MODELO DE NEGOCIOSESIÓN ANTERIOR

Daniel McBride González

NUES

TRO

VIA

JE E

N E

L SE

MES

TRE

Estamos Aquí!

PROTOTIPADO

EMPATIZAR

DEFINIR

IDEAR

PROTOTIPAR

TESTEAR

Transforma las ideas en algo tangible con lo que tu usuario/cliente pueda interactuar

Pasa de lo abstracto a lo concreto

TESTEO

EMPATIZAR

DEFINIR

IDEAR

PROTOTIPAR

TESTEAR

Escuchar para redefinir la solución y hacerla mejor

CÓMO LLEGAR AL MVP

Supuestos que desean validar

Concepto de Solución

Product Market Fit (Gains & Pains)(Propuesta de Valor alineada a necesidades

de clientes)

Alternativas Existentes

Journey Map

Lienzo Estratégico

Desarrollo de MVPs

NIVELES Y TIPOS DE PROTOTIPOS

MVP (algo con lo que el cliente puede interactuar)• Aplicaciones• Productos no terminados• Diseñar el Servicio con lo básico y que el cliente lo

experimente

Prototipos Básicos• Bosquejo/Maqueta del Producto/Servicio• Video explicando / experimentando el servicio• Página en Facebook• Landing Page (Web básica mostrando de que se trata

el servicio)

PROTOTIPADO Y TESTEO CONTINUO CON LEAN START UP

ACELERA ESTE CICLO DE APRENDIZAJE !

MIDE Ve como reponden los usuariosAPRENDE

Pivotea o PerseveraCONSTRUYE

Convierte Ideas en Prototipos

NUES

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Estamos Aquí!

El Modelo de Negocio describe la racionalidad de cómo una organización genera, entrega y captura VALOR

Mi Compañía Cliente

Modelo de Negocio Base Modelo de Negocio Canvas

DE LA SOLUCIÓN AL MODELO DE NEGOCIO

NUESTRO BM CANVAS

HipotesisHipotesis

HipotesisHipotesis

Hipotesis Hipotesis

HipotesisHipotesisHipotesis

Hipotesis

HipotesisHipotesis

Hipotesis

ConsumidorMi Compañía

Jugadores Objetos de Intercambio

Gobierno

Dinero

Otra Compañía Fabricante

DataONG / Gremio

Servicio

Producto

Experiencia

Exposición

CONSTRUYENDO EL MODELO DE NEGOCIO BASE

1

3

2

Ten a la mano tus resultados del proceso de DT- Usuarios, POV, Product Market Fit, Lienzo Estratégico etc.. - Concepto de Negocio y Prototipo (MVP)- Resultados de Testeo- Modelo Canvas

Diseña tu Modelo de Negocio Base- Pon tu compañía al medio- Incluye todos los stakeholders relevantes- Diagrama las relaciones y - Define los objetivos de intercambio

Sal a la calle, valida y prueba nuevas alternativas!- Otros Stakeholders?- Otras formas de intercambio?

CONSTRUYE TU MODELO DE NEGOCIO BASE

ETAPA DE INTEGRACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIOPara llegar

Para llegar a esta etapa deben:1. Haber diseñado un concepto y propuesta de valor para un grupo de potenciales clientes2. Haber construido 1-2 Prototipos 3. Haber recogido feedback de usuarios

Objetivos de la Etapa del Modelo de Negocio4. Diseñar su primer BM Canvas5. Diseñar su primer Modelo de Negocio BASE6. Identificar los Supuestos más importantes de su Modelo de Negocio7. Planear salida a campo para validar supuestos

8. Recoger Feedback de Usuarios, Aliados, Partners, Potenciales miembros, expertos9. Revisar modelos de negocio similares y aprender de ellos

10. Llegar a la siguiente clase son Modelo de Negocio Canvas y Base Validado

STORYTELLINGSESIÓN 09

Daniel McBride González

NUES

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Estamos Aquí!

STORYTELLLING

El arte de contar historias….

¿STORYTELLLING PARA EL EMPRENDIMIENTO?

¿Por qué es importante para el emprendimiento?

STORYTELLLING PARA EL EMPRENDIMIENTO

¿Por qué es importante para el emprendimiento?

Por que el Emprendedor ES UN VENDEDOR

¿A Quién Vende?

STORYTELLLING PARA EL EMPRENDIMIENTO

Julian TreasureGarr Reynolds

STORYTELLLING PARA EL EMPRENDIMIENTO

LO + IMPORTANTE

OBJETIVO MENSAJE¿Qué quiero lograr

con esta presentación?

¿Qué quiero que mi público recuerde despúes

de la presentación?¿Cuáles son los

principales mensajes que quiero transmitir?

DINÁMICA: TU PRIMERA HISTORIA

2 Cuenta tu Historia a la claseBusca vender tu idea a la clase en máximo 3 minutos…. sin ayudas visuales

3 minutos

1 Crea tu HistoriaReflexiona sobre tu idea, la necesidad y el modelo de negocio y estructura en 8 minutos una presentación vendedora acerca de tu idea. PURA IMAGINACIÓN!!!

8 minutos

STORYTELLING: ELEVATOR PITCH

Un “elevator pitch” es la forma estándar de contar historias en el mundo de las startups

Sirve para captar inversionistas, socios, mentores, colaboradores.

Nuestra limitación: tiempo

STORYTELLING: ELEVATOR PITCH

Tipos de Pitch

PITCH PLANNER

NUESTRO PITCH

1. Presentación2. Problema3. Solución4. Modelo de Negocio5. Visión de Futuro

5 a 6 minutos

APOYOS VISUALES PARA EL STORYTELLING

TÉCNICAS

Revisar nuestra Actitud Postura Voz

DINÁMICA: PREPARA TU PITCH

10 minutos

Prepara un Pitch de 5-6 minutos a través del Pitch Planner