Download - 2012 HFF Participant Packet
-
8/2/2019 2012 HFF Participant Packet
1/26UI Ji| >22:?$ Lidd~qiih$ B@ >55>2 t nkgiElidd~qiihgznkao+iza t qqq+Lidd~qiihGznkao+iza
Xlo Lidd~qiih Gznkao Gorxnw`djnaaorx `zxr gorxnw`d nk xlo qorx
Cuko 08&:8$ :50: t Lidd~qiih$ B@
Xlo Lidd~qiih Gznkao U`zxnbnu`kx U`bmox
Bikaz`xd`xnikr$ `kh qodbifo xi xlo :50: Lidd~qiih Gznkao Gorxnw`d! Gznkao nr
~iz ud`~azikh$ `kh qo okbiz`ao ~i xi f`mo xlo firx ig nx3 o|udizo$ o|uzorr~izrodg$ foox koq uoiudo$ jzimoz koq u`zxkozrlnur$ `kh l`wo rifo gk+ Qodd jolozo ng ~i kooh r+
Rx`zxnka nk :55
-
8/2/2019 2012 HFF Participant Packet
2/26
Xlo Lidd~qiih Gznkao Gorxnw`djnaaorx `zxr gorxnw`d nk xlo qorx
Cuko 08&:8$ :50: t Lidd~qiih$ B@
UI Ji| >22:?$ Lidd~qiih$ B@ >55>2 t nkgiElidd~qiihgznkao+iza t qqq+Lidd~qiihGznkao+iza
UZIFIXNIK@D NHO@R @KH IUUIZX_KNXNOR
Gznkao Rnxo @hr
^i b`k uzbl`ro `hr ik xlo Lidd~qiih Gznkao rnxo qnxl ruobn`d u`zxnbnu`kx z`xor+ Xlnr nr`k nkbzohnjd~ oggobxnwo `kh nko|uokrnwo q`~ xi hz`q ` qnhoz `hnokbo xi ~iz rliq+ Wnrnxqqq+lidd~qiihgznkao+iza)`hr xi blobm ix ~iz iuxnikr+
Xlo AnhoQodd jo uznkxnka iwoz 05$555 jo`xngd$ nkgizf`xnik&znbl Gznkao Anhor giz nffohn`xohnrxznjxnik+ Udo`ro bikx`bx r `x ruuizxElidd~qiihgznkao+iza ng ~ih dnmo xi mkiq qloz~i b`k unbm u Anhor xi hnrxznjxo+ Xlo anhor `zo rblohdoh xi hziu nk o`zd~ xi fnh F`
UzownoqrXlnr ~o`z f`k~ ig xlo Gznkao wokor qndd `a`nk jo lirxnka uzownoq uozgizf`kbor ig Gznkaorliqr Cko 1&0:+ Uzownoq qoom q`r `hhoh d`rx ~o`z xi lodu cfu&rx`zx xlo jss giz xlo gorxnw`d$ oruobn`dd~ qnxl uzorr+
Ribn`d Fohn`Ribn`d fohn` nr iko ig xlo jorx q`~r xi aox kixnboh j~ `hnokbo `r qodd `r uzorr+ Aox ~izroix xlozo nk `r f`k~ fohnfr `r uirrnjdo! F`k~ ig ~i l`wo `dzo`h~ howodiuoh ` qojrnxoG`bojiim u`ao$ iz fizo giz ~iz uzihbxnik+ Rx`~ `bxnwo$ wib`d$ `kh aox kixnboh! Aziur
xl`x ux oggizx nkxi xlnr qndd zo`u xlo zoq`zhr fizo zownoqr$ rxiznor$ `kh ridh ix lirorUdo`ro kixo xl`x o|xz` oggizx hiorkx xz`krd`xo xi ru`ffnka uixokxn`d giddiqozr `kh gznokhrQodd&xlialx ix bikxokx xl`x xoddr ` rxiz~ iz uziuodr ` bikwozr`xnik ruzo`h ix iwoz xnfo `dq`~r ` fbl fizo bl`zfnka q`~ xi b`uxnw`xo ~iz `hnokbo xl`k hnzobxd~ `rmnka giz giddiqr iz dnmor+
Jo rzo xi giddiq Elidd~qiihgznkao `kh ro xlo igbn`d Gznkao :50: l`rlx`a ,"lgg0:. giz `~iz Gznkao koqr+
Koxqizm!Qo b`kx oful`rnso okial liq nfuizx`kx nx nr xi koxqizm qnxl ixlozr ixrnho ~iz uzi&hbxnik+ ^i b`k l`wo xlo azo`xorx rliq ik o`zxl$ jx ng ~i hikx nkrxndd nkxozorx nk ixlozuoiudo$ ~i fnalx kix aox xlo gdd liro ~i nf`anko+ Qo gikh xl`x rifo ig xlo firx rbborrgd rliqr nk :505 `kh :500 qozo ux u j~ u`zxnbnu`kxr qli aix ix `kh r`q ` dix igixloz rliqr$ lka ix `x Gznkao Bokxz`d iz ixloz a`xloznka ud`bor bikrx`kxd~$ `kh qli xiiowoz~ iuuizxknx~ xi x`dm `jix xlonz rliq+ Qo raaorx ~i hi xlo r`fo!
