Download - B2B Startup Case Study
![Page 2: B2B Startup Case Study](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081819/5889cb6d1a28abca448b6a8f/html5/thumbnails/2.jpg)
Agenda
• О проекте
• Трудности
Роли/персоны
Позиционирование
Рынок
Продажи в ИТ-секторе
• Что в итоге
![Page 3: B2B Startup Case Study](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081819/5889cb6d1a28abca448b6a8f/html5/thumbnails/3.jpg)
О проекте
• B2B решение - система управления
проектами по разработке программного
обеспечения
![Page 4: B2B Startup Case Study](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081819/5889cb6d1a28abca448b6a8f/html5/thumbnails/4.jpg)
Связанные сервисы
• Сообщество профессионалов
ИТ-специалисты, участвующие в
интересных для них проектах
• Биржа аутсорсинговых команд
• Вывод - ставить реальные цели и
достигать их по одной
![Page 5: B2B Startup Case Study](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081819/5889cb6d1a28abca448b6a8f/html5/thumbnails/5.jpg)
Трудности при разработке
продукта
• Много ролей/персон
• Новый cегмент рынка
• Проблемы с позиционированием
• Продажи в ИТ-секторе
![Page 6: B2B Startup Case Study](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081819/5889cb6d1a28abca448b6a8f/html5/thumbnails/6.jpg)
Много ролей/персон
• У каждой свои потребности
• Непонятно, на какую ориентироваться
• Вывод - до сих пор не особенно
понятно :)
![Page 7: B2B Startup Case Study](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081819/5889cb6d1a28abca448b6a8f/html5/thumbnails/7.jpg)
Новый сегмент рынка
• Между таск-(баг-)трекерами и ALM
динозаврами
Функциональная ALM система
Гибкая, быстро развивается
Простая в настройке и администрировании
Дешевая и с качественной поддержкой
• Вывод - учиться разрабатывать рынок
Нужны специальные знания
![Page 8: B2B Startup Case Study](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081819/5889cb6d1a28abca448b6a8f/html5/thumbnails/8.jpg)
Проблемы с позиционированием
• Небольшим компаниям вроде и не надо
Не понимают ценности, низкая экспертиза
(делаем проекты как умеем)
Полно устраивающих инструментов типа
basecamp и redmine с jira
![Page 9: B2B Startup Case Study](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081819/5889cb6d1a28abca448b6a8f/html5/thumbnails/9.jpg)
Проблемы с позиционированием
• Большим компаниям не всегда
интересно
Нет бюрократическо-вотерфольной
функциональности
Неизвестный поставщик
Недостаточно интеграции
• Нужны хорошие сейлы
![Page 10: B2B Startup Case Study](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081819/5889cb6d1a28abca448b6a8f/html5/thumbnails/10.jpg)
Проблемы с позиционированием
• Средние компании?
Часть думают как малые, часть какбольшие
Не всегда видят, какую пользу может принести правильный инструмент
• Вывод - разбить на отдельные, независимые редакции?
S, M-L, XL
![Page 11: B2B Startup Case Study](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081819/5889cb6d1a28abca448b6a8f/html5/thumbnails/11.jpg)
Продажи в ИТ-секторе
• Мало кто хочет платить деньги Скачивают с торрентов
Используют open-source
• Версия с ограничениями по количеству пользователей мало интересна
• Бесплатная версия очень интересна Исследуем, какая часть функциональности
наиболее актуальна
![Page 12: B2B Startup Case Study](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081819/5889cb6d1a28abca448b6a8f/html5/thumbnails/12.jpg)
Продажи в ИТ-секторе
• Вывод – выпускать бесплатную
версию с большим набором
функциональности
Занимать рынок
Получать обратную связь
![Page 13: B2B Startup Case Study](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081819/5889cb6d1a28abca448b6a8f/html5/thumbnails/13.jpg)
Что в итоге
• Собираем фидбек с тех, кому интересно
• Постоянно развиваемся
• Бесплатная версия находит своих пользователей достаточно хорошо
• Развиваем платную версию, ищем сейлов
• Пробуем-пробуем-пробуем :)
![Page 14: B2B Startup Case Study](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081819/5889cb6d1a28abca448b6a8f/html5/thumbnails/14.jpg)
Вопросы?