Download - Business Plan - Aky - B2B Contest Sharing
Có bao nhiêu cách để 1 thể hiện mình trước 1
1
2
3
4
5
Đối tác chính(key partners)
Hoạt động chính (key activities)
Giá trị sản phẩm (value propositions)
Quan hệ khách hàng (customer
relationship)
Phân khúc khách hàng (customer
segments)
*Các nhà cung ứng nguyên vật liệu: gỗ, kim loại, nhựa, kính,... và bên gia công các chi tiết
*Các nhà thiết kế nội thất, kiến trúc sư, nhà thiết kế công nghiệp
*Các diễn đàn, cộng đồng chia sẻ ý tưởng thiết kế kiến trúc, nội thất, vật dụng sáng tạo
*Cung cấp các hướng dẫn miễn phí đơn giản để giúp những người mới hòa nhập với cộng đồng chế tạo vật dụng nội thất
*Ghi nhận, chia sẻ các vật dụng mà người đi trước đã làm được cộng kèm những lời khuyên của chuyên gia.
*Sự hướng dẫn tận tâm, sáng tạo giúp bạn tận hưởng cảm giác thỏa mãn khi tự tay chế tạo vật dụng nội thất cho mình
*Học hỏi kỹ năng chế tạo vật dụng nội thất
*Khả năng tùy biến vật dụng
*Cộng đồng, diễn đàn những người yêu thích tự chế tạo vật dụng nội thất Akyvn
*Tư vấn, hỗ trợ thông qua Email và *Skype khi khách hàng gặp trục trặc
*Nam, 16 – 35, tại TP HCM*Những người có sở thích, đam mê tự tay chế tạo đồ trang trí, vật dụng nội thất*Học sinh phổ thông*Sinh viên khối ngành kỹ thuật, kiến trúc, xây dựng, thiết kế nội thất, thiết kế công nghiệp*Thợ mộc, người làm trong lĩnh vực xây dựng, thiết kế nội thất và thiết kế công nghiệp
Nguồn lực chính(key resources)
Kênh (channel)
* Các freelancers thiết kế bản vẽ kỹ thuật
* Vốn: 15,000,000 VND
* 3 thành viên góp vốn trong công ty
* Website Aky.vn* Fanpage Akyvn* Youtube Akyvn* Forum Akyvn
Cấu trúc chi phí (cost structure) Dòng doanh thu (revenue stream)
* Domain, host & quản lý duy trì website aky.vn* Marketing & sales* Bản quyền
* Bán Ebook hướng dẫn lắp ráp đồ nội thất sáng tạo* Bán kèm một số chi tiết lắp ráp phức tạp* Bán dịch vụ lắp ráp sẵn cho một số sản phẩm* Bán quảng cáo trên website Aky.vn
BUSINESS MODEL CANVAS
Tiêu chí Số người Tỷ lệ (%)
Nam, toàn VN 42,990,000
Nam, TP HCM 3,531,000 8.21
15 - 34, Nam, toàn VN 16,386,000
Ước chừng số lượng KH mục tiêu: 15 - 34, Nam, TP HCM 1,346,000 8.21
Học sinh phổ thông 191,000 SV kỹ thuật, kiến trúc, mỹ thuật công nghiệp 56,800 ĐH Bách khoa 20,000 ĐH Kiến trúc 4,000 ĐH GT Vận tải 6,000 ĐH Công nghiệp 10,000 ĐH Kỹ thuật công nghệ (Hutech) 12,000 ĐH Văn lang 4,800 SV Trung cấp chuyên nghiệp (khối ngành kỹ thuật) 46,000 SV Cao đẳng (khối ngành kỹ thuật) 30,000 Thợ mộc, thợ sắt, nhà thiết kế nội thất, kiến trúc sư, kỹ sư xây dựng 308,000 Tổng cộng 631,800 Ước chừng số lượng Nam 379,080 60%
Ước chừng khách hàng thực sự ở TP HCM (nam, học kỹ thuật, đi làm,…) 113,724 30%
Giá trị thị trường15,921,360,00
0 VNDThị phần kỳ vọng (4.3% thị trường trong 1 năm đầu) 684,618,480 VND
DUNG LƯỢNG THỊ TRƯỜNG
PHÂN TÍCH NHU CẦU
ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU AKY
Khách hàng mục tiêu* Nam, 16 – 35, tại TP HCM* Những người có sở thích, đam mê tự
tay chế tạo đồ trang trí, vật dụng nội thất
* Học sinh phổ thông* Sinh viên khối ngành kỹ thuật, kiến
trúc, xây dựng, thiết kế nội thất, thiết kế công nghiệp
* Thợ mộc, người làm trong lĩnh vực xây dựng, thiết kế nội thất và thiết kế công nghiệp
Đối thủ cạnh tranh* Sản phẩm thay thế: những mặt
hàng bán sẵn* Đối thủ tiềm ẩn: những công ty
thiết kế thiết bị, vật dụng nội thất, thợ mộc sẵn sàng nhận đơn yêu cầu từ khách hàng và thiết kế các chi tiết sẵn để khách hàng tự lắp ráp
InsightThực sự muốn tự tay chế tạo những đồ trang trí, vật dụng nội thất để tận hưởng cảm giác sung sướng khi tự học hỏi, tự vượt qua những khó khăn và thể hiện mình trước mắt mọi người.
