dr. franz kreimer., gs des ivo

Naše povolanie sprevádzajúce vzdelávanie a dopĺňanie vedomostí včera-dnes-zajtra

Na príklade rakúskeho poisťovacieho makléra

Historický vývoj

Diverzný vývoj trhu

Trendy poistných odvetví

Actio est reactio: nový svet sprostredkovateľov

Nové požiadavky/potreby nárastu povolaní

Výhľady

Záver

21.04.23 2Dr. Franz Kreimer

21.04.23 Dr. Franz Kreimer 3

Po 2. svetovej vojne silný nárast v „ externej zamestnaneckej službe/ Angestellen Aussendienst“ – rast do 80. rokov

Dôsledkom toho bolo zotavenie odbytu – jedinečné rozdelenie po celom svete

Dlhý čas extrémne rozdelený vnútorný trh (Kľúčové slovo: "Versicherungsfluchtsteuer, Zákon o devízach, Zákon o Rakúskej národnej banke....")Deregulácia poistného trhu 01.07.19941995 vstup do EÚ

10/2002 EU-VRL v supra-národnom práve

15.1.2005 EU-VRL v národnom práve účinné


Prehľad historického vývoja


Krátky prehľad poisťovacích agentov

Vývoj aktívnych živnostenských listov 1998 - 2008


Krátky prehľad povolania maklérov

Vývoj aktívnych živnostenských listov 1998 - 2008

Quelle: VVO, 12/2008

Zotavenie odbytu podľa odbytových ciest

Nová produkcia a „celkové“ zvýšenie v %


Zotavenie odbytu podľa odbytových ciestNová produkcia a zvýšenie „poistenia majetku“ v %


Zotavenie odbytu podľa odbytových ciestNová produkcia a zvýšenie „poistného v priebehu života“ v %


Krátky prehľad trhu sprostredkovateľov

Nárast v % na porovnávacom základe 1998 - 2008


Vzťah: Celková produkcia k počtu aktívnych živnostenských listov 2008


Trendy a aktivity smerujúce k spätnému presunutiu činností na distribučných partnerov/predajcov

Pocit narastajúcich činností súvisiacich so správou u distribučných partnerov/predajcov: Viac administratívy, menej času pre klientov!

Progresívne rastúci sklon k „faganizmu“ (uplatňovaniu nárokov zo zodpovednosti za škodu)

Agresívne rastúca zmyselnosť (údajnej) ochrany spotrebiteľov

Síce po ako pred rastúcim podielom predaja živnostníkov, ale viditeľné smerovanie ku koncentrácii – dobrovoľné, ako nedobrovoľné ...

Trendy poistných odvetví


Vlastným zákonom maklérov 1998 spojené remeslo

Vznikajú koncentrácie vo forme fúzií, kooperácií a iných

Postupné sústreďovanie sa na cieľové skupiny: Nie všetci môžu robiť viac všetkého!

Zvýšenie úrovne kvalifikácie Zosilnené snahy umiestniť sa ako „značka“

Actio est reactio: nový svet sprostredkovateľov


Nové potreby nárastu povolaní

Nové nariadenie skúšok

Podstatný obsah:Skúška pozostáva z 2 častí: písomný modul (časový limit 6 hodín) a ústny modul (10-20 min na predmet)4 predmety skúšania: • Všeobecné právne znalosti• Poistné právo• Odborné znalosti a znalosti jednotlivých oblastí • Právo pre poistných maklérov

Ohodnotenie systémom školského známkovania za každý predmet


Nové potreby nárastu povolaní

Príprava na skúšky je postavená na 3 pilieroch:

60 skrípt na samoštúdium ( 250 MB, 2000 DinA4, 30

kg)

24-hodinový tomu zodpovedajúci on-line-študijný

sprievodný systém (simulácia skúšky)

20 dní študijných kurzov (odborníci z praxe ako

docenti)


Nová metodika

www.austrianbrokercollege.eu

Nový dizajn, nová metodika


Skriptá na samoštúdium


Portál a sprevádzanie štúdia

21.04.23 www.ihrversicherungsmakler.at 22

online-skúška, nie sú potrebné žiadne inštalácie na jednotlivých pripojených počítačoch (softvérová a hardvérová nezávislosť))vybavenie „kandidát na PC“: jedna k jednej

trvanie 5 maximálne 6 hodín všetky 4 predmety musia byť pozitívne (66% plus)postup viacerých možností

z 1000 otázok bude cca 240 náhodne nahratých prostredníctvom generátora

výsledok skúšok okamžite, t.j. k dispozícii sekundu po ukončení kandidátom

skúšobná komisia obdrží každý výsledok


Písomná skúška

Podiel tvorby odbytu prostredníctvom maklérov bude ďalej narastať

Úroveň kvalifikácie sa bude zvyšovať

Aktivity umiestňovania sa poisťovacích maklérov budú naďalej zosilnené:

Pokračovanie reklamnej kampane

Založenie spolku rakúskych poistných dôverníkov

Posun ofenzívy kvality

Senzibilizácia zákazníkov na väčšiu stabilitu a kvalitu (tiež zosilnené finančnou krízou)


Výhľady


Záver

Keď vždy robíte len to, Keď vždy robíte len to,

čo ste robili doteraz,čo ste robili doteraz,

dostanete vždy len to,dostanete vždy len to,

čo ste dostali doteraz.čo ste dostali doteraz.


Ďakujem pekne za Váš čas!


Dodatok

total premiumtotal premium

20032003

34,00 %34,00 %

58,50 %58,50 %

07,50 %07,50 %

BrokerBroker

Tied agentsTied agents

Salaries SalesSalaries Sales

keine weitere Zahlen verfügbarQuelle:

http://www.vvo.at/

1. Základné črty občianskeho práva

2. Právo náhrady škody

3. Právo ochrany spotrebiteľov

4. Právo súťaže

5. Právo činnosti/remesla

6. Právo pracovného a sociálneho poistenia

7. Daňové právo

8. Právo podnikania a vedenie spoločnosti

A.B.C.-učebný modul

Tematická štruktúra všeobecných právnych znalostí (G 1)

21.04.23

1. Zákon o poistnej zmluve

2. Zákon o poistnom dohľade

3. Zákon o dani z poistenia

A.B.C.-učebný modul

Tematická štruktúra poistného práva (G 2)

21.04.23

1. Poistenie osôb

2. Poistenie vozidiel

3. Poistenie majetku

4. Zaistenie a spolupoistenie

A.B.C. učebný Modul

Tematická štruktúra odborné znalosti/znalosti jednotlivých oblastí (G3)

21.04.23

1. Zákon pre maklérov2. Rizikový manažment a analýza rizík3. Vytvorenie konceptov krytia 4. Zhodnotenie poistných produktov 5. Rating a posúdenie solventnosti 6. Kontrola poistných zmlúv7. Regulácia škôd a presadenie nárokov na náhradu škody 8. Všeobecné obchodné podmienky9. Maklérska zmluva a plná moc makléra 10.Dôverná správa poistných zmlúv11. Vyúčtovanie výkonov a honorár

A.B.C.-učebný modulTematická štruktúra práva poisťovacích maklérov (G 4)

dr. franz kreimer., gs des ivo

Documents