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GUILLERMO GONZÁLEZ LÓPEZ
MARKETING EN EL
DEPORTE
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DEL MARKETING
DEFINÁMOSLO...
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DEL MARKETING
CUALES SON SUS ACTORES?
MARKETING MIX
MEZCLA DE MERCADEO
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PARA QUE TODO ESTO PASE…
QUE HACER?
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¡VAMOS AL DEPORTE!
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UN SUPUESTO:
EL MARKETING SUPONE UN PROCESODE PLANIFICACIÓN Y DESARROLLO DEPRODUCTOS Y SERVICIOS PARACUMPLIR LOS OBJETIVOS DE LOSINDIVIDUOS Y ORGANIZACIONES
UNAS PREGUNTAS:
CUAL ES NUESTRA OFERTA?
UN SERVICIO O UN PRODUCTO?
PARA QUIEN LO HACEMOS?
A QUE PRECIO?
EN DONDE LO OFRECEMOS?
COMO LO PROMOCIONAMOS?
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SERVICIOS INTANGIBLES
CALIDAD
SERVICIOS EN LOS QUE SIEMPRE HAY PERSONAS
PERECEDEROS
VALORES
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UN CONCEPTO
STAKEHOLDERS
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STAKE … HOLDERS
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STAKE
INTERES,PARTICIPACIÓN,INVERSIÓN,
HOLDERS
LOS QUE TIENEN,LOSPOSEEDORES
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QUIENES SON LOS STAKEHOLDERS DE SU ORGANIZACIÓN?
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LISTA DE STAKEHOLDERS
1. ______________________________2. ______________________________3. ______________________________4. ______________________________5. ______________________________6. ______________________________7. ______________________________8. ______________________________
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SABER…
CUAL ES NUESTRO PRODUCTO
KEY ISSUE
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Y SABER QUIEN LO NECESITA
KEY ISSUE
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CUANDO YA IDENTIFICAMOS…
CUAL ES NUESTRO PRODUCTO
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Y QUIEN LO NECESITA?
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AHORA QUÉ…?
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ES ACONSEJABLE RESPONDER UNAS PREGUNTAS…
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Donde lo quiere?Como lo quiere?
Cuando lo quiere?Con quien lo quiere?A que hora lo quiere?Cuanto puede pagar?
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Por ejemplo:
Una escuela de formación deportiva
Un campeonato departamental
Un curso de actualización
Un programa de actividad física
Un curso vacacional
Unos derechos de comercialización
- Imágenes, símbolos, marcas distintivas, etc.
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Recuerde que las actividades deMarketing, en derechos decomercialización, se sitúan en tresgrupos:
PUBLICIDAD
PATROCINIO
LICENCIAS
LA ORGANIZACIÓN DEBE TENER UN NOMBRE, UNOS SIMBOLOS O MARCAS DISTINTIVAS BIEN DEFINIDAS Y PROTEGIDAS LEGALMENTE
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d. Mercadeo Deportivo en el COC
Valor de MarcaComercialización y Patrocinios
COLOMBIA
Modernización del Emblema Olímpico que representa al Comité Olímpico Colombiano
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d. Mercadeo Deportivo en el COC
Valor de MarcaComercialización y Patrocinios
El Emblema Olímpico actual fue diseñado bajo la orientación de la Comisión Asesora de Mercadeo y aprobado por el COI en el año 2011, con el objetivo de plasmar los valores del deporte, la potencia
de nuestros atletas y la esencia del Comité Olímpico Colombiano
El movimiento, simbolizado gráficamente a través de las líneas onduladas con el tricolor nacional representa el desplazamiento hacia la meta y el espíritu deportivo de entrenadores y atletas
colombianos que buscan alcanzar el oro en cada una de las competencias
Muestra además la imponencia de nuestras montañas y valles, la fuerza de los océanos que rodean a Colombia y reflejan la visión de ir siempre adelante en búsqueda de nuevas metas
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d. Mercadeo Deportivo en el COC
Valor de MarcaComercialización y Patrocinios
Se autorizó un uso temporal de Marca agregando el texto “Comité Olímpico”
durante el tiempo que tome posicionar el Emblema y pueda ser retirado. La Comisión
evaluará periódicamente el momento a partir del cual desaparecerá la versión con este
texto adicional.
