шоу” через USB-обновления или банальный плеер с удаленным доступом, завязанные на тех же агентов.


“Овощной рынок хотя бы можно назвать рынком, а здесь вообще непонятно что.


РЕШЕНИЕ

Мы первые, кто смог решить эту задачу и сумел преодолеть все технологические препятствия.

Речь идет о Единой Торговой Площадке, которая по-английски называется модным словом Marketplace.

Кроме того это современная открытая сеть.

Другими словами это настоящий Голубой Океан. Места в нем хватит всем.

Наш корабль уже стоит у причала. Не хватает только парусов и свежего ветра.


“Я сам опешил, когда выяснил, что этого ни у кого нет.


ПРЕИМУЩЕСТВА РЕШЕНИЯ

Нам прямо как-то неловко, когда даже профессионалы рынка не сразу видят разницу.

В данной таблице мы сравнили только основные свойства. Вдобавок к этому есть еще ряд уникальных технологических возможностей, которые мы рассмотрим далее.

Таким образом наше решение открывает широкий спектр возможностей всем рекламодателям - от индивидуального предпринимателя до транснациональной корпорации.

Ведь это, еще раз подчеркнем, полноценная открытая сеть и Real Time Bidding.

ВОЗМОЖНОСТИ DOOH ADS USB RAS PLAYER

Доступ к дисплею по интернету ✔ - ✔

Возможность работы через посредника ✔ ✔ ✔

Возможность работы без посредника ✔ - -Карта дисплеев онлайн ✔ - -Заключение договора принятием оферты в 1 клик ✔ - -Выбор времени показа рекламы с точностью 10 минут ✔ - -Мгновенный аукцион - Real Time Bidding ✔ - -Минимальная стоимость показа 1$ ✔ - -Маркетинговые эксперименты в реальном времени ✔ - -Реальная статистика вовлечения аудитории ✔ - -


“Даже страшно представить, сколько преимуществ это даёт.


НОВЫЕ РЕКЛАМОДАТЕЛИ

Рассмотрим несколько примеров от рекламодателей с разными интересами и бюджетами.

Обратите внимание, что ни один из представленных баннеров не встретишь на уличных стендах. У каждого рекламодателя свои причины, см. выше раздел “Проблема”. В половине примеров это точно не ограничение по бюджету.

Важно то, что современный рекламодатель голосует за умный и гибкий инструмент рекламы.


“Каждый баннер проходит автоматическую и ручную верификацию.


ПРИМЕР: ТЕОРИЯ КУХНЯ&BAR

Теория Кухня&Bar - это очень стильный и вкусный ресторан. Он находится в Долгопрудном через дорогу от кампуса МФТИ.

В ресторане регулярно проходят интересные музыкальные и научные события. Вот только далеко не все узнают об этом вовремя. Менеджмент ресторана работает активно в соцсетях, но этого не достаточно.

Ресторан готов размещать баннеры о предстоящих накануне событиях, но существующий рынок не дает ему такую возможность. Мы даём.

Более того, в нашей системе ресторан может проводить различные маркетинговые эксперименты, предлагая специальную цену на блюдо дня тем, кто сделает скриншот баннера. Баннеры могут включать специальные метки, дающие ресторану статистику по эффективности рекламного места.


“У нас стоял обычный баннер в ТЦ, но мы не смогли оценить его пользу. Мы хотим ваш сервис.

- ТЕОРИЯ КУХНЯ&BAR

http://www.theorybar.ru

ПРИМЕР: LEARNATHOME.RU

Learnathome.ru - это один из самых эффективных сайтов по изучению английского языка онлайн.

Владельцы никогда не станут выбрасывать деньги на наружную рекламу в том виде, в котором она существует сейчас. В их случае это неадекватно дорого и глупо.

В то же время сайт готов проводить маркетинговые эксперименты с дизайном баннеров и размером скидки. В нашем случае это легко сделать, определяя эффективность рекламного места через обратную связь по промокоду.

