«Дистрибуторы это буржуйский пережиток или могут быть...

Михаил Козлов http://devbusiness.ru/mkozloff

«Дистрибьюторы это буржуйский пережиток или могут быть полезны новой [облачной] власти?»

Семинар RCCPA «Революция в канале» @ 07/11/2012

http://devbusiness.ru/mkozloff

SaaS — это товар широкого потребления: / много стандартных продуктов / много сделок / маленький средний чек

/ что нужно СМБ?

/ уже появляются предприятия полностью живущие в SaaS

https://www.box.com/s/1go0yeeo9g4na15smtja

/ по мере расширения SaaS ассортимента клиенту становится не удобно покупать у вендоров

роль аптеки: / широкий ассортимент / один чек / рядом с домом

/ у кого покупает аптека?

что-то типа…

/ почему?

/ 1 договор / местная юрисдикция / акты / таможня / валютное регулирование / налоги / коррупция / …

/ SaaS дистрибуция

/ The Top 5 Distributors in Cloud Computing

Cloud & Technology Transformation Alliance’s (CTTA)

http://cttalliance.com/2012/02/21/top-5-distributors-for-cloud-enablement/



Ingram Micro Cloud Services

http://www.ingrammicro.com/ext/0,,23346_19722_23359,00.html

Ingram Micro Cloud

http://ingrammicrocloud.force.com/page?pagename=default

Tech Data StreamOne

http://www.techdata.com/streamone/

Synnex

http://www.synnexsaas.com/

Avnet

http://www.avnet.com/

Blue Star

http://www.bsil.com/

Excel Micro – SaaS дистрибутор

LuxCloud – SaaS дистрибутор и платформа для SaaS дистрибуции

http://luxcloud.com/

MXSweep SaaS: модель дистрибуции

http://www.mxsweep.com/Portals/67458/docs/SaaS Distribution Partner Program.pdf

/ прогнозы:

Software Strategies

http://softwarestrategiesblog.com/2012/07/02/forecasting-public-cloud-adoption-in-the-enterprise/

Категории:

Software Strategies



/ Россия

/ платформы для продажи SaaS

/ платформы для SaaS дистрибуции: Jamcracker

http://www.jamcracker.com/

/ Jamcracker: SaaS категории в 2011

Jamcracker

/ security: end-point (desktop) and perimeter (server).

/ file sharing: document collaboration, portals and file transfer services.

/ applications: CRM, marketing, finance & accounting, and HRM.

http://www.jamcracker.com/sites/default/files/jamcracker_cloud_services_distribution_report_for_2011.pdf

/ платформы для SaaS дистрибуции: Parallels / мало информации о внедрениях

http://www.parallels.com/ru/products/automation/solutions/var/

/ RentSoft: вендору и провайдеру.

/ мало стандартов / apsstandard.org: ISV и реселлеры

/ текущая ситуация

/ SaaS дистрибуция в России: проблема курицы и яйца

Россия #10 по числу пользователей интернет и #26 по уровню использования ИКТ в СМБ

AMI PartnersРоссия

Чехия

http://www.ami-partners.com/index.php?target=news&mode=details&news_id=260

выводы: / Чехию мы точно обгоним / при малом среднем чеке прямые продажи не масштабируемы / дистрибуция SaaS неизбежна А за сим полезна

(c)2012, Михаил Козлов. Информация в настоящей презентации предоставляется на условиях «КАК ЕСТЬ», без предоставления каких-либо гарантий и прав. Используя данную

информацию, Вы соглашаетесь с тем, что (i) автор(ы) не несут ответственности за использование Вами данной информации и (ii) Вы принимаете на себя весь риск, связанный с использованием данной информации». Упомянутые торговые марки и названия принадлежат их законным владельцам.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! ВОПРОСЫ?

://

http://www.slideshare.net/mkozloff/faq-10303789

http://devbusiness.ru/mkozloff/about/




http://devbusiness.ru/mkozloff/about/

«Дистрибуторы это буржуйский пережиток или могут быть...

Documents