digital#03-04 final

Журнал, посвященныйцифровым технологиям в полиграфии и издательском деле

№ 3 (15) МАЙ-ИЮНЬ 2004

2 ГА Р Т D I G I TA L

ëÓ‰ÂÊ‡ÌËÂ № 3(15) МАЙ-ИЮНЬ 2004

Н О В О С Т И

4 В ДОБРЫЙПУТЬ!

СЪЕДОБНОЕЧТИВО

6 НОВЫЕПРИНТЕРЫ

21 МОЩНАЯСТРУЯ

16 DRUPA 2004: ЦИФРОВАЯ ПЕЧАТЬ

22 ПОЙМАТЬПОПУТНЫЙВЕТЕР

В Ы С ТА В К А

П Р И Л О Ж Е Н И Е

14 РЕАЛЬНЫЙIGEN3

П Р Е Д С ТА В Л Я Е М Т Е Х Н О Л О Г И Ю

Э КО Н О М И К А

8 АМЕРИКАНСКАЯ МЕЧТА

12 ОПЫТНЫМПУТЕМ

П Р Е Д С ТА В Л Я Е М Т И П О Г РА Ф И Ю

№ 3 ( 1 5 ) М А Й - И Ю Н Ь 2 0 0 4 3

Журнал, посвященный цифровымтехнологиям в полиграфии и издательском деле

Издание зарегистрированоМинистерством РФ по делам печати,телерадиовещания и средств массовыхкоммуникацийСвидетельство о регистрации: ПИ № 77–12376

Учредитель:издательство «Курсив»

Главный редактор:Андрей РОМАНОВ

[email protected]

Ведущий редактор: Екатерина ГЖИМАЛО

[email protected]

Адрес редакции:107140, Москва, ул. Электрозаводская д. 37/4, стр. 7

Для писем: 107140, Москва, а/я «Курсив»

Телефон/факс: (095) 725 6001

Адрес в Интернет:www.gart.ruE-mail: [email protected]

Подписано в печать: 28.06.2004

Отпечатано в ОАО «Типография«Новости» Москва, ул. Фридриха Энгельса, д. 46Телефон: (095) 265 6108, 265 5553Заказ № 1669Печать офсетная. Тираж 5000 экз.

© Издательство «Курсив», 2004Все права защищены. Перепечаткавозможна только с письменногоразрешения издательства. За содержание рекламы редакцияответственности не несет

СЕРЬЕЗНЫЙ ВОПРОСЧитатели часто обращаются к нам за со-ветом, какую цифровую печатную маши-ну купить. Этот вопрос волнует сегодня иновичков, и давно существующие циф-ровые типографии. Если честно, то я немогу предложить однозначного решения,ведь на данном этапе рынок, по крайнеймере московский, уже совсем не тот, ка-ким был три года назад. Воткнутая на пу-стом месте палка вряд ли прорастет са-ма. Сегодня вопросставится по-другому:не «что брать?», а«стоит ли что-нибудьбрать?»

При выборе машинынеобходимо все четкоспланировать и под-считать. Это главнаязадача будущего вла-дельца. Когда будетплан бизнеса цифро-вой печати, тогда иможно будет выбиратьоборудование. Оченьважно исходить из заказов, видов про-дукции и объемов, которые будут на этоймашине печататься. Конечно, подсчитатьпредполагаемую загрузку очень непро-сто. Она будет зависеть от многих факто-ров, главный из которых — маркетинго-вый. Откуда будут появляться заказы? Засчет проходного места в центре Москвыили путем активного ожидания редкихзаказов в каком-нибудь Интернет-фору-ме? Если маркетинг строится на этом, томожно смело брать любую машину —она все равно не окупится.

Казалось бы, в такой ситуации легчерекламному агентству, имеющему по-стояннных клиентов с известными запро-сами. Кроме того, есть вероятность, чтообъем заказов вырастет, если у агентствапоявится собственная машина...

Но если объем существующих заказовсоставляет 1–2 тыс. отт. в месяц, нужнобудет искать где-то недостающие восемьтысяч, необходимые для того, чтобы за-грузить маленькую машину. А значит, всеравно нужно заранее задумываться опланомерном поиске новых клиентов,чтобы не конкурировать потом ценами ссотней, а может и больше, установлен-ных в Москве DC 12.

Вывод пластинна устройстве СТР и печать:ОАО «Типография «Новости»

Бумага мелованная матоваяGalerie Art Silk плотностью 130 г/м2

предоставлена фирмой «Комус»

В этом номере есть очень интересное,на мой взгляд, интервью с агентством,которое «пошло другим путем». Этоочень верное решение — не пытатьсяконкурировать с многочисленными дем-пингующими цифровыми типографиями.Нужно продавать хорошим клиентамкрасивые идеи. Вот и все. Ведь возмож-ности нормального рекламного агентстваи технологии цифровой печати вполнепозволяют предложить заказчику необ-ходимое ему эффективное и эффектноерешение.

На сегодняшний день на рынке пред-ставлено столько машин и машинок дляцифровой печати, что однозначного вы-бора нет. Существует еще и ошибочное,на мой взгляд, мнение о том, что малень-кие машины для цифровой печати скоровытеснят с рынка большие ЦПМ. Это от-дельная тема, но я уверен, что так непроизойдет. Есть разные цифровые типо-

графии, у них есть разныеидеи развития бизнеса иим нужны разные маши-ны. Кстати, наступил че-ред Москвы. Вслед за ци-фровой столицей Рос-сии — СПб — iGen3 по-явился и у нас. Видимо,выполняемые на сегоднявсеми цифровыми типо-графиями на московскомрынке заказы мог бы де-лать один iGen3. Понят-но, что для того, чтобызагрузить такую машину,

нужно искать новые рынки и предлагатьсерьезным заказчикам новые решения. Вследующем номере мы поговорим обэтом с владельцами машины.

Андрей Романов, главный редактор

P. S.: Когда льдом снесло вывеску на ма-газине садовой техники, про которую мыписали в одном из предыдущих номеров,было еще смешно. Но после того, как об-рушилась галерея в аэропорту Шарля деГолля, о вывесках которого мы такжеупоминали, эту тему было решено при-крыть. К следующему номеру постараем-ся придумать что-нибудь, что не сможетобрушиться.

При выборе ма-шины необходи-

мо все четкоспланировать и подсчитать.

Это главная за-дача будущего

владельца



НОВЫЙ ПОСТАВЩИК ОСЕНа выставке drupa компания«Комлайн» заключила дис-трибуторское соглашение cодним из крупнейших произ-водителей оборудования дляцифровой печати — фирмойOce′. Ранее на российскомрынке были представлены ееширокоформатные принтеры,сканеры и специализирован-ные копировальные системы.Теперь потребителям доступ-ны новые разработки Oce′ вобласти цифровых систем пе-чати документов.

Копировальные системыOce′ VarioPrint печатают соскоростью 45–105 стр./мин набумагах формата А3+ плот-ностью до 200 г/м2. Емкостьвходных и выходных лот-ков — 5,1 и 4 тыс. листов со-ответственно. Модели обла-дают развитыми возможнос-тями по финишной обработке(сортировка, различные вари-анты скрепления, поддержкарешений третьих фирм). Реко-мендованная загрузка варьи-руется от 15 тысяч до 1 млнкопий в месяц.

Цветные системы цифро-вой печати CPS700/900 имеютформат до А3+. Скорость ихпечати составляет 30 цветныхстраниц в минуту и не зависитот типа и плотности материа-ла. Уникальная инновацион-ная технология Oce′ ColourCopy Press использует моно-компонентные тонеры семицветов (не требуются девело-перы), которые переносятсяна бумагу за один проход спомощью специального про-межуточного барабана. Тем-пература закрепления тонерагораздо ниже, чем в конкури-рующих системах. К преиму-ществам новой технологииотносятся: стабильное качест-во печати максимально близ-кое к офсету, возможность ав-томатической двустороннейпечати даже на плотных ифактурных материалах до250 г/м2. Себестоимость отти-ска А4 при 35%заполнениитонером — 5 центов. Разре-шение 600×2400 dpi, мощныйRIP EFI Fiery и новая техноло-гия Oce′ Colour Copy Press,видимо, позволят с успехомиспользовать устройства воперативной полиграфии.

В ДОБРЫЙ ПУТЬ!Американская компанияImtek — один из крупнейшихигроков на рынке печатнойпродукции, предназначеннойдля автомобилистов. Она раз-рабатывает и печатает букле-ты с маршрутами путешествийдля более чем 60 автомо-бильных клубов СевернойАмерики, клиентами которых,в свою очередь, являются50 млн человек.

Ранее процесс составлениябуклетов для водителей былочень трудоемким, посколькусотрудникам компании при-ходилось рисовать маршрут,интересующий конкретногоклиента, вручную на заранееотпечатанной карте. В созда-

СЪЕДОБНОЕ ЧТИВОВысокая конкуренция на рынке пищевых продуктов вынуж-дает их производителей идти на все новые и новые ухищре-ния в борьбе за покупателя. 20 мая компания Procter&Gam-bel — производитель самой продаваемой в мире маркикартофельных чипсов Pringles — анонсировала PringlesPrints. Название новым чипсам дала уникальная запатенто-ванная технология Pringles Prints, позволяющая наноситьтексты и изображения непосредственно на изогнутую по-верхность чипса. При печати используются пищевые краси-тели синего и красного цветов.

Первые партии новых чипсов Pringles Prints Fun Facts, Ani-mal Facts и Jokes появятся в отдельных торговых точках СШАуже в июне-июле 2004 г. За ними последуют Pringles Prints с2,4 тыс. напечатанных вопросов и ответов, разделенных накатегории «Сегодня и завтра», «Музыка», «Кино» и т. п.,специально подобранными P&G в сотрудничестве с компа-нией Hasbro — лидером в разработке продуктов для детско-го и семейного досуга. Их продажи будут более широкомас-штабными и начнутся в августе 2004 г.

нии более актуальных и удоб-ных в использовании печат-ных материалов компаниипомогли технологии цифро-вой печати. Сегодня Imtekможет разрабатывать персо-нализированный буклет всегоза 48 часов. На протяжениивсего туристического сезонакаждый день печатается до2,5 тыс. буклетов.

«Цифровая технологияпозволяет нам производитьочень важный для наших кли-ентов продукт при минималь-ных затратах, — говорит ДанПитковски, президент и ис-полнительный директорImtek. — Xerox DocuCo-lor 6060 обеспечивает автомо-бильные клубы полноцветны-ми материалами, являющими-ся инструментом рекламы ипозволяющие предложитьсвоим членам новый уровеньсервиса и персонализации вмаршрутах путешествий».

Операторы call-центракомпании Imtek принимаютзвонки от членов автомобиль-ных клубов по всей СевернойАмерике и фиксируют основ-ную информацию, а также

специальные просьбы и поже-лания относительно предпо-лагаемой поездки. Затем,используя специальное про-граммное обеспечение, ге-ографические данные и циф-ровую систему управлениярабочими потоками, специа-листы создают буклет, вклю-чающий подробное описаниемаршрута, карту автострад срасстояниями, названиямидорог и расчетным временемпутешествия из одного пунктав другой. Кроме того, буклетсодержит: описание досто-примечательностей, располо-женных вдоль пути следова-ния, информацию о мотелях иресторанах, общую информа-цию конкретного штата длятуристов, телефоны экстрен-ной связи, данные о состоя-нии дорог и рекламные мате-риалы. При необходимостибуклет может дополняться,например, картой месторас-положения речных переправ ипаромов, приблизительнымперечнем дорожных расхо-дов, страничками для детей.Ну и как тут не путешест-вовать?

КСЕРОКС: КОНФЕРЕНЦИЯ ПАРТНЕРОВÇ ÍÓÌˆÂ ‡ÔÂÎfl ‚ åÓÒÍ‚Â ÔÓ¯-Î‡ ÔÂ‚‡fl ÍÓÌÙÂÂÌˆËfl Ô‡ÚÌÂ-Ó‚ Xerox ‚ ÒÚ‡Ì‡ı ÇÓÒÚÓ˜ÌÓÈÖ‚ÓÔ˚, Ì‡ ÍÓÚÓÓÈ ÔËÒÛÚÒÚ‚Ó-‚‡ÎË Ò‚˚¯Â 50 ÔÂ‰ÒÚ‡‚ËÚÂÎÂÈÍÓÏÔ‡ÌËÈ ËÁ êÛÏ˚ÌËË, ÅÓÎ„‡-ËË, ëÂ·ËË, óÂÌÓ„ÓËË, ÄÎ-·‡ÌËË, ÅÓÒÌËË Ë ÉÂˆÂ„Ó‚ËÌ˚,äÓÒÓ‚Ó, å‡ÍÂ‰ÓÌËË, ã‡Ú‚ËË,ãËÚ‚˚ Ë ùÒÚÓÌËË. Ç ıÓ‰Â ÍÓÌÙÂ-ÂÌˆËË ·˚Î‡ Ó·˙fl‚ÎÂÌ‡ ÒÚ‡ÚÂ-„Ëfl ‡Á‚ËÚËfl ÌÓ‚ÓÈ ÍÓÏÔ‡ÌËË«äÒÂÓÍÒ (Ö‚‡ÁËfl)» ÒÓ ¯Ú‡·-Í‚‡ÚËÓÈ ‚ åÓÒÍ‚Â.

