Download - Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург
![Page 1: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/1.jpg)
Конкурентам Конкурентам счастливый конецсчастливый конец
Дмитрий КОТДмитрий КОТ
![Page 2: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/2.jpg)
Чувствуйте себя как домаЧувствуйте себя как дома
![Page 3: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/3.jpg)
Терзайте меня вопросамиТерзайте меня вопросами
![Page 4: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/4.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
Кто вы, мистер Кот?Кто вы, мистер Кот?
• Специализируюсь на продающих текстах
• Текст с конверсией 20%
• Среди клиентов: NEXX Digital, Связной, Swarovski, GrandMed
• Директор Агентства Продающих Текстов
• www.mastertext.ru
![Page 5: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/5.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
Почему?Почему?
Почему клиент должен выбрать вас при всем обилии альтернатив?
![Page 6: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/6.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
«Если ваша реклама неотличима от остальных, это равносильно самоубийству»
Уильям Бернбах
![Page 7: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/10.jpg)
Концентрация Концентрация
![Page 11: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/11.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
Концентрация Концентрация
• Одно предложение
• Четкие условия
• Ограничения
![Page 12: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/14.jpg)
Лучшее предложение Лучшее предложение за эти деньги за эти деньги
![Page 15: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/15.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
Лучшее за эти деньгиЛучшее за эти деньги
• Комплекты под ЦА
• Бонусы
• Гарантия
![Page 16: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/18.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
Уборщики «как все»Уборщики «как все»
• Все убирают офисы ночами
• Все демпингуют
Что делать?
![Page 19: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/19.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
Не как всеНе как все
• Пылесосят клавиатуры
• Протирают экраны
• Чистят офисную технику
• Чистят системы вентиляции
• Очищают потолок
• Скидки для сотрудников
![Page 20: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/20.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
Проблемы или проблемки?Проблемы или проблемки?
• А вдруг сломаем ксерокс
• А вдруг пылесосом засосем печенье
• А вдруг повредим монитор
• А вдруг…?
Бояться или делать?
![Page 21: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/21.jpg)
Гарантия Гарантия
![Page 22: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/22.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
«Обычная» гарантия«Обычная» гарантия
• 100% возвращаем деньги
• Возвращаем вопреки закону о защите прав потребителей
![Page 23: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 25: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/25.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
Расширенная гарантияРасширенная гарантия
• Возврат + доплата за дискомфорт Деньгами
Товарами
Услугами
Бонусами от партнеров
![Page 26: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/26.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
Гарантия больше, чем у конкурентовГарантия больше, чем у конкурентов
• Желаете узнать, чьи автомобили лучше, обратите внимание на срок гарантии. У нас 7 лет или 70000 миль
Гарантия Крайслер
![Page 27: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/27.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
Гарантия «до дна банки»Гарантия «до дна банки»
• Вы используете банку крема по уходу за кожей. Вам не понравилось – возвращаете пустую банку и получаете деньги обратно.
Guthy-Renker Corporation
![Page 28: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/28.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
Дружеская гарантияДружеская гарантия
• Если ваши друзья не скажут, что вы сделали пластическую операцию, - верните нам пустую банку из-под крема по уходу за кожей лица и получите деньги
Nancy Kwan’s Pearl Cream
![Page 29: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/29.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
Необычная гарантияНеобычная гарантия
• Доставка в течение 30 минут, а в случае задержки – бесплатно!Пиццерия Domino’s
![Page 30: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/30.jpg)
![Page 31: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/31.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
Очень необычная гарантияОчень необычная гарантия
• 110% гарантии, что препарат подействует через 60 минут после приёма первой дозы.Гарантия давалась на БАДы для спортсменов BodyQUICK.
![Page 32: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/32.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
Какую гарантию давать?Какую гарантию давать?
• 1 неделю?
• 1 месяц???
• 1 год?!
• Пожизненную!!!!!!
![Page 33: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/33.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
Какую гарантию давать?Какую гарантию давать?
