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Lessons LearnedEnergia de Portugal

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Ideia de Negócio


Hipóteses a testar

Componente HipóteseSegmento de Cliente Os turistas sentem a necessidade de segurança

Segmento de Cliente Os hotéis são nossos clientes

Actividade-Chave Não há actualmente uma solução eficaz para a insegurança dos turistas

Segmento de Cliente Os turistas são um mercado segmentado

Proposta de valor Os turistas valorizam o serviço de segurança

Componente refere-se aos campos do modelo de negócio (ex. Segmento Clientes, Proposta de Valor)


Testes Realizados

Hipótese Teste Taxa de concordância

CS 60 questionários a turistas 70%

CS 5 entrevistas a gerentes de hotéis 70%

KA Procura de soluções existentesQuestionar nas entrevistas/questionarios, se conhecem alguma solucão

70%

CS Cruzar informação dada nas entrevistas com o perfil do turista

60%

VP Questionários a turistas 60%

Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese se considera validadada


Resultados Obtidos

Hipótese Resultado

CS Em teste (20/60)

CS Em teste

KA Em teste

CS Validado

VP Validado

O resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”


Lições da Semana


MVP


O nosso MVP

Trata-se de uma reprodução, em papel (frente e

verso) do equipamento

real a ser utilizado.


Entrevistas


Actualização do Blog


Um passo de cada vez


Aliança de Equipas


Mentor

Tela do Modelo de Negócio:8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento

com Clientes1. Segmentos de Clientes

9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas

6. Recursos Chave 3. Canais

(Lista dos parceiros chave)

•Hotéis

•Aeroportos

•Ministério do Turismo

•Operadoras de Telecomunicações

•Fabricantes equipamentos

•Agencias de turismo

(Lista dos custos fixos e variáveis)

•Equipamentos

•Central de segurança

•Comunicações

•Cartão SIM

(Lista das actividades ou processos chave)

•Serviço de segurança•Apoio ao turista

(Lista dos recursos chave)

•Instalações•Equipamentos•Central de Segurança•Cartão SIM•Trabalhadores Poliglotas

(Lista dos principais atributos da proposta de valor)

•Localização 24/7

•Estadia mais segura

•Botão SOS

(Lista dos relacionamentos)

•Necessidade

•Confiança

(Lista dos canais)

Internet

Hotéis

Agencias de turismo

Aeroporto

(Lista dos Segmentos de Clientes)

•Turistas

•Hotéis

•Cruzeiros

•Agencias de turismo

(Lista das fontes de receitas)

•Serviço de Aluguer

•Venda de equipamentos

•Publicidade de outras marcas

Versão: 2.0

Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.com

Modelo de Negócio


Quadro de Validação de HipótesesHipóteses por Validar

Operadoras de telecomunicações são nossos parceiros

Hipóteses com Maior Risco

O serviço de apoio é prestado pelo hotel

Hipóteses em Teste

Os hoteis são nossos clientes

Hipóteses Validadas

Os turistas valorizam o serviço de segurança

Os turistas têm necessidade de segurança

Os turistas são um mercado segmentado

Os agências de viagens são nossos parceiros

Os hotéis são o nosso parceiro mais importante

Os hoteis são o nosso principal canal

Os operadores de turismo soa nossos parceiros

Os turistas confiam num empresa particular para o serviço de apoio

As agencias de turismo são um bom canal

Os cruzeiros são nossos clientes

O aeroporto é o melhor ponto de entrega/recolha equipamento

Não existe serviço de apoio dedicado aos turistas

Hipóteses Invalidadas

As agencias de turismo são nossos clientes

A internet é o melhor canal

Os turistas preferem utilizar um equipamento dedicado

Não há actualmente uma solução eficaz para a insegurança dos turistas

Os operadores de turismo são nossos clientes


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