első előadás bevezetés, struktúrák, egyén a...
TRANSCRIPT
1
Első előadásBevezetés, struktúrák, egyén a szervezetben
Szervezeti magatartás I.
2007. I. félév
Kurzusinformációk – tematika
Véglegesítés után a tematika elérhető:www.econ.unideb.hu• Oktatási anyagok között
www.econ.unideb.hu/~kunandras• Kiegészítő képzés > Szervezeti magatartás >
Segédanyagok• Jelszó: szervmag_segedanyag
2
Előadások
Szilágyi EnikőSzervezeti változások, A szervezetelmélet fejlődése, fontosabb elméleti irányzatok11.10. 15.10
Kotsis ÁgnesSzervezeti kultúra11.10. 13.40
Kotsis ÁgnesVezetés és leadership, konfliktuskezelés11.03. 15.10
Kotsis ÁgnesMotiváció11.03. 13.40
Kun András IstvánHatalom és szervezeti politika10.06. 15.10
Szilágyi EnikőCsoportok szervezetben, kommunikáció10.06. 13.40
Szilágyi EnikőEgyén a szervezetben: észlelés, hiedelmek, értékek, attitűd, egyéni döntéshozatal09.22. 12.10
Kun András IstvánEgyén a szervezetben: képesség, személyiség, tanulás09.22. 10.30
Kun András István
A szervezetek definiálása, a szervezeti magatartás tárgya Szervezetek strukturálása, szervezeti formák A szervezetelmélet fejlődése, fontosabb elméleti irányzatok
09.22. 09.00
ElőadóKonzultációk tervezett témájaDátum
Kurzusinformációk –követelmény
Aláíráshoz:• Elégséges házi dolgozat
Kollokviumi jegy:• 40% - HD eredménye• 60% - vizsga (utolsó eredmény)
3
Jegyzet és tananyag
Előadások anyaga (nem csak a vázlat!)Kötelező irodalom (tematikában):• Bakacsi Gy. (1996): Szervezeti magatartás és vezetés,
Közgazdasági és Jogi Könyvkiadó, Budapest. • Dobák Miklós és munkatársai (1998): Szervezeti formák és
vezetés, Közgazdasági és Jogi Könyvkiadó, Budapest. • Ujhelyi Mária – Kun András István – Szilágyi Enikő (szerk.)
(2007): Feladatgyűjtemény és tantárgyi segédanyag szervezeti magatartás és vezetés-szervezés kurzusokhoz.Megjelenés alatt, Kossuth Egyetemi Kiadó, Debrecen.
A szervezeti magatartás alapfogalmai
4
A szervezet fogalma
Tudatosan koordinált, két, vagy több ember alkotta társadalmi egység, mely viszonylag jól körülírható határokkal, viszonylag folyamatosan működik egy közös cél vagy célok együttesének elérése érdekében
Szervezeti magatartás –Organizational behavior (OB)
Tudományterület, mely az egyének, csoportok és struktúrák szervezetre gyakorolt hatását vizsgálja abból a célból, hogy az ismereteket a szervezet eredményességének növelésére használja.
Elemzési egysége: egyén, csoport, szervezeti egység, szervezet, szervezeti populáció
5
Az OB témakörei
Motiváció, vezetés, hatalom, kommunikáció, csoportok, tanulás, észlelés- és attitűdfejlesztés, változások, konfliktusok, munkakörtervezés, munkastressz…
Szervezetelmélet –Organizational Theory (OT)
Tudományterület, mely a szervezetek felépítését, struktúráját és tervezését tanulmányozza. Magyarázza, hogy hogyan strukturáltak a szervezetek, és javaslatot tesz, hogyan kellene őket kialakítani, hogy javuljon hatékonyságuk és eredményességük
6
OB vs. OT
OBmikro-szemlélet, az egyének és csoportok szerepét hangsúlyozzaAz egyének teljesítmény változóira koncentrál
OTmakro-szemlélet, a szervezet egészét, vagy alegységeit vizsgáljaA szervezet alkalmazkodó képességére, célja elérésére koncentrál
A szervezeti teljesítmény
Függ:Célok (kinek a célja?)Eredményesség: A tevékenységek befejezésére, célok elérésére utal. A helyes dolgok végzését jelenti.Hatékonyság: Az input-output arányra utaló kategória, az erőforrások költségeinek minimalizálására törekvés