Теперь не нужно тратить много денег. Например, в учебных заведениях показывать рекламу имеет смысл только во время перерывов или в конце учебного дня.

Инструмент настроек DOOH ADS позволяет задать индивидуальный график показа для каждого рекламного места.


“Мы первые желающие платить за сервис. Дайте подходящие дисплеи!

- LEARNATHOME.RU

http://learnathome.ru

ПРИМЕР: ACRONIS

Acronis - это мировой лидер в области резервного копирования данных.

Владельцы компании могут себе позволить разместиться на всех рекламных стендах в России, но этого нет, и причины очевидны. При этом компания проводит агрессивные рекламные компании в соцсетях и интернете, спонсирует команду Toro Rosso в Формуле 1 и многое другое.

Для игроков уровня Acronis наша система позволяет стать высокоточным маркетинговым оружием. В нужном месте и в нужный момент компания может разместить рекламу с максимальной экспозицией по аукционной ставке. Например, это могут быть все дисплеи внутри и снаружи конференц-центра в час важного события. Или это могут быть дисплеи на пути ВИПа в момент, когда от него зависит принятие решения.

Конечно, часть этих трюков можно при большом желании и неограниченном бюджете сделать и сейчас, но реально ли это сделать за день? А за 10 минут?

В системе DOOH ADS это реально.


“Вам понадобятся деньги на раскрутку, но мы любим такие вещи.

- ACRONIS

ПОТЕНЦИАЛ РЫНКОВ

По данным сайта statista.com мировой рынок наружной рекламы за 2015 год оценивается примерно в 18 млрд долларов, из которых около 40% приходится на DOOH.

При этом рынок интернет-рекламы в части баннерной и видео рекламы составляет более 60 млрд долларов.

За последние 10 лет продажи интернет-рекламы выросли более чем на 1000%, в то время как продажи наружной рекламы выросли всего на 80%.

В последние годы рынок наружной рекламы (без учета DOOH) находится в глубоком пике, кто бы что ни говорил. Просто стремительный рост DOOH перекрывает падение продаж в печатных формах.

Если принять в расчет технологическое несовершенство текущих решений, то перспективы нашего решения выглядят без преувеличения революционными.


“Сейчас наилучший момент, чтобы ворваться в новый рынок.


http://statista.com

ПОТЕНЦИАЛ DOOH ADS

Данные статистики ставят динамику роста DOOH на второе место вслед за динамикой продаж рекламы для мобильных устройств.

У нас нет никаких сомнений, что при правильных инвестициях в наш проект со стороны крупных игроков наружной или интернет-рекламы, рынок DOOH по динамике роста продаж легко выйдет на первое место.

Мы можем увеличить рынок DOOH в разы, создав мост из среды интернет-рекламодателей с её 60 миллиардами в существующий рынок DOOH c 3 миллиардами долларов.

20Х-потенциальный рост. Кто-то еще сомневается?


“История UBER показывает, что места хватит всем, но фора не помешает


НОВЫЕ ДЕРЖАТЕЛИ ДИСПЛЕЕВ

Одно из главных преимуществ нашего предложения в том, что для него не нужно иметь специальное дорогостоящее оборудование.

Наше решение может работать на обычных ТВ-дисплеях, проекторах и планшетах. В некоторых случаях достаточно приобрести Андроид-донгл за 50$ и ранее приобретенные дисплеи начинают зарабатывать реальные деньги. Во многих случаях даже этого не нужно. Новые телевизоры Сони на Андроиде и Андроид-планшетах готовы к подключению прямо из коробки.

Это открывает доступ в рекламный бизнес практически каждому.

Главное - сделать процедуру подключения к системе несложной. Как вход-регистрация через учетную запись Google.

Нам это удалось.


