![Page 1: «Дистрибуторы это буржуйский пережиток или могут быть полезны новой [облачной] власти?»](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/54779bf9b4af9fcd578b456e/html5/thumbnails/1.jpg)
Михаил Козлов http://devbusiness.ru/mkozloff
«Дистрибьюторы это буржуйский пережиток или могут быть полезны новой [облачной] власти?»
Семинар RCCPA «Революция в канале» @ 07/11/2012
![Page 2: «Дистрибуторы это буржуйский пережиток или могут быть полезны новой [облачной] власти?»](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/54779bf9b4af9fcd578b456e/html5/thumbnails/2.jpg)
SaaS — это товар широкого потребления: / много стандартных продуктов / много сделок / маленький средний чек
![Page 3: «Дистрибуторы это буржуйский пережиток или могут быть полезны новой [облачной] власти?»](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/54779bf9b4af9fcd578b456e/html5/thumbnails/3.jpg)
/ что нужно СМБ?
![Page 5: «Дистрибуторы это буржуйский пережиток или могут быть полезны новой [облачной] власти?»](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/54779bf9b4af9fcd578b456e/html5/thumbnails/5.jpg)
/ по мере расширения SaaS ассортимента клиенту становится не удобно покупать у вендоров
![Page 6: «Дистрибуторы это буржуйский пережиток или могут быть полезны новой [облачной] власти?»](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/54779bf9b4af9fcd578b456e/html5/thumbnails/6.jpg)
роль аптеки: / широкий ассортимент / один чек / рядом с домом
![Page 7: «Дистрибуторы это буржуйский пережиток или могут быть полезны новой [облачной] власти?»](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/54779bf9b4af9fcd578b456e/html5/thumbnails/7.jpg)
/ у кого покупает аптека?
![Page 8: «Дистрибуторы это буржуйский пережиток или могут быть полезны новой [облачной] власти?»](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/54779bf9b4af9fcd578b456e/html5/thumbnails/8.jpg)
что-то типа…
![Page 9: «Дистрибуторы это буржуйский пережиток или могут быть полезны новой [облачной] власти?»](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/54779bf9b4af9fcd578b456e/html5/thumbnails/9.jpg)
/ почему?
![Page 10: «Дистрибуторы это буржуйский пережиток или могут быть полезны новой [облачной] власти?»](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/54779bf9b4af9fcd578b456e/html5/thumbnails/10.jpg)
/ 1 договор / местная юрисдикция / акты / таможня / валютное регулирование / налоги / коррупция / …
![Page 11: «Дистрибуторы это буржуйский пережиток или могут быть полезны новой [облачной] власти?»](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/54779bf9b4af9fcd578b456e/html5/thumbnails/11.jpg)
/ SaaS дистрибуция
![Page 12: «Дистрибуторы это буржуйский пережиток или могут быть полезны новой [облачной] власти?»](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/54779bf9b4af9fcd578b456e/html5/thumbnails/12.jpg)
/ The Top 5 Distributors in Cloud Computing
Cloud & Technology Transformation Alliance’s (CTTA)
![Page 19: «Дистрибуторы это буржуйский пережиток или могут быть полезны новой [облачной] власти?»](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/54779bf9b4af9fcd578b456e/html5/thumbnails/19.jpg)
Excel Micro – SaaS дистрибутор
![Page 21: «Дистрибуторы это буржуйский пережиток или могут быть полезны новой [облачной] власти?»](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/54779bf9b4af9fcd578b456e/html5/thumbnails/21.jpg)
MXSweep SaaS: модель дистрибуции
![Page 22: «Дистрибуторы это буржуйский пережиток или могут быть полезны новой [облачной] власти?»](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/54779bf9b4af9fcd578b456e/html5/thumbnails/22.jpg)
/ прогнозы:
Software Strategies
![Page 23: «Дистрибуторы это буржуйский пережиток или могут быть полезны новой [облачной] власти?»](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/54779bf9b4af9fcd578b456e/html5/thumbnails/23.jpg)
Категории:
Software Strategies
![Page 24: «Дистрибуторы это буржуйский пережиток или могут быть полезны новой [облачной] власти?»](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/54779bf9b4af9fcd578b456e/html5/thumbnails/24.jpg)
/ Россия
![Page 25: «Дистрибуторы это буржуйский пережиток или могут быть полезны новой [облачной] власти?»](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/54779bf9b4af9fcd578b456e/html5/thumbnails/25.jpg)
/ платформы для продажи SaaS
![Page 27: «Дистрибуторы это буржуйский пережиток или могут быть полезны новой [облачной] власти?»](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/54779bf9b4af9fcd578b456e/html5/thumbnails/27.jpg)
/ Jamcracker: SaaS категории в 2011
Jamcracker
/ security: end-point (desktop) and perimeter (server).
