Wall Street Italia

WI Impresa99 102

INTERVISTA INCHIESTA104

SCENARI

CONOSCEREPAR VENDERE

106FINTECH

CRIBIS

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108COWORKING

Grazie alla tecnologia è possibile valutare in anticipo i potenziali clientiMarco Preti, amministratore delegato di Cribis, spiega come fare

[91 ALESSANDRO CHIATTO

WallSlrcct L.itia-OI:o6rc2018 i 99

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Si Parla di Noi Pagina 1

Wall Street Italia

X151 IMPRESA / INTFRVISA

C

ontinut a unghorxre l'andamento dei paga-

menti commerciali in Italia . Lo conferma lo

Studio Pagamenti realizzato da Cribis , realtà

specializzata nella fornitura di informazioni econo-

miche, credit scornng e soluzioni per le decisioni di

business, che evidenzia come il numero di aziende

puntuali nei pagamenti sia in crescita di anno in

anno. L'Italia rimane però un Paese, in cui si paga

con calma, in inedia 82 giorni: in pratica, per incas-

sare una fattura servono tre mesi, con pulite di 127

giorni nella sanità e nell 'edilizia.

Il Nord Est si conferma l'area geografica più affida-

bile con il 45, 8°/ di pagamenti regolari (i dati sono

riferiti al secondo semestre 2018 ) mentre le imprese

meridionali mostrano minore puntualità con solo il

23,3°/o. Da un confronto con il 2010 emerge un in-

cremento importante, del 17,70`<, , dei pagamenti alla

scadenza . Si registra tuttavia un auunento del 130%

dei ritardi gravi. Rispetto a giugno 201 7 le imprese

puntuali sono cresciute dell' I,35'o, quelle con ritardi

superiori ai 30 giorni del 3 %. Il settore finanziario

è quello che registra le iigliori performance, con

pagamenti puntuali nel 48,1"/o dei casi , seguito dal

comparto manif itturiero con il 42,0°4,.

Nel contesto descritto la gestione del credito è uno

1OC I Walt Street tatia - Ottobre 2C18

GESTIRE I CREDITI

C IMPORTANTE

CONOSCERE

LA SITUAZIONE

FINANZIARIA DEI

PROPRI CLIENTI

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dei driver principali per il successo di unimpresa.

Per questo motivo Cribis, partner di oltre 15.000

poi italiane, ha lanciato Cribis.com X: "Si tratta di

una piattaforma che permetterà di avere sotto con-

trollo lo stato di salute dellazienda, gestire il por-

tafoglio clienti e ottimizzare il processo decisionale

con la rete commerciale" spiega a \NSI l'ammini-

stratore delegato Marco Pred.

Dottor Preti , ci può raccontare nel dettaglio

di cosa si tratta?

"In questi anni le aziende che hanno raccolto i risul-

tati migliori e clic si sono difese efficacemente da fal-

limenti, insoluti e ritardi nei pagamenti sono quelle

che hanno saputo coniugare l'esigenza di salvaguar-

dare la solidità finanziaria dell'azienda con l'obietti-

vo di crescita dei ricavi e del numero di clienti.

Per fare questo le aziende stanno investendo in pro-

cedure e strumenti per migliorare la propria gestione

del credito e intercettare tempestivamente le criticità,

ma anche le opportunità di sviluppo, che restano una

delle caratteristiche più importanti''.

Ed è partendo da questa esperienza che avete

deciso di sviluppare Cribis.com X?

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Controllo sul 100% delle aziende

"Esatto. Abbiamo progettato e sviluppato uno stru-

mento in grado di aiutare le aziende a raggiungere

i propri obiettivi con una soluzione configurabile in

base alle proprie esigenze. Riteniamo sia la miglior

piattaforma di business information sul mercato, che

affianca ogni giorno migliaia persone che devono

prendere decisioni importanti e decisive per il futu-

ro dell'azienda: dalla fase di sviluppo del business e

internazionalizzazione dei mercati a quella di custo-

mer management e alla supply chain, fino alla gestio-

ne dei pagamenti e alla debt collecaion. Un affianca-

mento, come si può facilmente intuire, a 360 gradi".

Come funziona la piattaforma?"L'obiettivo è quello di mettersi in contatto con le

aziende e avere tutte le inlòrmazioni possibili per co-

noscere e valutare i clienti. Il contatto inizia con la

geoloealizzazione e, attraverso l'algoritmo che abbia-

mo studiato, permette di avere a disposizione tutte le

informazioni per conoscere e valutare i clienti.

