el aprendizaje holístico o significativo y la neurocapacitación
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El Aprendizaje Holístico o Significativo y La NeurocapacitaciónTRANSCRIPT
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El Aprendizaje Holstico o Significativo y la Neurocapacitacin
Cmo resolver la triloga: cobrar lo ms posible, en el menor tiempo posible, al menor
costo posible.
El mtodo de enseanza y aprendizaje de los protocolos asking se encuentra basado en el
aprendizaje holstico o significativo para el destinatario de la formacin, capacitacin o
entrenamiento. Es decir, que los nuevos conceptos transformados en nuevas herramientas (ya
que se ensea desde la aplicacin concreta en cobranzas de las diferentes disciplinas) en primer
trmino se las hace pasar (a las herramientas psicolgicas y lingsticas), por l mismo (el
destinatario de la formacin) y que las relacione con sus personas ms allegadas (familiares,
amigos, etc.), y luego aplicarlas al medio que lo rodea, es decir, las cobranzas. Generando sus
propios hallazgos, descubrimientos y construcciones.
Debido a esta metodologa, el gestor descubrir estos nuevos conocimientos dentro de s mismo,
luego en las personas ms allegadas a l, y finalmente en el trabajo diario, de una forma natural,
vivencial y ldica, absolutamente desteorizada.
Los recursos pedaggicos utilizados se basan fundamentalmente en tests personales que no se
comparten ni siquiera con el instructor y lo resuelve el mismo cursante con las guas de las
jornadas (con los cules entender mejor sus capacidades innatas y las que tiene que adquirir
para mejorar su performance sin tener que compartir esta informacin).
El reconocimiento y uso de las herramientas se realiza a travs de videos y escuchas reales de
cobranzas, y con dinmicas ldicas mediante juegos didcticos. El aprender jugando. A travs
de una seleccin especfica de ms de dos dcadas, se ha logrado hallar videos cortos mediante
los cuales se transmite los nuevos conceptos intelectual y emocionalmente (Esto hace de la memoria emocional un mecanismo eficiente: recordamos mejor aquellas cosas que tienen un
contenido emocional. Dr. Facundo Manes- 2014). As tambin, el participante al aprender
ldicamente tambin involucra su aspecto emocional facilitando el aprendizaje significativo, ya
que le despierta mucho ms inters, manteniendo una atencin plena a las nuevas herramientas.
De esta forma se logra grocar los nuevos conocimientos: GROCAR consiste en captar la esencia de Grocar algo es comprenderlo, aprehender el meollo, el quid, la mdula. Grocar algo es entenderlo intelectual y emocionalmente, porque supone sentirlo en las entraas -, con todo el ser. Es decir, que lo que se logra, es que el gestor capte la esencia del contenido,
su utilidad y cmo aplicarlo en el momento justo, en forma totalmente natural a su esencia.
A travs de estos mtodos primero se alcanzar la competencia consciente (comprensin y
utilidad de cada herramienta en el campo de trabajo), es decir, que se trabaja con la corteza
prefrontal del gestor. Y luego a travs de sus propias construcciones (talleres individuales y de
equipo) y las aplicaciones de estas construcciones PROPIAS en el campo de trabajo (guiado por
su coach), se logra alcanzar la competencia inconsciente (el trabajo de sus ganglios basales
segn las neurociencias permite la incorporacin de nuevos hbitos). Y de esta forma se alcanza
la competencia profesional en cobranzas.
Adems, como veremos en el artculo de coaching, el coach se dedica a generarle nuevas
competencias y esencialmente a desarrollarle el talento a cada gestor.
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Adrin Lpez Serie de Artculos Cortos
Consultor, Investigador y Expositor Internacional VER CURSOS HACER CLICK
Mentor, Fundador y Director de la Primera Carrera Universitaria en Cobranzas del Mundo
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