editoria perché leggiamo i libri?? … cè chi legge per cercare di far leggere anche agli altri...

EDITORIA

Perché leggiamo i libri??

“… c’è chi legge per cercare di far leggere anche agli altri ciò che gli pare degno di

essere letto. Quest’ultimo è quello specialissimo tipo di lettore che della lettura

ha fatto la sua professione: l’editore”

QUALCHE DATO

Enormi differenze di comportamento da parte del mercato nelle diverse regioni del nostro Paese

Centro-nord: assorbimento dell’85% della produzione nazionale (popolazione pari al 64,5% sul totale nazionale)

Sud e isole: assorbimento del 15% della produzione nazionale (popolazione pari al 35,5% sul totale nazionale)

(dati al 1999, ma tendenza negli anni piuttosto costante)

QUALCHE DATO

Quante persone leggono libri in Italia?

- Circa il 56% non ha alcuna consuetudine a leggere- Circa il 13% occasionali- Circa 24% ha qualche frequentazione (4/12 libri

all’anno)- Circa 7% legge costantemente e assiduamente

(circa 3,5 milioni di persone)

Considerando che la lingua italiana si parla quasi escusivamente entro i confini è difficile ipotizzare una strategia di sviluppo del mercato in senso

geografico (… almeno per i testi nella nostra lingua)

QUALCHE DATO (nazionale)

N. editori: circa 3.300 ufficiali

N. librerie: poco più di 1.000N. cartolibrerie: 7.000/8.000E poi ci sono:- I supermercati- Gli autogrill- Gli edicolanti- …

… ma anche

EDITORI E LIBRAI INNOVATIVI, un esempio

121 - LIBRERIA A TEMPOMilano - via Savona 17/5Marzia Corraini - Fabio Castelli

121 è la prima libreria a tempo di Milano. A tempo perché è già prevista una data di chiusura (18 marzo 2010); 121 come i giorni di apertura al pubblico.

121 proporrà al pubblico • una selezione di libri di design, architettura, arte, fotografia, moda, illustrazione,

cucina, giardini e architettura del paesaggio, piccoli oggetti di design e una particolare attenzione dedicata ai libri per bambini.

• un ricco calendario (disponibile a breve) di appuntamenti, incontri, laboratori ed eventi, per adulti e bambini.

• un orario di apertura a misura di aperitivo: dalle 10.30 alle 20.30.• un arredamento temporaneo d’autore, messo a disposizione da…

www.corraini.com

SPECIFICITA’ DEL SETTORE EDITORIALE

PREZZO IMPOSTO

l’eventuale bollino con nuovo prezzo inferiore deve essere autorizzato

mercato libero invece per: i libri d’antiquariato i libri usati (mercato legale o illegale) i libri fuori catalogo

IVA al 4%

SPECIFICITA’ DEL SETTORE EDITORIALE

Ogni anno si produce un numero enorme di prodotti diversi (libri), ma mediamente in quantità limitate

(le altre industrie producono annualmente un numero limitato di prodotti, su scala più grande!)

Circa 45.000 titoli l’anno (dati Istat 2003), di cui:- 11.700 ristampe- 2.750 nuove edizioni- 30.310 inediti

CASE EDITRICI: una varietà di forme

EDITORE DI VARIA

Pubblica durante tutto l’anno Target: intera popolazione nazionale Problematica nella definizione della tiratura Distribuzione nazionale a tutte le librerie

… e così spera di non avere RESI, anzi di ricevere richieste di RISTAMPA!!


EDITORE SCOLASTICO

Pubblica in un solo momento dell’anno (febbraio/marzo)

Target: docenti delle materie interessate (a cui regala una copia per la visione del testo)

Tiratura commisurata alle adozioni ottenute (durante l’estate)

Distribuzione solo nelle librerie scolastiche vicine alle scuole che hanno adottato i libri o direttamente alle scuole


EDITORE RATEALE

Prodotto: “grandi opere” (ex. L’enciclopedia Italiana) o opere di consultazione (dizionari bilingue, vocabolari, piccole enciclopedie, ecc.)

