ebook_tajuk_iklan_wtw_-_percuma
DESCRIPTION
Iklan PercumaTRANSCRIPT
Hakcipta terpelihara | Write to Wealth
Tajuk iklan yang berkesan buat pelanggan berhenti.
Kemudian baca. Akhirnya, membeli.
Menulis tajuk iklan ini sebenarnya paling berisiko
Salah tulis, jahanam.
Betul tulis, harapan untuk menghasilkan keuntungan kembali
bersinar.
David Ogilvy (pakar penulisan iklan) mempunyai anologi
tersendiri terhadap tajuk iklan. Katanya,
“Jika kita mempunyai RM1, maka tajuk iklan sudah mengambil
80% (RM0.80) daripada nilai asal.”
Maksudnya? Tajuk iklan memainkan peranan penting.
Josh Shayne dalam artikel yang ditulis menerusi blognya
berkongsi cara-cara untuk menulis tajuk iklan, yang mampu
menarik perhatian bakal pelanggan.
Hakcipta terpelihara | Write to Wealth
Tajuk iklan #1 - Nombor magik anda.
Nombor ibarat magik dalam dunia tajuk iklan.
Pelanggan mudah tertarik dengan iklan yang berbentuk
nombor. Khususnya apabila iklan itu muncul di Internet.
Kita pasti biasa melihat tajuk iklan yang menggunakan
pendekatan nombor seperti:
1) 15 Fakta produk XYZ yang membuatkan ramai membeli.
2) 7 Perkara yang anda wajib tahu sebelum membeli produk
XYZ.
3) 15 Jenis manfaat produk XYZ.
Kenapa bisnes yang sukses menggunakan pendekatan iklan
bernombor? Jawapannya: Kerana ia berkesan, dan memberi
pulangan yang berganda.
Hakcipta terpelihara | Write to Wealth
Tajuk iklan #2 - Tanya terus masalah pelanggan.
`Gunakan soalan yang berkait rapat dengan pelanggan.
Jangan tanya banyak soalan. Tanya satu soalan yang memang
sentiasa bermain dalam fikiran pelanggan.
Soalan juga tidak perlu menggunakan bahasa yang terlalu pelik.
Anggap macam kita bertanya kepada seorang kawan karib.
Ini adalah contoh yang diberi oleh Josh Shayne, iaitu perbezaan
di antara tajuk iklan berbentuk kenyataan dan tajuk iklan
berbentuk soalan.
KENYATAAN: Kami tawarkan satu produk percuma.
SOALAN: Bagaimana anda boleh dapat produk ini secara
percuma?
Hakcipta terpelihara | Write to Wealth
Tajuk iklan #3 - Baca iklan ini dahulu, baru tahu.
Wujudkan tanda tanya.
Buat pelanggan rasa ingin tahu. Ia tidak sama dengan buat
pelanggan rasa terganggu.
Tajuk iklan seperti ini biasanya mengambil masa untuk
menghasilkannya. Kerana ia perlukan sedikit sentuhan kreativiti
dan inovasi.
Sebagai contoh:
“Ini 4 punca utama kenapa pelanggan membeli produk kami
lebih 3 kali setiap sebulan.”
Kaedah ini agak berisiko. Namun ia risiko yang berbaloi apabila
kita berjaya menemui tajuk iklan yang menyengat.
Hakcipta terpelihara | Write to Wealth
Tajuk iklan #4 - Alahai, beritahu sahaja tawaran
menarik kita.
Letakkan fakta yang berkaitan dengan tawaran produk kita.
Ini adalah kaedah straight-to-the-point. Tidak buat pelanggan
rasa ingin tahu. Tetapi biasanya akan buat pelanggan terus rasa
ingin membeli.
Contoh ayat iklan yang paling jelas adalah:
“Beli 2 helai baju, dan dapat harga untuk baju ketiga dengan
RM10 sahaja.”
Hanya gunakan kaedah ini apabila kita mempunyai tawaran
yang sukar pelanggan tolak. Jika tidak, ia nampak seperti
promosi yang mendesak-desak mereka.
Hakcipta terpelihara | Write to Wealth
Siapa Aqif Azizan?
Pengasas Write to Wealth .
Membantu bisnes di Malaysia dan Amerika Syarikat
menghasilkan kempen marketing dan pengiklanan.
PS: Jika anda sudah praktikkan ilmu ini, sila kongsi hasilnya.
Emel saya di [email protected]