Có bao nhiêu cách để 1 thể hiện mình trước 1

1

2

3

4

5

Đối tác chính(key partners)

Hoạt động chính (key activities)

Giá trị sản phẩm (value propositions)

Quan hệ khách hàng (customer

relationship)

Phân khúc khách hàng (customer

segments)

*Các nhà cung ứng nguyên vật liệu: gỗ, kim loại, nhựa, kính,... và bên gia công các chi tiết

*Các nhà thiết kế nội thất, kiến trúc sư, nhà thiết kế công nghiệp

*Các diễn đàn, cộng đồng chia sẻ ý tưởng thiết kế kiến trúc, nội thất, vật dụng sáng tạo

*Cung cấp các hướng dẫn miễn phí đơn giản để giúp những người mới hòa nhập với cộng đồng chế tạo vật dụng nội thất

*Ghi nhận, chia sẻ các vật dụng mà người đi trước đã làm được cộng kèm những lời khuyên của chuyên gia.

*Sự hướng dẫn tận tâm, sáng tạo giúp bạn tận hưởng cảm giác thỏa mãn khi tự tay chế tạo vật dụng nội thất cho mình

*Học hỏi kỹ năng chế tạo vật dụng nội thất

*Khả năng tùy biến vật dụng

*Cộng đồng, diễn đàn những người yêu thích tự chế tạo vật dụng nội thất Akyvn

*Tư vấn, hỗ trợ thông qua Email và *Skype khi khách hàng gặp trục trặc

*Nam, 16 – 35, tại TP HCM*Những người có sở thích, đam mê tự tay chế tạo đồ trang trí, vật dụng nội thất*Học sinh phổ thông*Sinh viên khối ngành kỹ thuật, kiến trúc, xây dựng, thiết kế nội thất, thiết kế công nghiệp*Thợ mộc, người làm trong lĩnh vực xây dựng, thiết kế nội thất và thiết kế công nghiệp

Nguồn lực chính(key resources)

Kênh (channel)

* Các freelancers thiết kế bản vẽ kỹ thuật

* Vốn: 15,000,000 VND

* 3 thành viên góp vốn trong công ty

* Website Aky.vn* Fanpage Akyvn* Youtube Akyvn* Forum Akyvn

Cấu trúc chi phí (cost structure) Dòng doanh thu (revenue stream)

* Domain, host & quản lý duy trì website aky.vn* Marketing & sales* Bản quyền

* Bán Ebook hướng dẫn lắp ráp đồ nội thất sáng tạo* Bán kèm một số chi tiết lắp ráp phức tạp* Bán dịch vụ lắp ráp sẵn cho một số sản phẩm* Bán quảng cáo trên website Aky.vn

BUSINESS MODEL CANVAS

Tiêu chí Số người Tỷ lệ (%)

Nam, toàn VN 42,990,000  

Nam, TP HCM 3,531,000 8.21

15 - 34, Nam, toàn VN 16,386,000  

Ước chừng số lượng KH mục tiêu: 15 - 34, Nam, TP HCM 1,346,000 8.21

Học sinh phổ thông 191,000 SV kỹ thuật, kiến trúc, mỹ thuật công nghiệp 56,800 ĐH Bách khoa 20,000 ĐH Kiến trúc 4,000 ĐH GT Vận tải 6,000 ĐH Công nghiệp 10,000 ĐH Kỹ thuật công nghệ (Hutech) 12,000 ĐH Văn lang 4,800 SV Trung cấp chuyên nghiệp (khối ngành kỹ thuật) 46,000 SV Cao đẳng (khối ngành kỹ thuật) 30,000 Thợ mộc, thợ sắt, nhà thiết kế nội thất, kiến trúc sư, kỹ sư xây dựng 308,000 Tổng cộng 631,800 Ước chừng số lượng Nam 379,080 60%

Ước chừng khách hàng thực sự ở TP HCM (nam, học kỹ thuật, đi làm,…) 113,724 30%

Giá trị thị trường15,921,360,00

0 VNDThị phần kỳ vọng (4.3% thị trường trong 1 năm đầu) 684,618,480 VND

DUNG LƯỢNG THỊ TRƯỜNG

PHÂN TÍCH NHU CẦU

ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU AKY

Khách hàng mục tiêu* Nam, 16 – 35, tại TP HCM* Những người có sở thích, đam mê tự

tay chế tạo đồ trang trí, vật dụng nội thất

* Học sinh phổ thông* Sinh viên khối ngành kỹ thuật, kiến

trúc, xây dựng, thiết kế nội thất, thiết kế công nghiệp

* Thợ mộc, người làm trong lĩnh vực xây dựng, thiết kế nội thất và thiết kế công nghiệp

 

Đối thủ cạnh tranh* Sản phẩm thay thế: những mặt

hàng bán sẵn* Đối thủ tiềm ẩn: những công ty

thiết kế thiết bị, vật dụng nội thất, thợ mộc sẵn sàng nhận đơn yêu cầu từ khách hàng và thiết kế các chi tiết sẵn để khách hàng tự lắp ráp

   

InsightThực sự muốn tự tay chế tạo những đồ trang trí, vật dụng nội thất để tận hưởng cảm giác sung sướng khi tự học hỏi, tự vượt qua những khó khăn và thể hiện mình trước mắt mọi người. 

