Download - Dirección estrategica apuntes - sessió 4a-6a
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DirecciónEstratégicaStrategicManagement
Sessió4a‐6aSilviaRodriguez‐Donaire
Silvia.rodriguez‐[email protected]
Despacho314TR6
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DEFINIRLAMISIÓN–VISIÓNYOBJETIVOSO
METAS
ANALIZARLOS
FACTORESEXTERNOS
Analizarlos
factoresInternos
Formularuna
estrategia
Quenosindiqueenquésectordebemosestar–ESTRATEGIA
CORPORATIVA
QuenosindiquecómocompeTrenelsector–
ESTRATEGIADENEGOCIO
Desarrollarunplandenegocioeindicarlos
indicadores
Medirlosresultadosy
ajustar
Detectarlasfortalezasqueaprovechanlasoportunidadesy
eliminanlasamenazas
Mejorarlasdebilidadesqueimpidenlasoportunidadesy
enfaTzanlasamenazas
CICLO de planificación estratégica
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Contenido• Conceptoestrategia• Misión,Visiónyvalores
– ObjeMvosaCortoyLargoPlazo• Análisisexterno(oportunidadesyamenazas)
• Análisisinterno(fortalezasydebilidades)• AnálisisDAFO• Estrategiadenegocio:Ventajadecostesydiferenciación
• EstrategiacorporaTva:integraciónverTcal,internacionalización,diversificación
• Implantacióndelaestrategia
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S4a–AnalisisExternoLaIndustria
5 Oct 2010
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Industria
Sector1
Sector2
SectorNSegmento1
SegmentoN
…
La gente hace servir industria y sector de forma indiferente!! Para mantener una definición unánime entre nosotros utilizaremos INDUSTRIA como el conjunto de sectores que tienen actividades relacionadas entre sí y SECTOR como grupo de empresas muy relacionadas entre sí que subministran a un mismo mercado.
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Sector
DEF–Grupodeempresasmuyrelacionadasquesuministranaunmercado.
• Competenciaendosmercados:eldeproductosyeldefactores.– MercadodefactoresproducTvos–empresascompranmateriasprimas,componentes,recursosfinancierosymanodeobre
– Mercadodeproductos–laempresasvendenbienesyserviciosalosclientes
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IndustriaDEF–Grupodesectoresmuyrelacionadosentresí.
E.g.Industriaagroalimentaria*conTeneelsectorlechero(tambiéndenominadoindustrialechera),sectordeaceitesygrasas,sectorcárnico,sectorapicultor,…
• Cadaunosdeestossectorespuedevendersusproductososerviciosasegmentosdemercadosdiferentesporejemploelsectorlechero:mercadodelechelíquida,lechefermentada,quesosyhelados**
* Obesrvatori de prospectiva industrial – Estrategies de creixement de la industria alimentaria a Catalunya 2010 ** http://www20.gencat.cat/docs/DAR/DE_Departament/DE02_Dades_estadistiques/08_Observatoris_sectorials/01_Observatori_de_la_llet/Arxius_estatics/Transformacio/informes/V_LesIndustriesLactiesCatalunya.pdf
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• Segmentosdemercado–diversosgruposdeclientesdeun
mercadoquesepuedendiferenciarentresíconbaseensusdiferentesatributosydemandaespecífica.
¿cuálessonsusfactoresclavesdeéxitodeesesegmento?Porejemplo,bajoscoste,productoestandarizado,
diferenciación,estrecharelaciónconlosdistribuidores,barreras...
Segmento
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S4a(5Oct2010)–ordendeldía• 10minExposicióndelos5principalespuntosdelaS3b(30Sept)
–1personaaleatoriamente
• 10minHablarsobrelapresentacióndelaindustria
• 35minPresentación(8min+2minpreguntas):unmiembroelegidoalazardecadagrupoexpondrácadaindustria/sector.
• 10min¿¿¿CómobuscarestainformaciónenInternet???
• 50minReunirseenelgrupobase–Leerelcasoasignadoyresponderlaspreguntas(análisisdelasfuerzascompeTTvas,amenazasyoportunidades,perspecTvasdefuturo,recomendaciones)PRESENTACIÓNparalaproximasesion
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¿CuálestuindustriaoSector?(Emergente,maduroy/oendeclieve)
¿Porqué?NOTA: 5 personas de manera aleatoria (10 min cada uno) explicarán una de las industrias escogidas junto a la respuesta de las preguntas: a) sectores o segmentos, b) barreras de entrada y salida, y c) grado de diferenciación del producto
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1. ¿quéMpodesectoresosegmentosdeclienteTene?
