dirección estrategica apuntes - sessió 4a-6a

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Dirección estratégica - http://direccion-estrategica.wikispaces.com/

DirecciónEstratégicaStrategicManagement

Sessió4a‐6aSilviaRodriguez‐Donaire

Silvia.rodriguez‐[email protected]

Despacho314TR6

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DEFINIRLAMISIÓN–VISIÓNYOBJETIVOSO

METAS

ANALIZARLOS

FACTORESEXTERNOS

Analizarlos

factoresInternos

Formularuna

estrategia

Quenosindiqueenquésectordebemosestar–ESTRATEGIA

CORPORATIVA

QuenosindiquecómocompeTrenelsector–

ESTRATEGIADENEGOCIO

Desarrollarunplandenegocioeindicarlos

indicadores

Medirlosresultadosy

ajustar

Detectarlasfortalezasqueaprovechanlasoportunidadesy

eliminanlasamenazas

Mejorarlasdebilidadesqueimpidenlasoportunidadesy

enfaTzanlasamenazas

CICLO de planificación estratégica

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Contenido•  Conceptoestrategia•  Misión,Visiónyvalores

–  ObjeMvosaCortoyLargoPlazo•  Análisisexterno(oportunidadesyamenazas)

•  Análisisinterno(fortalezasydebilidades)•  AnálisisDAFO•  Estrategiadenegocio:Ventajadecostesydiferenciación

•  EstrategiacorporaTva:integraciónverTcal,internacionalización,diversificación

•  Implantacióndelaestrategia

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S4a–AnalisisExternoLaIndustria

5 Oct 2010

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Industria

Sector1

Sector2

SectorNSegmento1

SegmentoN

…

La gente hace servir industria y sector de forma indiferente!! Para mantener una definición unánime entre nosotros utilizaremos INDUSTRIA como el conjunto de sectores que tienen actividades relacionadas entre sí y SECTOR como grupo de empresas muy relacionadas entre sí que subministran a un mismo mercado.

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Sector

DEF–Grupodeempresasmuyrelacionadasquesuministranaunmercado.

•  Competenciaendosmercados:eldeproductosyeldefactores.– MercadodefactoresproducTvos–empresascompranmateriasprimas,componentes,recursosfinancierosymanodeobre

– Mercadodeproductos–laempresasvendenbienesyserviciosalosclientes

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IndustriaDEF–Grupodesectoresmuyrelacionadosentresí.

E.g.Industriaagroalimentaria*conTeneelsectorlechero(tambiéndenominadoindustrialechera),sectordeaceitesygrasas,sectorcárnico,sectorapicultor,…

•  Cadaunosdeestossectorespuedevendersusproductososerviciosasegmentosdemercadosdiferentesporejemploelsectorlechero:mercadodelechelíquida,lechefermentada,quesosyhelados**

* Obesrvatori de prospectiva industrial – Estrategies de creixement de la industria alimentaria a Catalunya 2010 ** http://www20.gencat.cat/docs/DAR/DE_Departament/DE02_Dades_estadistiques/08_Observatoris_sectorials/01_Observatori_de_la_llet/Arxius_estatics/Transformacio/informes/V_LesIndustriesLactiesCatalunya.pdf

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•  Segmentosdemercado–diversosgruposdeclientesdeun

mercadoquesepuedendiferenciarentresíconbaseensusdiferentesatributosydemandaespecífica.

¿cuálessonsusfactoresclavesdeéxitodeesesegmento?Porejemplo,bajoscoste,productoestandarizado,

diferenciación,estrecharelaciónconlosdistribuidores,barreras...

Segmento

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S4a(5Oct2010)–ordendeldía•  10minExposicióndelos5principalespuntosdelaS3b(30Sept)

–1personaaleatoriamente

•  10minHablarsobrelapresentacióndelaindustria

•  35minPresentación(8min+2minpreguntas):unmiembroelegidoalazardecadagrupoexpondrácadaindustria/sector.

•  10min¿¿¿CómobuscarestainformaciónenInternet???