ÅËÁÌÂÒ-ÏÓ‰ÂÎ¸ «äÒÂÓÍÒ(êÓÒÒËfl Ë ëçÉ)», ÓÒÌÓ‚‡ÌÌ‡fl Ì‡‡Á‚ÂÌÛÚÓÈ Ô‡ÚÌÂÒÍÓÈ ÒÂÚË ÒÂ‰ËÌÓÈ Ï‡ÍÂÚËÌ„Ó‚ÓÈ, ‡Ì‡ÎË-ÚË˜ÂÒÍÓÈ Ë ÚÂıÌË˜ÂÒÍÓÈ ÔÓ‰-‰ÂÊÍÓÈ, ÔÓ‰Ú‚Â‰ËÎ‡ Ò‚Ó˛ ‡-·ÓÚÓÒÔÓÒÓ·ÌÓÒÚ¸. ç‡ ÂÂ ÓÒÌÓ‚Â·Û‰ÂÚ ÒÚÓËÚ¸Òfl Ë ÒÚ‡ÚÂ„Ëfl«äÒÂÓÍÒ (Ö‚‡ÁËfl)». Ç Ò‚Ó˛Ó˜ÂÂ‰¸, ÓÚ Ô‡ÚÌÂÓ‚ ‚ÒÂıÛÓ‚ÌÂÈ ÍÓÏÔ‡ÌËfl ÓÊË‰‡ÂÚ„Ë·ÍÓ„Ó Â‡„ËÓ‚‡ÌËfl Ì‡ ÏÂÌfl-˛˘ËÂÒfl ˚ÌÓ˜Ì˚Â ÛÒÎÓ‚Ëfl, „Ó-ÚÓ‚ÌÓÒÚË ‡Á‚Ë‚‡Ú¸Òfl Ë ‰ÓÒÚË-„‡Ú¸ ÎË‰ËÛ˛˘Ëı ÔÓÁËˆËÈ.

�� : (095) 797-3-797 · www.hp.ru� � �� www.designjet.hp.com/printsample.html

� �� , �� , ��

��. �� Designjet 130 � �� .

�� — �� ,

�� !�� , �� " � 6 �� — ��

�� . #�� ? �� !�� $1?

HP Designjet 130 �� %�� .

HP DESIGNJET 130�� " !�� !��

- �� " !�� $6 �� $1+

- � �� 2400�1200 �/�

- #�&�� 64 '*

- 8��

- $�� "�

- 8�� !�� (�� GP)

HP DESIGNJET 30- �� " !�� $3+

- � �� 2400�1200 �/�

- #�&�� 64 '*

- ;�� <"%RIP — =�� !��

- 8��

- �� !� RGB ICC

* Предварительные результаты тестов, проведенных Wilhelm Imaging Research, Inc., показывают, что документы, отпечатанные с картриджем HP №85 на фотобумаге HP Premium Plus Photo и бумагеProofing Gloss, можно выставлять в помещениях под стеклом в течение примерно 70 лет, прежде чем появится заметное выцветание или цветоизменение (детали на www.wilhelm-research.com).

Изображение Designjet 130 выполнено художником Hype Olle Knigt. [email protected]. (С) 2004 Hewlett-Packard Development Company, L.P. Все права защищены. Товар сертифицирован.

>�� . �� " �� .



ПЯТЬ МИЛЛИОНОВВ КАРМАНЕ10 Ï‡fl ‚ ÄÏÒÚÂÎ‚ÂÂÌÂ (çË‰Â-Î‡Ì‰˚) ·˚ÎÓ Ó·˙fl‚ÎÂÌÓ Ó ‚˚ÔÛ-ÒÍÂ ÌÓ‚ÓÈ ÍÓÏÔ‡ÍÚÌÓÈ ˆËÙÓ-‚ÓÈ ÔflÚËÏÂ„‡ÔËÍÒÂÎ¸ÌÓÈ ÙÓÚÓ-Í‡ÏÂ˚ Canon PowerShot S60.«Ç Ì‡¯Ë ‰ÌË ÏÓÊÌÓ ÌÂÂ‰ÍÓÛ‚Ë‰ÂÚ¸ ÔÓÙÂÒÒËÓÌ‡Î¸Ì˚ı ÙÓ-ÚÓ„‡ÙÓ‚, ÍÓÚÓ˚Â Ì‡fl‰Û ÒÓ·˚˜Ì˚Ï Ì‡·ÓÓÏ ÙÓÚÓÚÂıÌËÍËÌÓÒflÚ Ò ÒÓ·ÓÈ ‚ Í‡Ï‡ÌÂ ÍÓÏ-Ô‡ÍÚÌÛ˛ ˆËÙÓ‚Û˛ Í‡ÏÂÛ», —ÔÓÍÓÏÏÂÌÚËÓ‚‡Î ˆÂÎÂ‚Û˛ ‡Û-‰ËÚÓË˛ ÔÓ‰ÛÍÚ‡ å. åÂÎ¸„Ó-âÂÌÒÂÌ, ÓÚ‚Â˜‡˛˘ËÈ Á‡ Ì‡Ô‡‚-ÎÂÌËÂ Canon Consumer Imaging‚ Ö‚ÓÔÂ.

Ç ÌÓ‚ÓÈ ÏÓ‰ÂÎË ÒÂËË S‚ÔÂ‚˚Â ÔËÏÂÌÂÌ ˆÂÎ˚È fl‰ÔÂÂ‰Ó‚˚ı ÚÂıÌÓÎÓ„ËÈ. ç‡ÔË-ÏÂ, ‡ÒÙÂË˜ÂÒÍ‡fl ÎËÌÁ‡ ÒÓÒ‚Âı‚˚ÒÓÍËÏ ÔÓÍ‡Á‡ÚÂÎÂÏÔÂÎÓÏÎÂÌËfl ÔÓÁ‚ÓÎËÎ‡ Ò‰Â-Î‡Ú¸ Ó·˙ÂÍÚË‚ ·ÓÎÂÂ ÍÓÏÔ‡ÍÚ-

Ì˚Ï ·ÂÁ Û˘Â·‡ ‰Îfl Í‡˜ÂÒÚ‚‡ËÁÓ·‡ÊÂÌËfl. ÅÎ‡„Ó‰‡fl ˝ÚÓÏÛÍÓÔÛÒ ÒÚ‡Î ÔÓ˜ÚË Ì‡ 8% ÚÓÌ¸-¯Â, ˜ÂÏ Û ÔÓÔÛÎflÌÓÈ ÏÓ‰ÂÎËPowerShot S50.

óÚÓ·˚ Í‡ÏÂ‡ ‚ÒÂ„‰‡ ·˚Î‡„ÓÚÓ‚‡ Í ‡·ÓÚÂ, ‚ÂÏfl ‚ÍÎ˛˜Â-ÌËfl ÛÏÂÌ¸¯ÂÌÓ ÔÓ Ò‡‚ÌÂÌË˛ ÒÔÂ‰˚‰Û˘ÂÈ ÏÓ‰ÂÎ¸˛ ÔËÏÂ-ÌÓ Ì‡ 20%, ‡ ÂÏÍÓÒÚ¸ ‡ÍÍÛÏÛÎfl-ÚÓ‡, Ë ·ÂÁ ÚÓ„Ó Ì‡Ë‚˚Ò¯‡fl ‚˝ÚÓÏ ÍÎ‡ÒÒÂ, Û‚ÂÎË˜ÂÌ‡ Ì‡ 26%Á‡ Ò˜ÂÚ ËÒÔÓÎ¸ÁÓ‚‡ÌËfl ·ÓÎÂÂÏÓ˘ÌÓ„Ó ˝ÎÂÏÂÌÚ‡ NB-2LH.ÇÓÁÏÓÊÌÓÒÚË Í‡ÏÂ˚ ‡Ò¯ËÂ-Ì˚ Ú‡ÍÊÂ ·Î‡„Ó‰‡fl ÔÓˆÂÒÒÓÛÓ·‡·ÓÚÍË ËÁÓ·‡ÊÂÌËfl CanonDigic.

ä‡ÏÂ‡ PowerShot S60 ÔÂÂ-ÌflÎ‡ ÌÂÍÓÚÓ˚Â ÙÛÌÍˆËË Û ˆËÙ-Ó‚˚ı ÁÂÍ‡Î¸Ì˚ı Í‡ÏÂ CanonEOS 300D Ë EOS 10D. é‰Ì‡ ËÁÌËı — Á‡ÔËÒ¸ Ù‡ÈÎÓ‚ RAW, ‚ÍÓÚÓ˚Â ‰Îfl ·˚ÒÚÓ„Ó ÔÓÒÏÓÚ-‡ ‚ÒÚ‡‚Îfl˛ÚÒfl ÏËÌË‡Ú˛˚JPEG.

êÓÒÒËÈÒÍËÏ ÙÓÚÓ„‡Ù‡Ï-ÔÓÙÂÒÒËÓÌ‡Î‡Ï ÂÍÓÏÂÌ‰ÛÂÚ-Òfl ÓÒ‚Ó·Ó‰ËÚ¸ Í‡Ï‡Ì˚ Ò‚ÓËı‡·Ó˜Ëı ÍÛÚÓÍ Í ÓÒÂÌË, ÔÓ-ÒÍÓÎ¸ÍÛ ÔÂ‰ÔÓÎÓÊËÚÂÎ¸ÌÓ ‚˝ÚÓ ‚ÂÏfl Ì‡˜ÌÛÚÒfl ÔÓ‰‡ÊËPowerShot S60 ‚ Ì‡¯ÂÈ ÒÚ‡ÌÂ.

ПОЗИЦИИ EPSONСогласно недавно анонсиро-ванным данным агентстваIDC, по результатам первогоквартала 2004 г. компанииEpson принадлежит самаябольшая доля российскогорынка струйных принтеров.

В целом по рынку доляEpson составляет 35% в ко-личественном выражении, ав сегменте «дороже 400долл.» достигает 80%.

Кроме того, компания за-нимает одну из лидирующихпозиций и в остальных сег-ментах рынка периферийно-го оборудования. Так, в пер-вом квартале 2004 г., поданным аналитической ком-пании ITResearch, Espon ли-дирует в продажах сканеров«дороже 100 долл.» Приэтом, например, в подсег-менте «200–500 долл.» ейпринадлежит 53% рынка.

В целом по рынку цвет-ных лазерных принтеров, всоответствии с данными IDC,Epson продолжает заниматьвторое место с долей 25%,являясь при этом абсолют-ным лидером в подсегменте«6-9 стр./мин» (39%).

С. Гаранин, руководительотдела развития бизнесамосковского представитель-ства компании Epson EuropeB.V., оценил результаты какоптимистичные и выразилуверенность, что в этом годуEpson сможет не только со-хранить, но и увеличить до-лю рынка.

СОВМЕСТНАЯ АКЦИЯÇ ‡ÏÍ‡ı ‚˚ÒÚ‡‚ÍË «êÂÍÎ‡Ï‡ ËËÌÙÓÏ‡ˆËfl 2004» ÙËÏ˚«çËÒÒ‡ ñÂÌÚÛÏ» ëè· Ë «ÅÂ-Â„» ÔÓ‚ÂÎË ÒÓ‚ÏÂÒÚÌÛ˛ ÔÂ-ÁÂÌÚ‡ˆË˛, ÔÓÒ‚fl˘ÂÌÌÛ˛ ˆËÙ-Ó‚ÓÈ ÒËÒÚÂÏÂ ˆ‚ÂÚÌÓÈ ÔÂ˜‡ÚËCanon CLC 3200. ëÓÚÛ‰ÌËÍËÙËÏ˚ «çËÒÒ‡» ÔÓ‰ÂÏÓÌÒÚË-Ó‚‡ÎË ÔÓÚÂÌˆË‡Î¸Ì˚Ï Á‡Í‡Á˜Ë-Í‡Ï Ò‚Ó˛ „ÓÚÓ‚ÌÓÒÚ¸ ÌÂ ÚÓÎ¸ÍÓÓÍ‡Á‡Ú¸ Í‚‡ÎËÙËˆËÓ‚‡ÌÌÛ˛

ÔÓÏÓ˘¸ ÔË ‚˚·ÓÂ ÏÓ‰ÂÎÂÈÓ·ÓÛ‰Ó‚‡ÌËfl ËÎË ÍÓÏÔÎÂÍÒ-Ì˚ı Â¯ÂÌËÈ ÔÓ ÓÒÌ‡˘ÂÌË˛ÚËÔÓ„‡ÙËÈ, ÌÓ Ë ÔÓÍÓÌÒÛÎ¸-ÚËÓ‚‡Ú¸ ÔÓ ÚÂıÌÓÎÓ„ËflÏˆËÙÓ‚ÓÈ ÔÂ˜‡ÚË Ë ‡Á‡·ÓÚÍÂÚÂıÌËÍÓ-˝ÍÓÌÓÏË˜ÂÒÍËı Ó·ÓÒ-ÌÓ‚‡ÌËÈ ‰Îfl ÔÓÂÍÚÓ‚.

äÓÏÔ‡ÌËfl «ÅÂÂ„» ÔÂ‰ÒÚ‡-‚ËÎ‡ ÍÓÎÎÂÍˆË˛ ‰ËÁ‡ÈÌÂÒÍËı·ÛÏ‡„ ‰Îfl ˆËÙÓ‚ÓÈ ÔÂ˜‡ÚËCentury Soho ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚‡Cartiere Fedrigoni. Ç ÌÂÂ ‚Ó¯ÎË20 ‚Ë‰Ó‚ ·ÛÏ‡„Ë, ‚ÍÎ˛˜‡˛˘ËÂ ‚ÒÂ·fl Ú‡ÍËÂ ıËÚ˚, Í‡Í GSK, Perga-menata Naturale, Symbol Pearl,Constellation Jade. íÂÔÂ¸ Û ‚Î‡-‰ÂÎ¸ˆÂ‚ ñèå ÂÒÚ¸ ‚ÓÁÏÓÊÌÓÒÚ¸ËÒÔÓÎ¸ÁÓ‚‡Ú¸ ÌÂ ÚÓÎ¸ÍÓ „‡ÙË-˜ÂÒÍËÂ ÒÂ‰ÒÚ‚‡, ÌÓ Ë ÒÔÂˆË‡Î¸-Ì˚Â Ò‚ÓÈÒÚ‚‡ ·ÛÏ‡„.

