![Page 1: กลยุทธ์การตลาดเพื่อการ ......3 •กลย ทธ การตอบสนองอย างรวดเร ว (Quick Response) เง](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081409/60772adc61fd0e460f30db91/html5/thumbnails/1.jpg)
บทท 5 กลยทธการตลาดเพอการแขงขน
ของธรกจคาปลก
![Page 2: กลยุทธ์การตลาดเพื่อการ ......3 •กลย ทธ การตอบสนองอย างรวดเร ว (Quick Response) เง](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081409/60772adc61fd0e460f30db91/html5/thumbnails/2.jpg)
ความไดเปรยบทางการแขงขน (Competitive Advantage)
Micheal Porter ไดแบงรปแบบของความไดเปรยบทางการแขงขนไว 2 ประเภท คอ 1. ความไดเปรยบทางดานตนทน (Cost Advantage) 2. ความไดเปรยบทางดานความแตกตาง (Differentiate Advantage)
![Page 3: กลยุทธ์การตลาดเพื่อการ ......3 •กลย ทธ การตอบสนองอย างรวดเร ว (Quick Response) เง](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081409/60772adc61fd0e460f30db91/html5/thumbnails/3.jpg)
กลยทธการสรางความไดเปรยบ ทางการแขงขน
(Competitive Advantage Strategies ) ทส าคญ 6 ประเภท คอ
![Page 4: กลยุทธ์การตลาดเพื่อการ ......3 •กลย ทธ การตอบสนองอย างรวดเร ว (Quick Response) เง](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081409/60772adc61fd0e460f30db91/html5/thumbnails/4.jpg)
1 •กลยทธความแตกตาง (Differentiation)
2
•กลยทธการเปนผน าทางดานตนทน (Cost Leadership)
3
•กลยทธการตอบสนองอยางรวดเรว (Quick Response)
![Page 5: กลยุทธ์การตลาดเพื่อการ ......3 •กลย ทธ การตอบสนองอย างรวดเร ว (Quick Response) เง](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081409/60772adc61fd0e460f30db91/html5/thumbnails/5.jpg)
4
• กลยทธมงสวนตลาด (Focus Strategies)
5
• กลยทธการมงสรางเครอขายหรอพนธมตรทางการคา (Strategic Partner)
6
• กลยทธการบรหารความสมพนธกบลกคา (CRM: Customer Relationship)
![Page 6: กลยุทธ์การตลาดเพื่อการ ......3 •กลย ทธ การตอบสนองอย างรวดเร ว (Quick Response) เง](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081409/60772adc61fd0e460f30db91/html5/thumbnails/6.jpg)
1 •กลยทธความแตกตาง (Differentiation)
เปนการสรางความแตกตางในสายตาของล ก ค า ภ า ย ใ ต แนวค ด “Disruption” ห ร อ การตลาดคดนอกกรอบ จะตองสรางคณคา ใหลกคาและผบรโภคเหนคณคา
![Page 7: กลยุทธ์การตลาดเพื่อการ ......3 •กลย ทธ การตอบสนองอย างรวดเร ว (Quick Response) เง](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081409/60772adc61fd0e460f30db91/html5/thumbnails/7.jpg)
2
•กลยทธการเปนผน าทางดานตนทน (Cost Leadership)
กลยทธตนทนต า (Lower Cost Strategies) จะสามารถสรางความไดเปรยบโดยใชตนทนทต าลงซงจะน าไปสการมก าไรสงขน หรอสามารถตงราคาไดต าลงมผลท าใหยอดขายเพมขน
![Page 8: กลยุทธ์การตลาดเพื่อการ ......3 •กลย ทธ การตอบสนองอย างรวดเร ว (Quick Response) เง](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081409/60772adc61fd0e460f30db91/html5/thumbnails/8.jpg)
1
• การ ใ ช ต นทน ท ต า ท า ใ หสามารถตงราคาไดต ากวาคแข ง ขน และจ ง ใ จผ ซ อ ทออนไหวตอราคาใหซอสนคาเพอขน ซงจะน าไปสการเพมก าไร
2
• การลดราคาสนคาลงทงของบรษทและคแขง จะท าใหสวนครองตลาดเทาเดม แตท าใหก าไรตอหนวยสงข น เ นองจากตนทนตอหนวยลดลงท าใหธรกจไดรบก าไรรวมจากตนทนสงขน
ผน าดานตนทนต าจะไดประโยชนจากก าไรทเหนอกวา
![Page 9: กลยุทธ์การตลาดเพื่อการ ......3 •กลย ทธ การตอบสนองอย างรวดเร ว (Quick Response) เง](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081409/60772adc61fd0e460f30db91/html5/thumbnails/9.jpg)
3. การใชโอกาสจากหนวยธรกจภายในองคกร
รวมกน
2. ผลกระทบจากการเรยนรประสบการณ
1. การประหยดจากขนาดการ
ผลต
ปจจยทเกยวของกบการแสวงหาตนทนต า มดงน
