dos minutos para convencer. por qué convencer en solo dos minutos demuestra entusiasmo encuentra...
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Dos minutos para convencer
Dos minutos para convencer
Por qué convencer en solo dos minutos
• Demuestra entusiasmo• Encuentra una conexión personal• Vende el beneficio• Cuenta historias• Enseña algo nuevo
Cinco estrategias
1. Demuestra entusiasmo2. Encuentra una conexión
personal3. Vende el beneficio4. Cuenta historias5. Enseña algo nuevo
1. Demuestra entusiasmo2. Encuentra una conexión
personal3. Vende el beneficio4. Cuenta historias5. Enseña algo nuevo
Demuestra entusiasmo
•Hay que mostrar pasión•Se divertido•La audiencia te da permiso
de ser apasionado y divertido
•Inyecta energía
“Lo último que recuerdo es que estaba en una presentación. Aparentemente, morí del aburrimiento.”
Cinco estrategias
1. Demuestra entusiasmo2. Encuentra una conexión
personal3. Vende el beneficio4. Cuenta historias5. Enseña algo nuevo
1. Demuestra entusiasmo2. Encuentra una conexión
personal3. Vende el beneficio4. Cuenta historias5. Enseña algo nuevo
Una conexión personal•Muestra alguna experiencia
personal•Hay una persona detrás del
producto/idea•Demuestras interés hacia lo que
haces•La audiencia necesita credibilidad,
hazlos creer en ti
Una conexión personal
Cinco estrategias
1. Demuestra entusiasmo2. Encuentra una conexión
personal3. Vende el beneficio4. Cuenta historias5. Enseña algo nuevo
1. Demuestra entusiasmo2. Encuentra una conexión
personal3. Vende el beneficio4. Cuenta historias5. Enseña algo nuevo
Vender el beneficio
•Demuestra el beneficio atrás del producto/idea
•Esta es una fase crítica•Ofrece un problema antes
de la solución•¿Algunos ejemplos?
ARAs para Latinoamérica
Cinco estrategias
1. Demuestra entusiasmo2. Encuentra una conexión
personal3. Vende el beneficio4. Cuenta historias5. Enseña algo nuevo
1. Demuestra entusiasmo2. Encuentra una conexión
personal3. Vende el beneficio4. Cuenta historias5. Enseña algo nuevo
Contando historias•Permítanme contarles cuando…•Las historias crean conexiones
entre individuos•No empiezas diciendo “Esta es la
mejor solución para…”•Las buenas historias no tardan
más de 30 segundos y son mas memorables
Cuenta una historia
Cinco estrategias
1. Demuestra entusiasmo2. Encuentra una conexión
personal3. Vende el beneficio4. Cuenta historias5. Enseña algo nuevo
1. Demuestra entusiasmo2. Encuentra una conexión
personal3. Vende el beneficio4. Cuenta historias5. Enseña algo nuevo
Enseña algo nuevo
•Si me enseñas algo nuevo que no sabía, vas a tener mi atención y tal vez algo mas…
•No muestres lo que es obvio•Nuevos conocimientos siempre
venden y son más interesantes
Enseña algo nuevo
ARA+
PRIDE=
Dos minutos para convencer
Tú eres capaz de convencer en dos minutos
Nunca sabes a quien te vas a encontrar en el elevador, en una fiesta o en la fila del supermercado
Recuerda como se transmite el mensaje es tan importante como su contenido
¡ Dos minutos para convencer que es importante financiar el seguimiento de tu campaña!
1. Demuestra entusiasmo2. Encuentra una conexión
personal3. Vende el beneficio4. Cuenta historias5. Enseña algo nuevo