Download - Upsales Best Practise del 1 23/9-2015
![Page 1: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/3.jpg)
AGENDA• Intro• Problemet ”bra möten”• Checklista för ett första möte• Dina nyckeltal och den dolda potentialen• Stäng fler affärer genom att göra rätt tidigt
i processen• Nästa steg och vad driver affären• Q & A
![Page 4: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/4.jpg)
UPSALES BEST PRACTISE
I. Enkelt och praktisktII. Baserat på verkliga
erfarenheterIII.Det som ger resultat
![Page 5: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/5.jpg)
EGEN ERFARENHET…
![Page 6: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/6.jpg)
HUR VAR MÖTET?
HUR GICK MÖTET?
![Page 7: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/7.jpg)
”Jättebra möte alltså, vi satt i 2h och gick igenom allt.”
![Page 8: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/8.jpg)
”Vi hade supermycket gemensamt och klickade verkligen!”
![Page 9: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/9.jpg)
”Kändes kanonbra, den tror jag verkligen kommer bli affär”
![Page 10: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/10.jpg)
”Klockrent case för oss, han sa själv att vi ligger riktigt bra till”
![Page 11: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/11.jpg)
”BRA MÖTEN”
![Page 12: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/12.jpg)
MINA RETURFRÅGOR• Vad gör de, hur jobbar
de? • Vad ska de ha Upsales
till?• Vad har de för system
idag? Varför byta?• Vem träffade du, vilket
ansvar? Vem är det som signar ett avtal?
• När vill de vara igång?• Hur reagerade de på
pris?• Vad är nästa steg?
![Page 13: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/13.jpg)
DEN STÖRSTAUTMANINGEN
![Page 14: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/14.jpg)
STATUS QUO
![Page 15: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/15.jpg)
STATUS QUO ÄR FIENDEN
Varför köpa
Varför av dig
Varför nu
![Page 16: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/16.jpg)
HUR VI ÄNDRAR STATUS QUO
Varför köpa
Varför av dig
Varför nu
ProduktErbjudandeFörtroende
PrioriteringTa bort hinder
FörbättringarVärdeTar bort pains
![Page 17: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/17.jpg)
FÖRSTAMÖTET
![Page 18: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/18.jpg)
BASICS
1.Inledning2.Behovsanalys och/eller
idéer3.Presentation4.Avslut och nästa steg
![Page 19: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/19.jpg)
TIPS NR1!ANPASSA EFTER SITUATION
![Page 20: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/20.jpg)
TIPS NR2!
”I CANT BELIEVE SALES PEOPLE, THEY TRAIN ON THEIR F****ING CUSTOMERS”
![Page 21: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/21.jpg)
MÅLET MED FÖRSTA MÖTET
Varför köpa
Varför av dig
Varför nu
ProduktErbjudandeFörtroende
PrioriteringTa bort hinder
FörbättringarVärdeTar bort pains
![Page 22: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/22.jpg)
MÅLET MED FÖRSTA MÖTET
Varför köpa
Varför av dig
Varför nu
ProduktErbjudandeFörtroende
PrioriteringTa bort hinder
FörbättringarVärdeTar bort pains
![Page 23: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/23.jpg)
MÅLET MED FÖRSTA MÖTET
Varför köpa
Varför av dig
Varför nu
ProduktErbjudandeFörtroende
PrioriteringTa bort hinder
FörbättringarVärdeTar bort pains
Ledningen ser inte värdet
Nuvarande lösning svår att byta
Kan ni vår bransch
Ni har inte x som vi behöver
Vi har inte resurser
Vi behöver ha med x och y i detta
MEN…
![Page 24: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/24.jpg)
ELLER SÅ TACKAR VI FÖR OSS
![Page 25: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/25.jpg)
Utbilda
Förklara
Försäkra
Status quo Behov
Undesöka möjlighete
r
Välj inriktnin
g
Jämför produkte
rBeslut
SER INGET VÄRDE?
