upsales: framtidens försäljning
TRANSCRIPT
AGENDA• Hur har B2B-försäljning förändrats i
grunden• Hur bygger man nästa generations
säljorganisation• Hur ska marknad och sälj anpassa sig
för att lyckas• Hur kan man använda ny teknik för
att bli mer konkurrenskraftig
“WE ALWAYS OVERESTIMATE THE CHANGE THAT WILL OCCUR IN THE NEXT TWO YEARS AND UNDERESTIMATE THE CHANGE THAT WILL OCCUR IN THE NEXT TEN.”
LEAD
LEAD
LEAD
LEAD LEAD LEAD
LEAD
LEAD
LEAD
LEADLEAD
LEAD
LEAD
LEADLEAD
LEAD
LEAD
LEAD
LEAD
LEAD
LEAD
LEAD
LEAD
LEAD
LEAD
LEADLEAD
15%50%
90 DAGAR18MÅNADER
*Studie i USA avseende alla förfrågningar till ett stort urval av bolag, branscher
KOMMUNICERA
2. UNDERHÅLL & UTVECKLA
AGERA
SEGMENTERATYP AV KUNDVAR I KÖPPROCESSBRANSCHA,B,CAKTIV/INAKTIV
MASSUTSKICKDRIPUTSKICKSEMINARIERBLOGGE-BOOKSWHITEPAPER