-
8/2/2019 2012 HFF Participant Packet
3/26UI Ji| >22:?$ Lidd~qiih$ B@ >55>2 t nkgiElidd~qiihgznkao+iza t qqq+Lidd~qiihGznkao+iza
Xlo Lidd~qiih Gznkao Gorxnw`djnaaorx `zxr gorxnw`d nk xlo qorx
Cuko 08&:8$ :50: t Lidd~qiih$ B@
Gd~ozrUznkxnka uirxb`zhr$ ~ozr$ `kh uziaz`fr giz ~iz rliq xi hnrxznjxo nr ` azo`x q`~ xi f`zmox ~iz f`xozn`d+ ^i f`~ bliiro xi `bxnwod~ l`kh ix ~ozr ik xlo rxzooxr$ qlndo ixlozr
kh xl`x do`wnka uirxb`zhr `x Gznkao wokor b`k aox xlo qizh ix owok qlok xlo~zo kix`zikh+
^i rlidh+++
Ux bzo`xnwnx~ nkxi ~iz uznkxoh f`xozn`dr&& knpo uirxb`zhr b`k lodu ~iz bl`kbor xijznka nk koq `hnokbo+
Uznkx xlo gznkao diai ik ~iz f`xozn`dr ,xlnr nr ` koq zopnzofokx xlnr ~o`z.+ ^i qnddkooh xlo diai ik ~iz ~oz ng ~i q`kx ud`bofokx ik ` x`jdo nk ` gznkao&zk woko+ ^i
b`k hiqkdi`h xlo diai `x lidd~qiihgznkao+iza)jz`khnka+ F`mo rzo xlo f`nk xo|x nr doanjdo$ owok gzif goq goox `q`~+ Nkbdho owoz~xlnka3 Ql`x$ Qlozo$ Qlok kh Liq Fbl `zo xlo firx nfuizx`kx ho&
x`ndr+ ,^i rlidh `dri nkbdho xlo Lidd~qiih Gznkao Gorxnw`d Diai & roo xlo jddox uin`jiwo!.
Ruodd blobm! ^or$ nx f`~ roof ijwnir$ jx hikx jo xlo iko bz~nka nkxi ~iz ~ozr `x xluznkxoz!
Iggoz ~iz uirxb`zhr oka`ankad~ ik xlo rxzoox+ Ud`bo ~iz uirxb`zhr nk ixloz Gznkao wokor ' lix ruixr+ F`mo rzo xi x`dm qnxl xlo
woko f`k`aoz zrx+ Dox xlof mkiq ~i `zo u`zx ig xlo Lidd~qiih Gznkao$ `kh xlo~dddox ~i mkiq qlozo ~i b`k hnrud`~ ~iz f`xozn`dr+
^i rlidhkx+++
Dnxxoz! Fiwo iz biwoz u ixloz uoiudor uirxb`zhr qnxl ~iz iqk+ Qo ik xlo Gznkao rx`gg bik&
rnhoz xlnr woz~ k&Gznkao$ `kh qikx lornx`xo xi zofiwo ~iz ~ozr ng ~i rlidh hi xlnNg ~izo l`wnka xzijdo khnka ziif giz ~iz f`xozn`dr$ bikrdx qnxl xlo wokor f`k
`aoz+ Lnc`bm `k hnokbo j~ l`khnka ix uirxb`zhr xi k `hnokbo q`dmnka ix ig ` rliq
dorr ~i l`wo uozfnrrnik gzif xlo rliq `kh nxr hiko hnrbzoxod~+ Uznkx fizo ~ozr xl`k ~i kooh & jo fnkhgd ig xlo okwnzikfokx+
-
8/2/2019 2012 HFF Participant Packet
4/26
Xlo Lidd~qiih Gznkao Gorxnw`djnaaorx `zxr gorxnw`d nk xlo qorx
Cuko 08&:8$ :50: t Lidd~qiih$ B@
UI Ji| >22:?$ Lidd~qiih$ B@ >55>2 t nkgiElidd~qiihgznkao+iza t qqq+Lidd~qiihGznkao+iza
GZNKAO XW NkxozwnoqrNkxozorxoh nk jonka nkxozwnoqoh giz iz GznkaoXW uziaz`f9 ^iz xlialxr ik ~iz rliq`kh xlo Gznkao qizdh bidh jo rud`rloh ik xlo Gznkao rnxo `kh xlzial `dd iz ribn`d foh
ixdoxr+ Ng ~izo nkxozorxoh nk rblohdnka `k nkxozwnoq$ bikx`bx Rx`b~ Cikor Lndd$ iz UZHnzobxiz$ `x rx`b~cikorElidd~qiihgznkao+iza+ Udo`ro zo`bl ix xi r riikoz z`xloz xl`kd`xoz$ `r iz `w`nd`jndnx~ qndd dd u pnbmd~$ `kh rdixr `zo rblohdoh ik ` zrx&bifo&zrx&rozwoh j`rnr+
HnrbikxrHnrbikxr `zo ` azo`x q`~ xi aox o|xz` jxxr nk ro`xr `kh u`zxnbnu`kx hnrbikxr nk u`zxnbd`zo ` azo`x q`~ xi okxnbo ixloz gorxnw`d uoour xi bifo roo ~iz rliq+ @dd hnrbikxr b`k jookxozoh qlok uzbl`rnka xnbmoxr ikdnko+ ^i b`k `hh hnrbikx bihor xlzial ~iz uzicob
h`rlji`zh ik xlo Gznkao qojrnxo+
