marketing en el deporte - co c … · representa el desplazamiento hacia la meta y el espíritu...

© 2016 GOLD Gestión Olímpica del Deporte | Módulo 5 | Gestión del MarketingFacilitador: Álvaro Márquez Cadavid | [email protected]


GUILLERMO GONZÁLEZ LÓPEZ

MARKETING EN EL

DEPORTE


DEL MARKETING

DEFINÁMOSLO...


DEL MARKETING

CUALES SON SUS ACTORES?

MARKETING MIX

MEZCLA DE MERCADEO


PARA QUE TODO ESTO PASE…

QUE HACER?


¡VAMOS AL DEPORTE!


UN SUPUESTO:

EL MARKETING SUPONE UN PROCESODE PLANIFICACIÓN Y DESARROLLO DEPRODUCTOS Y SERVICIOS PARACUMPLIR LOS OBJETIVOS DE LOSINDIVIDUOS Y ORGANIZACIONES

UNAS PREGUNTAS:

CUAL ES NUESTRA OFERTA?

UN SERVICIO O UN PRODUCTO?

PARA QUIEN LO HACEMOS?

A QUE PRECIO?

EN DONDE LO OFRECEMOS?

COMO LO PROMOCIONAMOS?


SERVICIOS INTANGIBLES

CALIDAD

SERVICIOS EN LOS QUE SIEMPRE HAY PERSONAS

PERECEDEROS

VALORES


UN CONCEPTO

STAKEHOLDERS


STAKE … HOLDERS


STAKE

INTERES,PARTICIPACIÓN,INVERSIÓN,

HOLDERS

LOS QUE TIENEN,LOSPOSEEDORES


QUIENES SON LOS STAKEHOLDERS DE SU ORGANIZACIÓN?


LISTA DE STAKEHOLDERS

1. ______________________________2. ______________________________3. ______________________________4. ______________________________5. ______________________________6. ______________________________7. ______________________________8. ______________________________

SABER…

CUAL ES NUESTRO PRODUCTO

KEY ISSUE

Y SABER QUIEN LO NECESITA

KEY ISSUE


CUANDO YA IDENTIFICAMOS…

CUAL ES NUESTRO PRODUCTO


Y QUIEN LO NECESITA?


AHORA QUÉ…?


ES ACONSEJABLE RESPONDER UNAS PREGUNTAS…


Donde lo quiere?Como lo quiere?

Cuando lo quiere?Con quien lo quiere?A que hora lo quiere?Cuanto puede pagar?


Por ejemplo:

Una escuela de formación deportiva

Un campeonato departamental

Un curso de actualización

Un programa de actividad física

Un curso vacacional

Unos derechos de comercialización

- Imágenes, símbolos, marcas distintivas, etc.


Recuerde que las actividades deMarketing, en derechos decomercialización, se sitúan en tresgrupos:

PUBLICIDAD

PATROCINIO

LICENCIAS

LA ORGANIZACIÓN DEBE TENER UN NOMBRE, UNOS SIMBOLOS O MARCAS DISTINTIVAS BIEN DEFINIDAS Y PROTEGIDAS LEGALMENTE


d. Mercadeo Deportivo en el COC

Valor de MarcaComercialización y Patrocinios

COLOMBIA

Modernización del Emblema Olímpico que representa al Comité Olímpico Colombiano




El Emblema Olímpico actual fue diseñado bajo la orientación de la Comisión Asesora de Mercadeo y aprobado por el COI en el año 2011, con el objetivo de plasmar los valores del deporte, la potencia

de nuestros atletas y la esencia del Comité Olímpico Colombiano

El movimiento, simbolizado gráficamente a través de las líneas onduladas con el tricolor nacional representa el desplazamiento hacia la meta y el espíritu deportivo de entrenadores y atletas

colombianos que buscan alcanzar el oro en cada una de las competencias

Muestra además la imponencia de nuestras montañas y valles, la fuerza de los océanos que rodean a Colombia y reflejan la visión de ir siempre adelante en búsqueda de nuevas metas




Se autorizó un uso temporal de Marca agregando el texto “Comité Olímpico”

durante el tiempo que tome posicionar el Emblema y pueda ser retirado. La Comisión

evaluará periódicamente el momento a partir del cual desaparecerá la versión con este

texto adicional.