![Page 34: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/34.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
БонусыБонусы
• Много, больше, еще больше
• Станьте на место покупателя
![Page 35: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/35.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
Бонусы от агентства недвижимости Бонусы от агентства недвижимости
При покупке квартиры через нас:
• 3 месяца гарантия на сантехнику
• Грузчики на переезд бесплатно
• Ваш ребенок с няней на день переезда
• Сертификат на 10% скидку на мебель
• Ужин на двоих в ресторане
• Ребенку DVD с мультфильмами
![Page 36: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/36.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
Бонусы от оконной компанииБонусы от оконной компании
При заказе окон у нас:
• Монтажники готовят место для работы
• Убирают за собой весь мусор
• Вам с супругой билеты в кино
• Праздничный набор (шампанское + цветы + свечи)
• Набор по уходу за окнами
![Page 37: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/37.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
ИтогиИтоги
Предложение как у него:
• Комплекты под ЦА
• Гарантия
• Бонусы
![Page 38: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/38.jpg)
№ №1 Модуль в прессу – А41 Модуль в прессу – А4
![Page 39: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/39.jpg)
№ №2 Модуль в прессу – А42 Модуль в прессу – А4
![Page 40: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/40.jpg)
Авторитет Авторитет
![Page 41: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/41.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
Что происходит перед покупкойЧто происходит перед покупкой
• Осознание проблемы
• Поиск Внутренний
Внешний
• Составление шорт-листа
• Выбор
![Page 42: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/42.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
Зачем качать авторитет?Зачем качать авторитет?
• +1 в вашу пользу
• -1 страх клиента
• Задел для повышения цен
![Page 43: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/43.jpg)
![Page 44: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/44.jpg)
![Page 45: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/45.jpg)
![Page 46: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/46.jpg)
![Page 47: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/47.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
Просто копирайтер?Просто копирайтер?
• Печатный принц
• Самый обдираемый копирайтер
• Мастер продающих текстов
![Page 48: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/48.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
Придумать «авторитет»Придумать «авторитет»
• Выбираем критерий
• Креативно сворачиваем
![Page 49: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/49.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
Очевидные критерии Очевидные критерии
• Возраст компании
• Уровень цен
• Крупные клиенты или партнеры
• Эффективность
• Лучший в рейтинге
![Page 50: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/50.jpg)
![Page 51: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/51.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
Эффективность Эффективность
Решения компании генерируют выгоду более 1,5 миллиардов долларов США в год
![Page 52: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/52.jpg)
![Page 53: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/53.jpg)
![Page 54: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/54.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
Неочевидные критерииНеочевидные критерии
• Срок жизни клиента
• % превращения в постоянных клиентов
• Число публикаций
• Своя технология
• Индекс удовлетворенности клиентов
![Page 55: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/55.jpg)
![Page 56: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/56.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
Маленькие хитростиМаленькие хитрости
• Не клиенты, а холдинги
• Не важна работа, важен клиент
• Цифры лучше букв
• Нагло врать – последнее дело
![Page 57: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/57.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
Ваша очередьВаша очередь
• Критерий?
• Авторитет
![Page 58: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/58.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
Почему я должен купить у вас?Почему я должен купить у вас?
• Лучшее предложение за эти деньги
• Мы – лучшие по объективному критерию
• Мы специализируемся на решении ваших проблем
• Мы – авторитеты
![Page 59: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/59.jpg)
Выполненные работыВыполненные работы
![Page 60: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/60.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
Примеры работ страдаютПримеры работ страдают
• Слабой информативностью
• Обилием терминов
• Водой
• Тишиной о результате, бюджете, сроках
![Page 61: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/61.jpg)
![Page 62: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/62.jpg)
![Page 63: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/63.jpg)
![Page 64: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/64.jpg)
![Page 65: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/65.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
Киты эффективного портфолио Киты эффективного портфолио
• Примеры работы с объяснением
• Говорит и показывает Текст
Фото
Видео
• Результат
![Page 66: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/66.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
Размер не имеет значения Размер не имеет значения
• Клиентов много? Акцент на количестве
• Клиентов мало? Акцент на результате
• Включить «режим идиота»
![Page 67: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/67.jpg)
![Page 68: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/68.jpg)
![Page 69: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/69.jpg)
![Page 70: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/70.jpg)
![Page 71: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/71.jpg)
![Page 72: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/72.jpg)
![Page 73: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/73.jpg)
![Page 74: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/74.jpg)
![Page 75: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/75.jpg)
ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru
Пишите кейсыПишите кейсы
• Проблема клиента
• Насколько она серьезная
• Работа компании
• Результат
• Цена и сроки
![Page 76: Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102717/557d7ee7d8b42a58788b4b37/html5/thumbnails/76.jpg)