Giz o|`fudo$ ng ~i `zo f`zmoxnka xi ~iz idh biddoao$ ~i b`k bzo`xo ` ruobn`d hnrbikxbiho giz xlof xi ro ik xlo Gznkao rnxo+ Xlnr nr `dri `k o|boddokx q`~ ig xz`bmnka liq u`&xzikr lo`z ig ~iz rliq+Xlo UzorrNg ~i l`wokx `dzo`h~$ f`mo ` uzorr zodo`ro `kh rokh nx xi `r f`k~ Dir @kaodor fohn` idoxr `r uirrnjdo+
Qo `dri rxzikad~ zobiffokh uirxnka ~iz uzorr zodo`ro ik xlo Lidd~qiih Gznkao rnxo+F`k~ zownoqozr iwoz xlo d`rx goq ~o`zr j`roh xlo rliqr xlo~ bliro xi zownoq ik qlnbluzicobxr udi`hoh ` uzorr zodo`ro ik xlo rnxo+ Xi do`zk liq xi uirx ~iz uzorr zodo`ro xi xGznkao qojrnxo$ blobm ix xlnr dnkm3 lidd~qiihgznkao+iza)u`zxnbn`kxYuzorr
Mo~r xi ` aiih uzorr zodo`ro3
@ b`xbl~ xnxdo `kh zrx rokxokbo
Bdo`z forr`ao @ unxbl okxnbnka okial xi f`mo rifoiko q`kx xi roo ~iz rliq ,Ql`x nr knpo `ji
~iz uzihbxnik `kh xlo uoiudo u`zxnbnu`xnka9. Xlo Hox`ndr3 Xnfo$ H`xo$ Dib`xnik$ Xnbmoxnka Nkgi$ `kh ` u`zx ig xlo Lidd~qiih Gznka
Gorxnw`d!
Zouzorokx`xnwor gzif xlo uzorr qli l`wo zoanrxozoh qnxl xlo Gznkao `dri l`wo xlo iuxnikig zoporxnka gzoo uzorr u`rror xi ~iz rliq+ Ng ~i zobonwo `k of`nd xl`x ` fofjoz ig xluzorr nr nkxozorxoh nk ` xnbmox$ f`mo rzo xi zorozwo ` bifu giz lnf)loz nffohn`xod~+
-
8/2/2019 2012 HFF Participant Packet
5/26UI Ji| >22:?$ Lidd~qiih$ B@ >55>2 t nkgiElidd~qiihgznkao+iza t qqq+Lidd~qiihGznkao+iza
Xlo Lidd~qiih Gznkao Gorxnw`djnaaorx `zxr gorxnw`d nk xlo qorx
Cuko 08&:8$ :50: t Lidd~qiih$ B@
FOHN@ HNRBI_KXR ' IUUIZX_KNXNOR
Xlo giddiqnka ruikrizr `zo iggoznka hnrbikxoh z`xor giz Gznkao u`zxnbnu`kxr ik `hwozxnrnk
`kh fizo!
D@ Qoomd~nr iggoznka hnrbikxoh `hwozxnrnka xi Gznkao U`zxnbnu`kxr! @r ` Gznkao u`zxnbn&u`kx ~i b`k aox ?5/ igg ig xlonz kik&uzix z`xor ,o|bdhnka ikdnko `hr `kh x`zaoxoh xo|xforr`aor.+ Udo`ro roo xlo `xx`bloh z`xor `kh Uznkx Ruobr `x xlo okh ig xlnr u`bmox$ `kh bikx`bx Cilkk~ Lndd `x clnddEd`qoomd~+bif ng ~izo nkxozorxoh+
Giixdnalxr nr xlo do`hnka uzihboz ig uziaz`fr xi Dir @kaodor xlo`xzo bifu`knor+ Xlnr~o`z$ xlo~ `zo iggoznka xqi f`zmoxnka iuuizxknxnor giz Gznkao u`zxnbnu`kxr3 Hnrbikxoh
uziaz`fr giz ~iz rliqr `kh `hwozxnrofokx nkbdrnik nk xlonz Cko nrro+ Xlnr nr `k `f`nka iuuizxknx~ xi uzifixo ~iz rliq xi f`ciz xlo`xzo `hnokbor `bzirr Dir @kaodor+
Roo xlo `xx`blfokx `x xlo okh ig xlnr u`bmox giz fizo nkgi `kh bikx`bx gznkaoEaigiixdnalxbif giz fizo nkgi+
Jnxxoz Dofikr nr xlo bnx~r xiu rizbo giz bifundoh xlo`xzo zownoqr `kh biffokx`z~+Xlo~ `zo iggoznka o|xzofod~ hnrbikxoh `h z`xor giz u`zxnbnu`kxr$ `r qodd `r ribn`d fohn`ruuizx+ Udo`ro roo xlonz `xx`bloh iko&rloox giz fizo hox`ndr ik `h birx `kh bikx`bx nkgiz&
f`xnik+
Hnrbiwoz Lidd~qiih qndd x`mo 22/ igg xlo 0\ z`xo giz `hr iz dnrxnkar giz Gznkao U`zxnbn&u`kxr$ qlnbl jzo`mr hiqk dnmo xlnr3
0\ z`xo Gznkao z`xoGdd U`ao (?575 (2275:)2 U`ao (227? (::
-
8/2/2019 2012 HFF Participant Packet
6/26
Xlo Lidd~qiih Gznkao Gorxnw`djnaaorx `zxr gorxnw`d nk xlo qorx