ë çÄóÄãÄ 80-ïСемейство лазерных принте-ров НР LaserJet отмечаетсвое 20-летие. Возможно,мало кому из читателей до-велось поработать с этимиустройствами, но в те време-на это были самые популяр-ные принтеры. Пользователиполюбили их за надежность,удобство и неприхотливость.С момента появления нарынке в 1984 г. принтера HPLaserJet Classic компанияHewlett-Packard продала повсему миру более 75 млн та-ких устройств.

Сегодня, конечно, основ-ная борьба производителейпринтеров разворачиваетсяна рынке цветных устройств.В научные исследования иразработку новых решений,

ДЛЯ МАЛЕНЬКОЙКОМПАНИИВ последнее время произво-дители оборудования все ча-ще делают упор на рынок не-больших компаний и домаш-них пользователей. О выпускемногофункциональных прин-теров, печатающих с высокимразрешением и предназна-ченных для небольшого офи-са, объявила компания CanonEurope. МФУ новой серииiR 1500 — это компактные ап-параты, совмещающие функ-ции копирования, печати ифаксимильной связи.

Серия состоит из трех мо-делей — iR 1510/1530 и iR1570F, отличающихся функци-ональными возможностями,благодаря чему покупателимогут выбрать конфигурацию,наилучшим образом соответ-ствующую их требованиям. Ваппаратах серии предусмот-рены электронная сортировкаи устройство автоматическойподачи документов, позволя-ющие сэкономить времяпользователя, освобождая егодля выполнения более важ-ных задач.

которые, по планам HP, най-дут применение в каждомдоме и офисе, корпорацияинвестирует более 1 млрд долл.

Исследования специалис-тов компании HP показали,что оборот рынка цветнойофисной печати, который внастоящее время составляет7,1 млрд долл., будет растина 20% ежегодно и к 2006 г.составит 10,2 млрд долл. Всвязи с этим, 7 июня былаобнародована новая страте-гия компании, которая поз-волит ускорить процесс рас-пространения устройствцветной печати и обработкицветных изображений.

В рамках новой стратегиибыли представлены сверх-компактное МФУ HP Office-jet 4255, цифровойпланшетный сканер HP Scan-jet 5590, цифровая камераHP Photosmart R707 и сете-вой принтер HP Color Laser-Jet 4650 со скоростью печати22 стр./мин и ускореннымциклом включения и разо-грева.


№ 3 ( 1 5 ) М А Й - И Ю Н Ь 2 0 0 4 7

Цифроваяофсетнаямашинаhp indigopress1000

По нюансам окраса различают сетчатых и звездчатых жирафов.Между двумя этими вариациями много переходов. Надо отметить,что расположение пятен у каждого жирафа индивидуально, как отпечатки пальцев у человека

Гарантия до 3-х лет | поставка со скла-да в Москве | специальная программапо сервисному обслуживанию и пос-тавке расходных материалов | Мини-мальный тираж – 1 оттиск | отсутствиеприладки и цветопробы | pantone, cме-севые и специальные краски | шести-цветное растрирование | офсетное ка-чество оттиска | разнообразные запе-

чатываемые материалы | возможность дооснащения | технология ITT| линиатура от 145 до 230 lpi | скорость печати до 8000 оттисков А4 в час | красочность до 6+6 за 1 прогон | монохромная или цветная пер-сонализация любой сложности

М Н О Г О О Б Р А З И ЕВ И Д О В

«НИССА Центрум» Москва(095) [email protected]Санкт-Петербург(812) 320-1420/22 Новосибирск(3832) 106-035

Екатеринбург(3432) 469-947Ростов-на-Дону(8632) 277-405

«НИССА» Украина, Киев (38044) 490-3460«НИССА» Казахстан, Алматы (3272) 716-014

Типографияза $145’000*

*Цена машины hp indigo press 1000 на условиях FOB-Голландия.

çéÇõÖ èêàçíÖêõ XEROX10 июня компания Xeroxанонсировала два новыхпринтера для цветной печа-ти. Лазерный принтерPhaser 6100 подходит дляперсональных пользовате-лей и малых офисных групп.Скорость его печати состав-ляет 20 стр./мин в режимечерно-белой и 5 стр./мин врежиме цветной печати,обеспечивая разрешение600х600 dpi в стандартномрежиме и 1200 dpi — в улуч-шенном. Оперативнаяпамять принтера — 64 МВ,параллельный и USB 2.0 ин-терфейсы. МодификацияPhaser 6100DN имеет допол-нительно адаптер Ethernet

БУКВАЛЬНО ДОМАШНИЕ…Компания Hewlett-Packardтоже представила новинкииз серии сверхкомпактныхмногофункциональных уст-ройств для дома и небольшо-го офиса.

МФУ HP Officejet 4255объединяет в себе принтер,факс, сканер, копир и теле-фон. Устройство оснащенолотком для автоматическойподачи документов. Средипрочих достоинств — памятьфакса на 100 страниц, до90 номеров быстрого набора,возможность сканирования соптическим разрешением600×1200 dpi. Шестицветнаяпечать позволяет получатьизображения профессиональ-

10/100 Mbps и встроенныйWeb-сервер Xerox CenterWare. Обе модели имеют ло-ток основной подачи на250 листов и могут комплек-товаться опциональным лот-ком на 500 листов. В обеихимеются модули двусторон-ней печати.

Принтер Phaser 8400 име-ет рекомендованную загруз-ку 85 тыс. отт. в месяц. Твер-дочернильная технологияпозволяет печатать со скоро-стью 24 стр./мин как в чер-но-белом, так и в цветномрежиме. РазрешениеPhaser 8400 — 2400 dpi. Встандартную конфигурациювключены параллельный,USB и Ethernet порты.

ного фотографического каче-ства. В число дополнительныхвозможностей входит печать вформате 10×15 см без полей.

Новое многофункциональ-ное устройство HP PSC 1315сочетает функции принтера,планшетного сканера и копи-ра. Шестицветная печатьгарантирует получение реали-стичных изображений, а ска-нирование с оптическимразрешением 600×2400 dpiпозволяет печатать удиви-тельно четкие и яркие копии.

Новое МФУ отлично под-ходит для каждодневной пе-чати. Его производительностьсоставляет 17 стр./мин в чер-но-белом и 12 стр./мин вцветном режиме.



В прошлом номере £ мы привели расчетреальной себестоимости оттиска цифро-вой печати. Нельзя сказать, что статьявызвала бурную реакцию среди читате-лей. Лишь несколько типографий позво-нили, чтобы уточнить кое-какие детали,да некоторые из поставщиков, обеспоко-енные очень большими цифрами реаль-ной себестоимости, предложили пере-считать все по их методикам — с учетомпослепечатных работ и других источни-ков прибыли цифровой типографии.

Конечно, возможно, что какая-то кон-кретная цифровая типография зарабаты-вает очень много на таких этапах как ди-зайн, допечатная подготовка и послепе-чатная отделка продукции, но зачем тогдабыло покупать цифровую печатную ма-шину? Чтобы долю от и так получавшейсяприбыли отдавать лизинговой компанииили нанятым на работу дополнительнымсотрудникам? После непродолжительныхконсультаций все пришли к консенсусу,так что можно считать, что методика на-шего расчета верна и получившиеся циф-ры близки к правде. А вот цены на мос-ковском рынке — нет.

America, America...В США в конце 2003 г. было проведенолюбопытное исследование.InfoTrends/CAP Ventures опросили140 фирм, оказывающих услуги цифро-

вой печати, по поводу цен на простую иперсонализированную продукцию. Фир-мы подобрались самые разные. Большин-ство (73%) — коммерческие типографии,имеющие как офсетную, так и цифровуюпечать, 9% — чисто цифровые типогра-фии, 6% — салоны оперативной печати.Обороты участников опроса тоже сущест-венно отличались — от 500 млн до500 тыс. долл. в год, но 62% участниковимели оборот менее 20 млн долл. Коли-чество сотрудников у 62% ответивших —менее 99 человек.

Около трети участников опроса сказа-ли, что регулярно печатают работы, тре-бующие персонализации. 10% печатаюттолько персонализированную продук-цию, другие 10% такую продукцию не пе-чатают никогда.

Конечно, типографиям задавалисьсовсем не те вопросы, ответы на которыенам хотелось бы узнать. Вообще, не сов-сем понятно, зачем задавать вопрос о це-не тиража 5 тыс. отт. типографии, владе-ющей машиной с производительностью«менее 24 отт./мин», а ведь в исследова-нии принимали участие 55 таких типогра-фий. Теоретически, такой тираж при хо-рошем стечении обстоятельств можноотпечатать и на DC 12, но надо ли? А еслиеще и с персонализацией?

Судя по всему, американский рынокочень существенно отличается от россий-

АМЕРИКАНСКАЯМЕЧТАКто-то считает, что российская поли-графия, в том числе и цифровая, идет по американскому пути развития, другие с этим в корнене согласны. Тем не менее, не мешает присмот-реться к тому, как все устроено там.Возможно, это позво-лит избежать роковыхошибок


ского. Хотя в Америке все по-другому:ниже цены и на сами машины, и на рас-ходные материалы. А вот цены на про-дукцию цифровой печати, как видите, су-щественно выше, чем в Москве. Причемнадо заметить, что на американском рын-ке оперативной печати типографии рабо-тают обычно с прибылью 15%. Есть о чемподумать.

Оле, оле оле оле...Мы от всей души болели за развитие рын-ка цифровой печати — появление новыхтипографий, привлечение новых заказчи-ков и разработку интересных приложе-ний. И что же?

На московском рынке 100 односто-ронних оттисков формата А3 на мелован-ной бумаге плотностью 300 г/м2 можно,поторговавшись, напечатать на DC 12 за40 долл., а 60 долл. — цена, написаннаяна каждом заборе. Но попробуйте зайти в«нормальную» цифровую типографию,которая работает на рынке два-три года ивладеет «большой» машиной, по-види-

мому, давно окупившейся. На 60 долл.вы не договоритесь, цена будет около ста.

Почему так происходит? Все просто, имы неоднократно об этом писали: на на-шем рынке много тех, кто не имеет опытаработы и приобрел технику в расчете наслова поставщиков о том, что все будетхорошо. Они выходят на рынок с мини-мальными ценами в расчете загрузитьмашину. И только поработав полго-да–год, получив реальный «финансовыйрезультат» люди начнут задумываться отом, что нужно делать и почему.

Нужно повышать цены на услуги циф-ровой печати. Конечно, скептики ответят,что с таким подходом на сегодняшнемрынке работать нельзя, но ведь и с плано-вой прибылью 10% работать на неустояв-шемся рынке не имеет смысла.

Цены надо повышать, но в приказномпорядке этого не сделаешь. Все-такинужно искать хорошие заказы, нормаль-ных клиентов и предлагать им работаю-щие решения. Опять это слово «реше-ния»...

БЕСПЛАТНАЯПОДПИСКАЕсли Вы не получаете ГАРТ и ГАРТ digital, но хотели бы получать их регулярно — заполните и пришлитев редакцию по факсу или по почте эту анкету. Аналогичнуюанкету можно заполнить в Интернете на сайте www.gart.ru

Ваша фирма — это: Коммерческая типографияГазетная типографияКнижная типографияЖурнальная типография Предприятие флексографской печатиРепроцентр, препресс-бюроРекламное агентствоПоставщик материалов или оборудованияИздательство

прочее

Как адресовать Вам ГАРТ?Фамилия:

Имя:

Отчество:

Должность:

Название фирмы:

Адрес:

Бесплатные советыНа сайте printtec.com есть раздел бес-платных советов для тех, кто хочет нор-мально продавать услуги печати. Мы при-водим здесь несколько из них, показав-шиеся нам интересными.

Допустим, вы хотите начать работать скрупным клиентом, полагая, что у негоесть хороший объем заказов на цифро-вую печать. Первым делом необходимопосредством Интернета или другими спо-собами собрать всю доступную информа-цию об этой компании. Может быть, и нестоит обращаться к тому, кто занимаетсяв этой организации размещением заказовна печать. Например, компания можетзапускать какой-то новый проект, и лучшевсего обратиться к менеджеру этого про-екта с конкретным решением, котороеокажется для него интересным.

Телемаркетинг — вещь эффективная,но с представителем клиента всегда луч-ше встречаться лично. Наверняка, любаяфирма уже работает с какой-то типогра-фией или агентством. Таким и будет вбольшинстве случаев ответ на ваш теле-фонный звонок. Вы можете, конечно,предложить лучшую цену… но американ-цы рекомендуют более простой выход.Спросите, как часто ваш конкурентпредлагает клиенту новые решения.Возможно, он перепечатывает из раза враз одну и ту же продукцию? Объясните,что вы готовы предложить решение, и,скорее всего, клиент согласится встре-титься. Дальше все в ваших руках.

Кстати Те, кто думает, что самый развитый рынокцифровой печати — в США, несколькозаблуждаются. Еще в 1998 г. одной из са-мых насыщенных оборудованием для ци-фровой печати на душу населения странбыла маленькая Исландия с населениемнемногим более 250 тыс. человек.