7
A szervezeti magatartás modellje
Független változók• Egyéni-szintű változók• Csoport-szintű változók• Szervezeti-szintű változók
Függő változók• Teljesítmény• Hiányzás• Fluktuáció• Munkával való elégedettség
A szervezeti struktúra és a szervezeti formák
8
A SZERVEZETEK KIALAKÍTÁSÁT BEFOLYÁSOLÓ TÉNYEZŐK
KÖRNYEZETVÁLLALAT ADOTTSÁGAISZERVEZET ALAPFELADATAISTRATÉGIASZERVEZET TAGJAINAK JELLEMZŐI
KÖRNYEZET
PIACI KÖRNYEZETTUDOMÁNYOS TECHNIKAI KÖRNYEZETSZERVEZETKÖZI KAPCSOLATOKKULTÚRA
9
PIACI KÖRNYEZET
Változékonyságdinamikus – stabil
Komplexitásegyszerű – összetett
• Statikus és egyszerű – mechanikus szervezet• Dinamikus és összetett – organikus szervezet
Piac korlátozó hatása
MECHANIKUS STRUKTÚRA
MAGAS FOKÚ SPECIALIZÁCIÓFORMALIZÁLTSÁGCENTRALIZÁCIÓRUTIN FELADATOKPROGRAMOZOTT VISELKEDÉSMEREV HIERARCHIASZOROS IRÁNYÍTÁS, ELLENŐRZÉS
10
ORGANIKUS STRUKTÚRA
RUGALMASADAPTÍVPARTICIPATÍV VEZETÉSDECENTRALIZÁLT DÖNTÉSHOZATALINKÁBB HORIZONTÁLIS, MINT VERTIKÁLIS KOMMUNIKÁCIÓBEFOLYÁS A SZAKÉRTELMEN ALAPUL
TUDOMÁNYOS TECHNIKAI KÖRNYEZET
TUDOMÁNYOS EREDMÉNYEK GYAKORISÁGAGYAKORLATBAN TÖRTÉNŐ ALKALMAZÁS ÜTEMEFEJLŐDÉS IRÁNYÁNAK KISZÁMÍTHATÓSÁGATECHNIKA KOMPLEXITÁSA
11
VÁLLALAT ADOTTSÁGAI
MÉRETALAPFOLYAMATI ÉS INFORMÁCIÓTECHNOLÓGIAEREDETTELEPÍTÉSI HELYZETRENDELKEZÉSRE ÁLLÓ ERŐFORRÁSOKBELSŐ KOOPERÁCIÓ FOKA
SZERVEZET ALAPFELADATAI
ALAPTEVÉKENYSÉGDIVERZIFIKÁLTSÁGVERTIKALITÁSTERMÉKEK, SZOLGÁLTATÁSOK KOMPLEXITÁSATEVÉKENYSÉGI KÖR TARTÓSSÁGAFELADATOK ÚJDONSÁGTARTALMA
12
STRATÉGIA
VÁLASZTÁSI LEHETŐSÉG, HOGY HOGYAN ALKALMAZKODJON A KÜLSŐ ÉS BELSŐ FELTÉTELEKHEZ
SZERVEZET TAGJAINAK JELLEMZŐI
SZAKMAI FELKÉSZÜLTSÉGVEZETÉSI ISMERETEKMENEDZSMENT FILOZÓFIÁKKONFLIKTUS TŰRŐ FELOLDÓ KÉPESSÉGKOMMUNIKÁCIÓS KÉPESSÉGEGYÜTTMŰKÖDÉSI HAJLAMSZEREPFELXIBILITÁSMOTIVÁCIÓS ÉS ÉRDEKSTRUKTÚRA
13
KOMPLEXITÁS
A differenciáltság mértéke a szervezeten belül, a hierarchiai szintek száma, a szervezeti egységek földrajzi szétszórtsága
FORMALIZÁLTSÁG
Annak mértéke, hogy a szervezet mennyire támaszkodik szabályokra, előírásokra az alkalmazottak magatartásának irányításában
14
CENTRALIZÁLTSÁG
Azt határozza meg, hogy hol helyezkedik el a döntéshozatali hatalom. A centralizáltság, és decentralizáltság egy skála két végpontja
STRUKTURÁLIS JELLEMZŐK
MUNKAMEGOSZTÁSHATÁSKÖRMEGOSZTÁSKOORDINÁCIÓKONFIGURÁCIÓ
15
MUNKAMEGOSZTÁS
Egy nagyobb feladatkomplexum részfeladatokra bontása, és e részfeladatok egyes szervezeti egységekhez való telepítése
MUNKAMEGOSZTÁS ELVE
FUNKCIONÁLISTÁRGYIREGIONÁLIS
16
MUNKAMEGOSZTÁS TÍPUSA
EGYDIMENZIÓS SZERVEZETEK• Elsődleges munkamegosztás egy elv szerint
KÉT-, VAGY TÖBBDIMENZIÓS SZERVEZETEK• Elsődleges munkamegosztás egyszerre két-
vagy több elv szerint
HATÁSKÖRMEGOSZTÁS
A munkamegosztási elvek alapján tagolt szervezeti egységek vezetői kompetenciáinak kialakítása, kiemelten a döntési és utasítási hatáskörök felosztása
17
HATÁSKÖRMEGOSZTÁS TÍPUSAI
EGYVONALAS• Az alárendelt egységek csak egy szervezeti
egységtől (személytől) kaphatnak utasítástTÖBBVONALAS• Az alárendelt egységeket (személyeket) két
vagy több felsőbb szervezeti egység (személy) is utasíthatja. Gyakorlatban a függelmi és szakmai kapcsolatok részleges, vagy teljes elkülönülését jelenti
EGYVONALAS SZERVEZETEK
ELŐNYEI• Alá- és fölérendeltség, felelősség világos és
egyértelmű• Kapcsolatok áttekinthetők, egyszerűek• Hierarchia megvéd mások beavatkozásaitól