Cuko 08&:8$ :50: t Lidd~qiih$ B@
UI Ji| >22:?$ Lidd~qiih$ B@ >55>2 t nkgiElidd~qiihgznkao+iza t qqq+Lidd~qiihGznkao+iza
IXLOZ IUUIZX_KNXNOR
Xlo D@ Gof`do Ud`~qznalxr Nknxn`xnwo ,D@GUN. nr nkxozorxoh nk u`zxkoznka qnxl rliq
qznxxok j~ gof`do ud`~qznalxr xi `zz`kao @h O|bl`kao `kh `hhnxnik`d uzifixnik+ Ng ~iznkxozorxoh nk xlnr iuuizxknx~ udo`ro bikx`bx Cokkno Qojj `x cokknoqojjEo`zxldnkm+kox+
Znbl Bd`zm Ulixiaz`ul~qizmoh qnxl r d`rx ~o`z xi uziwnho hnrbikxoh ulixiaz`ul~rozwnbor xi Gznkao u`zxnbnu`kxr+ ^i b`k wnoq lnr qizm lozo3 lxxu3))znblbd`zmulixi+sokgidbif+ Xlnr ~o`z lo nr zoxzknka qnxl koq ruobn`d ho`dr giz u`zxnbnu`kxr3
Giz (?5$ lo qndd ulixiaz`ul ~iz rliq `kh uziwnho ~i xlo ulixir+ Giz (1?$ lo qndd uziwnho wnhoiaz`ul~ rozwnbor nkbdhnka gdd hibfokx ig ~iz rliq
`kh `k ohnxoh rnssdo zood+
Bikx`bx Znbl Bd`zm giz fizo nkgi `x znblbd`zm&ulixiE`xx+kox$ iz 108&:17&82:5+ @bx g`rx `rlo qndd jiim u pnbmd~+
Gd~oz HnrxznjxnikGiz (>5$ iz hnrxznjxnik rozwnbo qndd hziu u xi :555 ig ~iz ~ozr `x mo~ dib`xnikr`zikh xlo bnx~+ Xlnr zodnowor ~i ig iko ig xlo firx xnfo&bikrfnka `ruobxr ig f`zmoxnk
~iz rliq+ Bikx`bx D`zz~ Jdf `x d`zz
-
8/2/2019 2012 HFF Participant Packet
7/26UI Ji| >22:?$ Lidd~qiih$ B@ >55>2 t nkgiElidd~qiihgznkao+iza t qqq+Lidd~qiihGznkao+iza
Xlo Lidd~qiih Gznkao Gorxnw`djnaaorx `zxr gorxnw`d nk xlo qorx
Cuko 08&:8$ :50: t Lidd~qiih$ B@
Rxhokx GznkaoRxhokx Gznkao nr ` koq `zxr ohb`xnik ixzo`bl uziaz`f xl`x qndd uziwnho fnhhdo `kh lnrbliid `aoh rxhokxr qnxl `k nffozrnwo Gznkao o|uoznokbo xlzial ` gdd h`~ ig qizmrli
`kh uozgizf`kbor `x Gznkao Bokxz`d+ Rxhokx Gznkao qndd jo doh j~ ` hnwozro aziu ig o|&uoznokboh D@&j`roh `bxizr$ frnbn`kr$ xo`blozr$ `kh uzihbozr & gzif bifoh~ xi bdiqkrfrnb xi ruimok qizh$ `kh fizo+
Ng ~i `zo `k `zxnrx qnxl xook&gznokhd~ f`xozn`d iz `k ohb`xiz qli qidh dnmo xi jznka rxhokxr xi `xxokh Rxhokx Gznkao$ udo`ro o&f`nd ixzo`blElidd~qiihgznkao+iza `r riik `ruirrnjdo+
@zkidh xlo Uznkxoz
@zkidh nr iggoznka hnrbikxr xi lnr kizf`d uznbnka giz Gznkao u`zxnbnu`kxr+ ?555 8|7 gdd bidiz$ xqi&rnhoh uirxb`zhr giz (07>+55$ :?55 giz (08>+55 kh 0555 giz
(>>+55 @hh ,055. 00|01 uirxozr - ,0. :8|27 uirxoz xi ~iz izhoz giz (055+55 fizo ?55 0:&u`ao J)q uziaz`fr gidhoh `kh rx`udoh 6 (0
-
8/2/2019 2012 HFF Participant Packet
8/26
Xlo Lidd~qiih Gznkao Gorxnw`djnaaorx `zxr gorxnw`d nk xlo qorx
Cuko 08&:8$ :50: t Lidd~qiih$ B@
UI Ji| >22:?$ Lidd~qiih$ B@ >55>2 t nkgiElidd~qiihgznkao+iza t qqq+Lidd~qiihGznkao+iza
GORXNW@D QOOM C_KO 08&:8$ :50:
Lix Ruixr
Xlo~zo j`bm! Iz Lix Ruix uziaz`f l`r aziqk u `kh ix rnkbo iz nk`az`d ~o`z+ Row&oz`d jrnkorror nk Lidd~qiih l`wo iuxoh xi anwo Gznkao u`zxnbnu`kxr ` hnrbikx ik xlo hnggozokx aiihr `kh rozwnbor xlo~ uziwnho+ ^i b`k blobm ix xlo Gznkao qojrnxo giz fizo nk&gizf`xnik ik xlo uziaz`f `x lidd~qiihgznkao+iza)lixruixr+ X`mo ` uoom `x xlo azo`x ho`d
jonka iggozoh xi ~i `zikh xiqk!