•  50minReunirseenelgrupobase–Leerelcasoasignadoyresponderlaspreguntas(análisisdelasfuerzascompeTTvas,amenazasyoportunidades,perspecTvasdefuturo,recomendaciones)PRESENTACIÓNparalaproximasesion

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¿CuálestuindustriaoSector?(Emergente,maduroy/oendeclieve)

¿Porqué?NOTA: 5 personas de manera aleatoria (10 min cada uno) explicarán una de las industrias escogidas junto a la respuesta de las preguntas: a) sectores o segmentos, b) barreras de entrada y salida, y c) grado de diferenciación del producto

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1. ¿quéMpodesectoresosegmentosdeclienteTene?

2. ¿cuálsonlasbarrerasdeentradaysalida?

3. ¿cuáleselgradodediferenciacióndeproductos?

4. Conclusiones

Respondealassiguientespreguntassiguiendotupresentación:

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Trabajaengrupotucaso•  IndustriafarmacéuTca•  IndustriacerveceraenUSA

1.  Respondelaspreguntasdetucaso2.  Elaboraunpresentaciónqueincluya:

 El análisis de las fuerzas competitivas de tu caso,

 Amenazas y oportunidades de dicha industria,

 Perspectivas de futuro, y

 Recomendaciones

40 min

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•  Análisisinterno(fortalezasydebilidades)•  AnálisisDAFO•  Estrategiadenegocio:Ventajadecostesydiferenciación



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EntregasparalapróximasesiónS4b–Análisisexterno

24hantesdelaclase15hdel6Oct2010

7 Oct 2010

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EntregasparaS4b  Resumelos5puntosmásimportantedeS4a(5Oct)entuwiki

  Acabaladiscusióndelaspreguntasdelcasosiesnecesarioyrealizaunapresentacióndetucasoqueincluya:

 ElanálisisdelasfuerzascompeTTvasdetucaso,

 Amenazasyoportunidadesdedichaindustria, PerspecTvasdefuturo,y Recomendaciones

  DiseñatupresentaciónuMlizandoGoogleDocs  Siquieresquetupresentaciónseveadirectamentedeberás

crearunacuentaSlideshareypegarelcódigoembebidoentupaginadelcasodebajodelapartadoCASOSdetuwiki.

  NOTA:paraverlasedicionesyversionesdeldocumentoestedebeeditarsedesdeGoogledocs(plataformaquetepermitecomparTrdocumentosyeditarlosconjuntamente).VinculadichoarchivodevuestroespaciodeGoogleDocsconderechosdeescrituraylecturaalprofesorylecturaparaelrestodelagente.

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CRITERIOSdeevaluacióndeS3a

CRITERIOdeEVALUACIÓNdelejercicio:(GRUPO)

 puntualidaddeentrega

 correctoanálisisdeentorno Originalidadenlasrespuestas Búsquedadeindustriasysuanálisis Propuestasderecomendacionesenelcaso

 Contribucióndecadamiembro.

 Presentacióndevuestrocaso(coevaluadaporvuestroscompañeros–lanotadelmiembroqueexpone,escogidoal

azar,serálanotadelgrupo).

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S4b–Análisisexterno

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PresentacionesS4bAnálisisexterno

7 Oct 2010

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S4b(7Oct2010)–ordendeldía•  10minExposicióndelos5principalespuntosdelaS4a(5Oct)–

1personaaleatoriamente

•  10minLeerindividualmenteelCasonoasignado

•  30minPresentación(10min+5minpreguntas):aleatoriamente1grupodecadacaso,unmiembroelegidoalazar,expondráelcaso(consultarbasesdeanálisisdecasos).

•  20minReunirseenelgrupobase–discuTrsobresimilitudesydiferenciasdelos2casos

•  30minDiscusión:CasedifferencesandsimilariTes(industry,factors,client,...)Aleatoriamente1miembrodecadagrupoescribirálasdiferenciasysimilitudesenlapizarraysediscuTránsobreellas.

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•  Análisisinterno(fortalezasydebilidades)‐PUZZLE•  AnálisisDAFO•  Estrategiadenegocio:Ventajadecostesydiferenciación



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EntregasparalapróximasesiónS5–Análisisinterno


14 Oct 2010

NOTA: Aquellas preguntas que no tienen respuesta o que la respuesta no responde correctamente a la pregunta realizada penalizaran un 10%. Adicionalmente de la penalización por demora.

