Wall Street Italia
WI Impresa99 102
INTERVISTA INCHIESTA104
SCENARI
CONOSCEREPAR VENDERE
106FINTECH
CRIBIS
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108COWORKING
Grazie alla tecnologia è possibile valutare in anticipo i potenziali clientiMarco Preti, amministratore delegato di Cribis, spiega come fare
[91 ALESSANDRO CHIATTO
WallSlrcct L.itia-OI:o6rc2018 i 99
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Wall Street Italia
X151 IMPRESA / INTFRVISA
C
ontinut a unghorxre l'andamento dei paga-
menti commerciali in Italia . Lo conferma lo
Studio Pagamenti realizzato da Cribis , realtà
specializzata nella fornitura di informazioni econo-
miche, credit scornng e soluzioni per le decisioni di
business, che evidenzia come il numero di aziende
puntuali nei pagamenti sia in crescita di anno in
anno. L'Italia rimane però un Paese, in cui si paga
con calma, in inedia 82 giorni: in pratica, per incas-
sare una fattura servono tre mesi, con pulite di 127
giorni nella sanità e nell 'edilizia.
Il Nord Est si conferma l'area geografica più affida-
bile con il 45, 8°/ di pagamenti regolari (i dati sono
riferiti al secondo semestre 2018 ) mentre le imprese
meridionali mostrano minore puntualità con solo il
23,3°/o. Da un confronto con il 2010 emerge un in-
cremento importante, del 17,70`<, , dei pagamenti alla
scadenza . Si registra tuttavia un auunento del 130%
dei ritardi gravi. Rispetto a giugno 201 7 le imprese
puntuali sono cresciute dell' I,35'o, quelle con ritardi
superiori ai 30 giorni del 3 %. Il settore finanziario
è quello che registra le iigliori performance, con
pagamenti puntuali nel 48,1"/o dei casi , seguito dal
comparto manif itturiero con il 42,0°4,.
Nel contesto descritto la gestione del credito è uno
1OC I Walt Street tatia - Ottobre 2C18
GESTIRE I CREDITI
C IMPORTANTE
CONOSCERE
LA SITUAZIONE
FINANZIARIA DEI
PROPRI CLIENTI
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dei driver principali per il successo di unimpresa.
Per questo motivo Cribis, partner di oltre 15.000
poi italiane, ha lanciato Cribis.com X: "Si tratta di
una piattaforma che permetterà di avere sotto con-
trollo lo stato di salute dellazienda, gestire il por-
tafoglio clienti e ottimizzare il processo decisionale
con la rete commerciale" spiega a \NSI l'ammini-
stratore delegato Marco Pred.
Dottor Preti , ci può raccontare nel dettaglio
di cosa si tratta?
"In questi anni le aziende che hanno raccolto i risul-
tati migliori e clic si sono difese efficacemente da fal-
limenti, insoluti e ritardi nei pagamenti sono quelle
che hanno saputo coniugare l'esigenza di salvaguar-
dare la solidità finanziaria dell'azienda con l'obietti-
vo di crescita dei ricavi e del numero di clienti.
Per fare questo le aziende stanno investendo in pro-
cedure e strumenti per migliorare la propria gestione
del credito e intercettare tempestivamente le criticità,
ma anche le opportunità di sviluppo, che restano una
delle caratteristiche più importanti''.
Ed è partendo da questa esperienza che avete
deciso di sviluppare Cribis.com X?
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Controllo sul 100% delle aziende
"Esatto. Abbiamo progettato e sviluppato uno stru-
mento in grado di aiutare le aziende a raggiungere
i propri obiettivi con una soluzione configurabile in
base alle proprie esigenze. Riteniamo sia la miglior
piattaforma di business information sul mercato, che
affianca ogni giorno migliaia persone che devono
prendere decisioni importanti e decisive per il futu-
ro dell'azienda: dalla fase di sviluppo del business e
internazionalizzazione dei mercati a quella di custo-
mer management e alla supply chain, fino alla gestio-
ne dei pagamenti e alla debt collecaion. Un affianca-
mento, come si può facilmente intuire, a 360 gradi".
Come funziona la piattaforma?"L'obiettivo è quello di mettersi in contatto con le
aziende e avere tutte le inlòrmazioni possibili per co-
noscere e valutare i clienti. Il contatto inizia con la
geoloealizzazione e, attraverso l'algoritmo che abbia-
mo studiato, permette di avere a disposizione tutte le
informazioni per conoscere e valutare i clienti.
