Van-­‐‑e  válságálló  stratégia  kisvállalatok  számára?

Kovács Vilmos Levente Simplexion Informatikai Kft

kovacs.vilmos@simplexion.hu +36-20/951-11-49

•  Az indulás •  Az elkért sikerek megtartása •  Hogyan tovább?

Cégtörténet

Mi  kell  egy  cég  elindításához?

•  Tőke •  Kapcsolat •  Egyedi tudás, vagy képesség – Kell egy apropó is, hogy a kiszemelt ügyfélkörnek

szüksége legyen ránk – Vírus marketing

Hogy  lehet  továbblépni? •  Folyamatos tanulás – Szabványok, iparági gyakorlatok – Határterületek, vagy idegen területek, de érdekeljen – Konferenciák – ismerkedés, információ szerzés

•  Kell valami, ami rendszeres bevételt produkál •  Több lábon állás – Nem csak egy termékre, szolgáltatásra koncentrálni

•  (El)ismertség megteremtése – Bolggolás, előadás konferenciákon, újságcikk írás

Hogy  lesz  ebből  innováció?

•  Üzleti igény fejlődése a trendekből megismerhető – Előre kell gondolkodnunk

•  Rendelkezzünk elképzeléssel a megvalósításról •  Vegyünk be stabil, megbízható komponenst

(kezdőként különösen fontos) – Pl. IBM termékek

•  Az elkészült demóval látogassuk végig a lehetséges ügyfeleket

Kérdések?

Vannak  buktatók?

•  Több vasat kell a tűzbe tartani – 1-ből 1? Hát nem mindig

•  Társak nélkül nem megy – Cégen belül – osszuk fel a feladatokat egymás között – Partnerekkel – nagyobb szakmai kompetenciát fedünk – Ügyfélnél – kell a hit, hogy meg tudjuk csinálni

•  A kitaposott úton sokan vannak – Meg kell találni „az átkötést az erdőn keresztül”

Mitől  válságálló?

•  A speciális tudás mindig eladható •  Valamennyi fejlesztés mindig van – Ne akarjunk mindent megcsinálni (nem kínai piac) – Csak azt vállaljuk el, amihez értünk – A jó szaktudásnak híre megy „magától”

•  Technológiai, törvényi, szabályozói változásokat folyamatosan figyeljük – Legyünk az első, aki felkészült!

Fenntartható? •  A kiépített kompetitív előny folyamatos fenntartása – Folyamatos tanulás – Kompetencia szélesítés – Vizualizálni kell – konferencia, előadás, újságcikk

•  Termékesítsük, amit csinálunk – Fejlesztés: egy közös platform – Állítsuk le, ami nem megy

•  Folyamatos nyitottság az új lehetőségekre •  Az eredményért meg kell dolgozni, de megéri

Kérdések?

Erőforrás  kezelés •  Munkaerő kiválasztás és megtartás •  Munkák hullámzása

Hol  a  mi  helyünk?

•  Vállalkozó, vagy kolléga – Ember függő

•  Ami a miénk – Tudás – Elvégzett munka – híre megy

Tévhitek

•  A siker azt jelenti hogy mindig minden sikerül? – NEM – ami nem megy, le kell építeni –  Van, hogy erőforrás szűke miatt kell területeket feladni – Ha valamiben hiszünk, érleljük, előbb – utóbb megtaláljuk a

helyét •  Minden elemzés trendalapú (IDC, Gatner, Forrester…) – Rövid és közép távon használhatatlan –  Bármikor a piacra kerülhet egy nálunk korszerűbb megoldás

•  Egyenlőre csak az új ügyfelekre lesz hatással

Ügyfélkezelés

Cél a hosszú távú együttműködés •  Érték alapú árazás •  Őszinte hozzáállás

Az azonnali haszonszerzésre való törekvést az ügyfelek nem díjazzák hosszú távon

Köszönöm  a  figyelmet

Kovács Vilmos Levente Simplexion Informatikai Kft

kovacs.vilmos@simplexion.hu +36-20/951-11-49