Target: singoli clienti contattati e poi visitati dai rappresentanti o che si rivolgono personalmente alle agenzie dell’editore (ex. Utet)

Il contratto prevede il pagamento di una “rata” (mensile)STRENN

E

COFFEE TABLE BOOK


EDITORIA BANCARIAtipico caso italiano

Prodotto e target: (splendidi) volumi commissionati da grandi aziende, enti pubblici e privati, ecc. per regalarli ai clienti migliori a Natale (regalo più economico per l’azienda)

Opportunità: commissione di onerose ricerche altrimenti impensabili

Punto debole: irreperibilità


dall’EDITORIA BANCARIAai “CLASSICI”

Opportunità dovuta a: Immortalità dei testi Scadenza dei diritti d’autore

PROBLEMA MANAGERIALE:

DIFFERENZIAZIONE

… sulla differenziazione

Strategie di differenziazione vanno decise anche per la produzione e pubblicazione di

testi da tradurre

Scelte culturali differenti (rimando agli insegnamenti di lingua)

Da comunicare al pubblico


Editori d’arte (compresa la produzione cartografica)

Editori musicali (produzione di spartiti a parte)Editoria per ragazzi

Particolarmente complessa perché vede l’unione di due figure professionali diverse: il disegnatore e il narratore

Editoria universitariaEditoria di alta divulgazione scientificaEditoria specializzata nella manualisticaEditori religiosi

… continua


Editori occasionaliEditori di consumo (instant book: produzione

veloce per le masse, distribuita soprattutto nelle edicole)

Sono editori anche: - Molti enti pubblici- Musei- Le camere parlamentari- “Poligrafico dello Stato”e coloro che pubblicano:- gli elenchi telefonici- i repertori delle varie professioni

Noi ci occuperemo

degli EDITORI

DI VARIA!!

EDITORE DI VARIAEDITORE DI CULTURA

… è UN MEDIATORE DI CULTURA… è UN IMPRENDITORE e in quanto tale

È UN PRODUTTORE DI IDEE!!

Idee editoriali che nascono per rispondere a bisogni generali ma inespressi o a una domanda latente

(come ascoltare il mercato?!)

Anche rifiutando

un manoscritto

!!

EDITORE DI VARIAEDITORE DI CULTURA

GRANDIMEDI PICCOLI

L’unico potere di questi editori è l’identità da ricercare nel target, nel proprio campo di azione, nelle scelte grafiche, ecc…

STRUTTURA ORGANIZZATIVA

Conduzione familiare, società cooperative, srl, spa, ecc …

Se è piccola in genere il proprietario coincide con l’editore … poi all’aumentare della dimensione si fa

spazio anche a figure quali:

- DIRETTORE EDITORIALE- EDITOR- SCOUT

- CONSULENTI EDITORIALI- DIRETTORE DI COLLANA

- GRAFICO- REDATTORE (o copy-editor)

- CORRETTORE DI BOZZE- TRADUTTORI

L’UFFICIO STAMPA E MARKETING

L’UFFICIO MARKETING affianca l’UFFICIO STAMPA nelle grandi case editrici

- Ottimizzazione dei rapporti con il pubblico- Indagini di mercato- Analisi sul potenziale di circolazione dei

prodotti editoriali

L’UFFICIO STAMPA E MARKETING

Il giro d’affari di un singolo libro è mediamente modestoLa pubblicità sui periodici o televisiva è costosissima

ALLORA SI CERCANO ALTRI CANALI- Recensori- Giurie- Copie omaggio- Materiale informativo- Eventi (presentazioni, tavole rotonde, dibattiti)- Questionari (ricerca della fedeltà del consumatore)- Locandine

E poi la rassegna stampa … anche per vedere cosa fanno gli altri …

UFFICIO COMMERCIALE

In aiuto all’ufficio stampa e marketing, c’è l’ufficio commerciale che si occupa del lancio del libro e della DISTRIBUZIONE

Attori e strumenti:- Rappresentanti - Club del libro- Mailing- …

TIRATURE …

Come decidere la TIRATURA?- n. copie vendute altri libri in collana- n. copie vendute precedenti libri dello stesso

Autore- attualità del tema- confronto con libri analoghi pubblicati da altri

editori- presenza circostanze oggettive favorevoli- sondaggi con librai-pilota- appoggio opinion leader- …

FIUTO IMPRENDITORIA

LE

… E PREZZI

Si parte dai costi:- spese generali (costi fissi): stipendi, affitti,

consumi, consulenze, collaborazioni, ecc.)Altri costi variabili (espressi in % sul prezzo di

copertina)- Percentuale spettante all’Autore- Costi di produzione (cfr. innovazione dei processi)

§ MOLTIPLICATORE (costo di produzione x moltiplicatore= break even)

- Costi di distribuzione- Sconto librario

… E PREZZI

QUESTO E’ IL PREZZO CHE DETERMNA IL break even point

Att.ne alle economie di scala

Nell’industria editoriale la DEM si indica con il termine RUN ON

editoria perché leggiamo i libri?? … cè chi legge per cercare di far leggere anche agli altri...

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