Lợi ích mang lại* Lý tính: sự hướng dẫn tận tình, chi

tiết quy trình cách tạo nên vật dụng* Cảm tính: cảm giác sung sướng,

dễ chịu, thỏa mãn khi tự tay mình chế tạo ra vật dụng cho chính mình

 

Khác biệt* Sự tùy biến các vật dụng theo ý

mình* Những kỹ năng, kinh nghiệm trong

quá trình được hướng dẫn chế tạo vật dụng

 

Tính cách thương hiệu* Sáng tạo* Tận tâm* Chuyên nghiệp* Hòa đồng (thích chia sẻ) 

Lý do tin tưởng

* Nhận xét của những người đã sử dụng sản phẩm & dịch vụ (testimonial)* Nhận xét từ những chuyên gia (reference)

  

 

Essence (tinh túy cốt lõi)Aky là sự hướng dẫn tận tâm, sáng tạo giúp bạn tận hưởng cảm giác thỏa mãn khi tự tay chế tạo vật dụng nội thất cho mình

SẢN PHẨM/ DỊCH VỤ

BẢN QUYỀN

Version 1.0

Version 2.0

Version 3.0

Version 3+

+ ++ +++

New product

…

PHÁP LÝ

15 triệu

AKY Co.LTD

A KY

ĐỊA CHỈ CUNG ỨNG VÀ GIA CÔNG

GỗKim loại

KínhNhự

a

Sơn, phủ bề

mặt

Linh kiện,

công cụ

CƠ CẤU NHÂN SỰ

-TV sáng lập (góp vốn)-Kỹ thuật, thiết kế, website-Chăm sóc khách hàng-Phát triển sản phẩm

-Người đại diện pháp lý (GĐ)-Marketing & Sales-Chăm sóc khách hàng-Phát triển sản phẩm

-TV sáng lập (góp vốn)-Kế toán, tài chính-Chăm sóc khách hàng-Phát triển sản phẩm

1

2 3

-Vị trí Part-time-Chăm sóc khách hàng-Trợ lý, giúp việc chung, theo chỉ đạo của công ty tùy giai đoạn

4

MARKETING VÀ BÁN HÀNGTạo sự nhận biết

Phát tờ rơi

Email newsletter cho các chuyên gia, công ty, nhà thiết kế nội thất,…

Forum seeding

Facebook Ad: Sponsored, banner

Affiliate banner

Khuyến mãi vào các dịp nhất định

Cuộc thi: "Vẽ được làm được"

Forum &

Websites

Facebook

Youtube

Website &

Forum Aky.vn

Email

Kênh trực tiếp

Một số trang forum & website các trường đại học, cộng đồng người yếu thích kiến trúc, thiết kế, chế tạo nội thất:http://www.diendankientruc.com/http://diendan.xaydungkientruc.vn/http://diendannoithat.vn/forum.phphttp://www.hcmuarc.net/http://focebk.com:81/forum.phphttp://sinhvienvanlang.com/@rum/http://www.ngoinhachung.net/diendan/forum.phphttp://ashui.com/forum/index.phphttp://www.mythuatvietnam.infohttp://kientruc360.net/forum.php

Fanpage Aky: facebook.com/akyvn

Một số trang fanpage các trường đại học, cộng đồng người yếu thích kiến trúc, thiết kế, chế tạo nội thất:https://www.facebook.com/mintown.vnhttps://www.facebook.com/hcmuarc.edu https://www.facebook.com/xaydung.bachkhoa https://www.facebook.com/NgoDoc https://www.facebook.com/Dochoila https://www.facebook.com/groups/hcmut/https://www.facebook.com/Emo9.vn

* Các trường ĐH có khối ngành kỹ thuật, xây dựng, kiến trúc, mỹ thuật, thiết kế công nghiệpĐH Bách khoa TP HCMĐH Kiến trúcĐH Công nghiệp TP HCMĐH GTVTĐH Kỹ thuật công nghệ TP HCM…* Một số trường THPT* Các công ty dịch vụ gia công, thiết kế nội thất, thợ mộc, thợ sắt, kiến trúc sư,…

Email Database các công ty dịch vụ gia công, thiết kế nội thất, thợ mộc, thợ sắt, kiến trúc sư,…

Youtube channel: Akyvn

KÊNH TIẾP CẬN

STT Hoạt động T7/13 T8 T9 T10 T11 T12 T1/14 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12