Gznkao G`fnd~Gznkao G`fnd~ nr ` azo`x iuuizxknx~ xi rx`kh ix gzif xlo bziqh j~ f`zmoxnka ~iz rliqxi u`xzikr roomnka g`fnd~ gznokhd~ bikxokx+ Ng ~i xlnkm ~iz rliq bidh jo u`zx ig Gznkao
G`fnd~$ f`mo rzo xi f`zm ~iz uzicobx `r rbl ik xlo Gznkao qojrnxo+ ^i b`k rnak u giGznkao G`fnd~ nk xlo uziaz`fr x`j ig ~iz uzicobx h`rlji`zh ik xlo Gznkao qojrnxo+
Gznkao ]GndfVNxr kix xii d`xo xi `uud~ xi jo u`zx ig Gznkao ]GndfV$ `kixloz ig xlo Lidd~qiih Gznkaor koorx uziaz`fr+ Nx birxr (0? xi `uud~ giz ` rlizx$ `kh (25 xi `uud~ giz go`xzor+ Xlo ho`hdnkonr F`~ 00$ `kh rodobxoh dfr qndd jo `kkikboh nk o`zd~ Cko+ ^i b`k zo`h fizo nkgizf`xnik x lidd~qiihgznkao+iza)df+
Gznkao Jxxikr ' HnrbikxrXlo Lidd~qiih Gznkao jxxik uziaz`f zoxzkr! Iz rp`zo jxxikr lodu Gznkaozr nhokxngo`bl ixloz$ `kh qndd jo zopnzoh giz `hfnxx`kbo nkxi Gznkao uzihbxnikr+ Jxxikr `zo zoad`zd~ uznboh `x (? qnxl ` ruobn`d uznbo ig (2 giz u`zxnbnu`kxr+ Iko jxxik nr nkbdhoh qnxlowoz~ zoanrxz`xnik+ ^iz jxxik okxnxdor ~i xi (0 igg owoz~ rliq `x xlo Gznkao$ blo`u hznk`x xlo Gznkao Bokxz`d j`z$ `kh hnrbikxr `x dib`d jrnkorror qli `zo fofjozr ig iz LixRuix uziaz`f+
Zofofjoz xi hnrbikx jxxik lidhozr iko hidd`z `x xlo hiiz ig ~iz woko! Xlo qojrnxo
`uudnor xlo hnrbikxr `xif`xnb`dd~+
U`zxnbnu`kx HnrbikxrKoq xlnr ~o`z3 ^i b`k rox ruobn`d uznbnka giz u`zxnbnu`kxr nk ~iz uzicobx h`rlji`zh+ Ikig xlo mo~r xi rbborr `x xlo Gznkao nr aoxxnka xlo znalx uoiudo xi roo ~iz rliqr & xloro `zaokoz`dd~ xlo fofjozr ig xlo biffknx~ xl`x roo ` dix ig rliqr `kh x`dm `jix xlof+ ^ib`k r`dd~ jox xl`x u`zxnbnu`kxr `zo `fikarx xlnr aziu+ Qo lnald~ raaorx ~i uziwnhoruobn`dnsoh uznbnka xi ~iz uozgizf`kbor xi fofjozr ig xlo u`zxnbnu`kx j`ro+
-
8/2/2019 2012 HFF Participant Packet
9/26UI Ji| >22:?$ Lidd~qiih$ B@ >55>2 t nkgiElidd~qiihgznkao+iza t qqq+Lidd~qiihGznkao+iza
Xlo Lidd~qiih Gznkao Gorxnw`djnaaorx `zxr gorxnw`d nk xlo qorx
Cuko 08&:8$ :50: t Lidd~qiih$ B@
WidkxoozQodd kooh f`rror ig widkxoozr xlnr ~o`z$ `kh ng ~i l`wo `k~ `hhnxnik`d xnfo xi ru`zo$qoh diwo xi l`wo ~iz lodu! Lnrxiznb`dd~$ rifo ig iz jorx widkxoozr l`wo bifo gzif xl
ziddr ig u`zxnbnu`kxr ,`kh rifo ig iz jorx rx`gg fofjozr qozo ikbo widkxoozr!.+ Giz finkgizf`xnik ik widkxooz iuuizxknxnor `kh rnak u `x qqq+lidd~qiihgznkao+iza)widkxo`kh)iz bikx`bx iz Widkxooz Hnzobxiz Dns Rxoodo `x orxoodoElidd~qiihgznkao+iza+
Gznkao Bokxz`dGznkao Bokxz`d nr hornakoh `r ` fooxnka ud`bo giz Gznkao&aiozr `kh u`zxnbnu`kxr `dnmo+ Qo
q`kx gidmr xi l`wo ` ud`bo xi blndd$ koxqizm$ `kh az`j `k nko|uokrnwo hznkm iz jnxo xi o`x+Nxr `dri xlo ud`bo ~i b`k rxiu j~ hznka xlo gorxnw`d ng ~ih dnmo xi x`dm xi ` Gznkao Rx`ggfofjoz+ Rxiu j~ `kh aox xi mkiq ~iz goddiq Gznkaozr!
