Download - Mythbusters
![Page 1: Mythbusters](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060117/5584d971d8b42a89408b48db/html5/thumbnails/1.jpg)
Originalet
Forskningen Säljhinder Åtgärder Myter SäljstilarStatistik Rekrytering
Affärsmyter eller realiteter….
Originalet
![Page 2: Mythbusters](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060117/5584d971d8b42a89408b48db/html5/thumbnails/2.jpg)
Originalet
Bra produkter och tjänster
säljer sig själva
Affärsmyter
Forskningen Säljhinder Åtgärder Myter SäljstilarStatistik Rekrytering
![Page 3: Mythbusters](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060117/5584d971d8b42a89408b48db/html5/thumbnails/3.jpg)
Originalet
För att lyckas som säljare måste man ha en positiv inställning
Affärsmyter
Forskningen Säljhinder Åtgärder Myter SäljstilarStatistik Rekrytering
![Page 4: Mythbusters](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060117/5584d971d8b42a89408b48db/html5/thumbnails/4.jpg)
Originalet
Affärsmyter
Att prospektera för att skapa nya affärer är förnedrande och oprofessionellt
Forskningen Säljhinder Åtgärder Myter SäljstilarStatistik Rekrytering
![Page 5: Mythbusters](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060117/5584d971d8b42a89408b48db/html5/thumbnails/5.jpg)
Originalet
Affärsmyter
Vårt företag säljer inte …..
Vi är rådgivare!
Forskningen Säljhinder Åtgärder Myter SäljstilarStatistik Rekrytering
![Page 6: Mythbusters](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060117/5584d971d8b42a89408b48db/html5/thumbnails/6.jpg)
Originalet
Affärsmyter
Vi säljer inte – Vi är konsulter
”Icke desto mindre förväntar vi oss att du når din
säljkvota varje månad”.
Forskningen Säljhinder Åtgärder Myter SäljstilarStatistik Rekrytering
![Page 7: Mythbusters](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060117/5584d971d8b42a89408b48db/html5/thumbnails/7.jpg)
Originalet
Affärsmyter
Vi försöker inte sälja!
”Vi bygger relationer”.
Forskningen Säljhinder Åtgärder Myter SäljstilarStatistik Rekrytering
![Page 8: Mythbusters](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060117/5584d971d8b42a89408b48db/html5/thumbnails/8.jpg)
Originalet
Affärsmyter
Vi säljer inte! Vi bygger vänskap.
”Icke desto mindre förväntar vi oss att du når din säljkvota varje månad”.
Forskningen Säljhinder Åtgärder Myter SäljstilarStatistik Rekrytering
![Page 9: Mythbusters](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060117/5584d971d8b42a89408b48db/html5/thumbnails/9.jpg)
Originalet
Affärsmyter
Om vi kontinuerligt ber om våra säljares åsikter kommer vi bli ett mer
harmoniskt team …….
och vi kommer att sälja mer.
Forskningen Säljhinder Åtgärder Myter SäljstilarStatistik Rekrytering
![Page 10: Mythbusters](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060117/5584d971d8b42a89408b48db/html5/thumbnails/10.jpg)
Originalet
Affärsmyter
Kom ihåg – varje referens är värd X Skr,
varje telefonsamtal är värd Y Skr.
Lär dig älska att bli avvisad och få nej.
Forskningen Säljhinder Åtgärder Myter SäljstilarStatistik Rekrytering
![Page 11: Mythbusters](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060117/5584d971d8b42a89408b48db/html5/thumbnails/11.jpg)
Originalet
Affärsmyter
Säljhinder är rädslan att få nej – att bli avvisad och det handlar bara om
bristande självkänsla.
Forskningen Säljhinder Åtgärder Myter SäljstilarStatistik Rekrytering
![Page 12: Mythbusters](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060117/5584d971d8b42a89408b48db/html5/thumbnails/12.jpg)
Originalet
Affärsrealiteter
Forskningen Säljhinder Åtgärder Myter SäljstilarStatistik Rekrytering
Nya prospekts är livsnerven för alla säljande företag!
![Page 13: Mythbusters](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060117/5584d971d8b42a89408b48db/html5/thumbnails/13.jpg)
Originalet
Affärsrealiteter
Försäljning handlar om antal kontakter.
Ju fler prospekts du kontaktar,
desto mer säljer du!
Forskningen Säljhinder Åtgärder Myter SäljstilarStatistik Rekrytering
![Page 14: Mythbusters](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060117/5584d971d8b42a89408b48db/html5/thumbnails/14.jpg)
Originalet
Affärsrealiteter
Forskningen Säljhinder Åtgärder Myter SäljstilarStatistik Rekrytering
Utan prospekt är presentations- och avslutskompetens värdelösa.
Så är även konkurrenskraftiga produkter, generöst provision och kostsam sales
support.
![Page 15: Mythbusters](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060117/5584d971d8b42a89408b48db/html5/thumbnails/15.jpg)
Originalet
Affärsrealiteter
Att få säljare att prospektera inte visa dem hur man gör, är säljledningens största
utmaning.
Forskningen Säljhinder Åtgärder Myter SäljstilarStatistik Rekrytering
![Page 16: Mythbusters](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060117/5584d971d8b42a89408b48db/html5/thumbnails/16.jpg)
Originalet
Affärsrealiteter
Trots att prospektering är livsviktigt för framgångsrik försäljning, så kan, vill
eller gör de flesta säljare det inte!
Forskningen Säljhinder Åtgärder Myter SäljstilarStatistik Rekrytering
![Page 17: Mythbusters](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060117/5584d971d8b42a89408b48db/html5/thumbnails/17.jpg)
Originalet
Affärsrealiteter
80% av alla nya säljare som slutar det första året gör det på grund av otillräcklig
prospekterings aktivitet.
Forskningen Säljhinder Åtgärder Myter SäljstilarStatistik Rekrytering
![Page 18: Mythbusters](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060117/5584d971d8b42a89408b48db/html5/thumbnails/18.jpg)
Originalet
Affärsrealiteter
40% av alla erfarna säljare erkänner att de haft en eller flera tillfällen av Säljhinder allvarlig
nog för att stoppa deras fortsatta karriär inom försäljning.
Forskningen Säljhinder Åtgärder Myter SäljstilarStatistik Rekrytering
![Page 19: Mythbusters](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060117/5584d971d8b42a89408b48db/html5/thumbnails/19.jpg)
Originalet
Affärsrealiteter
Att uppnå en kultur utan ursäkter för prospektering kräver;
1.Noggrann bedömning
2.Eliminera smittbärare
3.Adekvat träning
Forskningen Säljhinder Åtgärder Myter SäljstilarStatistik Rekrytering
![Page 20: Mythbusters](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060117/5584d971d8b42a89408b48db/html5/thumbnails/20.jpg)
Originalet
Affärsrealiteter
Affärsrealiteter och affärsmyter!
Vad väljer du och ditt företag?
Forskningen Säljhinder Åtgärder Myter SäljstilarStatistik Rekrytering
![Page 21: Mythbusters](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060117/5584d971d8b42a89408b48db/html5/thumbnails/21.jpg)
Originalet
Forskningen Säljhinder Åtgärder Myter SäljstilarStatistik Rekrytering
Affärsmyter eller realiteter….
Originalet
Christer B JanssonBelBin Svenska AB
070-759 11 [email protected]