![Page 26: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/26.jpg)
STÄNDIGT PÅGÅENDE SÄLJMÖTE DIGITALT
TIPS!
![Page 27: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/27.jpg)
SUMMERING FÖRSTA MÖTET
![Page 28: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/28.jpg)
1. SVARA PÅ FRÅGORNA
2. IDENTIFIERA HINDER
3. DRIV NÄSTA STEG
(ELLER LÄMNA ÖVER TILL MARKNAD)
![Page 29: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/29.jpg)
TIDEN JOBBAR EMOT
Första möte
Tid
Happiness
Samtal 1Samtal 2
Samtal 3Samtal 4
![Page 30: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/30.jpg)
THE NEXT STEP IS THE NEXT STEP
![Page 31: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/32.jpg)
SÄLJTAVLAN PRAKTISK SÄLJPROCESS
![Page 33: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/33.jpg)
1.
FÖRSTA MÖTE
![Page 34: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/34.jpg)
1. 2.
AKTIVT PROSPEKT
![Page 35: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/35.jpg)
1. 2. 3.
KVALIFICERAT PROSPEKT
![Page 36: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/36.jpg)
1. 2. 3.4.
MUNTLIGT GODKÄNNANDE
![Page 37: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/37.jpg)
1. 2. 3.4. $
AFFÄR!
![Page 38: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/38.jpg)
AKTIVT PROSPEKT
Varför köpa
Varför av dig
Varför nu
ProduktErbjudandeFörtroende
PrioriteringTa bort hinder
FörbättringarVärdeTar bort pains
Ledningen ser inte värdet
Nuvarande lösning svår att byta
Kan ni vår bransch
Ni har inte x som vi behöver
Vi har inte resurser
Vi behöver ha med x och y i detta
MEN…
![Page 39: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/39.jpg)
…OCH
MÖTE BOKAT MED KUNDEN
![Page 40: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/40.jpg)
KVALIFICERAT PROSPEKT
Varför köpa
Varför av dig
Varför nu
ProduktErbjudandeFörtroende
PrioriteringTa bort hinder
FörbättringarVärdeTar bort pains
Ledningen ser inte värdet
Nuvarande lösning svår att byta
Kan ni vår bransch
Ni har inte x som vi behöver
Vi har inte resurser
Vi behöver ha med x och y i detta
MEN…
![Page 41: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/41.jpg)
…OCH
MÖTE BOKAT MED KUNDEN
+DEN SOM SIGNAR
AVTALET INVOLVERAD
![Page 42: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/42.jpg)
SAMMANFATTNINGNYCKLARNA TILL SÄLJPROCESSEN
![Page 43: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/43.jpg)
1 TA BORT FLUFFIGA ”BRA MÖTEN” – BESTÄM DE SVAR MAN SKA HA FRÅN ETT FÖRSTA MÖTE.
TIPS: VET ALLA I SÄLJTEAMET VAD DET ÄR? TRÄNA. TRÄNA.
![Page 44: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/44.jpg)
2 SÄLJPROCESSEN EFTER FÖRSTA MÖTET HANDLAR OM ATT TA BORT HINDER. TIPS: BÖRJA IMPLEMENTERA – SEEING IS BELIEVING
![Page 45: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/45.jpg)
3 SÄLJPROCESSEN DRIVS FRAMÅT AV KONKRETA NÄSTA STEG MED KUNDEN – INGET ANNAT.
TIPS: FEL SVAR, FEL HINDER – LÄMNA ÖVER TILL MARKNAD
![Page 46: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/46.jpg)
FRÅGOR?
![Page 47: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/47.jpg)
7:e oktober
![Page 48: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/48.jpg)
21:a oktober
![Page 49: Upsales Best Practise del 1 23/9-2015](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102811/58724c6f1a28ab852f8b5f6b/html5/thumbnails/49.jpg)
STORT TACK