ЦЕНА ПРОДАЖИ ЦВЕТНОГО ОТТИСКА ФОРМАТА LETTER НА АМЕРИКАНСКОМ РЫНКЕ (долл. США)

ИС

ТОЧН

ИК:

INFO

TRE

ND

S/C

AP

VEN

TURE

S


ТЕПЕРЬ ДО 330 Г/М2

äÓÏÔ‡ÌËfl «äÓÏÎ‡ÈÌ», ˝ÍÒÍÎ˛ÁË‚Ì˚È ‰ËÒ-ÚË·ÛÚÓ Xante (ëòÄ), ÒÓÓ·˘‡ÂÚ Ó Ì‡˜‡ÎÂÔÓÒÚ‡‚ÓÍ Ì‡ ÓÒÒËÈÒÍËÈ ˚ÌÓÍ ÌÓ‚Ó„Ó ˆ‚ÂÚ-ÌÓ„Ó ÔËÌÚÂ‡ Xante CL 30 HSE, ÔÓÁ‚ÓÎfl˛-˘Â„Ó ÔÂ˜‡Ú‡Ú¸ ‚˚ÒÓÍÓÍ‡˜ÂÒÚ‚ÂÌÌ˚Â ˆ‚ÂÚÌ˚ÂËÁÓ·‡ÊÂÌËfl Ì‡ ¯ËÓÍÓÏ ‰Ë‡Ô‡ÁÓÌÂ Ï‡ÚÂ-Ë‡ÎÓ‚ Ò ÔÎÓÚÌÓÒÚ¸˛ ‰Ó 330 „/Ï2. ùÚÓÂ‰ËÌÒÚ‚ÂÌÌÓÂ Â¯ÂÌËÂ Ò Ú‡ÍÓÈ ÓÙËˆË‡Î¸ÌÓÁ‡fl‚ÎÂÌÌÓÈ ‚ÓÁÏÓÊÌÓÒÚ¸˛ ÒÂ‰Ë ÒÛ˘ÂÒÚ‚Û-˛˘Ëı ÒÂ„Ó‰Ìfl Ì‡ ˚ÌÍÂ ˆ‚ÂÚÌ˚ı ÔËÌÚÂÓ‚Ë ÍÓÔËÓ‚‡Î¸Ì˚ı ‡ÔÔ‡‡ÚÓ‚.

èÓËÁ‚Ó‰ËÚÂÎ¸ÌÓÒÚ¸ Xante CL 30 HSEÒÓÒÚ‡‚ÎflÂÚ 30 ÒÚ./ÏËÌ ‚ ˆ‚ÂÚÌÓÏ Ë37 ÒÚ./ÏËÌ ‚ ÏÓÌÓıÓÏÌÓÏ ÂÊËÏÂ, ‡Á-Â¯ÂÌËÂ — 1200×1200 dpi, ÙÓÏ‡Ú — ‰Ó327×1200 ÏÏ. åÓ‰ÂÎ¸ ÔÓÁËˆËÓÌËÛÂÚÒflÍ‡Í Â¯ÂÌËÂ ‰Îfl Ò‡ÎÓÌÓ‚ ÓÔÂ‡ÚË‚ÌÓÈ ÔÂ-˜‡ÚË, ÒÂ‚ËÒ-·˛Ó Ë ‚ÌÛÚËÍÓÔÓ‡ÚË‚Ì˚ıÓÚ‰ÂÎÓ‚ ÂÍÎ‡Ï˚ Ë ‰ÓÔÓÎÌflÂÚ ÛÊÂ Á‡ÂÍÓ-ÏÂÌ‰Ó‚‡‚¯Û˛ ÒÂ·fl Ì‡ ÓÒÒËÈÒÍÓÏ ˚ÌÍÂÓÔÂ‡ÚË‚ÌÓÈ ÔÓÎË„‡ÙËË Xante CL30.

èËÌÚÂ˚ Xante CL30 HSE ·Û‰ÛÚ ÔÓÒÚ‡‚-ÎflÚ¸Òfl ‚ ˜ÂÚ˚Âı ÍÓÌÙË„Û‡ˆËflı, ‡ÁÎË˜‡˛-˘ËıÒfl Ì‡ÎË˜ËÂÏ ‰ÛÔÎÂÍÒ‡, ‰ÓÔÓÎÌËÚÂÎ¸Ì˚ıÎÓÚÍÓ‚ ÔÓ‰‡˜Ë ·ÛÏ‡„Ë, ÊÂÒÚÍÓ„Ó ‰ËÒÍ‡ ËÓÔˆËÈ ÔÓÒÎÂÔÂ˜‡ÚÌÓÈ Ó·‡·ÓÚÍË. ÇÒÂ ÏÓ‰Â-ÎË ÓÒÌ‡˘ÂÌ˚ ‡ÒÚÓ‚˚Ï ÔÓˆÂÒÒÓÓÏAdobe PostScript Level 3, ÔÓÚ‡ÏË USB,Ô‡‡ÎÎÂÎ¸Ì˚Ï Ë Ethernet 10/100 BaseT, ‡Ú‡ÍÊÂ ÔÓ„‡ÏÏÓÈ ˆ‚ÂÚÓÍ‡ÎË·Ó‚ÍË XanteColor Match Software.

БИЗНЕС И ИСКУССТВОКомпания «01010. Цифровой проект», всостав которой входят цифровая типо-графия, фотостудия и дизайн-бюро, рас-полагается на новой территории «Третья-ковки», в помещении художественногосалона «Арт Сервис Центр». Основа ти-пографии — печатная машина СanonCLC 3200, приобретенная в группе ком-паний «Нисса» в начале текущего годавместе с набором послепечатного обору-дования.

Знакомство руководителей «Цифро-вого проекта» с CLC 3200 произошло наодном из мероприятий «Ассоциации ци-фровой печати», где специалисты группы«Нисса» демонстрировали ее работу.Скорость печати, работа с фактурнымиматериалами высокой плотности и мато-вый оттиск определили выбор.

Но любая печатная машина требуеттщательной настройки. Ответственныйтруд сервисной службы и оперативностьобслуживания — немаловажные состав-ляющие успеха в печатном деле. Благода-ря сервисным инженерам группы «Нис-са» CLC 3200 работает безукоризненно.

Это важно, ведь клиенты типогра-фии — дизайн-бюро, рекламныеагентства, выставочные организации ивнутренние службы рекламы. Таким про-фессионалам необходимо идеальноесоответствие характеристик макета и го-товой продукции. «01010. Цифровойпроект» обеспечивает это соответствие.Каждый заказ сопровождается серьезнойдопечатной подготовкой, работой с про-фильными настройками машины, при-ладкой до максимального совпадения.Рекламисты работают только с теми типо-графиями, которые гарантируют стабиль-но высокое качество. И стоимость работычасто отходит на второй план.

Подобный набор клиентов, безуслов-но, приносит массу трудностей. Но твор-ческий процесс и цифровая полиграфиядают основателям проекта возможностьчувствовать себя счастливыми по опре-делению Сальвадора Дали: «Человексчастлив только в том случае, если он за-нимается своим любимым делом. И этолюбимое дело приносит ему деньги».



Участок цифровой печати группы «Диплайн»

ГОД ОБРАЗОВАНИЯ 2003

ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ПЛОЩАДЬ30 м2

ОБЩАЯ ЧИСЛЕННОСТЬСОТРУДНИКОВ ОТДЕЛА5 человек

ОБСЛУЖИВАНИЕ МАШИНЫ 1 человек

ОБОРУДОВАНИЕДЛЯ ЦИФРОВОЙ ПЕЧАТИXante CL30HC

ОПЫТНЫМПУТЕМ

Сергей СТИФЕЕВГруппа «Диплайн»Менеджер

£: Сергей, как получилось, что вашакомпания занялась цифровой печатью?С. С.: Как и многие другие компании, мыначинали десять лет назад с наружнойрекламы, одновременно занимаясьоформлением интерьеров и выставочныхстендов. Но надо сказать, что при этоммы никогда не испытывали недостатка взаказах на печать полиграфической про-дукции, поскольку клиенту, который го-товился к участию в выставке, было удоб-но заказывать все необходимое в одномместе.

Мы выполняли дизайн и допечатнуюподготовку, а затем размещали заказы вразличных типографиях. Часто — в циф-ровых, потому что клиентам было важноотпечатать свои материалы в самые ко-роткие сроки. Однако московские циф-ровые типографии, к сожалению, не все-гда могли соблюсти обязательства посрокам, и в конце концов мы стали заду-мываться о приобретении собственногооборудования.£: Какие варианты рассматривались?С. С.: Нам было важно иметь возмож-ность прилично печатать одно-двухкра-

сочные прайс-листы и простые каталоги,которые пользуются популярностью уучастников выставок, поэтому выделять30 тыс. долл. на DC 12 или CLC 3200 ру-ководство, конечно, не собиралось. По-началу разговор вообще шел просто опокупке хорошего ризографа стоимос-тью около 10 тыс. долл. Но потом мыузнали, что примерно за ту же суммуможно приобрести в максимальной ком-плектации устройство фирмы Xante,обеспечивающее полноцветную печать.На нем мы и остановили свой выбор, и нежалеем об этом. Качество наших клиен-тов устраивает.

Конечно, по сути это цветной принтерс двумя режимами печати — нормаль-ным и высококачественным, с разреше-нием 1200 dpi, но для нас его возможно-стей вполне достаточно. Вместе с ниммы приобрели и послепечатное обору-дование для резки и отделки продукции,чтобы иметь возможность делать всесамим, не обращаясь за помощью в дру-гие компании. Естественно, это оченьудобно не только для нас, но и длянаших заказчиков. При этом мы изна-чально не планировали конкурировать свладельцами Xerox DC 12 — у нас своиклиенты, и мы не собираемся работать«на улицу».£: Какие же задачи вы планировалирешать?С. С.: Перед нами стояла задача органи-зовать собственное «экспериментальноеполноцветное производство», чтобыиметь возможность выполнять неболь-шие заказы и, например, демонстриро-вать заказчику пробу на реальной ти-ражной бумаге — достаточно близкую ктому, что получится в типографии. Акроме того, печатать на тиражной бумагееще и собственные дизайнерские разра-ботки, в первую очередь, упаковку иоткрытки. Наш опыт говорит о том, чтоклиент почти сразу соглашается размес-тить заказ, когда видит готовое ориги-нальное дизайнерское решение. Это го-раздо эффективнее, чем с пустыми рука-ми пытаться убедить его, что все будетхорошо. £: Другими словами, вы печатаетемного собственных работ, которые вперспективе могут обеспечить новыезаказы?С. С.: Именно так. Сейчас в наших пла-нах — приобретение ручного пресса длявысечки и тиснения, чтобы наши «экспе-риментальные» возможности стали бли-же к реальному производству. Кстати,при изготовлении нестандартной продук-ции нам на помощь приходит такая ори-гинальная возможность Xante, как печатьоттисков длиной до 1,2 м. Это позволяетпривлекать заказчиков, которые на DC 12просто не придут.


№ 3 ( 1 5 ) М А Й - И Ю Н Ь 2 0 0 4 13

£: Но ведь реальных заказчиков на«длинные» оттиски найти очень не-просто. С. С.: Да, непросто, но мы этим активнозанимаемся, и есть определенные успе-хи. Характерный пример — наш постоян-ный клиент — фирма, занимающаясяархитектурным дизайном. Мы печатаемдля нее, в числе прочего, альбомы с про-ектами фасадов. Формат здесь дает нео-споримые преимущества, а чертежи —это, понятно, очень небольшое покрытиетонером, а значит, существенно снижен-ная себестоимость оттиска. Кстати, еслиговорить об особенностях эксплуатации,то эта машина достаточно точно считаетрасход тонера, что очень удобно.

Хотелось бы рассказать еще об одноминтересном применении Xante. С его по-мощью можно делать «комбинирован-ные» работы: сначала чертеж печатаетсяна акварельной бумаге, затем художникраскрашивает его вручную. При этом от-тиск с легкостью выдерживает такуюсложную операцию, как «отмывка» аква-рельного рисунка. Затем готовая работасканируется и снова печатается. Резуль-тат печати таков, что уже с расстояния30 см практически нельзя отличить гдеоригинал, а где копия!

Помимо чертежей длинные отпечаткихороши для изготовления всевозможныхбуклетов и брошюр с раскладывающими-ся схемами и иллюстрациями.

Есть еще одно интересное примене-ние — оформление мест продаж. Поми-мо изготовления бумажных POS-матери-алов и наклеек, машина с некоторымиоговорками может печатать на самоклея-щейся пленке. Мы делали на ней вывес-ки для двух сетей аптек. Тонер к пленке«пристает» не очень хорошо, но при ла-минировании надежно фиксируется.

С помощью Xante мы выполняли не-сколько заказов по оформлению рассы-лок Direct Mail — как информационных,так и поздравительных. При этом на кон-верты наносилось цветное изображение(например, логотип компании) и пере-менные данные — информация о полу-чателе.

Вложенные материалы также былиперсонифицированы в соответствии сбазой данных, причем большая часть по-здравительных открыток была целикомотпечатана на Xante (с двусторонней ла-минацией), а для особо важных клиентовиспользовались готовые открытки, вы-полненные офсетным способом с ис-пользованием «дорогих» спецэффектов(конгревного и блинтового тиснения сприпрессовкой фольги и выборочнымУФ-лакированием).