2. ¿cuálsonlasbarrerasdeentradaysalida?
3. ¿cuáleselgradodediferenciacióndeproductos?
4. Conclusiones
Respondealassiguientespreguntassiguiendotupresentación:
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Trabajaengrupotucaso• IndustriafarmacéuTca• IndustriacerveceraenUSA
1. Respondelaspreguntasdetucaso2. Elaboraunpresentaciónqueincluya:
El análisis de las fuerzas competitivas de tu caso,
Amenazas y oportunidades de dicha industria,
Perspectivas de futuro, y
Recomendaciones
40 min
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Contenido• Conceptoestrategia• Misión,Visiónyvalores
– ObjeMvosaCortoyLargoPlazo• Análisisexterno(oportunidadesyamenazas)
• Análisisinterno(fortalezasydebilidades)• AnálisisDAFO• Estrategiadenegocio:Ventajadecostesydiferenciación
• EstrategiacorporaTva:integraciónverTcal,internacionalización,diversificación
• Implantacióndelaestrategia
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EntregasparalapróximasesiónS4b–Análisisexterno
24hantesdelaclase15hdel6Oct2010
7 Oct 2010
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EntregasparaS4b Resumelos5puntosmásimportantedeS4a(5Oct)entuwiki
Acabaladiscusióndelaspreguntasdelcasosiesnecesarioyrealizaunapresentacióndetucasoqueincluya:
ElanálisisdelasfuerzascompeTTvasdetucaso,
Amenazasyoportunidadesdedichaindustria, PerspecTvasdefuturo,y Recomendaciones
DiseñatupresentaciónuMlizandoGoogleDocs Siquieresquetupresentaciónseveadirectamentedeberás
crearunacuentaSlideshareypegarelcódigoembebidoentupaginadelcasodebajodelapartadoCASOSdetuwiki.
NOTA:paraverlasedicionesyversionesdeldocumentoestedebeeditarsedesdeGoogledocs(plataformaquetepermitecomparTrdocumentosyeditarlosconjuntamente).VinculadichoarchivodevuestroespaciodeGoogleDocsconderechosdeescrituraylecturaalprofesorylecturaparaelrestodelagente.
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CRITERIOSdeevaluacióndeS3a
CRITERIOdeEVALUACIÓNdelejercicio:(GRUPO)
puntualidaddeentrega
correctoanálisisdeentorno Originalidadenlasrespuestas Búsquedadeindustriasysuanálisis Propuestasderecomendacionesenelcaso
Contribucióndecadamiembro.
Presentacióndevuestrocaso(coevaluadaporvuestroscompañeros–lanotadelmiembroqueexpone,escogidoal
azar,serálanotadelgrupo).
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S4b–Análisisexterno
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PresentacionesS4bAnálisisexterno
7 Oct 2010
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S4b(7Oct2010)–ordendeldía• 10minExposicióndelos5principalespuntosdelaS4a(5Oct)–
1personaaleatoriamente
• 10minLeerindividualmenteelCasonoasignado
• 30minPresentación(10min+5minpreguntas):aleatoriamente1grupodecadacaso,unmiembroelegidoalazar,expondráelcaso(consultarbasesdeanálisisdecasos).
• 20minReunirseenelgrupobase–discuTrsobresimilitudesydiferenciasdelos2casos
• 30minDiscusión:CasedifferencesandsimilariTes(industry,factors,client,...)Aleatoriamente1miembrodecadagrupoescribirálasdiferenciasysimilitudesenlapizarraysediscuTránsobreellas.
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Contenido• Conceptoestrategia• Misión,Visiónyvalores
– ObjeMvosaCortoyLargoPlazo• Análisisexterno(oportunidadesyamenazas)
• Análisisinterno(fortalezasydebilidades)‐PUZZLE• AnálisisDAFO• Estrategiadenegocio:Ventajadecostesydiferenciación
• EstrategiacorporaTva:integraciónverTcal,internacionalización,diversificación
• Implantacióndelaestrategia
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EntregasparalapróximasesiónS5–Análisisinterno
24hantesdelaclase15hdel4Oct2010
14 Oct 2010
NOTA: Aquellas preguntas que no tienen respuesta o que la respuesta no responde correctamente a la pregunta realizada penalizaran un 10%. Adicionalmente de la penalización por demora.
