diversificación de mercados: un reto para el comercio exterior colombiano bogotá, 9 de julio de...
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Diversificación de Mercados:Un reto para el comercio
exterior colombiano
Bogotá, 9 de julio de 2009
Crecimiento importante exportaciones no tradicionales…
Fuente: DANE. Cálculos Proexport
…Venezuela, un destino cada vez más protagonista
Fuente: DANE. Cálculos Proexport
…Empresas altamente concentradas…
Fuente: DANE. Cálculos Proexport
…Empresas altamente concentradas
Fuente: DANE. Cálculos Proexport
* Fuente: Economist Intelligence Unit,
…Recuperación lenta: pronósticos de crecimiento PIB 2009-2010
* Fuente: Economist Intelligence Unit,
…Recuperación lenta: pronósticos de crecimiento PIB 2009-2010
Además:
• Ecuador, Salvaguadias
• Venezuela, Adopción de medidas de control de importaciones (cuotas) y dificultades de pago.
• Estados Unidos , Crisis de consumo
El Reto…
El Reto…
Incrementar las exportaciones no tradicionales de valor agregado aumentando el portafolio de mercados de las empresas, que minimicen el riesgo ante cambios drásticos del entorno.
Proyecto de Diversificación de MercadosExportaciones No Tradicionales
EmpresasEmpresas
Precio no es la variable más importante
Mayor conocimiento de mercadosInvestigación Nuevos Mercados
MercadosMercados
Prioridades empresariales
Prioridades empresariales
MCIT, Analdex, SENA y Proexport
Exportaciones de Calzado Colombia
Fuente: DANE. Cálculos Proexport
Colombia ExportacionesUS$ FOB 2000
TOTAL: US$32.9 millones
Colombia ExportacionesUS$ FOB 2008
TOTAL: US$220.7 millones
Reducir la concentración: Calzado
Pendiente diagnóstico firma consultora. Determinar portafolio de productos (pertenecientes a 2 líneas estrella) que estaría en capacidad de competir en mercados diferentes a Venezuela y Ecuador.
Reducir la concentración: Confecciones
Para Jeans y ropa interior femenina premium:
Transformación productiva:
NICHOS: SE IDENTIFICARON 7 NICHOS O SEGMENTOS ENTRE LAS MUJERES AMERICANAS CONSUMIDORAS DE ROPA INTERIOR DE LUJO
MERCADO U.S.A. - NICHOS
Modo 1:
Marca Propia
Productos de Valor Agregado USA – Proexport Nov 5, 08A F I n t e r n a t i o n a l
04/21/23 15
Modo 1:
Marca Propia
MERCADO U.S.A. - COMPRADORES
COMPRADORES: LOS COMPRADORES IDENTIFICADO EN TERMINOS DE CUBRIMIENTO GEOGRAFICO TIENE 62% ENTRE NEW YORK Y LOS ANGELES, Y EL OTRO 38% EN EL RESTO DEL PAIS, CONCENTRANDOSE EN CIUDADES PRINCIPALES DE CADA REGION DEL TERRITORIO U.S.A.
30%
32%
10%
10%10%
3%
12%
Productos a nuevos mercados desarrollados y Mercados con Potencial
mediano - largo plazo
CANADÁ.
- AGROINDUSTRIA. - aceites y grasas, acuícola y pesquero, productos deshidratados, pulpa de frutas y cubos de café
- PRENDAS. nichos de mercado de alto valor agregado
ESTADOS UNIDOS
- SERVICIOS. Mercado de animación digital, video juegos y aplicaciones.
RUSIA, UCRANIA Y POLONIA
- AGROINDUSTRIA. Flores, agrícola, acuícola-pesquero, confitería.
RUSIA
- MANUFACTURAS. Autopartes
MEDIO ORIENTE
- MANUFACTURAS. Farmacéuticos
EMIRATOS ÁRABES
- AGROINDUSTRIA. Agrícola, confitería, panela, acuícola y pesquero.
Divulgación y aprovechamiento de oportunidades mercados
existentesEstrategia• Acuerdos comerciales
– Chile Mayo 2009– SGP Plus Europa Julio 2009– Triángulo Norte (2009 -2010)– Canadá (2009 -2010)– EFTA (2009 -2010)– Unión Europea (2009 -2010)
• Divulgación información de mercados – Canadá Marzo 2009– Brasil Agosto 2009
Dinámica de Diversificación de Mercados
EXPORTACIONES US$
ETAPA 3OPORTUNIDAD CON COMPROMISO DE CIERRE
CIERRE DELNEGOCIOUS$
ETAPA1 NUEVAOPORTUNIDADCLIENTE INTERNACIONAL
SOCIO COLOMBIANO
OPORTUNIDAD (SOCIO+CLIENTE)
ETAPA 2 OPORTUNIDAD EN PROCESO
10%50%
80%
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PLAN DE CUENTA PLAN DE OPORTUNIDAD
100%
ETAPA 0POSIBILIDAD
0%
MANEJO DE POSIBILIDADES Y OPORTUNIDADESMANEJO DE CUENTAS
Pipeline deOportunidades
de Negocio