mythbusters

Originalet

Forskningen Säljhinder Åtgärder Myter SäljstilarStatistik Rekrytering

Affärsmyter eller realiteter….

Originalet

Originalet

Bra produkter och tjänster

säljer sig själva

Affärsmyter


Originalet

För att lyckas som säljare måste man ha en positiv inställning

Affärsmyter


Originalet

Affärsmyter

Att prospektera för att skapa nya affärer är förnedrande och oprofessionellt


Originalet

Affärsmyter

Vårt företag säljer inte …..

Vi är rådgivare!


Originalet

Affärsmyter

Vi säljer inte – Vi är konsulter

”Icke desto mindre förväntar vi oss att du når din

säljkvota varje månad”.


Originalet

Affärsmyter

Vi försöker inte sälja!

”Vi bygger relationer”.


Originalet

Affärsmyter

Vi säljer inte! Vi bygger vänskap.

”Icke desto mindre förväntar vi oss att du når din säljkvota varje månad”.


Originalet

Affärsmyter

Om vi kontinuerligt ber om våra säljares åsikter kommer vi bli ett mer

harmoniskt team …….

och vi kommer att sälja mer.


Originalet

Affärsmyter

Kom ihåg – varje referens är värd X Skr,

varje telefonsamtal är värd Y Skr.

Lär dig älska att bli avvisad och få nej.


Originalet

Affärsmyter

Säljhinder är rädslan att få nej – att bli avvisad och det handlar bara om

bristande självkänsla.


Originalet

Affärsrealiteter


Nya prospekts är livsnerven för alla säljande företag!

Originalet

Affärsrealiteter

Försäljning handlar om antal kontakter.

Ju fler prospekts du kontaktar,

desto mer säljer du!


Originalet

Affärsrealiteter


Utan prospekt är presentations- och avslutskompetens värdelösa.

Så är även konkurrenskraftiga produkter, generöst provision och kostsam sales

support.

Originalet

Affärsrealiteter

Att få säljare att prospektera inte visa dem hur man gör, är säljledningens största

utmaning.


Originalet

Affärsrealiteter

Trots att prospektering är livsviktigt för framgångsrik försäljning, så kan, vill

eller gör de flesta säljare det inte!


Originalet

Affärsrealiteter

80% av alla nya säljare som slutar det första året gör det på grund av otillräcklig

prospekterings aktivitet.


Originalet

Affärsrealiteter

40% av alla erfarna säljare erkänner att de haft en eller flera tillfällen av Säljhinder allvarlig

nog för att stoppa deras fortsatta karriär inom försäljning.


Originalet

Affärsrealiteter

Att uppnå en kultur utan ursäkter för prospektering kräver;

1.Noggrann bedömning

2.Eliminera smittbärare

3.Adekvat träning


Originalet

Affärsrealiteter

Affärsrealiteter och affärsmyter!

Vad väljer du och ditt företag?


Originalet


Affärsmyter eller realiteter….

Originalet

Christer B JanssonBelBin Svenska AB

070-759 11 [email protected]

mythbusters

Documents