В последнем случае на Xante печатал-ся персонифицированный текст поздрав-ления, выполненный в той же цветовой

бумагах быстрее изнашиваются свето-чувствительные барабаны. Что касаетсяновых моделей Xante, диапазон плотнос-тей запечатываемого материала у нихрасширен до 330 г/м2.£: Сергей, а что можно сказать о произ-водительности устройства XanteCL30HC? С. С.: Xante печатает достаточно быстрои на плотных бумагах, а на тонких — в2,5 раза быстрее, чем DC 12. £: В предыдущем номере £ был опуб-ликован расчет реальной себестоимостиоттиска в цифровой печати, в соответст-вии с которым получается, что многиецифровые типографии печатают простосебе в убыток, тем самым разрушая ры-нок. А вы по каким ценам продаете своиуслуги?С. С.: Мы — исключение из правил, ценыу нас достаточно высокие, так как основ-ной упор делается на нестандартностьпродукции и срочность выполнения«горящих» заказов. Но и объем печатинебольшой.

Устройство окупилось достаточно быс-тро, во многом благодаря тому, что привысоких ценах выполняемые нами рабо-ты имеют очень малое покрытие тоне-ром. Для максимальной эффективностимы стараемся адаптировать заказы подособенности нашего оборудования.

Экономия тонера для нас — стратеги-ческая задача, и если делаем дизайнсами, то предпочитаем сделать его «свет-лым», а не использовать плотные залив-ки. Если приходит заказчик с работой, вкоторой очень большое покрытие тоне-ром и необходимо «уложиться» в доста-точно скромный бюджет, то нам прощеотдать ее в цифровую типографию, наDC 12.£: Сергей, и все-таки, печать на Xante —это бизнес или лишь удобное дополне-ние к нему?С. С.: На сегодняшний день (а машинабыла установлена в августе прошлого го-да) мы отпечатали совсем немного —около 20 тыс. отт. формата А3, но этобизнес, и у него хороший потенциал.Сейчас в нашем рабочем плане на летоесть реальные заказы с объемом печатиот 30 до 50 тыс. отт. Существуют некото-рые виды работ, которые офсетом печа-тать экономически нецелесообразно, имы готовы заполнить эту нишу.

Можно, наверное, сказать, что нашаппарат хорош для тех, кто хочет попро-бовать заняться цифровой печатью, но сминимальным риском. Приобрести та-кую машину, как у нас, проще, чем вло-жить 30 тыс. долл. в DC 12. В то же времяона дает возможность немного поэкспе-риментировать и принять решение, зани-маться этим дальше или нет.

гамме, что и сама открытка. При этом до-вольно глубокий рельеф конгревноготиснения на открытке не повлиял на ка-чество печати.£: А как вообще обстоят дела с печатьюна плотных и фактурных бумагах?С. С.: У нас «прошлогодняя» модель —Xante CL30HC, и в инструкции к ней на-писано, что максимальная плотность за-печатываемого материала — 203 г/м2. Впервое время мы, конечно, старались нерисковать, но после того, как принтерслучайно «взял» одновременно четырелиста бумаги плотностью 246 г/м2 и нор-мально отпечатал и закрепил изображе-ние на верхнем, стало понятно, что еговозможности намного шире, чем указа-но в документации.

Однако мы стараемся этим не злоупо-треблять, так как при печати на толстых

По сути это цветнойпринтер, но для насего возможностей

вполне достаточно.Мы изначально не планировали конкурировать с владельцами

Xerox DC 12 — у нассвои клиенты, и мы

не собираемся рабо-тать «на улицу»



РеальныйiGen3Мы уже рассказывали об установленнойв СПб ЦПМ Xerox iGen3. Хотелось бы по-дробнее остановиться на технологичес-ких особенностях машины, благо дляэтого теперь не нужно далеко ездить —iGen3 есть и в Москве.

С появлением этой ЦПМ, дополни-тельное название которой — Digital Pro-duction Press, Xerox открывает для себяновый рынок. Позиционируется машинакак конкурент офсетной печати на тира-жах до 3 тыс. отт. Машина предназначе-на для печати сотен тысяч оттисков А3 вмесяц. Максимальный рекомендованныйобъем печати — 1,2 млн отт. в месяц, иоколо десятка установленных в миреiGen3 печатают ежемесячно более1 млн отт. Всего же на этих машинахнапечатано уже свыше 400 млн отт. Об-ратите внимание: загрузка в 1 млн в ме-сяц очень близка к загрузке офсетноймашины.

Одной из главных идей, заложенных вiGen3, была модульность конструкции, ина сегодня максимальная конфигурациямашины может включать до четырех мо-дулей подачи бумаги (восемь лотков), дочетырех приемных устройств и модульвставки предварительно запечатанныхматериалов. Кроме того, предусмотренавозможность использования в линиюразличных устройств послепечатной об-работки, а к 2006 г. Xerox предполагаетначать продажи модуля для УФ-лакиро-вания продукции.

Эту цифровую печатную ма-шину ждали долго. Началосьвсе в 2000 г., когда на преды-дущей выставке drupa руково-дитель корпорации Xerox Энн Малкэй представила не-кий прототип машины следую-щего поколения под названи-ем FutureColor. Тогда на неемало кто обратил серьезноевнимание — все полагали, чтоXerox не будет разрабатыватьмашины, непригодные длярынка офисной техники, а но-вая машина по всем парамет-рам для офиса никак не под-ходила: слишком большая,производительная и дорогая.

Чем все закончилось? Xerox,вопреки сомнениям аналити-ков, сделал iGen3. Таких ЦПМуже продано во всем мире бо-лее 100. Две — в России

В iGen3 используется стандарт под-ключения on-line послепечатных уст-ройств DFA от DocuTech. Все остальноесделано практически с нуля, посколькуNow!Press — это разработка Fuji Xerox, аiGen3 — детище американских лаборато-рий. К числу оригинальных разработокследует отнести систему формирования ипереноса изображения, обеспечивающуюсамое высокое качество печати при высо-кой точности совмещения цветов. Техно-логия третьего поколения SmartPressиспользует новый тонер и производитавтоматическую настройку всех необхо-димых параметров машины на тип и фор-мат запечатываемого материала, обеспе-чивая возможность оперативной печатисамых разнообразных работ.

Одним из главных отличий iGen3 от си-стем Xerox Now!Press является постоян-ная скорость печати вне зависимости оттолщины запечатываемых материалов.Наличие большого числа лотков позволя-ет вести печать в подбор на разных типахбумаг. Кстати, максимальный формат бу-маги существенно больше традиционно-го, а стандартная возможность печати наматериалах плотностью до 350 г/м2, какгладких, так и фактурных, существеннорасширяет область применения машины.

Xerox iGen3 может комплектоватьсядвумя различными растровыми процес-сорами — Xerox DocuSP и Creo Spire.Оба имеют расширенные возможностипо обработке переменных данных.


№ 3 ( 1 5 ) М А Й - И Ю Н Ь 2 0 0 4 15

Технология печатиЭлектрографияРазрешение600 dpi, 256 градаций на цветМакс. формат бумаги 364×521 ммДиапазон плотностей 60–350 г/м2

Скорость печати 1500 двусторонних листов А3 в час3000 одностороннихлистов А3 в часРазмеры устройства 7210×1829×2438 мм Вес2977 кг

Xerox iGen3

Система закрепления изо-бражения полностью об-новлена по сравнению сЦПМ Now!Press. Исполь-зуется три вала большогодиаметра, которые обес-печивают достаточнуюмощность и гибкость дляработы с постоянной ско-ростью на очень широкомдиапазоне материалов

Построение системы пере-ворота листа — традици-онное для ЦПМ фирмыXerox, но радиусы изгибанаправляющих, обеспечи-вающих транспортировкулиста, существенно увели-чены. Таким образом,обеспечена возможностьстабильной автоматичес-кой двусторонней печатина плотных бумагах

6

5

7

Для переноса изображе-ния на бумагу применяют-ся три метода: механичес-кий, электростатический иультразвуковой. Их ком-бинированное использо-вание обеспечивает воз-можность печати на самыхразных фактурных мате-риалах

4

Формирование и пере-нос изображения осу-ществляются в печат-ной башне. Тонерыкаждого из четырехцветов последователь-но (друг на друга) на-носятся на светочувст-вительный ремень длядальнейшего их пере-носа на бумагу. В сис-теме формированияизображения использу-ется много оригиналь-ных решений, позволя-ющих повысить точ-ность совмещения цве-тов и качество печати

3

Проводка листа внутримашины осуществляетсяпосредством роликов.Для выравнивания листаперед переносом изобра-жения используются тридатчика, что обеспечиваетсамую высокую точностьпозиционирования изоб-ражения

Максимальная конфигу-рация iGen3 включаетчетыре модуля подачи бу-маги, в каждом из которыхпо два лотка, вмещающихстопу высотой до 25,4 см(2,5 тыс. листов бумагиплотностью 120 г/м2). Си-стема подачи листов —пневматическая

1

Отпечатанные листы ох-лаждаются и проходят ус-тройство выпрямлениядля уменьшения эффектаскручивания. Устройствоприемки имеет лоток длятестовой печати, а такжеосновной — большой ем-кости, вмещающий стопувысотой до 305 мм (3 тыс. листов бумагиплотностью 120 г/м2)

2



drupa 2004:ЦИФРОВАЯ ПЕЧАТЬ В мае

в немецком Дюссельдорфе прошлакрупнейшая полигра-фическая выставкаdrupa. Кроме традици-онного допечатного ипечатного оборудова-ния, отчет о которыхопубликован в ГАРТ 05-04, на вы-ставке было пред-ставлено очень многооборудования для ци-фровой печати. О неммы и хотим рассказатьчитателям в этомномере £

Возможно, за изобилием марок и моде-лей цифровой техники некоторые дейст-вительно важные вещи оказываются неслишком заметными, но факт в том, чтовся «цифровая печать» поделилась на яр-ко выраженные сектора точно так же, каки оборудование, которое предлагаютпроизводители. Сегодня практически нетуниверсальных решений. Чтобы быть дей-ствительно универсальным, провайдерууслуг цифровой печати необходима ужене одна, а две-три печатные машины.

Мы неоднократно говорили о том, чтовсе машины разные, и выставка drupa этолишний раз подтвердила. Если вы соби-раетесь заниматься печатью визитныхкарточек на толстой фактурной бумаге,то вам нужна одна машина, а если «вби-вать» персональные данные в офсетныеотпечатки — другая.

Как все было просто пять лет назад!Можно было купить либо цветную листо-вую машину, либо рулонную. Или прак-тически цифровую, но офсетную, иливообще черно-белую. А можно было по-ставить 10 принтеров HP LaserJet, и на нихвпечатывать в билеты сектор, ряд и мес-то. На сегодня есть намного более широ-кий ассортимент, и цифровая типографиядолжна намного более внимательно под-ходить к выбору оборудования в соответ-ствии с задачами, которые нужно решать.

К нам обращаются потенциальные по-купатели, но все, чем мы можем по-мочь — предложить им задуматься оспециализации. Ведь даже рекламныеагентства, которые прекрасно представ-ляют себе потребности основных заказ-чиков, а значит, владеют более актуаль-ной информацией, чем общие тенденцииразвития рынка, не в силах предугадать,как сложатся дела после покупки ЦПМ.

Надо сказать, что «drupa цифровая»была намного более информативной, чем«drupa аналоговая». Намного большеучастников, новостей и впечатлений.Правда, в связи с тем, что многие участ-ники — небольшие по сравнению с HPили Xerox компании, за время пребыва-ния на выставке всех их обнаружить и по-сетить не удалось. Но цифровые техноло-гии — есть цифровые технологии. Нам напомощь пришел Интернет. Трафик изда-тельства в последруповский месяц выросв полтора раза и превысил 4 Гб, но чегоне сделаешь ради объективного и всесто-роннего освещения выставки.

Некоторым не самым большим компа-ниям, которые не так хорошо известнына российском рынке, мы уделили чутьбольше внимания чем тем, чья продук-ция давно пользуется популярностью вРоссии. Нам кажется, что информация оних может показаться интересной.

CANONäÛÔÌÂÈ¯ËÈ flÔÓÌÒÍËÈ ÔÓËÁ‚Ó-‰ËÚÂÎ¸ ÓÙËÒÌÓÈ ÚÂıÌËÍË ‚ÒÎÂ‰Á‡ Ò‚ÓËÏ ÓÒÌÓ‚Ì˚Ï ÍÓÌÍÛÂÌ-ÚÓÏ Ì‡˜ËÌ‡ÂÚ ‡ÍÚË‚ÌÓ ‡·ÓÚ‡Ú¸Ì‡ ˚ÌÍÂ ÍÓÏÏÂ˜ÂÒÍÓÈ ÔÂ˜‡ÚË.èË˜ÂÏ Û Canon ÂÒÚ¸ ‰Îfl ˝ÚÓ„ÓÌÂ ÚÓÎ¸ÍÓ Ó·ÓÛ‰Ó‚‡ÌËÂ Ë ÔÓ-„‡ÏÏÌÓÂ Ó·ÂÒÔÂ˜ÂÌËÂ, ÌÓ ËÌÂÓ·ıÓ‰ËÏ˚È ÓÔ˚Ú. ÇÂ‰¸ Á‡ÔÓ¯Â‰¯ËÈ „Ó‰ ‚ Ö‚ÓÔÂ ·˚ÎÓÔÓ‰‡ÌÓ ·ÓÎÂÂ 14 Ú˚Ò. ÛÒÚ-ÓÈÒÚ‚ CLC3200. ùÚÓ ‰ÓÒÚ‡ÚÓ˜-ÌÓ ÏÌÓ„Ó, Ë Ì‡‰Ó ÓÚÏÂÚËÚ¸, ˜ÚÓ·ÓÎ¸¯‡fl ˜‡ÒÚ¸ Ï‡¯ËÌ ÛÒÚ‡ÌÓ‚-ÎÂÌ‡ ËÏÂÌÌÓ ‚ ÍÓÏÔ‡ÌËflı, ÒÔÂ-ˆË‡ÎËÁËÛ˛˘ËıÒfl Ì‡ ÍÓÏÏÂ-˜ÂÒÍÓÈ ÔÂ˜‡ÚË.