Lợi ích mang lại* Lý tính: sự hướng dẫn tận tình, chi
tiết quy trình cách tạo nên vật dụng* Cảm tính: cảm giác sung sướng,
dễ chịu, thỏa mãn khi tự tay mình chế tạo ra vật dụng cho chính mình
Khác biệt* Sự tùy biến các vật dụng theo ý
mình* Những kỹ năng, kinh nghiệm trong
quá trình được hướng dẫn chế tạo vật dụng
Tính cách thương hiệu* Sáng tạo* Tận tâm* Chuyên nghiệp* Hòa đồng (thích chia sẻ)
Lý do tin tưởng
* Nhận xét của những người đã sử dụng sản phẩm & dịch vụ (testimonial)* Nhận xét từ những chuyên gia (reference)
Essence (tinh túy cốt lõi)Aky là sự hướng dẫn tận tâm, sáng tạo giúp bạn tận hưởng cảm giác thỏa mãn khi tự tay chế tạo vật dụng nội thất cho mình
SẢN PHẨM/ DỊCH VỤ
BẢN QUYỀN
Version 1.0
Version 2.0
Version 3.0
Version 3+
+ ++ +++
New product
…
PHÁP LÝ
15 triệu
AKY Co.LTD
A KY
ĐỊA CHỈ CUNG ỨNG VÀ GIA CÔNG
GỗKim loại
KínhNhự
a
Sơn, phủ bề
mặt
Linh kiện,
công cụ
CƠ CẤU NHÂN SỰ
-TV sáng lập (góp vốn)-Kỹ thuật, thiết kế, website-Chăm sóc khách hàng-Phát triển sản phẩm
-Người đại diện pháp lý (GĐ)-Marketing & Sales-Chăm sóc khách hàng-Phát triển sản phẩm
-TV sáng lập (góp vốn)-Kế toán, tài chính-Chăm sóc khách hàng-Phát triển sản phẩm
1
2 3
-Vị trí Part-time-Chăm sóc khách hàng-Trợ lý, giúp việc chung, theo chỉ đạo của công ty tùy giai đoạn
4
MARKETING VÀ BÁN HÀNGTạo sự nhận biết
Phát tờ rơi
Email newsletter cho các chuyên gia, công ty, nhà thiết kế nội thất,…
Forum seeding
Facebook Ad: Sponsored, banner
Affiliate banner
Khuyến mãi vào các dịp nhất định
Cuộc thi: "Vẽ được làm được"
Forum &
Websites
Youtube
Website &
Forum Aky.vn
Kênh trực tiếp
Một số trang forum & website các trường đại học, cộng đồng người yếu thích kiến trúc, thiết kế, chế tạo nội thất:http://www.diendankientruc.com/http://diendan.xaydungkientruc.vn/http://diendannoithat.vn/forum.phphttp://www.hcmuarc.net/http://focebk.com:81/forum.phphttp://sinhvienvanlang.com/@rum/http://www.ngoinhachung.net/diendan/forum.phphttp://ashui.com/forum/index.phphttp://www.mythuatvietnam.infohttp://kientruc360.net/forum.php
Fanpage Aky: facebook.com/akyvn
Một số trang fanpage các trường đại học, cộng đồng người yếu thích kiến trúc, thiết kế, chế tạo nội thất:https://www.facebook.com/mintown.vnhttps://www.facebook.com/hcmuarc.edu https://www.facebook.com/xaydung.bachkhoa https://www.facebook.com/NgoDoc https://www.facebook.com/Dochoila https://www.facebook.com/groups/hcmut/https://www.facebook.com/Emo9.vn
* Các trường ĐH có khối ngành kỹ thuật, xây dựng, kiến trúc, mỹ thuật, thiết kế công nghiệpĐH Bách khoa TP HCMĐH Kiến trúcĐH Công nghiệp TP HCMĐH GTVTĐH Kỹ thuật công nghệ TP HCM…* Một số trường THPT* Các công ty dịch vụ gia công, thiết kế nội thất, thợ mộc, thợ sắt, kiến trúc sư,…
Email Database các công ty dịch vụ gia công, thiết kế nội thất, thợ mộc, thợ sắt, kiến trúc sư,…
Youtube channel: Akyvn
KÊNH TIẾP CẬN
STT Hoạt động T7/13 T8 T9 T10 T11 T12 T1/14 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12
I Post-launching
1Nghiên cứu thị trường
2Phát triển, sản xuất sản phẩm