USO TRANSICIONALUSO FINAL
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d. Mercadeo Deportivo en el COC
Valor de MarcaComercialización y Patrocinios
Firma de contratos superiores a 9.000’000.000 Quedó atrás la época de intercambio y canjes Políticas de Manejo y Protección de Marca Generación de Nuevos Productos (Revista,
Página Web, Eventos, etc)
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SATISFACCIÓN DE LOS STAKEHOLDERS
ES LA DIFERENCIA ENTRE LO QUE SE ESPERA Y SE PERCIBE DEL SERVICIO RECIBIDO
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ES MAS IMPORTANTE Y DEMANDA UNA
MAYOR GESTIÓN LA DEBIDA RESPUESTA
A UN ASOCIADO, PATROCINADOR, QUE LA
MISMA GESTIÓN DEL CONSECUCIÓN,
ACUERDO Y CONTRATACIÓN DEL
SPONSOR
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ES MAS IMPORTANTE Y DEMANDA UNA
MAYOR GESTIÓN LA DEBIDA PRESTACIÓN
DEL SERVICIO A UN CLIENTE, QUE LA
MISMA CONSECUCCIÓN DEL MISMO.
COSTARÁ SEIS VECES MAS RECUPERAR
EL QUE SE PIERDE.
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GESTION DEL PATROCINIO
• ESTRATEGIA DE MARKETING
• OBJETIVOS COMERCIALES Y CORPORATIVOS
• ASOCIACIÓN ENTRE LAS MARCAS DE DOS O MAS ORGANIZACIONES
• TRANSACCIÓN COMERCIAL
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QUÉ NO ES?
NO ES MECENAZGO
NO ES CARIDAD
NO ES AYUDA
NO ES APOYO
NO ES AMISTAD
NO ES SIMPATÍA
NO ES R.S.E.
NO ES AMOR AL DEPORTE
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RAZONES PARA EL
PATROCINIO
CONJUNCIÓN ENTRE NUESTRA ORGANIZACIÓN Y
EL PATROCINADOR
ASOCIACIONES Y CARACTERÍSTICAS DEL
PATROCINADO AL PATROCINADOR
REFUERZO DE ASOCIACIONES Y CARACTERÍSTICAS COMUNES ENTRE EL PATROCINADOR Y EL
PATROCINADO
ASOCIACIONES Y CARACTERÍSTICAS DEL
PATROCINADOR AL PATROCINADO
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SAMSUNG DECIDE SER TOP Y PATROCINAR LOS JUEGOS OLIMPICOS PORQUE ESTOS REPRESENTAN LOS VALORES
DE LA EMPRESA
PAZHUMANISMOVALOR RETO
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EXCELENCIA
AMISTAD
RESPETO
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OBJETIVOS DEL PATROCINADOR
COMERCIALES
MEJORAN SU FUNCIONAMIENTO Y SUS CIFRAS DE RESULTADOS ECONÓMICOS
CORPORATIVOS
COMUNICAN LOS VALORES DE LA EMPRESA TANTO EXTERNA COMO INTERNAMENTE A
TRAVES DEL DEPORTE,AUMENTAN SUS SINERGIAS SOCIALES Y
POLITICAS
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AMBAS PARTES APORTAN Y RECIBEN
PAQUETES PROPUESTAS
GRUPOS DE PATROCINIO
SIDNEY TUVO TRES GRUPOS:SOCIOS OLIMPICOS DEL MILENIOSIMPATIZANTES DE SIDNEYPROVEEDORES DE SIDNEY
IDENTIFICACIÓN DE PATROCINADORES POTENCIALES
COMPATIBILIDAD CON LA MISION Y OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIÓN
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COMPATIBILIDAD CON LA MISION Y OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIÓN
Combinación de características asociadas
Aceptabilidad de los stakeholders
Compatibilidad en los objetivos de comunicación y comercialización del
patrocinador y el evento
Coherencia entre los objetivos y valores de los stakeholders y los del patrocinador
IDENTIFICACIÓN DE PATROCINADORES POTENCIALES
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Y EL VALOR?
DEPENDE DE:
NUESTRA ORGANIZACIÓN. TAMAÑO, PENETRACIÓN EN EL MERCADO, POSICIÓNAMIENTO.
LOS POTENCIALES PATROCINADORES
EL ENTORNO, LA COMPETENCIA, SITUACION ECONOMICA,