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EntregasparaS5 Lecturaindividualde:
hpp://direccion‐estrategica.wikispaces.com/Internal+Analysis
UMlizalosforosdediscusióndelapáginadelaasignaturaparalibrardeformaindividual:
– Mapaconceptualdelapartequesetehaasignado(consultarespacio,
InternalAnalysis,delawikidelaasignatura)
– Pregunta+respuestarazonada Prepararla2ªpartedelcurso:PBL
Hacerunapropuestadelproyectoquesequierediseñarlaestrategia
Hacerelgrupoysusroles PresentarlapropuestasiguiendounaplanTlla
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CRITERIOSdeevaluacióndeS5
CRITERIOdeEVALUACIÓNdelejercicio:(Individual)
puntualidaddeentrega
Resumenomapaconceptual
Originalidadenlaspreguntas Respuestacorrectayquerespondealapreguntarealizada
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S5–Análisisinterno
14 Oct 2010
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DEFINIRLAMISIÓN–VISIÓNYOBJETIVOSO
METAS
ANALIZARLOS
FACTORESEXTERNOS
ANALIZARLOS
FACTORESINTERNOS
recursos
capacidades
Formularuna
estrategia
Quenosindiqueenquésectordebemosestar–ESTRATEGIA
CORPORATIVA
QuenosindiquecómocompeTrenelsector–
ESTRATEGIADENEGOCIO
Desarrollarunplandenegocioeindicarlos
indicadores
Medirlosresultadosy
ajustar
Detectarlasfortalezasqueaprovechanlasoportunidadesy
eliminanlasamenazas
Mejorarlasdebilidadesqueimpidenlasoportunidadesy
enfaTzanlasamenazas
CICLO de planificación estratégica
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Contenido• Conceptoestrategia• Misión,Visiónyvalores
– ObjeMvosaCortoyLargoPlazo• Análisisexterno(oportunidadesyamenazas)
• Análisisinterno(fortalezasydebilidades)‐PUZZLE• AnálisisDAFO• Estrategiadenegocio:Ventajadecostesydiferenciación
• EstrategiacorporaTva:integraciónverTcal,internacionalización,diversificación
• Implantacióndelaestrategia
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CUIC
• Delasesión2b(Misión,Visiónyvalores)hastalasessión4b.
– ¿Quétehagustadomás?
– ¿Quétehagustadomenos?
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AnálisisInternoPUZZLE
14 Oct 2010
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Ordendeldía–14Oct2010• 10min ReunióndeExpertos(consensodelesquemaindividual
realizadocomotrabajoprevio)
• 10minElaboracióndeunguióncomúnentrelosexpertosparaexplicaren10minalosdemáscompañerosdelgrupooriginal(afinaldelaclaseesrecogeráunoporgrupodeexpertos)
• 30minExplicaciónenelgrupooriginallasdiferentespartes
• 10min Elaboracióndeunguiónresumen‐10puntosmásimportantesparallevaracabounanálisisinternodelaempresa(afinaldelaclaseesrecogeráunoporgrupo)
• 10minPreguntaindividual
• 10minPresentacióndelos10puntosmásimportantesporungrupo,escogidoalazar
• 20minDebate
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– ObjeMvosaCortoyLargoPlazo• Análisisexterno(oportunidadesyamenazas)
• Análisisinterno(fortalezasydebilidades)• AnálisisDAFO‐PBL• Estrategiadenegocio:Ventajadecostesydiferenciación
• EstrategiacorporaTva:integraciónverTcal,internacionalización,diversificación
• Implantacióndelaestrategia
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EntregasparalapróximasesiónS6a–Estrategiadenegocio
24hantesdelaclase15hdel18Oct2010
19 Oct 2010
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EntregasparaS6a Resumelos5puntosmásimportantedelaS5(14Oct)Analisis
interno
Leelalecturasobre: VentajadeCoste Ventajadediferenciación
DiseñaunapáginaquesellameS6b–Estrategiadenegocio.Resumelasestrategiasdenegocioentuwiki.
ParalelamentediseñaunapresentaciónconunodelaestrategiadenegocioasignadaeinclúyelaenlapáginaS6bdelawiki.
NOTA: la presentación no debe durar más de 10 minutos cada estrategia
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CRITERIOSdeevaluacióndeS6a
CRITERIOdeEVALUACIÓNdelejercicio:(GRUPO)
puntualidaddeentrega
Contenido Presentación(coevaluadaporvuestroscompañeros–lanota
delmiembroqueexpone,aleatoriamente,serálanotadel
grupo).
Contribucióndecadamiembroydelosforosdediscusión.
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