La piattaforma, insomma, permette di gestire il cre-

dito in modo semplice, completo, personalizzatile e

niulticamale. Le analisi uniscono i dati interni all'im-

presa con gli indicatori di rischio e con i benchmark

sui pagamenti forniti da Cribis, per avere sempre

sotto controllo ritardi, esposizione e .scaduto. II tutto

grazie all'integrazione del patrimonio inlbrmativo

dell'azienda, dove i dati sulle imprese sono aggiorna-

ti costantemente.

Cribis.com X consente inoltre di intervenire tempe-

stivamente sulle situazioni problematiche: confronta

l'affidabilità della clientela, l'esposizione e aggiorna

rapidamente sui cambiamenti in atto con notifiche di

monitoraggio impostatili secondo le diverse esigen-

ze. L'utilizzo delle informazioni è adattabile in fun-

zione degli obiettivi di credito grazie alla possibilità

di integrare i dati, di analizzare i crediti e di usufrui-

re di valutazioni coerenti e personalizzate. Insomma,

è facile trovare in tenipi rapidi le inforurazioni più

importanti e capire quale può essere l'azienda più

vicina alle proprie esigenze in termini di solvibilità".

Cribis è una società che fa parte del gruppo Crif, azienda

globale specializzata in sistemi di informazioni creditizie (Sic)

e di business information, servizi di outsourcing e processing

e soluzioni per il credito.

Con oltre 15 clienti e partner, aziende leader dei diversi settori,

Cribis fornisce un patrimonio informativo e un credit scoring

sul 100% delle aziende italiane e, grazie alla collaborazione con

Dun&Bradstreet, anche informazioni su oltre 300 milioni di

aziende in tutto il mondo.

Cribis Credit Management, invece, è specializzata nella

gestione in outsourcing di tutte le fasi del recupero crediti,

dalla customer care al recupero stragiudiziale e giudiziale.

Operativa sul mercato da oltre 15 anni, è tra le prime società

di recupero crediti in Italia per fatturato e numero di

operazioni trattate, e fornisce soluzioni uniche per affidabilità,

efficacia e performance, gestendo oltre 1 milione di pratiche

all'anno. I suoi servizi sono rivolti ad aziende, assicurazioni

e pubbliche amministrazioni grazie all'integrazione

nell'offerta di Cribis.com. Non solo: offre anche a banche e

società finanziarie soluzioni per ogni fase del recupero crediti:

dal customer care al recupero legale e alla gestione dei non

performing loans.

82I GIORNI IN MEDIA

PER L'INCASSO

DI UNA FATTURA

IN ITALIA

Parliamo ora dell ' app Cribis Sales Go.In cosa consiste?"Si tratta di un'app per smartphone messa a

Con l'applicazione per smartphone Cribis Sales

Go, è possibile cercare in modo facile e intuitivo

nuove aziende e verificarne le condizioni

di credito concedibili, ottimizzando i tempi

disposizione da Cribis.eom X con la quale permet-

tiamo di cercate, direttamene: dal proprio smariplio-

ne, nuove aziende da visitare e di verificare le con-

dizioni di credito concedibili, ottimizzando il tempo

della forza vendita e semplificando i processi di ge-

stione commerciale. Qualsiasi azienda con una rete

commerciale sul territorio, indipendentemente dal

numero di venditori, può avere un immediato van-

taggio in termini di costi e di efficienza commerciale.

Cou questa app è possibile ottimizzare i processi con

la rete di vendita, in quanto permette di gestire l'i-

ter autorizzativo dei limiti di credito direttamente da

tablet e smartphone".

Per quanto riguarda lo stato di salute delle

imprese italiane, come la vede? Secondo l'ul-

tima vostra analisi i fallimenti sono ai mini-

mi dal 2010 . Tra i dati si può notare come sia

soprattutto l'industria a offrire il contributo

più significativo , con una riduzione dei falli-

menti semestrali del 10 , 7"/.,, vicino ai valori

assoluti toccati l'ultima volta nel 2009.

"Gli ultimi dati rilevati dalla nostra analisi confer-

mano il trend positivo in atto negli ultimi anni, con

i fallimenti a giugno 2018 in netto calo rispetto allo

stesso periodo dell'anno precedente. Lo stato di sa-

lute delle imprese italiane mostra segnali di ripresa

incoraggianti, Speriamo che il trend prosegua su un

percorso continuo di miglioramento trasversale per

le imprese di tatti i comparti produttivi".

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