“С подключением дисплея к нашей системе справится любая домохозяйка


КАК ЭТО РАБОТАЕТ

Наше решение строится на алгоритме мгновенных аукционов - Real Time Bidding.

За работу дисплеев отвечает наше уникальное приложение на Android. Оно осуществляет не только показ рекламы в различных режимах, но и сбор внешних данных об аудитории.

И у рекламодателя, и у держателя есть личный кабинет, через который можно создавать и управлять рекламными компаниями, а также получать всю необходимую статистическую и финансовую информацию.

С каждого показа мы берем комиссию от определенной аукционом цены в размере 15%.Все расчеты происходят автоматически.


“Внешне схема проста. Вся уникальность в начинке.


ИПОЛЬЗУЕМЫЕ ТЕХНОЛОГИИ

Задачу сверхбыстрой обработки данных решает наша СУБД Quick Table. Технологии работают надежно даже на самых медленных интернет-каналах.

Продукт находится в рабочем состоянии и постоянно улучшается.

Повторим еще раз. С каждого показа мы берем комиссию от определенной аукционом цены в размере 15%.Всё происходит в реальном времени и автоматически.

Собственные технологии отвечают также за интеграцию более 12 API от Google.


“У нас всего 5 разработчиков, но за год мы продвинулись дальше таких монстров, как Google


ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ТЕХНОЛОГИИ

Да, Google тоже занимается разработкой решения для рынка DOOH. Google вообще много чем занимается. А мы в свою очередь активно используем его технологии. Мы делаем всё так, чтобы ему купить нас было проще, чем разрабатывать самому.

На сегодня мы умеем считать точную аудиторию вокруг дисплея в каждый момент времени. Более того, мы определяем ту часть аудитории, которая в данный момент смотрит рекламу.

Мы можем делать рекламные объявления интерактивными с автоматической передачей гипер-ссылки на телефон смотрящего.

Мы определяем точное местоположение дисплея и снаружи, и внутри по принципу самообучаемой нейронной сети.

Мы можем автоматически снимать и анализировать большое количество социальной информации, как о смотрящих рекламу, так и о самом месте, где расположен дисплей.


“Вы знаете наши технологии лучше нас самих!

- ЭКСПЕРТЫ GOOGLE

СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ

Область пересечения интересов покупателя и продавца - это всегда хорошо. И даже если эта область мала по вышеуказанным причинам, это все равно большие деньги. Конкуренция за них высокая и нам нет смысла лезть туда, создавая конфликт интересов.

Стратегия Blue Ocean позволяет начать с краю и расширить область пересечения как за счет больших возможностей системы, так и за счет привлечения новых участников рынка.

Наши маркетинговые эксперименты показали, что частники и малый бизнес очень предприимчивы, когда видят возможность легкого дополнительного заработка. И пусть это может быть в минимуме 100$-150$ в месяц, но это их мотивирует не меньше, чем миллионные перспективы для крупных игроков.

Кстати о крупных держателях дисплеев. На сегодняшний день проявили интерес Intel, М-видео, Почта России, Газпром. Каждый из них выразил свои замечания и пожелания, которые будут учтены в новом релизе.


“Это Blue Ocean. Мы реально не пересекаемся с конкурентами.


КОМАНДА И ИНВЕСТИЦИИ

На сегодняшний день в компании 13 акционеров. Разработкой продукта занимается 5 человек. Все акционеры - частные лица, которые вложили в проект собственные деньги. Общая сумма инвестиций за 2 года 480 000 USD. Главный акционер, инвестор и разработчик - Андрей Богданов.

Средства фондов еще не привлекались. Получили 2 гранта - Microsoft Azure и Intel DevKit.

Теперь нужны инвестиции 250 000 - 500 000 USD не только на доработку продукта, но и на маркетинг.

Детали отдельно.


“За крупные заказы с сетями - опцион.


КОНТАКТЫ


Let’s go

“А ведь наш инвестор где-то рядом


digital out of home advertising rtb network (rus)

Marketing