I Post-launching                                    

1Nghiên cứu thị trường                                    

2Phát triển, sản xuất sản phẩm                                    

3Xây dựng website                                    

4Đăng ký kinh doanh                                    

5Tung sản phẩm                                    

II Launching                                    

1Phát tờ rơi tại các trường ĐH, một số xưởng gia công                                    

2Email newsletter cho các chuyên gia, công ty, nhà thiết kế nội thất,…                                    

3Affiliate banner tại một số diễn đàn, website về nội thất, thiết kế, kiến trúc                                    

4Facebook Sponsored, banner Ad                                    

5Khuyến mãi giảm giá                                    

6Forum seeding                                    

7Cuộc thi: "Vẽ được làm được"                                    

8Tổ chức hoạt động cho cộng đồng - CLB Aky, offline mỗi quý trong năm                                    

9Bài viết, hình ảnh, video chia sẻ hướng dẫn                                    

10Tuyển dụng thêm nhân sự bán thời gian                                    

11Phát triển fanpage & forum Aky                                    

12

Thực hiện hoạt động chăm sóc, tư vấn cho khách hàng, theo dõi hoạt động khách hàng                                    

13Kê khai & nộp thuế, kết toán tài chính cuối kỳ                                    

TIMELINE

DỰ TRÙ TÀI CHÍNHDự trù chi phí (từ T7/2013 - T12/2014) (Đơn vị: nghìn VND)

STT Khoản mục Chi tiết Đơn vị tính Số lượng Đơn giá Thành tiềnIĐịnh phí 206,270

1Đăng ký kinh doanhThuế môn bài, con dấu, dịch vụ tư vấn gói 1 1,500 1,500

2Nghiên cứu thị trườngPhiếu khảo sát hành vi, nhu cầu gói 1 500 500

3WebsiteTự xây dựng và vận hành       8,270

3.1Domain  tên miền/năm 1 830 830

3.2Host   tháng 12 120 1,4403.3Quản trị, bảo hành   tháng 12 500 6,000

4Marketing & quảng bá 10% doanh thu dự tính       70,0004.1Phát tờ rơi   đợt 5 2,000 10,0004.2Affiliate banner   đợt 3 1,500 4,5004.3Facebook Sponsored, banner Ad   đợt 5 3,500 17,5004.4Khuyến mãi giảm giá   đợt 5 2,000 10,000

4.5Cuộc thi: "Vẽ được làm được"Kinh phí tổ chức, giải thưởng cuộc thi 1 10,000 10,000

4.6Duy trì cộng đồng, forum & CLB AKY

Offline hàng tháng, hỗ trợ hoạt động CLB gói 1 10,000 10,000

4.7Bài viết, hình ảnh, video chia sẻ hướng dẫn Nhuận bút, khuyến mãi gói 1 8,000 8,000

5Chi phí hỗ trợ cho nhân sự

2tr/người/tháng, trả cho 3 thành viên góp vốn và 1 người thuê thêm part-time người/năm 4 24,000 96,000

6Chi phí chi trả ban đầu cho người thiết kế sản phẩm

100% giá bán SP, trả 1 lần ban đầu       32,000

IIBiến phí 168,000

1Chi phí bản quyền trả cho người thiết kế bản vẽ kỹ thuật

25% doanh thu SP bán được, trả hàng tháng       168,000

Tổng chi phí 374,270

Dự trù doanh thu (từ T11/2013 - T12/2014) (Đơn vị: nghìn VND)

STT Khoản mục

Số sản phẩm

sx/năm Giá

Đơn hàng/thán

gDT/

tháng DT/năm

1Bán sản phẩm trực tuyến 200 140.0 400 56,000 672,000

1.1Sản phẩm loại 1 50 50 100 5,000 60,0001.2SP loại 2 90 150 250 37,500 450,0001.3SP loại 3 50 250 40 10,000 120,0001.4SP loại 4 10 350 10 3,500 42,000

2Bán quảng cáo trực tuyến 1 1500 1 1,500 18,000

Tổng doanh thu 57,500690,00

0

Dự trù kết quả kinh doanh (Đơn vị: nghìn VND)1Doanh thu 690,0002Chi phí 374,2703Lợi nhuận trước thuế 315,7304Thuế thu nhập doanh nghiệp (25%) 78,933

5Lợi nhuận sau thuế236,79

86Lợi nhuận trên đầu người/tháng (3 thành viên góp vốn) 6,578

Điểm hòa vốn

Số đơn hàng/tháng 175

Bảng cân đối dòng tiềnĐơn vị: nghìn

VND  T7/2013 T11 T1/2014 T3 T6 T9 T12 TổngSố dư đầu kỳ 15,000 12,000 1,880 36,880 86,380 150,130 235,630 

Thu   14,000 73,000 98,000 151,500 172,500 180,900689,9

00

Chi 3,000 24,120 38,000 48,500 87,750 87,000 166,100454,4

70Số dư cuối kỳ 12,000 1,880 36,880 86,380 150,130 235,630

250,430 

WEBSITE