Download - Plataforma de marca mini scooter
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• Adriano Valadão • Bruno Dias • Marcelo Marsicano • Rogério Pedro • Thiago Costa
Dados do grupo
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OBJETIVOS
Desenvolvimento da plataforma de uma nova marca de motocicleta scooter para o mercado brasileiro.
1 Caracterização do negócio.
2 Análise da indústria e competitividade no mercado.
3 Criação da identidade pretendida.
ETAPAS
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Caracterização do negócio
Core business Na Europa as Scooters são uma coqueluche e uma prova da conscientização do que pode ser feito para a melhoria da qualidade de vida nas grandes cidades, economizando um precioso tempo no crescente caos do trânsito urbano, com menor consumo de gasolina por km rodado e menos emissão de poluentes.
Para os novatos no mundo de duas rodas, as scooters apresentam um grande atrativo que é a facilidade de se pilotar dispensando o acionamento da embreagem e com os freios traseiro e dianteiro nas mãos, não utilizando os pés para as trocas de marchas.
As scooters agradam muito pelo conforto e comodidade, além de apresentarem um excelente espaço para bagagem sob o banco. Como se tudo isso não bastasse, têm um design extremamente exclusivo e o condutor ganha um estilo próprio, chamando a atenção por onde passa.
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MISSÃO
Proporcionar uma experiência exclusiva em pilotagem de scooters, oferecendo estilo e
design customizados para nossos clientes.
VALORES
. exclusividade, originalidade, única;
. respeito ao meio ambiente;
. autentica, verdadeira;
. máxima atenção ao cliente;
. espírito jovem.
OBJETIVOS
. ser objeto de desejo no mercado de motocicleta na categoria scooter;
. criar um vínculo emocional com nossos consumidores.
Visão corporativa
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• capacete;
• mochila;
• óculos;
• camiseta;
• boné;
• bandana;
• chaveiro;
• carenagem customizada;
• relógio;
• luminária.
Negócios complementares
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. Design inovador
. Customização de peças
. Comunicação da marca
. Aspecto social
. Transmite estilo próprio
. Relaciona-se bem com seu público
. História da marca
Fatores de sucesso
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Recomendações
. Transmitir a imagem da marca para públicos específicos
. Alinhar a comunicação da scooter à do carro
. Contratar embaixadores para a marca no Brasil
. Buscar outras redes de distribuição
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Marcas de motocicletas no mercado mundial
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Marcas de motocicletas no mercado mundial
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Marcas de motocicletas no mercado mundial
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ENTRY LEVEL
STREET
CUB
SCOOTER
CRUISER / CUSTOM
ESPORTIVA / VELOCIDADE
ATV (All Terrain Vehicle)
TRAIL / ENDURO
Mini motos
Triciclos
Categorias
Marcas de motocicletas no mercado mundial
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ENTRY LEVEL
STREET
CUB
SCOOTER
CRUISER / CUSTOM
ESPORTIVA / VELOC
TRAIL / ENDURO
ATV
MINI
TRICICLOS
Categorias
Marcas de motocicletas no mercado mundial
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ENTRY LEVEL
STREET
CUB
SCOOTER
CRUISER / CUSTOM
ESPORTIVA / VELOC
TRAIL / ENDURO
ATV
MINI
TRICICLOS
Categorias
Marcas de motocicletas no mercado mundial
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ENTRY LEVEL
STREET
CUB
SCOOTER
CRUISER / CUSTOM
ESPORTIVA / VELOC
TRAIL / ENDURO
ATV
MINI
TRICICLOS
Categorias
Marcas de motocicletas no mercado mundial
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ENTRY LEVEL
STREET
CUB
SCOOTER
CRUISER / CUSTOM
ESPORTIVA / VELOC
TRAIL / ENDURO
ATV
MINI
TRICICLOS
Categorias
Marcas de motocicletas no mercado mundial
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ENTRY LEVEL
STREET
CUB
SCOOTER
CRUISER / CUSTOM
ESPORTIVA / VELOC
TRAIL / ENDURO
ATV
MINI
TRICICLOS
Categorias
Marcas de motocicletas no mercado mundial
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Motocicletas de 50cc/125cc/150cc para uso urbano como transporte transporte interbairros, atividades de lazer, locomoção rápida. Diâmetro menor de rodas, apelo em design e facilidade de pilotar. Semi-automáticas.
Utilização para lazer e trabalho.
Residência, academia, faculdade - Público jovem.
Tem apelo fashion, unissex, modernidade, irreverente.
SCOOTER
Marcas de motocicletas no mercado mundial
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Marcas de scooters - mercado mundial
29 marcas
Marcas de motocicletas no mercado mundial
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Marcas de motocicletas no mercado mundial
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• Empresas com maior valor agregado, que desejarem entrar na categoria Premium de scooter;
• O que a marca concorrente pode oferecer de melhor para o comprador
Novos entrantes
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• Design mais arrojado e inovação tecnológica a um preço acessível
• Tradição da marca no ramo de motocicleta (scooter)
Substitutos
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Arquitetos, designers, altos executivos de agências de publicidade, empresários, Artistas, grandes nomes da moda...