ç‡ ÒÚÂÌ‰Â Canon ·˚ÎË ÔÂ‰-ÒÚ‡‚ÎÂÌ˚ Â¯ÂÌËfl ‰Îfl ‡ÁÎË˜-Ì˚ı Ó·Î‡ÒÚÂÈ. Ç ˜‡ÒÚÌÓÒÚË, ‰ÎflËÁ‰‡ÚÂÎ¸ÒÚ‚ ÔÂ‰Î‡„‡ÎËÒ¸ ˆ‚ÂÚ-Ì˚Â ÔËÌÚÂ˚ Ë ÒËÒÚÂÏ‡ Û‰‡-ÎÂÌÌÓÈ ˆ‚ÂÚÓÔÓ·˚ RemoteProofing Workflow.

çÓ‚ËÌÍÓÈ ‚ Ó·Î‡ÒÚË ˆ‚ÂÚÌÓÈˆËÙÓ‚ÓÈ ÔÂ˜‡ÚË ÒÚ‡Î‡ ÏÓ‰ÂÎ¸Canon CLC3220 MEAP, ÔÓÒÚÓ-ÂÌÌ‡fl Ì‡ ·‡ÁÂ ÛÒÔÂ¯ÌÓ„Ó ëanonCLC3200. CÔÂˆË‡Î¸ÌÓ ‰Îfl ÌÂÂ‡Á‡·ÓÚ‡Ì˚ ‰‚‡ ÌÓ‚˚ı ‡ÒÚÓ-‚˚ı ÔÓˆÂÒÒÓ‡. íÂıÌÓÎÓ„ËflMEAP ÔÓÁ‚ÓÎflÂÚ ÔÓÎ¸ÁÓ‚‡ÚÂ-ÎflÏ Ë ÌÂÁ‡‚ËÒËÏ˚Ï ‡Á‡·ÓÚ-˜ËÍ‡Ï ÒÓÁ‰‡‚‡Ú¸ ÒÓ·ÒÚ‚ÂÌÌ˚ÂJava-ÔËÎÓÊÂÌËfl, ÍÓÚÓ˚Â ÏÓ-„ÛÚ Á‡„ÛÊ‡Ú¸Òfl ‚ ÛÒÚÓÈÒÚ‚Ó‰Îfl ‡‚ÚÓÏ‡ÚËÁ‡ˆËË ‚˚ÔÓÎÌÂÌËfl‡ÁÎË˜Ì˚ı Á‡‰‡˜.

CLC3220 ‰ÂÏÓÌÒÚËÓ‚‡-ÎËÒ¸ ‚ ÍÎ‡ÒÚÂÌÓÈ ÍÓÌÙË„Û‡-ˆËË — ‰‚‡ ÛÒÚÓÈÒÚ‚‡ ÔÓ‰ ÛÔ-‡‚ÎÂÌËÂÏ Ó‰ÌÓ„Ó ‡ÒÚÓ‚Ó„ÓÔÓˆÂÒÒÓ‡ — ‰Îfl Ó·ÂÒÔÂ˜ÂÌËflÏ‡ÍÒËÏ‡Î¸ÌÓÈ „Ë·ÍÓÒÚË Ë ÓÔÂ-‡ÚË‚ÌÓÒÚË.

äÓÏÂ ˆ‚ÂÚÌÓÈ ˆËÙÓ‚ÓÈÚÂıÌËÍË ÙËÏ‡ Canon ÔÂ‰ÒÚ‡-‚ËÎ‡ Ì‡ ‚˚ÒÚ‡‚ÍÂ drupa Ë ˜Â-ÌÓ-·ÂÎ˚Â ÛÒÚÓÈÒÚ‚‡, ÔÂ‰Ì‡Á-Ì‡˜ÂÌÌ˚Â ‰Îfl ˚ÌÍ‡ ÍÓÏÏÂ˜Â-ÒÍÓÈ ÔÂ˜‡ÚË. íËÔÓ„‡ÙËflÏÔÂ‰Î‡„‡ÎËÒ¸ „ÓÚÓ‚˚Â Â¯ÂÌËfl‰Îfl ÔÂ˜‡ÚË ÔÓ Á‡ÔÓÒÛ.


№ 3 ( 1 5 ) М А Й - И Ю Н Ь 2 0 0 4 17

FUJIFILMИнтересной новостью сталопоявление на стенде FujiFilmустройства, очень похожегона Xerox DocuColor 6060,правда, под маркой LuxelColor DocuTech 60V. Табличкана нем гласила: «Только дляяпонского рынка». Но ведьзачем-то устройство на вы-ставке демонстрировали...

HEWLETT-PACKARDФирма HP представила навыставке всю свою гамму про-дукции для цифровой печати.Основной новинкой сталаЦПМ HP Indigo press 5000. Вее основе — усовершенство-ванный модуль печати второ-го поколения. Новые системыподачи и приемки обеспе-чивают возможность безос-тановочной работы с раз-личными запечатываемымиматериалами.

Другая новинка — листо-вая офсетная печатная маши-на HP Indigo press 3050 — усо-вершенствованная модель3000. Она использует новыекраски, отличающиеся болеевысокой износостойкостью илучшей адгезией к запечаты-ваемым материалам.

На выставке было пред-ставлено не просто оборудо-вание для цифровой печати, амногочисленные законченныетехнологические решения дляпроизводства этикетки и раз-личных видов упаковки, кре-дитных карт и защищеннойпродукции. Интересным при-ложением стало изготовлениестерео-варио открыток наЦПМ HP Indigo press s2000.

На выставке было объявле-но о старте новой совместнойпрограммы компанииHewlett-Packard и Группы«Нисса» по значительномуснижению цен на все расход-ные материалы для цифровых

печатных машин HP Indigo вРоссии и странах СНГ. Приме-чательно, что цены на матери-алы по-прежнему будут ис-числяться в долларах США.

Кроме цифровых печатныхмашин, на стенде демонстри-ровалось и более традицион-ное для Hewlett-Packard обо-рудование — новые шести-красочные широкоформатныепринтеры HP Designjet 30 иDesignjet 130, а также самыеразнообразные материалыдля печати.

Кроме того, компания по-казала новый цветной лазер-ный принтер HP ColorLaserJet 9500 с высоким каче-ством печати. Производи-тельность устройства состав-ляет 24 стр./мин.

Участие компании HP в вы-ставке drupa 2004 было де-бютным, и надо сказать, чтообъем продаж ее оборудова-ния за эти две недели сущест-венно превысил запланиро-ванный.

Дмитрий РОДОВHP IndigoМенеджер по продажамв Восточной Европе

£: Дмитрий, как Вы оценива-ете перспективы ЦПМ HPIndigo на российском рынке ишансы в конкуренции с Xerox.Д. Р.: С Xerox можно успешноконкурировать, что мы и дела-ем. Возможно, мы устанавли-ваем не так много машин, ноесли оценивать объем продажв деньгах, то, я полагаю, нашипозиции вполне сравнимы.

Если говорить о новых мо-делях, то HP Indigo 3050 ужеустановлена в Перми. Прода-жи машин серии 5000 начнут-ся в конце 2004 г. и, на мойвзгляд, у них тоже прекрасныеперспективы в России. £: Но сегодня у нас популяр-ны ЦПМ класса CLC3200 иDC12. Думаете, будет спрос ина «большие» машины? Д. Р.: В мире продаются и те,и другие. Заказчик стоит передвыбором: «высококачествен-ный офсет» или «оперативнаяцифровая печать». Но с появ-лением новых моделей Indigoнеобходимость в компромис-сах отпадает. Они печатают скачеством, которое ожидаетсяот хорошей офсетной маши-ны. Это будет определять раз-витие рынка.£: Идет разговор о снижениицен на расходные материалыдля российских владельцевHP Indigo.Д. Р.: Да, мы уделяем боль-шое внимание российскомурынку. Наш партнер, компа-ния «Нисса», предложит сво-им клиентам существенноболее низкие цены на расход-ные материалы. Эффективноеснижение цен — более 30%.HP и «Нисса» планируют идругие cовместные акции попродвижению ЦПМ HPIndigo.



KODAKEstman Kodak — крупнейшийигрок на рынке традицион-ной фотографии, однако впоследнее время компанияуделяет самое серьезноевнимание и цифровым тех-нологиям печати.

Недавно создана группаKodak Graphic Communica-tions, которая состоит изтрех компаний: производи-телей широкоформатныхпринтеров Encad, системструйной цифровой печатиKodak Versamark и цифровыхпечатных машин NexPressSolutions. Кроме того, Gra-phic Communications Groupсамым активным образомвзаимодействует с компани-ей Kodak Polychrome Graphics(KPG) — совместным пред-

приятием фирм Kodak и SunChemical.

На стендах компаний,входящих в группу, демон-стрировалось все многооб-разие производимого обору-дования. Одной из главныхновинок стала модульная си-стема черно-белой цифро-вой печати DigiMaster E150.

Для ЦПМ NexPress 2100,количество установок кото-рых достигло 400, теперьпредлагается опция нанесе-ния на оттиски глянцевогопокрытия для придания имболее презентабельного ви-да и дополнительной защи-ты от истирания.

Кроме того, на выставкебыла представлена новая си-стема цветной струйной ци-фровой печати Kodak Ver-samark VX5000e, котораяобеспечивает печать со ско-ростью 100 м/мин(1400 отт./мин) с эффектив-ным разрешением 1200 dpi.

Одним из главных успеховвыставки представителиKodak считают заключенныйконтракт на продажу одномуиз клиентов различного обо-рудования всех трех произ-водителей группы.

DOTRIXЭта бельгийская фирмапринадлежит теперь ком-пании Agfa. На ее стендедемонстрировалась извест-ная система струйной цвет-ной цифровой печатиthe.factory, которая называ-ется теперь в стиле осталь-ных продуктов Agfa —:Dotrix. Машина предназ-начена для печати в про-мышленных объемах такойпродукции, как упаковка иобои.

Печать производитсяУФ-чернилами на рулон-

ных материалах ширинойдо 63 см. Скорость печати900 м2/час. По информа-ции dotrix, это самая высо-копроизводительная систе-ма на рынке.

Во время выставки былзаключен контракт на по-купку :Dotrix французскойкомпанией Varicolor. Инте-ресно, что покупатель пла-нирует использовать маши-ну для печати информациио банковских операциях(transactional printing).Обычно для этого исполь-зуются системы черно-бе-лой печати, но французовпривлекла высокая произ-водительность машины.

Кроме :Dotrix на стендедемонстрировались и дру-гие продукты фирмы Agfa,использующие технологииструйной печати: различ-ные модели широкофор-матных принтеров :Sherpaи расходные материалы.

NIPSONéÍÓÎÓ 25 ÎÂÚ Ì‡Á‡‰ Ù‡ÌˆÛÁÒÍ‡fl ÙËÏ‡ Bull ‡Á‡·ÓÚ‡Î‡ ÚÂıÌÓÎÓ-„Ë˛ ÔÂ˜‡ÚË, ÍÓÚÓ‡fl ÔÓÎÛ˜ËÎ‡ Ì‡Á‚‡ÌËÂ «Ï‡„ÌËÚÓ„‡ÙËfl». ç‡ ÒÂ„Ó-‰Ìfl¯ÌËÈ ‰ÂÌ¸ Nipson — Â‰ËÌÒÚ‚ÂÌÌ˚È ÔÓËÁ‚Ó‰ËÚÂÎ¸ ˆËÙÓ‚˚ıÒËÒÚÂÏ ˜ÂÌÓ-·ÂÎÓÈ ÔÂ˜‡ÚË, ËÒÔÓÎ¸ÁÛ˛˘Ëı Ï‡„ÌËÚÓ„‡ÙË˛.

ç‡ ‚˚ÒÚ‡‚ÍÂ ·˚ÎË ÔÂ‰ÒÚ‡‚ÎÂÌ˚ ‰‚Â ÌÓ‚˚Â ÏÓ‰ÂÎË —VaryPress 200 Ë VaryPress 400. é·‡ ÛÒÚÓÈÒÚ‚‡ ÔÂ˜‡Ú‡˛Ú Ò ‡ÁÂ¯Â-ÌËÂÏ 600 dpi, Ó·ÂÒÔÂ˜Ë‚‡fl ·ÓÎÂÂ ‚˚ÒÓÍÓÂ Í‡˜ÂÒÚ‚Ó ÔÓÎÛÚÓÌÓ‚˚ıËÁÓ·‡ÊÂÌËÈ.