USO TRANSICIONALUSO FINAL




Firma de contratos superiores a 9.000’000.000 Quedó atrás la época de intercambio y canjes Políticas de Manejo y Protección de Marca Generación de Nuevos Productos (Revista,

Página Web, Eventos, etc)


SATISFACCIÓN DE LOS STAKEHOLDERS

ES LA DIFERENCIA ENTRE LO QUE SE ESPERA Y SE PERCIBE DEL SERVICIO RECIBIDO

ES MAS IMPORTANTE Y DEMANDA UNA

MAYOR GESTIÓN LA DEBIDA RESPUESTA

A UN ASOCIADO, PATROCINADOR, QUE LA

MISMA GESTIÓN DEL CONSECUCIÓN,

ACUERDO Y CONTRATACIÓN DEL

SPONSOR

ES MAS IMPORTANTE Y DEMANDA UNA

MAYOR GESTIÓN LA DEBIDA PRESTACIÓN

DEL SERVICIO A UN CLIENTE, QUE LA

MISMA CONSECUCCIÓN DEL MISMO.

COSTARÁ SEIS VECES MAS RECUPERAR

EL QUE SE PIERDE.


GESTION DEL PATROCINIO

• ESTRATEGIA DE MARKETING

• OBJETIVOS COMERCIALES Y CORPORATIVOS

• ASOCIACIÓN ENTRE LAS MARCAS DE DOS O MAS ORGANIZACIONES

• TRANSACCIÓN COMERCIAL


QUÉ NO ES?

NO ES MECENAZGO

NO ES CARIDAD

NO ES AYUDA

NO ES APOYO

NO ES AMISTAD

NO ES SIMPATÍA

NO ES R.S.E.

NO ES AMOR AL DEPORTE


RAZONES PARA EL

PATROCINIO

CONJUNCIÓN ENTRE NUESTRA ORGANIZACIÓN Y

EL PATROCINADOR

ASOCIACIONES Y CARACTERÍSTICAS DEL

PATROCINADO AL PATROCINADOR

REFUERZO DE ASOCIACIONES Y CARACTERÍSTICAS COMUNES ENTRE EL PATROCINADOR Y EL

PATROCINADO

ASOCIACIONES Y CARACTERÍSTICAS DEL

PATROCINADOR AL PATROCINADO


SAMSUNG DECIDE SER TOP Y PATROCINAR LOS JUEGOS OLIMPICOS PORQUE ESTOS REPRESENTAN LOS VALORES

DE LA EMPRESA

PAZHUMANISMOVALOR RETO


EXCELENCIA

AMISTAD

RESPETO


OBJETIVOS DEL PATROCINADOR

COMERCIALES

MEJORAN SU FUNCIONAMIENTO Y SUS CIFRAS DE RESULTADOS ECONÓMICOS

CORPORATIVOS

COMUNICAN LOS VALORES DE LA EMPRESA TANTO EXTERNA COMO INTERNAMENTE A

TRAVES DEL DEPORTE,AUMENTAN SUS SINERGIAS SOCIALES Y

POLITICAS


AMBAS PARTES APORTAN Y RECIBEN

PAQUETES PROPUESTAS

GRUPOS DE PATROCINIO

SIDNEY TUVO TRES GRUPOS:SOCIOS OLIMPICOS DEL MILENIOSIMPATIZANTES DE SIDNEYPROVEEDORES DE SIDNEY

IDENTIFICACIÓN DE PATROCINADORES POTENCIALES

COMPATIBILIDAD CON LA MISION Y OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIÓN


COMPATIBILIDAD CON LA MISION Y OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIÓN

Combinación de características asociadas

Aceptabilidad de los stakeholders

Compatibilidad en los objetivos de comunicación y comercialización del

patrocinador y el evento

Coherencia entre los objetivos y valores de los stakeholders y los del patrocinador

IDENTIFICACIÓN DE PATROCINADORES POTENCIALES


Y EL VALOR?

DEPENDE DE:

NUESTRA ORGANIZACIÓN. TAMAÑO, PENETRACIÓN EN EL MERCADO, POSICIÓNAMIENTO.

LOS POTENCIALES PATROCINADORES

EL ENTORNO, LA COMPETENCIA, SITUACION ECONOMICA,

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