...intelectuais, modernos, formadores de opinião e pessoas que possuem um estilo próprio e urbano.
Compradores
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• Comunicação falha na idéia de exclusividade da marca no segmento de scooter.
• Custo operacional
• Design do produto
• Variação cambial
Barreiras de entrada
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• Vínculos emocionais
• Alto custo de manuntenção (peças)
• Variação cambial
Barreiras de saída
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Grupos estratégicos (no segmento scooter)
Valor agregado
Not
orie
dade
Nacionais
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Trabalhar massivamente a comunicação de maneira a transmitir as qualidades e toda a personalidade que a marca MINI possui.
Recomendações
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Análise matriz SWOT
Potencialidades Fragilidades
Ameaças Oportunidades
• Novos adeptos a motocicletas
• Categoria pouco explorada
• Design
• Marca
• Apenas um modelo
• Rede de distribuição
• Preço elevado
• Cuidados com o mercado
• Marcas já conhecidas
• Leis mais rigorosas
• Barreiras comerciais
• Logística de importação
• Público com espírito jovem
• Público feminino
• Diferenciação dos concorrentes
• Transito/Tempo ganho
• Menos poluente
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Ações estratégicas
Estratégia de Ataque
• Transmitir/Comunicar a relação existente entre o público urbano, que necessita de uma praticidade maior em função de pesado trânsito das cidades.
• Abusar da idéia de que cultura Scooter é menos poluente e mais econômica.
• Utilizar de ferramentas para comunicar o prazer de ter a Mini Scooter.
Estratégia de Defesa
• Idéia de exclusividade: um único modelo para valorizar o prestígio de ter a Mini Scooter.
• Inicialmente casar a venda e publicidade de carros e Scooter para tornar a Mini Scooter mais conhecida.
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• Explorar a cultura Scooter, que além de um meio de transporte rápido, seguro, e ecológicamente correto, elimina vários carros das ruas, é um estilo diferenciado de se locomover de forma divertida, diferente e segura em relação a outras motos.
• Utilizar sempre uma linguagem jovem e despojada e unisex, mas enfatizar o público feminino.
• Explorar o design exclusivo e maximizar as qualidades da marca em relação aos concorrentes.
• Utilizar muito dos atributos exclusividade, inovação e diferenciação.
• Tomar cuidado com as dificuldades do segmento para não banalizar o produto e a marca baixando os preços perdendo os atributos da marca e caindo na armadilha da commoditização.
Recomendações
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Identidade
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ELEMENTOS DE MARCA
. nome: MINI scooter
. logo:
. slogan: “Spirit of a Legend”
. www.mini.com/scooter
Identidade
ATRIBUTO DE PRODUTO
. Design retrô
. Compacto
- Exclusivo
. Facilidade de uso
. Arrojado
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Atributos organizacionais
• Prestígio que a marca MINI proporciona
• Mix do novo com o antigo (Visual Retrô)
• Tradição e confiança da marca MINI, com mais de 60 anos de existência
Identidade
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Urbano & Viagem
Cultura & Vida Noturno
Lifestyle Interativo
Fashion
Design/Arquitetura/Artes
CosmopolitaCabeçaAberta
Jovem/A3voFun‐oriented
Cria3voAudacioso/Corajoso
Espor3voExperimental
ModernoIndividualita
EspontâneoViajado
ExcitaçãpClubbing/Musica
Proa3voDirecionadoaoEsté3co
Comunica3voBemconectado/relacionado
Intui3voOriginal
personalidade da marca Identidade
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Forças
• Nome fácil sonoridade • Desenho clássico • Associada a uma marca de grande prestígio e de prestígio
Fraquezas • Apesar de marca MINI ser de grande prestígio e renome internacional, no Brasil, isso ainda não acontece.
Identidade
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Aproveitar a fácil sonorização da marca, afim de difundir no mercado brasileiro todo o prestígio e exclusividade que a marca MINI pode proporcionar.
Recomendações
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Adequação à Estratégia Corporativa
• Desenvolver a promoção da marca para todos os públicos
• Investir fortemente na comunicação evidenciando os principais valores e atributos do produto, sem deixar de evidenciar o prestígio e a exclusividade que só a marca MINI pode oferecer.
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Entrar num segmento novo (motocicletas – scooter), para uma empresa do ramo automobilístico tradicional, é sem dúvida um grande desafio. No entanto, não é impossível, quando se aborda uma estratégia coesa e que maximize os fatores de escolha da marca pelo seu público-alvo.
O sucesso deste produto depende quase que exclusivamente da mensagem (comunicação) que se deseja passar sobre o produto, pois aqui estamos lidando com um marca forte internacionalmente (MINI) e uma sub-marca (Mini Scooter), onde ambas são poucos conhecidas aqui no Brasil.
Conclusões