Download - Проблемы SaaS при работе с крупным клиентом
![Page 1: Проблемы SaaS при работе с крупным клиентом](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022082420/557f82f8d8b42aab198b4fd9/html5/thumbnails/1.jpg)
Проблемы продажи SaaS решений среднему и крупному клиенту.
Из практики ASoft
Фитискин АлексейООО «АСОФТ»www.asoft.ru
![Page 2: Проблемы SaaS при работе с крупным клиентом](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022082420/557f82f8d8b42aab198b4fd9/html5/thumbnails/2.jpg)
- Разработка заказного ПО с 1991 года;- SaaS с 2004 года;- Продукты: • 10 версий ASoft CRM, • ASoft Doc, • ASoft Collaboration, • и др.• Сертифицированный Parallels APS провайдер.
![Page 3: Проблемы SaaS при работе с крупным клиентом](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022082420/557f82f8d8b42aab198b4fd9/html5/thumbnails/3.jpg)
- А потянет?- А данные?
Вопросы при рассмотрении SaaS
- А зачем?
![Page 4: Проблемы SaaS при работе с крупным клиентом](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022082420/557f82f8d8b42aab198b4fd9/html5/thumbnails/4.jpg)
А зачем?
Собственник
Продавец
Финансовый
IT
Директор
ТОП
Партнер
Разработчик SaaS решения Потенциальный клиент
![Page 5: Проблемы SaaS при работе с крупным клиентом](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022082420/557f82f8d8b42aab198b4fd9/html5/thumbnails/5.jpg)
А зачем?
Деньги есть
А %?
Всегда против
А работа?
А зачем?
А бонусы?
А %?
Разработчик SaaS решения Потенциальный клиент
![Page 6: Проблемы SaaS при работе с крупным клиентом](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022082420/557f82f8d8b42aab198b4fd9/html5/thumbnails/6.jpg)
Пользуются и отказываются.
- Не понравился формат SaaS;- Система «не прижилась»;- Решили писать свое.
«А зачем?» директора SaaS-решения
![Page 7: Проблемы SaaS при работе с крупным клиентом](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022082420/557f82f8d8b42aab198b4fd9/html5/thumbnails/7.jpg)
- У крупных клиентов филиалы в регионах, где может не быть стабильного интернета.- При использовании SaaS забывают про внедрение и обучение;- Функционала оказывается много или мало;- Трудности интеграции и модификации;- Высокая скорость принятия решений об отказе.
Проблемы
![Page 8: Проблемы SaaS при работе с крупным клиентом](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022082420/557f82f8d8b42aab198b4fd9/html5/thumbnails/8.jpg)
Что исправит ситуацию
-Качество инфраструктуры;-Качество SaaS-решений;-Большая гибкость в интеграции.
![Page 9: Проблемы SaaS при работе с крупным клиентом](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022082420/557f82f8d8b42aab198b4fd9/html5/thumbnails/9.jpg)
Тенденции
Крупные клиенты используют SaaS:- При создании тестовых групп для определения требований;- Как «пилотный проект»;- На этапе «тестовой эксплуатации» и приемке работ;- Для оптимизации работы отдельных групп сотрудников.
![Page 10: Проблемы SaaS при работе с крупным клиентом](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022082420/557f82f8d8b42aab198b4fd9/html5/thumbnails/10.jpg)
Спасибо
Фитискин Алексей[email protected]@mail.ru
www.facebook.com/alexey.fitiskin
ООО «АСОФТ»www.asoft.ru