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EntregasparaS5  Lecturaindividualde:

hpp://direccion‐estrategica.wikispaces.com/Internal+Analysis

  UMlizalosforosdediscusióndelapáginadelaasignaturaparalibrardeformaindividual:

–  Mapaconceptualdelapartequesetehaasignado(consultarespacio,

InternalAnalysis,delawikidelaasignatura)

–  Pregunta+respuestarazonada  Prepararla2ªpartedelcurso:PBL

 Hacerunapropuestadelproyectoquesequierediseñarlaestrategia

 Hacerelgrupoysusroles PresentarlapropuestasiguiendounaplanTlla

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CRITERIOSdeevaluacióndeS5

CRITERIOdeEVALUACIÓNdelejercicio:(Individual)


 Resumenomapaconceptual

 Originalidadenlaspreguntas Respuestacorrectayquerespondealapreguntarealizada

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S5–Análisisinterno

14 Oct 2010

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DEFINIRLAMISIÓN–VISIÓNYOBJETIVOSO

METAS

ANALIZARLOS

FACTORESEXTERNOS

ANALIZARLOS

FACTORESINTERNOS

recursos

capacidades

Formularuna

estrategia

Quenosindiqueenquésectordebemosestar–ESTRATEGIA

CORPORATIVA

QuenosindiquecómocompeTrenelsector–

ESTRATEGIADENEGOCIO

Desarrollarunplandenegocioeindicarlos

indicadores

Medirlosresultadosy

ajustar

Detectarlasfortalezasqueaprovechanlasoportunidadesy

eliminanlasamenazas

Mejorarlasdebilidadesqueimpidenlasoportunidadesy

enfaTzanlasamenazas

CICLO de planificación estratégica

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•  Análisisinterno(fortalezasydebilidades)‐PUZZLE•  AnálisisDAFO•  Estrategiadenegocio:Ventajadecostesydiferenciación



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CUIC

•  Delasesión2b(Misión,Visiónyvalores)hastalasessión4b.

– ¿Quétehagustadomás?

– ¿Quétehagustadomenos?

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AnálisisInternoPUZZLE

14 Oct 2010

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Ordendeldía–14Oct2010•  10min ReunióndeExpertos(consensodelesquemaindividual

realizadocomotrabajoprevio)

•  10minElaboracióndeunguióncomúnentrelosexpertosparaexplicaren10minalosdemáscompañerosdelgrupooriginal(afinaldelaclaseesrecogeráunoporgrupodeexpertos)

•  30minExplicaciónenelgrupooriginallasdiferentespartes

•  10min Elaboracióndeunguiónresumen‐10puntosmásimportantesparallevaracabounanálisisinternodelaempresa(afinaldelaclaseesrecogeráunoporgrupo)

•  10minPreguntaindividual

•  10minPresentacióndelos10puntosmásimportantesporungrupo,escogidoalazar

•  20minDebate

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•  Análisisinterno(fortalezasydebilidades)•  AnálisisDAFO‐PBL•  Estrategiadenegocio:Ventajadecostesydiferenciación



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EntregasparalapróximasesiónS6a–Estrategiadenegocio


19 Oct 2010

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EntregasparaS6a  Resumelos5puntosmásimportantedelaS5(14Oct)Analisis

interno

  Leelalecturasobre:  VentajadeCoste  Ventajadediferenciación

  DiseñaunapáginaquesellameS6b–Estrategiadenegocio.Resumelasestrategiasdenegocioentuwiki.

  ParalelamentediseñaunapresentaciónconunodelaestrategiadenegocioasignadaeinclúyelaenlapáginaS6bdelawiki.

NOTA: la presentación no debe durar más de 10 minutos cada estrategia

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CRITERIOSdeevaluacióndeS6a

CRITERIOdeEVALUACIÓNdelejercicio:(GRUPO)


 Contenido Presentación(coevaluadaporvuestroscompañeros–lanota

delmiembroqueexpone,aleatoriamente,serálanotadel

grupo).

 Contribucióndecadamiembroydelosforosdediscusión.

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