Van-‐‑e válságálló stratégia kisvállalatok számára?
Kovács Vilmos Levente Simplexion Informatikai Kft
[email protected] +36-20/951-11-49
• Az indulás • Az elkért sikerek megtartása • Hogyan tovább?
Cégtörténet
Mi kell egy cég elindításához?
• Tőke • Kapcsolat • Egyedi tudás, vagy képesség – Kell egy apropó is, hogy a kiszemelt ügyfélkörnek
szüksége legyen ránk – Vírus marketing
Hogy lehet továbblépni? • Folyamatos tanulás – Szabványok, iparági gyakorlatok – Határterületek, vagy idegen területek, de érdekeljen – Konferenciák – ismerkedés, információ szerzés
• Kell valami, ami rendszeres bevételt produkál • Több lábon állás – Nem csak egy termékre, szolgáltatásra koncentrálni
• (El)ismertség megteremtése – Bolggolás, előadás konferenciákon, újságcikk írás
Hogy lesz ebből innováció?
• Üzleti igény fejlődése a trendekből megismerhető – Előre kell gondolkodnunk
• Rendelkezzünk elképzeléssel a megvalósításról • Vegyünk be stabil, megbízható komponenst
(kezdőként különösen fontos) – Pl. IBM termékek
• Az elkészült demóval látogassuk végig a lehetséges ügyfeleket
Kérdések?
Vannak buktatók?
• Több vasat kell a tűzbe tartani – 1-ből 1? Hát nem mindig
• Társak nélkül nem megy – Cégen belül – osszuk fel a feladatokat egymás között – Partnerekkel – nagyobb szakmai kompetenciát fedünk – Ügyfélnél – kell a hit, hogy meg tudjuk csinálni
• A kitaposott úton sokan vannak – Meg kell találni „az átkötést az erdőn keresztül”
Mitől válságálló?
• A speciális tudás mindig eladható • Valamennyi fejlesztés mindig van – Ne akarjunk mindent megcsinálni (nem kínai piac) – Csak azt vállaljuk el, amihez értünk – A jó szaktudásnak híre megy „magától”
• Technológiai, törvényi, szabályozói változásokat folyamatosan figyeljük – Legyünk az első, aki felkészült!
Fenntartható? • A kiépített kompetitív előny folyamatos fenntartása – Folyamatos tanulás – Kompetencia szélesítés – Vizualizálni kell – konferencia, előadás, újságcikk
• Termékesítsük, amit csinálunk – Fejlesztés: egy közös platform – Állítsuk le, ami nem megy
• Folyamatos nyitottság az új lehetőségekre • Az eredményért meg kell dolgozni, de megéri
Kérdések?
Erőforrás kezelés • Munkaerő kiválasztás és megtartás • Munkák hullámzása
Hol a mi helyünk?
• Vállalkozó, vagy kolléga – Ember függő
• Ami a miénk – Tudás – Elvégzett munka – híre megy
Tévhitek
• A siker azt jelenti hogy mindig minden sikerül? – NEM – ami nem megy, le kell építeni – Van, hogy erőforrás szűke miatt kell területeket feladni – Ha valamiben hiszünk, érleljük, előbb – utóbb megtaláljuk a
helyét • Minden elemzés trendalapú (IDC, Gatner, Forrester…) – Rövid és közép távon használhatatlan – Bármikor a piacra kerülhet egy nálunk korszerűbb megoldás
• Egyenlőre csak az új ügyfelekre lesz hatással
Ügyfélkezelés
Cél a hosszú távú együttműködés • Érték alapú árazás • Őszinte hozzáállás
Az azonnali haszonszerzésre való törekvést az ügyfelek nem díjazzák hosszú távon
Köszönöm a figyelmet
Kovács Vilmos Levente Simplexion Informatikai Kft
[email protected] +36-20/951-11-49