Gznkao OwokxrLidd~qiih Gznkao qndd jo lirxnka ` kfjoz ig owokxr xlzialix xlo gorxnw`d$ nkbdhnka3
Xlo Iuoknka Knalx U`zx~ ik Cko 02xl E Gznkao Bokxz`d Xlo Gznkao @q`zh Bozofik~ ik Cko :8xl E Gznkao Bokxz`d Xlo Bdirnka Knalx U`zx~ ik Cko :8xl E Gznkao Bokxz`d
Moou `k o~o ik xlo qojrnxo giz uh`xor ik xloro `kh ixloz Gznkao ruikrizoh owokxr+
Gznkao B`j`zoxNxr j`bm! Xlo Gznkao B`j`zox uziaz`f nr ~iz iuuizxknx~ xi uzorokx jnxr ig ~iz rliq`fnhrx xlo rboko `x xlo Gznkao Bokxz`d ribn`d ru`bo+ Xi u`zxnbnu`xo$ qo zobiffokh bzo`xn` rou`z`xo uzicobx b`ddoh rifoxlnka dnmo Rikar gzif ,Rliq K`fo. iz Lnaldnalxr gzif,Rliq K`fo. ik xlo Gznkao qojrnxo+ Xlok `uud~ xi xlo Gznkao B`j`zox ik xlo rnxo ,r`fouziborr `r ~iz iznank`d jiimnka.+
Cik @zfrxzika ,iz Ruobn`d Uziaz`fr Hnzobxiz. qndd jo f`k`anka xlo rx`ao `kh qndd jo
jiimnka `bxr nk d`xo F`~+
B`j`zox)Frnb)Frnb`d)F`anb)ox `d rliqr qizm jorx ik xlo B`j`zox Rx`ao+ FikidianrxIko&Uozrik&Rliqr hi kix qizm `r qodd+
@q`zhrGznkao qndd lirx `k @q`zhr Bozofik~ `x Gznkao Bokxz`d ik Cko :8xl `x 1uf+ Xlo `q`zhrbozofik~ nr ` bifjnk`xnik ig ruikrizoh `q`zhr `kh biffknx~ `q`zhr j`roh ik wixorgzif `bxnwo fofjozr ig xlo Gznkao qizdh+ Fizo nkgizf`xnik qndd jo uirxoh ik xlo `q`zh
-
8/2/2019 2012 HFF Participant Packet
10/26
Xlo Lidd~qiih Gznkao Gorxnw`djnaaorx `zxr gorxnw`d nk xlo qorx
Cuko 08&:8$ :50: t Lidd~qiih$ B@
UI Ji| >22:?$ Lidd~qiih$ B@ >55>2 t nkgiElidd~qiihgznkao+iza t qqq+Lidd~qiihGznkao+iza
`r qo ko`z xlo gorxnw`d+
Bikx`bxnka xlo Gznkao Xo`f
Ng ~i kooh xi bikx`bx xlo Lidd~qiih Gznkao hznka xlo gorxnw`d$ firx ig r b`k jo gikh `Gznkao Bokxz`d$ `kh qodd jo l`uu~ xi x`dm xi ~i ng qo b`k+ Udo`ro moou nk fnkh xl`x f`k~jfur nk xlo zi`h b`k jo iwozbifo ik ~iz iqk$ `kh iz `w`nd`jndnx~ xi foox qnxl ~i ikik iko fnalx rifoxnfor jo dnfnxoh+ ^i b`k `dq`~r of`nd ruuizxElidd~qiihgznkao+iza ~i l`wo porxnikr+
Xlo GxzoXlo Gznkao jrnkorr ud`k nr hornakoh xi okrzo xl`x `k~ rbborr qo `xx`nk xlnr ~o`z b`k joziddoh iwoz xi xlo gxzo$ `ddiqnka r xi joank ud`kknka giz `k owok jnaaoz `kh fizo nkkiw
xnwo gorxnw`d nk :502+ Qo liuo xl`x ~iz o|uoznokbo hznka xlo Lidd~qiih Gznkao Gorxnw`d fofiz`jdo iko$ `kh qo kooh ~iz xlialxr `kh goohj`bm xi f`mo ko|x ~o`z owok joxxoz+ @`dq`~r$ qo rxznwo xi bl`funik xlo khozo|uiroh `zxnrx$ `kh kh hn`fikhr nk xlo zial qnka xi rlnko+
Nxr kowoz xii o`zd~ xi bzo`xo ` uzicobx giz ko|x ~o`z3 qqq+lidd~qiihgznkao+iza)`hhYuzico
-
8/2/2019 2012 HFF Participant Packet
11/26
Iggnbn`d Ruikriz ig xlo :50: Lidd~qiih Gznkao Gorxnw`d
Iggoznka XLO jorx Gznkao Jokognxr xi `dd xlo U`zxnbnu`kxr
Lozor ql`x ~i aox3
@h ru`bo q)dnkm xi ~iz rnxo ik owoz~ u`ao q)rnhoj`z
@h ru`bo ik iz Gznkao u`ao qnxl dnkm xi ~iz rnxo iz uzihbxnik u`ao
G`bojiim `kh Xqnxxoz fokxnikr
Fnknff ig 25$555 nfuzorrnikrOf`nd jd`rx fokxnikr
@kh ig bizro bikxnkoh aiih m`zf` giz 1 ~o`zr+ 3&.