![Page 10: กลยุทธ์การตลาดเพื่อการ ......3 •กลย ทธ การตอบสนองอย างรวดเร ว (Quick Response) เง](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081409/60772adc61fd0e460f30db91/html5/thumbnails/10.jpg)
3 •กลยทธการตอบสนองอยางรวดเรว (Quick Response)
เงอนไขดานเวลา ซงมความสมพนธกบขอไดเปรยบและขอเสยเปรยบในการเขาสตลาดกอนคแขงขน การเปนตราสนคาแรกทเขาสตลาด จะสามารถสรางและรกษาชอตราสนคาดวยตนทนทต ากวาคแขงขนทเขามาทหลง
![Page 11: กลยุทธ์การตลาดเพื่อการ ......3 •กลย ทธ การตอบสนองอย างรวดเร ว (Quick Response) เง](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081409/60772adc61fd0e460f30db91/html5/thumbnails/11.jpg)
การตอบสนองอยางรวดเรว มหลายลกษณะดงน
1.การเรยนรหรอสรางนวตกรรม
3.การปรบปรงสนคาเดมทยงจ าหนายอย
2.สนคาทผลตตามค าสงของ
ลกคา
![Page 12: กลยุทธ์การตลาดเพื่อการ ......3 •กลย ทธ การตอบสนองอย างรวดเร ว (Quick Response) เง](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081409/60772adc61fd0e460f30db91/html5/thumbnails/12.jpg)
4 • กลยทธมงสวนตลาด (Focus Strategies)
กลยทธน แบงออกเปนตลาดเฉพาะ (Niche): ตลาดบางสวน (Segment): ตลาดมงเนน (Focus) Niche Marketing เปนการมงเนนในบางกลมของตลาดหรอสนคาบางสายผลตภณฑหรอพนทบางพนท
![Page 13: กลยุทธ์การตลาดเพื่อการ ......3 •กลย ทธ การตอบสนองอย างรวดเร ว (Quick Response) เง](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081409/60772adc61fd0e460f30db91/html5/thumbnails/13.jpg)
5 • กลยทธการมงสรางเครอขายหรอพนธมตรทางการคา (Strategic Partner)
พนธมตรทางธรกจ (Strategic Partner) เปนทางเลอกหนงในการเสรมสรางศกยภาพในการแขงขนและขยายตลาดในระยะเวลาอนจ ากด โดยทการด าเนนธรกจรวมกบพนธมตรทางธรกจ จนท าใหธรกจมความชดเจนในตวเองมากขน และมอ านาจการตอรอง ท าใหประหยดตนทนการผลตและการจดจ าหนาย
![Page 14: กลยุทธ์การตลาดเพื่อการ ......3 •กลย ทธ การตอบสนองอย างรวดเร ว (Quick Response) เง](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081409/60772adc61fd0e460f30db91/html5/thumbnails/14.jpg)
6 • กลยทธการบรหารความสมพนธกบลกคา (CRM: Customer Relationship)
การสรางความสมพนธกบลกคา หรอทเรยกวา (CRM: Customer Relationship) เปนการสรางความสมพนธกบลกคา โดยการใชเทคโนโลยและการใชบคลากรอยางมหลก CRM ไดถกน ามาใชมากยงขน เนองมาจากจ านวนคแขงขนของธรกจแตละประเภทเพมสงขน
![Page 15: กลยุทธ์การตลาดเพื่อการ ......3 •กลย ทธ การตอบสนองอย างรวดเร ว (Quick Response) เง](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081409/60772adc61fd0e460f30db91/html5/thumbnails/15.jpg)
การบรหารกลยทธธรกจคาปลก
ศาสตราจารย ดร.ไทเกรต (Tigert) และ ดร.แอล บ รง (L.B Ring) ไดเสนอ 8 วธในการแขงขนในธรกจคาปลก โดยประกอบดวยปจจยภายนอก 5 วธ และปจจยภายใน 3 วธ ดงน
![Page 16: กลยุทธ์การตลาดเพื่อการ ......3 •กลย ทธ การตอบสนองอย างรวดเร ว (Quick Response) เง](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081409/60772adc61fd0e460f30db91/html5/thumbnails/16.jpg)
1.สถานท
2.สนคา
3.คณคา 4.บคลากร
5. การสอสารกบลกคา
ปจจยภายนอก 5 วธ ประกอบดวย
![Page 17: กลยุทธ์การตลาดเพื่อการ ......3 •กลย ทธ การตอบสนองอย างรวดเร ว (Quick Response) เง](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081409/60772adc61fd0e460f30db91/html5/thumbnails/17.jpg)
ปจจยภายนอก 3 วธ ประกอบดวย
ทสามารถใหเกดประสทธภาพการจดการทตนทนต า
3.เทคโนโลยสารสนเทศ
2.ความสมพนธกบลกคา
1.การสงมอบสนคา
![Page 18: กลยุทธ์การตลาดเพื่อการ ......3 •กลย ทธ การตอบสนองอย างรวดเร ว (Quick Response) เง](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081409/60772adc61fd0e460f30db91/html5/thumbnails/18.jpg)
Thank you for your attention