/ file sharing: document collaboration, portals and file transfer services.
/ applications: CRM, marketing, finance & accounting, and HRM.
![Page 28: «Дистрибуторы это буржуйский пережиток или могут быть полезны новой [облачной] власти?»](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/54779bf9b4af9fcd578b456e/html5/thumbnails/28.jpg)
/ платформы для SaaS дистрибуции: Parallels / мало информации о внедрениях
![Page 29: «Дистрибуторы это буржуйский пережиток или могут быть полезны новой [облачной] власти?»](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/54779bf9b4af9fcd578b456e/html5/thumbnails/29.jpg)
/ RentSoft: вендору и провайдеру.
![Page 30: «Дистрибуторы это буржуйский пережиток или могут быть полезны новой [облачной] власти?»](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/54779bf9b4af9fcd578b456e/html5/thumbnails/30.jpg)
/ мало стандартов / apsstandard.org: ISV и реселлеры
![Page 31: «Дистрибуторы это буржуйский пережиток или могут быть полезны новой [облачной] власти?»](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/54779bf9b4af9fcd578b456e/html5/thumbnails/31.jpg)
/ текущая ситуация
![Page 32: «Дистрибуторы это буржуйский пережиток или могут быть полезны новой [облачной] власти?»](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/54779bf9b4af9fcd578b456e/html5/thumbnails/32.jpg)
/ SaaS дистрибуция в России: проблема курицы и яйца
![Page 33: «Дистрибуторы это буржуйский пережиток или могут быть полезны новой [облачной] власти?»](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/54779bf9b4af9fcd578b456e/html5/thumbnails/33.jpg)
Россия #10 по числу пользователей интернет и #26 по уровню использования ИКТ в СМБ
AMI PartnersРоссия
Чехия
![Page 34: «Дистрибуторы это буржуйский пережиток или могут быть полезны новой [облачной] власти?»](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/54779bf9b4af9fcd578b456e/html5/thumbnails/34.jpg)
выводы: / Чехию мы точно обгоним / при малом среднем чеке прямые продажи не масштабируемы / дистрибуция SaaS неизбежна А за сим полезна
![Page 35: «Дистрибуторы это буржуйский пережиток или могут быть полезны новой [облачной] власти?»](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/54779bf9b4af9fcd578b456e/html5/thumbnails/35.jpg)
(c)2012, Михаил Козлов. Информация в настоящей презентации предоставляется на условиях «КАК ЕСТЬ», без предоставления каких-либо гарантий и прав. Используя данную
информацию, Вы соглашаетесь с тем, что (i) автор(ы) не несут ответственности за использование Вами данной информации и (ii) Вы принимаете на себя весь риск, связанный с использованием данной информации». Упомянутые торговые марки и названия принадлежат их законным владельцам.
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! ВОПРОСЫ?
![Page 36: «Дистрибуторы это буржуйский пережиток или могут быть полезны новой [облачной] власти?»](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/54779bf9b4af9fcd578b456e/html5/thumbnails/36.jpg)
://
http://www.slideshare.net/mkozloff/faq-10303789
http://devbusiness.ru/mkozloff/about/