Lozor ql`x nx birxr3
0:?|0:? u| `h `x (85)fikxl ,:5/ hnrbikx.
:?5|:?5 u| `h `x (1?)fikxl ,:?/ hnrbikx.
0:?|0:? u| `h `x (?5)7 qoomr ,:?/ hnrbikx.
:?5|:?5 u| `h `x (055)7 qoomr ,25/ hnrbikx.
Lozor ql`x ~i kooh xi hi3
Of`nd r ,bikx`bxEjnxxoz&dofikr+bif. ~iz cua diai nk xlo rnso ~i q`kx xi`hwozxnro `kh ux nk xlo rjcobx dnko GZNKAO UZIH_BXNIK @HOf`nd r ` dnkm xi ~iz uzihbxnik qojrnxo iz u`ao
Qlok qo zobonwo ~iz diai$ qo!dd rokh ~i `k nkwinbo wn` U`~U`d nk xlo `fikx ig~iz hornzoh `h giz xlo `fikx ig h`~r xl`x ~i q`kx xi `hwozxnroU`~ ( qlok nkwinbo nr of`ndoh xi ~i
_uik zobonux ig xlo u`~fokx$ qo uirx ~iz `h
@kh ng ~izo diimnka xi crx `hwozxnro qnxl r giz crx ` rnkado qoom ig xlo Gorxnw`d
nxr ` rxz`nalx (:? birx giz onxloz rnso+
qqq+Jnxxoz&Dofikr+bif
mailto:[email protected] -
8/2/2019 2012 HFF Participant Packet
12/26
NDD_FNK@XNKA XLO XLO@XZO BIFF_KNX^
-
8/2/2019 2012 HFF Participant Packet
13/26
@HWOZXNRNKAGiixDnalxr nr ioznka Gznkao Gorxnw`d U`zxnbnu`kxr `k iuuizxknx~ xi `hwozxnro~iz Gznkao uzihbxnik nk GiixDnalxr uziaz`fr hnrxznjxoh xlzialix Azo`xoz Dir@kaodor iz xlo Fikxlr i F`~ `kh Cko+
Giz `r dnxxdo `r (25 uoz fikxl ~i b`k zo`bl ??$555 - xlo`xzo aiozr+
O|u`kh xlo z`kao ig uixokxn`d `hnokbor
j~ doxxnka xlof mkiq `jix ~iz rliq+
RU@BO NR DNFNXOH & U_ZBL@RO ^I_ZR KIQ!
0+: | 0+:
:+8? | +?0
Jundh`Jnaaoz`h&&Ju FIzoXL KIKo!!
`h kr xl 0?xl ig xl fikxl i+
F@^ @H B^BDO3hk gi Rjfrrik r ` 0?xlhk gi `xqim r ` 07xl
C_KO @H B^BDO3
`h Rbr3255
BF^M
-
8/2/2019 2012 HFF Participant Packet
14/26
Uibxik x3YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY
Bifk~3 YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY
Wk3 YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY
` Rs3 Rp Lisikx
Pkxx~3 YYYYYYYYYYYYYYYYYY
Fikxlr3 F~ Ck Jixl,r bb.
YYYYYYYYYYYY | (25 6 (YYYYYYYYYYYYkfj ig ji|r
Kf3 YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY
Ulik3 YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY
f3 YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY
Rkx3 YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY
@HWOZXNRNKAIZHOZ GIZF
-
8/2/2019 2012 HFF Participant Packet
15/26
2 Rp ji|r
0+: | 0+:
: Rp ji|r
8 Rp ji|r
: Rp ji|r
-
8/2/2019 2012 HFF Participant Packet
16/26
: lisikx ji|r
:+8? | +?0
2 lisikx ji|r
8 lisikx ji|r
-
8/2/2019 2012 HFF Participant Packet
17/26
UZIAZ@FRGiixDnaxlxr Ujdnrlnka nr udo`roh xi qizm qnxl Xlo :50:Lidd~qiih Gznkao Gorxnw`d j~ ioznka uziaz`fr `x ruobn`dGznkao z`xor+
Nk izhoz xi ioz uziaz`fr xi fizo uzihbxnikr$ qo l`wo uxxiaoxloz xlzoo iuxnikr iz Gorxnw`d U`zxnbnu`kxr+
KOQ iz :50:$ @ orxnw`d uziaz`f$@ rl`zoh Gznkao Gorxnw`d biwoz qnxl
u xi < u`aor i jd`bm `kh qlnxo bikxokx+:?5 biunor iz ++++++ (0552?5 biunor iz ++++++ (0?5
?55 biunor iz ++++++ (:55
izRX@KH@ZH < &&