èÓËÁ‚Ó‰ËÚÂÎ¸ÌÓÒÚ¸ VaryPress 200 ÒÓÒÚ‡‚ÎflÂÚ 70 Ï/ÏËÌ, ‚ÚÓÓÈÏÓ‰ÂÎË — 125 Ï/ÏËÌ. å‡¯ËÌ˚ ÏÓ„ÛÚ ËÒÔÓÎ¸ÁÓ‚‡Ú¸Òfl ÓÚ‰ÂÎ¸ÌÓËÎË ‚ÒÚ‡Ë‚‡Ú¸Òfl ‚ ÍÓÏ·ËÌËÓ‚‡ÌÌ˚Â ÙÎÂÍÒÓ„‡ÙÒÍËÂ Ë ÓÙÒÂÚÌ˚ÂÎËÌËË ÛÎÓÌÌÓÈ ÔÂ˜‡ÚË. Ç˚ÒÓÍ‡fl ÔÓËÁ‚Ó‰ËÚÂÎ¸ÌÓÒÚ¸ Ë ‚ÓÁÏÓÊ-ÌÓÒÚ¸ ÔÂ˜‡ÚË Ô‡ÍÚË˜ÂÒÍË Ì‡ Î˛·˚ı Ï‡ÚÂË‡Î‡ı — ÓÚ ÚÓÌÍËı ÔÎÂ-ÌÓÍ ‰Ó Í‡ÚÓÌÓ‚ — fl‚Îfl˛ÚÒfl Ì‡ ÒÂ„Ó‰Ìfl¯ÌËÈ ‰ÂÌ¸ ÛÌËÍ‡Î¸Ì˚ÏËÓÒÓ·ÂÌÌÓÒÚflÏË Ï‡¯ËÌ ˝ÚÓ„Ó ÔÓËÁ‚Ó‰ËÚÂÎfl.

IBMКорпорация IBM представилана своем стенде различныерешения для черно-белой ци-фровой печати — рулонныесистемы Infoprint 4100 с про-изводительностью до1220 отт./мин и листовыеInfoprint 2075ES и 2090ES. Нарулонных машинах демонст-рировалось производствокниг по запросу, печать бан-ковских и др. документов. Ли-стовые использовались дляразных задач, в том числе сперсонализацией.

Прошли времена «закры-тых» систем, поэтому кромесобственного языка описанияпеременных данных AFP, уст-ройства поддерживают PPMLи другие открытые стандарты.Процессом прохождения за-казов управляет InfoprintWorkflow.

KONICA MINOLTAç‡ ÒÚÂÌ‰Â ˝ÚÓ„Ó flÔÓÌÒÍÓ„Ó ÔÓ-ËÁ‚Ó‰ËÚÂÎfl ·˚ÎË ÔÂ‰ÒÚ‡‚ÎÂÌ˚‡ÁÎË˜Ì˚Â ÏÓ‰ÂÎË ÔÂ˜‡Ú‡˛˘ËıÛÒÚÓÈÒÚ‚, ÒÂ‰Ë ÍÓÚÓ˚ı ‚˚‰Â-ÎflÎ‡Ò¸ ˆ‚ÂÚÌ‡fl ÒËÒÚÂÏ‡ ÔÂ˜‡ÚËColour Production System 8050/CF5001. ÇË‰ËÏÓ, Ì‡ÒÚÛÔ‡ÂÚ ÒÎÂ-‰Û˛˘ËÈ ˝Ú‡Ô ‡Á‚ËÚËfl «Ï‡Î˚ı»ˆËÙÓ‚˚ı ÔÂ˜‡ÚÌ˚ı Ï‡¯ËÌ. ìÒÚ-ÓÈÒÚ‚Ó ‰ÓÒÚ‡ÚÓ˜ÌÓ ÌÂ·ÓÎ¸¯Ó„Ó‡ÁÏÂ‡ ËÏÂÂÚ ÔÓËÁ‚Ó‰ËÚÂÎ¸-ÌÓÒÚ¸ ÌÂ 32 ËÎË 35, ‡ 50 ÓÚÚ. Ä4‚ ÏËÌÛÚÛ Ë ‚ ˜ÂÌÓ-·ÂÎÓÏ, Ë ‚ˆ‚ÂÚÌÓÏ ÂÊËÏ‡ı ÔÂ˜‡ÚË.

èË ‚ÔÓÎÌÂ ÔËÂÏÎÂÏÓÈˆÂÌÂ ÂÍÓÏÂÌ‰Ó‚‡ÌÌ‡fl Á‡„ÛÁ-Í‡ ÒÓÒÚ‡‚ÎflÂÚ ‰Ó 100 Ú˚Ò. ÓÚÚ.éË„ËÌ‡Î¸Ì‡fl ÒıÂÏ‡ ÔÓÒÚ-ÓÂÌËfl Ó·ÂÒÔÂ˜Ë‚‡ÂÚ ÔflÏÓÈÔÛÚ¸ ÔÓıÓÊ‰ÂÌËfl ·ÛÏ‡„Ë.è‡‚‰‡, ÔÓ ÒÔÂˆËÙËÍ‡ˆËËÏ‡ÍÒËÏ‡Î¸Ì‡fl ÔÎÓÚÌÓÒÚ¸ Á‡ÔÂ-˜‡Ú˚‚‡ÂÏÓ„Ó Ï‡ÚÂË‡Î‡ — ‚ÒÂ-„Ó 209 „/Ï2.

Oce′Один из крупнейших произво-дителей оборудования дляпечати документов голланд-ская фирма Oce′ отпразднова-ла недавно 125-летний юби-лей. Внимательный читательскажет, что в те времена ещене было этого бизнеса. Верно.Оказывается, фирма Oce′ на-чинала с производства пиг-ментов для масла и маргари-на. Потом было производствокопировальной бумаги, потомпервые множительные аппа-раты, использовавшие диазо-соединения...

Техника Oce′ не очень изве-стна в нашей стране, но, какэто ни странно, продукцию,отпечатанную на оборудова-нии этой фирмы, держал в ру-ках каждый взрослый граж-данин России. Секрет прост:фирма Xerox до недавнеговремени поставляла на рос-сийский рынок под своей мар-кой рулонные системы черно-белой печати Oce′, в том числеи для пенсионного фонда.

Возвращаясь к выставке,скажем, что на стенде Oce′ бы-ло представлено и оборудова-ние для коммерческой печати,и решения для корпоративныхклиентов. Если говорить о но-винках рулонной цифровойчерно-белой печати, то наdrupa демонстрировалась Va-rioStream 7000 с новой опциейвысококачественной печати, атакже высокопроизводитель-ная система VarioStream 9000с возможностью печати двух-красочной продукции.

Впервые была показана исистема цветной печатиCPS900. В ее основе лежаторигинальные технологиикомпании Oce′, обеспечиваю-щие производительность до30 отт./мин вне зависимостиот плотности запечатываемыхматериалов.

RISOë‡Ï˚È ·˚ÒÚ˚È ˆ‚ÂÚÌÓÈ ÔËÌ-ÚÂ, ÓÍ‡Á˚‚‡ÂÚÒfl, ËÒÔÓÎ¸ÁÛÂÚÚÂıÌÓÎÓ„Ë˛ ÒÚÛÈÌÓÈ ÔÂ˜‡ÚË.ç‡ ‚˚ÒÚ‡‚ÍÂ drupa Ì‡ ÌÂ·ÓÎ¸-¯ÓÏ ÒÚÂÌ‰Â flÔÓÌÒÍÓ„Ó ÔÓËÁ‚Ó-‰ËÚÂÎfl ËÁÓ„‡ÙÓ‚ — ÙËÏ˚Riso — ·˚ÎÓ ÔÂ‰ÒÚ‡‚ÎÂÌÓ ÛÒÚ-ÓÈÒÚ‚Ó ˆ‚ÂÚÌÓÈ ÒÚÛÈÌÓÈ ÔÂ˜‡-ÚË Ò ÔÓËÁ‚Ó‰ËÚÂÎ¸ÌÓÒÚ¸˛105 ÓÚÚËÒÍÓ‚ Ä4 ‚ ÏËÌÛÚÛ. àÌ-ÚÂÂÒÌÓ, ˜ÚÓ, ÔÓ ËÌÙÓÏ‡ˆËËCAP Ventures, ˝ÚÓ ÛÒÚÓÈÒÚ‚ÓÒÓÁ‰‡ÌÓ ‚ ÒÓÚÛ‰ÌË˜ÂÒÚ‚Â Ò‰Û„ÓÈ flÔÓÌÒÍÓÈ ÙËÏÓÈ —Olympus, ÍÓÚÓ‡fl Á‡ÌËÏ‡ÂÚÒflÌÂ ÚÓÎ¸ÍÓ ÙÓÚÓÍ‡ÏÂ‡ÏË, ÌÓ ËÚÂıÌÓÎÓ„ËflÏË ÒÚÛÈÌÓÈ ÔÂ˜‡ÚË.

åÓ‰ÂÎ¸ Riso HC5000 ·˚Î‡‚ÔÂ‚˚Â ÔÓÍ‡Á‡Ì‡ Ì‡ ÔÓÎË„‡-ÙË˜ÂÒÍÓÈ ‚˚ÒÚ‡‚ÍÂ, ÌÓ ‚ÓÁÏÓÊ-ÌÓ, ˝ÚÓ Ì‡˜‡ÎÓ ÌÓ‚Ó„Ó ‚ËÚÍ‡„ÓÌÍË ‚ÓÓÛÊÂÌËÈ. ÄÔÔ‡‡Ú‡ÁÏÂÓÏ ÒÓ ÒÂ‰ÌËÈ ÍÓÔËÏÓÊÂÚ ÔÓËÁ‚Ó‰ËÚ¸ Ò Ó˜ÂÌ¸ ‚˚-ÒÓÍÓÈ ÒÍÓÓÒÚ¸˛ ÔÓ‰ÛÍˆË˛ ÒÓ‰ÌÓÒÚÓÓÌÌÂÈ ËÎË ‰‚ÛÒÚÓÓÌ-ÌÂÈ Á‡ÔÂ˜‡ÚÍÓÈ. å‡ÍÒËÏ‡Î¸Ì˚ÈÙÓÏ‡Ú ·ÛÏ‡„Ë 340×550 ÏÏ.é·˙fl‚ÎÂÌÌ‡fl ˆÂÌ‡ ÛÒÚÓÈÒÚ‚‡ÒÓÒÚ‡‚ÎflÂÚ ÌÂÏÌÓ„ËÏ ·ÓÎÂÂ30 Ú˚Ò. ‰ÓÎÎ. ëÂ·ÂÒÚÓËÏÓÒÚ¸ÓÚÚËÒÍ‡ ÙÓÏ‡Ú‡ Ä4 ÔÂ‰ÔÓÎÓ-ÊËÚÂÎ¸ÌÓ ÒÓÒÚ‡‚ËÚ 2,5 ËÂÌ˚(ÌÂÏÌÓ„ËÏ ·ÓÎÂÂ 0,02 ‰ÓÎÎ.)

èÓ‰‡‚‡Ú¸Òfl Ï‡¯ËÌ˚ Ë ‡Ò-ıÓ‰Ì˚Â Ï‡ÚÂË‡Î˚ Í ÌËÏ ·Û‰ÛÚ‚ 150 ÒÚ‡Ì‡ı ˜ÂÂÁ ÒÂÚ¸ Riso,ÍÓÚÓ‡fl ‚ÍÎ˛˜‡ÂÚ 18 ÓÙËÒÓ‚ÔÓ‰‡Ê Ë 41 ÙËÎË‡Î ‚ üÔÓÌËË,‡ Ú‡ÍÊÂ 16 ÔÂ‰ÒÚ‡‚ËÚÂÎ¸ÒÚ‚ ‚‰Û„Ëı ÒÚ‡Ì‡ı (ÔÂ‰ÒÚ‡‚¸ÚÂ,ÒÍÓÎ¸ÍÓ Ì‡‰Ó ‰Îfl ˝ÚÓ„Ó ‰ËÎÂ-Ó‚!)

ÇË‰ËÏÓ, ÔÂ‚˚ÏË ÔÓÍÛÔ‡ÚÂ-ÎflÏË Ï‡¯ËÌ ÒÚ‡ÌÛÚ ÍÓÔÓ‡-ÚË‚Ì˚Â ÔÓÎ¸ÁÓ‚‡ÚÂÎË, ‡ ÔÂ‚ÓÂ‚ÂÏfl ÏÓ‰ÂÎ¸ ·Û‰ÂÚ ÔÓ‰‡‚‡Ú¸-Òfl ÚÓÎ¸ÍÓ Ì‡ flÔÓÌÒÍÓÏ ˚ÌÍÂ,ÌÓ ÒËÚÛ‡ˆËfl ÏÓÊÂÚ ·˚ÒÚÓ ËÁ-ÏÂÌËÚ¸Òfl, ‚Â‰¸ ˝ÚÓ ÛÒÚÓÈÒÚ‚ÓÏÓÊÂÚ ÛÒÔÂ¯ÌÓ ËÒÔÓÎ¸ÁÓ‚‡Ú¸Òfl‰Îfl ÔÂ˜‡ÚË ÔÂÒÓÌ‡ÎËÁËÓ‚‡Ì-ÌÓÈ ÔÓ‰ÛÍˆËË…



XEROXОсновной игрок на рынкеоборудования для цифровойпечати — корпорация Xeroxпродемонстрировала на вы-ставке много новинок, кото-рые позволят клиентам ещебольше развернуться на рын-ке печатной продукции, кото-рый пока обслуживается оф-сетными типографиями.

По мнению Энн Малкэй,полиграфия сегодня из индус-трии, которая существеннозависит от экономическойситуации, превращается вбизнес по оказанию услуг, ко-торый будет зависеть от по-требностей клиентов. А кли-ентам все больше нужныкороткие тиражи и персона-лизированные документы.

На выставке drupa 2004дебютировали две системычерно-белой печати Xerox изнового семейства Nuvera. В ихоснове — технология, отрабо-танная в ЦПМ iGen3. Похо-жая по схеме построениясистема формирования и пе-реноса изображения обеспе-чивает этим машинам самоевысокое качество печати нарынке черно-белых систем.Такое качество раньше былодоступно только при офсетойпечати. Модели Xerox Nuvera100 и 120 могут работать нетолько с офисными, но и с ме-

лованными бумагами и имеютпроизводительность 100 и120 отт./мин соответственно.