3Xây dựng website
4Đăng ký kinh doanh
5Tung sản phẩm
II Launching
1Phát tờ rơi tại các trường ĐH, một số xưởng gia công
2Email newsletter cho các chuyên gia, công ty, nhà thiết kế nội thất,…
3Affiliate banner tại một số diễn đàn, website về nội thất, thiết kế, kiến trúc
4Facebook Sponsored, banner Ad
5Khuyến mãi giảm giá
6Forum seeding
7Cuộc thi: "Vẽ được làm được"
8Tổ chức hoạt động cho cộng đồng - CLB Aky, offline mỗi quý trong năm
9Bài viết, hình ảnh, video chia sẻ hướng dẫn
10Tuyển dụng thêm nhân sự bán thời gian
11Phát triển fanpage & forum Aky
12
Thực hiện hoạt động chăm sóc, tư vấn cho khách hàng, theo dõi hoạt động khách hàng
13Kê khai & nộp thuế, kết toán tài chính cuối kỳ
TIMELINE
DỰ TRÙ TÀI CHÍNHDự trù chi phí (từ T7/2013 - T12/2014) (Đơn vị: nghìn VND)
STT Khoản mục Chi tiết Đơn vị tính Số lượng Đơn giá Thành tiềnIĐịnh phí 206,270
1Đăng ký kinh doanhThuế môn bài, con dấu, dịch vụ tư vấn gói 1 1,500 1,500
2Nghiên cứu thị trườngPhiếu khảo sát hành vi, nhu cầu gói 1 500 500
3WebsiteTự xây dựng và vận hành 8,270
3.1Domain tên miền/năm 1 830 830
3.2Host tháng 12 120 1,4403.3Quản trị, bảo hành tháng 12 500 6,000
4Marketing & quảng bá 10% doanh thu dự tính 70,0004.1Phát tờ rơi đợt 5 2,000 10,0004.2Affiliate banner đợt 3 1,500 4,5004.3Facebook Sponsored, banner Ad đợt 5 3,500 17,5004.4Khuyến mãi giảm giá đợt 5 2,000 10,000
4.5Cuộc thi: "Vẽ được làm được"Kinh phí tổ chức, giải thưởng cuộc thi 1 10,000 10,000
4.6Duy trì cộng đồng, forum & CLB AKY
Offline hàng tháng, hỗ trợ hoạt động CLB gói 1 10,000 10,000
4.7Bài viết, hình ảnh, video chia sẻ hướng dẫn Nhuận bút, khuyến mãi gói 1 8,000 8,000
5Chi phí hỗ trợ cho nhân sự
2tr/người/tháng, trả cho 3 thành viên góp vốn và 1 người thuê thêm part-time người/năm 4 24,000 96,000
6Chi phí chi trả ban đầu cho người thiết kế sản phẩm
100% giá bán SP, trả 1 lần ban đầu 32,000
IIBiến phí 168,000
1Chi phí bản quyền trả cho người thiết kế bản vẽ kỹ thuật
25% doanh thu SP bán được, trả hàng tháng 168,000
Tổng chi phí 374,270
Dự trù doanh thu (từ T11/2013 - T12/2014) (Đơn vị: nghìn VND)
STT Khoản mục
Số sản phẩm
sx/năm Giá
Đơn hàng/thán
gDT/
tháng DT/năm
1Bán sản phẩm trực tuyến 200 140.0 400 56,000 672,000
1.1Sản phẩm loại 1 50 50 100 5,000 60,0001.2SP loại 2 90 150 250 37,500 450,0001.3SP loại 3 50 250 40 10,000 120,0001.4SP loại 4 10 350 10 3,500 42,000
2Bán quảng cáo trực tuyến 1 1500 1 1,500 18,000
Tổng doanh thu 57,500690,00
0
Dự trù kết quả kinh doanh (Đơn vị: nghìn VND)1Doanh thu 690,0002Chi phí 374,2703Lợi nhuận trước thuế 315,7304Thuế thu nhập doanh nghiệp (25%) 78,933
5Lợi nhuận sau thuế236,79
86Lợi nhuận trên đầu người/tháng (3 thành viên góp vốn) 6,578
Điểm hòa vốn
Số đơn hàng/tháng 175
Bảng cân đối dòng tiềnĐơn vị: nghìn
VND T7/2013 T11 T1/2014 T3 T6 T9 T12 TổngSố dư đầu kỳ 15,000 12,000 1,880 36,880 86,380 150,130 235,630
Thu 14,000 73,000 98,000 151,500 172,500 180,900689,9
00
Chi 3,000 24,120 38,000 48,500 87,750 87,000 166,100454,4
70Số dư cuối kỳ 12,000 1,880 36,880 86,380 150,130 235,630
250,430
WEBSITE