?55 uziaz`fr qnxl ^I_Z BIDIZ biwoz_u xi < u`aor i jd`bm `kh qlnxo bikxokx
@ (?5 hnrbikx iz Gorxnw`d u`zxnbnu`kxr ++++++ (:?5
izRX@KH@ZH 07 &&
0555 uziaz`fr qnxl ^I_Z BIDIZ biwoz_u xi rn|xook u`aor i jd`bm `kh qlnxo
` (?5 hnrbikx iz Gorxnw`d u`zxnbnu`kxr ++++++ (2?5
Giz RUOBN@D GZNKAO UZIAZ@FR dd ix xlo ruobn`d izf `kh `| 11?+:8>+??07iz of`nd j`bm xi r `x GZNKAOEAiGiixDnalxr+bif
N DD _F NK @X NK A X LO X LO @X ZO B IF F_ KN X^
N DD _F NK @X NK A X LO XL O@X ZO B IF F_ KN X^
XLO JORX IGXLO ROBIKH BNX^
ROBIKHBNX +BIF)LIDD^QIIH2:2&878&
-
8/2/2019 2012 HFF Participant Packet
18/26
@Q@ZHRGiixDnalxr nr uzih xi o|u`kh nxr biffnxfokx xi xlo Lidd~qiih Gznkao Gorxnw`d$
Xlo Lidd~qiih Gznkao Gorxnw`d nr `k nfuizx`kx owokx kix crx iz xlo Dir @kaodorXlo`xzo Biffknx~ jx iz Xlo`xzo ik xlo qizdh rx`ao+ @zxnrxr qnxl zorl okoza~`kh uziikh biffnxfokx rxznwo xi jznka koq wnrnikr i ql`x xlo`xzo b`k jo$ `khb`zz~ xlo `zx xi koq lonalxr+
Nk `k oizx xi `bmkiqdohao `kh okbiz`ao xlnr oizx$ GiixDnalxr Ujdnrlnka$ Nkb+$
nr uzih xi `kkikbo xlo nk`az`xnik ixqi koq Gznkao @q`zhrxl`x qndd jo nrroh `kk`dd~+
Xlo GiixDnalxr Biffknx~ Biffnxfokx @q`zh
Az`kxoh xi xlo uzihbxnik xl`x nr hoofoh xi jorx zogobx `khzouzorokx xlo biffknx~ iz qlnbl nx rx`khr+ Biffknx~ b`k johokoh nk f`k~ q`~r$ Aoiaz`ulnb$ uidnxnb`d$ nhokxnx~$ xi k`fo crx ` oq+
Xlo Giixdnalxr F`zmoxnka @q`zhXlo qnkkoz qndd jo hoxozfnkoh j`roh uik xlo orxloxnb w`dor iuzifixnik`d f`xozn`d `r qodd `r xlo lnalorx uozbokx`ao i ro`xr
ridh nk zod`xnik xi ro`xr iozoh+
@ ud`po kixnka o`bl i xlo `q`zhr qndd jo `bbifu`knoh j~ ` bozxnb`xo uziwnhnka` zoo zk# i uziaz`fr iz xlo ko|x uzihbxnik i xlo qnkkozr blinbo+
@dd xlo`xzo Gznkao owokxr qndd jo bikrnhozoh iz xlo `q`zhr+
#Rx`kh`zh Xozfr `kh bikhnxnikr kix xi o|booh 07 u`aor iz 0555 biunor+
-
8/2/2019 2012 HFF Participant Packet
19/26
BDNOKX RX@ZX GIZF
Bifu`k~K`fo3
@hhzorr3
Bnx~3
Rx`xo3
Snu3
G@\3
Iuoknka H`xo Okh H`xo " ig Qoomr " Uozgr)qm Xix`d " Uozgr+ " ig ro`xr Pu`kxnx~ "
88? K Firr Rxzoox$ Juzj`km$ B@ >0?5:
Uliko3
-
8/2/2019 2012 HFF Participant Packet
20/26
88? K Firr RxJzj`km$ B@ >0?5:
-
8/2/2019 2012 HFF Participant Packet
21/26
25:25
Uliko3 205+?18+121>
G`|3 205+?18+18>?
qqq+d`qoomd~+bif
:505 Z@XOR
d`qoomd~+bif
D@ Qoomd~ KIK&UZIGNX Z@XOR
K I K & U Z I G N XB N Z B _ D @ X N I K 0 1 0 $ 5 5 5
KikUzigxZ`xor+NKHH 0)7)05
D@ Qoomd~ Ikdnko Kik Uzigx Z`xor?5$555 Zk ig Rnxo Nfuzorrnikr (8?5
?5$555 X zaoxoh Nfuzorrnikr (?55
O&Jd`rx Koqrdoxxoz & @dd O&F`nd Dnrxr `zo Hijdo&Iuxoh Nk
Hohnb`xoh Ohnxizn`d Nkrnhozr OwokxrR_JRBZNJOZR3 2?$555 :7$555 2?$555 7$855Z@XOR3 (0$?55&(0$555 (2?5&(255 (855&(055 (055
X`zaoxoh RFR Xo|x Forr`aor
Nkrnhozr @zx Xlo`xzo Gndf FrnbR_JRBZNJOZR3 0$855 0$?55 0$?55 :$255 0$>55Z@XOR3 (:
-
8/2/2019 2012 HFF Participant Packet
22/26
2)8
2)8 CZ+
0):
0):
0):0)8
0)7
0)2
0)