Если раньше компанияXerox не занималась самапроизводством рулонных сис-тем черно-белой печати, а по-ставляла машины Oce′, то наэтой выставке были представ-лены две модели собственнойразработки — DocuPrint 525 и1050 с производительностью532 и 1064 отт./мин. Это на25% больше, чем у постав-лявшихся ранее машин.

За четыре года, прошедшиес выставки drupa 2000, на ко-торой были впервые пред-ставлены ЦПМ Now!Press, повсему миру установлено уже10 тысяч таких систем. Сейчаснастало время iGen3. Инте-ресно, сколько таких аппара-тов будет продано до следую-щей drupa?

На выставке были пред-ставлены новые опции после-печатной обработки оттисков,а также модуль УФ-лакирова-ния, которые могут использо-ваться в линию с iGen3.

Кроме того, Xerox предста-вил систему управления рабо-чими потоками FreeFlow,обеспечивающую управлениепрохождением заказа на-чиная с его приема, и закан-чивая выставлением счетаклиенту.

XEIKONБельгийский производительрулонных ЦПМ после про-должительного затишья,связанного с финансовымипроблемами и сменой вла-дельца, вновь активизиро-вался. Если в «прошлойжизни» продажи оборудова-ния велись только черездистрибуторов, то теперь со-здается большая сеть пред-ставительств компании вразных странах, часто путемприобретения тех же дис-трибуторов.

На стенде была представ-лена новинка — ЦПМXeikon 5000 — машина с ру-лонной подачей, двусторон-ней печатью 4+4 и последу-ющей разрезкой оттисков налисты. Ширина рулона до50 см. Рекомендованная за-грузка до 4 млн отт. А4 в ме-сяц — существенно больше,чем у других производите-лей. С начала года уже про-дано несколько машин.

XANTEКак называть устройство XanteCL 30 HSE, не совсем понятно.При цене менее 10 тыс. долл.оно печатает со скоростью30 отт./мин на материалахплотностью до 330 г/м2. Ивсе-таки, это цветной лазер-ный принтер, но с очень бога-тыми возможностями.

XEROX NUVERA

Валерий КУЗЬМИЧ«Ксерокс (Евразия)»Менеджер по маркетингу

£: Валерий, скажите, пожа-луйста, как, по Вашим наблю-дениям, развивается ситуацияна российском рынке обору-дования для цифровой печатив последнее время?В. К.: Если имеется в виду ко-личество установленных ма-шин, то последние 3–4 годамы наблюдаем нарастающуюдинамику. Особенно это ха-

рактерно для сегмента малыхмашин, к которым мы отно-сим модели Xerox Docu-Color 12 и 3535. В сложившей-ся ситуации нет ничего удиви-тельного, если учесть тотфакт, что сейчас ускореннымитемпами развиваются регио-ны. Там цифровая малоти-ражная печать становится всеболее востребованной и по-пулярной.

И напротив, в Москве иСПб, где становление рынкауслуг цифровой печати нача-лось существенно раньше, на-блюдается другая тенден-ция — предоставляемые ус-луги становятся все болеекомплексными, а клиенты —более требовательными. По-этому здесь существенно

Российский рынок

«цифровых»услуг поканаходится

в начале своегоразвития


№ 3 ( 1 5 ) М А Й - И Ю Н Ь 2 0 0 4 21

Мы не раз уделяли вниманиетехнологиям струйной печатина страницах £, но выставкаdrupa показала, что на сего-дняшний день они пережива-ют настоящий бум. Уже изтого, что мы рассказали об от-дельных участниках, понятно,что технологии струйной печа-ти сегодня — одни из самыхперспективных на рынке. Ши-рокоформатные принтерыстановятся шире, многокра-сочнее, быстрее и дешевле.Возможность печати УФ-чер-нилами снимает все ограниче-ния по запечатываемым мате-риалам, открывая самыеширокие перспективы. Конеч-но, еще идет спор о том, какаятехнология цифровой печатилучше — Drop-on-demand илиContinuous. А отличаются онитем, что в первом случае кап-ля «выплевывается» толькоесли на данном месте необхо-димо нанести точку, а во вто-ром — непрерывно, но дозапечатываемого материаладолетают только те, которыенужны, остальные отклоняют-ся. Технологии струйной печа-ти повсеместно используютсяв производстве упаковки, а те-перь можно печатать и непо-средственно на продуктах пи-тания…

Около десятка разработчи-ков печатных головок из США,Европы и Японии работаютнад их совершенствованием,повышением качества и ско-рости печати. Американскаяфирма Spektra первая началаиспользовать в своих печатаю-щих головках самые совре-менные технологии MEMS(Micro Electro Mechanical Sys-tems), обеспечивающие точ-ность в доли микрона припроизводстве исполнительныхпьезоэлементов.

Причем многие производи-тели головок предлагаютпартнерам — производите-лям оборудования практичес-ки готовые «конструкторы»,включающие сами головки,системы подачи чернил и сис-темы управления. Из такого

Мощная струя

набора можно легко собрать,образно говоря, и велосипед,и грузовой автомобиль. В ря-ды производителей оборудо-вания вливаются большие иочень маленькие фирмы изсамых разных стран, включая,например, Чехию. Еще до то-го, как весь мир узнал, что че-хи умеют играть в футбол, наdrupa выяснилось, что неболь-шая чешская фирма умеетделать устройства струйнойпечати. Но это, скорее, исклю-чение. А правило в том, чтотайваньские и китайские ком-пании активно занимаютсяпроектированием и производ-ством самого различного обо-рудования, использующегоструйные технологии.

Крупнейшие производите-ли печатных красок, наблюдаявысокий рост потреблениячернил, стараются на ходувскочить в этот вагон, приоб-ретая существующих произ-водителей или создаваясобственные производства иисследовательские центры.Технологии развиваются. Ужесозданы белые чернила дляструйной печати, несмотря нато, что для этого нужно былорешить очень много техноло-гических задач.

Еще одним достоинствомструйной печати являетсясравнительная компактностькомпонентов системы. Благо-даря ей модули струйнойпечати могут встраиваться всуществующие линии попроизводству продукции, на-пример, в рулонные комбини-рованные линии по печати иотделке упаковочной и этике-точной продукции.

Отдельная история — с ли-стовыми офсетными машина-ми. Предпринимались неод-нократные попытки встроитькуда-нибудь в районе самона-клада или между секцияминесколько головок, например,для нумерации продукции.Насколько нам известно, ре-ально эта технология пока неиспользуется, наверное, пото-му, что сами производители

печатных машин не былисильно в ней заинтересованы.Ведь пришлось бы обеспечитьточную временную синхрони-зацию двух совершенно раз-ных технологий. Да и решениетакое необходимо небольшо-му числу заказчиков. Но наdrupa стало известно о том,что лед тронулся и нескольковедущих производителейофсетных печатных машин на-чали работать с ведущимипроизводителями печатныхголовок. В отличие от нумера-ции, задачи, которые они со-бираются решить таким обра-зом, на самом деле массовые.Это выборочная печать темисамыми белыми чернилами ивыборочное лакирование про-дукции. Будет найдено реше-ние, позволяющее обеспечитьпечать по металлизированными прозрачным материалам иобойтись без фотополимер-ных форм для лакировальныхсекций при выборочном лаки-ровании. Так что скоро, воз-можно, традиционные офсет-ные машины тоже станут час-тично цифровыми.

выше «плотность» установокболее серьезных и профес-сиональных машин Now!Press.На сегодняшний день в целомпо России и странам СНГ уста-новлено 110 машин Now!Press(модели 2045, 2060, 6060,5252). Более 70% из них ра-ботают на рынке коммерчес-кой печати.

Соответственно, пропор-ционально растут и объемыпечати. £: А что можно сказать опродажах самой распростра-ненной на российском рынкемодели Xerox DC 12?В. К.: Можно говорить о фе-номене DocuColor 12. Количе-ство машин, проданных в Рос-сии и странах СНГ, уже давноперевалило за 1000. Модельбыла запущена на рынок пятьлет назад, но до сих пор оста-ется отраслевым стандартом.Каждый год объемы поставокDC12 увеличиваются. По пер-вому полугодию уже можносудить о том, что в этом годубудет поставлен очереднойрекорд.£: В заключение хотелось быузнать о планах корпорацииXerox на будущее. В. К.: Будущее мы оцениваемочень оптимистично. Особен-но если учитывать тот факт,что российский рынок «циф-ровых» услуг пока находитсяв начале своего развития. Помере «взросления» все болеевостребованными становятсяне только сами печатные ма-шины, но и инструменты, ко-торые позволяют более эф-фективно построить этот биз-нес, получить новые видызаказов, зарабатывать нетолько на отпечатках, но и надополнительных услугах. Вэтом направлении мы и будемработать.


П Р И Л О Ж Е Н И Е

Порой складывается такое впечатление, что успех той или инойрекламной кампании в большей степени зависит не от того, чтопредлагается, а от того, каким образом это делается. Продаваятовары и услуги, идентичные по качеству и цене, фирмывынуждены апеллировать не к логике потенциального потреби-теля, а к некой совокупности его жизненных ценностей. В побе-дителях оказывается тот, кто сумел найти «ключик» к основноймассе потребителей, почувствовать, что для них важно или,иными словами, «поймать попутный ветер».

В этой связи еще один пример из области финансового пла-нирования. Пожалуй, тема накопительных фондов встречаетсяв этой рубрике чаще всего, что неудивительно: бизнес этот вы-сококонкурентен, ведь на страховых, пенсионных и других сче-тах среднего американца или европейца хранятся десятки ты-сяч долларов. Весь вопрос в том, что заставляет конкретногогражданина доверять свои деньги той или иной компании?

ПРИГЛАШЕНИЕ К ДИАЛОГУКомпания Dain Rauscher Financial Services, работающая на рын-ке финансового планирования, поставила перед собой цельоптимизировать процесс продаж своих услуг. Для более рацио-нального использования финансовых и людских ресурсов фир-мы необходимо было выявить группу потенциальных клиентов,готовых к диалогу с менеджером Dain Rauscher, поскольку об-ращение к ним с большей вероятностью ведет к заключениюконтракта, чем попытка доказывать пользу финансового плани-рования широкой аудитории.

Сегмент, с которым хотела бы работать Dain Rauscher, объе-динял людей предпенсионного возраста — от 55 лет и старше,имеющих доход около 200 тыс. долл. в год. (По европейскиммеркам их можно охарактеризовать всего лишь как «хорошообеспеченных граждан»). Для налаживания конструктивногодиалога о пенсионном страховании необходимо было понять,что волнует людей этой социально-возрастной категории и ка-ковы их планы после выхода на пенсию. Проведенное иссле-дование зафиксировало интересный факт: высокий процентсреди представителей выделенной группы занималияхтсмены-любители. Эта информация и легла в основу подго-товки и построения рекламной кампании.

Источниками для сбора адресов рассылки послужили спискичленов нескольких яхт-клубов и читательские аудитории тема-тических журналов. Но кроме этого необходимо было также со-здать обращение, которое бы не оставило получателя равно-душным (а это возможно только при правильном сочетаниидизайна и смыслового контента, объединенных общей идеей).Послание представляло собой сфальцованный буклет, содержа-щий, кроме текста о преимуществах финансового планирова-ния, заранее заполненную почтовую карточку, подтверждаю-щую согласие клиента на получение других материалов от DainRauscher. В качестве дополнительного стимула каждому отве-тившему на письмо предлагался великолепный иллюстрирован-ный альбом о яхтах. На обложке буклета также была изображе-на яхта, причем на ее корме красовалось имя получателя. Втексте, расположенном ниже, проводилась красочная аналогиямежду финансовым планированием и управлением судном вокеане.

РЕЗУЛЬТАТИнформация о размере аудитории и проценте ответивших со-храняется в тайне, однако, по заявлению Dain Rauscher, расхо-ды на работу по заключению каждого контракта сократились на75%. Это означает, что правильно сформулированное обра-щение привлекло внимание целевой аудитории и упростилодальнейший диалог. Кроме того, были заранее отсеяны беспер-спективные клиенты, на которых ранее затрачивались время исредства финансовой компании.

ПОЙМАТЬПОПУТНЫЙВЕТЕР

Возраст — 55 лет и старше, годовой до-ход — около 200 тыс. долл.

Выявление группы потенциалных клиен-тов, готовых к диалогу.

Персонализированный буклет о финан-совом планировании с предварительнозаполненной почтовой карточкой дляответа.

В результате исследования были пра-вильно определены интересы и базовыеценности целевой аудитории. Интерес кфинансовой компании был подкрепленобещанием подарочного альбома в слу-чае ответа на письмо. Таким образом, за-очно познакомившись с Dain Rauscher иполучив от этого знакомства положи-тельные эмоции, потенциальные клиен-ты легче шли на контакт и не отказыва-лись от встречи с менеджером. Многиеиз таких «подготовленных» встреч за-вершались подписанным котрактом.

Аудитория

Цель рек-ламнойкампании

Обращение

Почему этоработает?

ИСТОЧНИК: PRINT ON DEMAND INITIATIVE

Третье поколение успехастроим бизнес вместе!DocuColor 12 открыл мир цифровойпечати более чем 1000 компанийв России и странах СНГ.

Около 100 печатных машин NOW!PRESS,установленных за 3 года, превратилицифровую малотиражную печать из второстепенного занятияв прибыльный и стабильный бизнес.

Пришло время подумать о чём-то большем...

Ксерокс (Россия и СНГ)Москва:101000, Россия, пер. Огородная слобода, 5Тел.:(095) 956 4350, факс: (095)232 6666WWW.XEROX.RU

Xerox DocuColorDigital Production Press

digital#03-04 final

Documents