La piattaforma, insomma, permette di gestire il cre-
dito in modo semplice, completo, personalizzatile e
niulticamale. Le analisi uniscono i dati interni all'im-
presa con gli indicatori di rischio e con i benchmark
sui pagamenti forniti da Cribis, per avere sempre
sotto controllo ritardi, esposizione e .scaduto. II tutto
grazie all'integrazione del patrimonio inlbrmativo
dell'azienda, dove i dati sulle imprese sono aggiorna-
ti costantemente.
Cribis.com X consente inoltre di intervenire tempe-
stivamente sulle situazioni problematiche: confronta
l'affidabilità della clientela, l'esposizione e aggiorna
rapidamente sui cambiamenti in atto con notifiche di
monitoraggio impostatili secondo le diverse esigen-
ze. L'utilizzo delle informazioni è adattabile in fun-
zione degli obiettivi di credito grazie alla possibilità
di integrare i dati, di analizzare i crediti e di usufrui-
re di valutazioni coerenti e personalizzate. Insomma,
è facile trovare in tenipi rapidi le inforurazioni più
importanti e capire quale può essere l'azienda più
vicina alle proprie esigenze in termini di solvibilità".
Cribis è una società che fa parte del gruppo Crif, azienda
globale specializzata in sistemi di informazioni creditizie (Sic)
e di business information, servizi di outsourcing e processing
e soluzioni per il credito.
Con oltre 15 clienti e partner, aziende leader dei diversi settori,
Cribis fornisce un patrimonio informativo e un credit scoring
sul 100% delle aziende italiane e, grazie alla collaborazione con
Dun&Bradstreet, anche informazioni su oltre 300 milioni di
aziende in tutto il mondo.
Cribis Credit Management, invece, è specializzata nella
gestione in outsourcing di tutte le fasi del recupero crediti,
dalla customer care al recupero stragiudiziale e giudiziale.
Operativa sul mercato da oltre 15 anni, è tra le prime società
di recupero crediti in Italia per fatturato e numero di
operazioni trattate, e fornisce soluzioni uniche per affidabilità,
efficacia e performance, gestendo oltre 1 milione di pratiche
all'anno. I suoi servizi sono rivolti ad aziende, assicurazioni
e pubbliche amministrazioni grazie all'integrazione
nell'offerta di Cribis.com. Non solo: offre anche a banche e
società finanziarie soluzioni per ogni fase del recupero crediti:
dal customer care al recupero legale e alla gestione dei non
performing loans.
82I GIORNI IN MEDIA
PER L'INCASSO
DI UNA FATTURA
IN ITALIA
Parliamo ora dell ' app Cribis Sales Go.In cosa consiste?"Si tratta di un'app per smartphone messa a
Con l'applicazione per smartphone Cribis Sales
Go, è possibile cercare in modo facile e intuitivo
nuove aziende e verificarne le condizioni
di credito concedibili, ottimizzando i tempi
disposizione da Cribis.eom X con la quale permet-
tiamo di cercate, direttamene: dal proprio smariplio-
ne, nuove aziende da visitare e di verificare le con-
dizioni di credito concedibili, ottimizzando il tempo
della forza vendita e semplificando i processi di ge-
stione commerciale. Qualsiasi azienda con una rete
commerciale sul territorio, indipendentemente dal
numero di venditori, può avere un immediato van-
taggio in termini di costi e di efficienza commerciale.
Cou questa app è possibile ottimizzare i processi con
la rete di vendita, in quanto permette di gestire l'i-
ter autorizzativo dei limiti di credito direttamente da
tablet e smartphone".
Per quanto riguarda lo stato di salute delle
imprese italiane, come la vede? Secondo l'ul-
tima vostra analisi i fallimenti sono ai mini-
mi dal 2010 . Tra i dati si può notare come sia
soprattutto l'industria a offrire il contributo
più significativo , con una riduzione dei falli-
menti semestrali del 10 , 7"/.,, vicino ai valori
assoluti toccati l'ultima volta nel 2009.
"Gli ultimi dati rilevati dalla nostra analisi confer-
mano il trend positivo in atto negli ultimi anni, con
i fallimenti a giugno 2018 in netto calo rispetto allo
stesso periodo dell'anno precedente. Lo stato di sa-
lute delle imprese italiane mostra segnali di ripresa
incoraggianti, Speriamo che il trend prosegua su un
percorso continuo di miglioramento trasversale per
le imprese di tatti i comparti produttivi".
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