HÁTRÁNYAI• Koordinációs feladatok igénybe veszik a felettes
egységeket• Hosszú, körülményes utasítási utak• Személyes függőség a felettes és beosztott között
18
TÖBBVONALAS SZERVEZETEK
ELŐNYEI• Nagyfokú specializáltság• Az utasítási és információs utak közvetlenek• Újszerű megoldásokat felszínre hozó produktív
konfliktusok kialakulásaHÁTRÁNYAI• Koordinációs tevékenység során a kompetencia és
felelősség elhatárolása problematikus• A hibáért való felelősséget nehéz megállapítani• A szakmai alapokon létrejövő konfliktusok
személyeskedéssé válhatnak
KOORDINÁCIÓ
Egymás mellé rendelés, összehangolás, megfelelő viszonyba hozás, a részeknek a szervezeti célok érdekében történő összefogása
19
KOORDINÁCIÓS ESZKÖZÖK
STRUKTURÁLIS• Hierarchia, ad hock és állandó bizottságok, teamek,
projektek, termékmenedzserek, mátrix típusú megoldások
TECHNOKRATIKUS• Szabályok, szabályzatok, eljárások, tervek, programok,
menetrendek, költségkeretek, pénzügyi tervek, elszámoló árak
SZEMÉLYORIENTÁLT• Konfliktusfeloldás, vezető kiválasztás, szervezeti
kultúra, belső értékrend, képzés
KONFIGURÁCIÓ
Másodlagos strukturális jellemző, melyet a munkamegosztás, hatáskörmegosztás és koordináció meghatároz. A szervezet mélységi és szélességi tagoltságával illetve a szervezeti egységek méretével írható le
20
SZERVEZETI STRUKTÚRA TÍPUSOK
KISVÁLLALKOZÁSOKFUNKCIONÁLIS (LINEÁRIS-FUNKCIONÁLIS) SZERVEZETEKDIVIZIONÁLIS SZERVEZETEKMÁTRIX ÉS TENZOR SZERVEZETEKDUÁLIS SZERVEZETEKKONSZERNEK, HOLDINGOKSTRATÉGIAI SZÖVETSÉGEK, HÁLÓZATOK
KISVÁLLALKOZÁSOK
KIALAKULÁSA HATÉKONY MŰKÖDÉSE• Egyszerű dinamikus környezetben• Tulajdonos és vezető gyakran ugyanaz a személy• Bizalom magas foka a szervezet tagjai között• Személyi állomány létrejötte baráti alapon
MUNKAMEGOSZTÁS• Spontán, tradicionális alapon, tagok képességei, s
nem funkciók… alapján• Tulajdonos aktív résztvevő, mint vezető, de
részfeladatok végzésébe is bekapcsolódik• Átjárás az egyes feladatok között
21
KISVÁLLALKOZÁSOK
HATÁSKÖRMEGOSZTÁS• Erősen centralizált• Egyvonalas
KOORDINÁCIÓ• Technokratikus és strukturális eszközök nem
jellemzőek• Személyorientált koordináció, főleg közvetlen
kommunikáció révén
FUNKCIONÁLIS SZERVEZET
KIALAKULÁS, HATÉKONY MŰKÖDÉS• Stabil piaci és tudományos környezet• Áttekinthető termelési tevékenység• Nem túl széles termékskála
MUNKAMEGOSZTÁS• Elsődleges: funkciók szerint, egydimenziós• Erőteljes szabályozottság
22
FUNKCIONÁLIS SZERVEZET
HATÁSKÖRMEGOSZTÁS• Centralizált döntési jogkörök• Erőteljes szabályozottság• Többvonalas irányítás
KOORDINÁCIÓ• Jellemzően technokratikus eszközök• Vertikális koordinációs mechanizmusok• Horizontális koordináció strukturális
eszközökkel
FUNKCIONÁLIS SZERVEZET
ELŐNYEI• Specializáció termelékenység növekedést és
egységköltség csökkenést okoz• Standardizáltság csökkentheti a koordinációs
költségeket• Stabil környezet és operatív válaszképesség
miatt a stratégia kialakítása viszonylag egyszerű és olcsó
23
FUNKCIONÁLIS SZERVEZET
HÁTRÁNYAI• Egoista, egymással nem kommunikáló funkciók• Növekvő méretnél nehéz áttekinthetőség• Felesleges mennyiségi és minőségi tartalékok• Nehéz alkalmazkodás• Kémény effektus• Stratégiai szemlélet elhanyagolása• Vezető kiválasztásra korlátozott lehetőségek
DIVIZIONÁLIS SZERVEZET
KIALAKULÁS, HATÉKONY MŰKÖDÉS• Széles termékskála, heterogén termékek• Termékcsaládok (vevőcsoportok, régiók)
kialakításának lehetősége• Viszonylag dinamikus környezet
MUNKAMEGOSZTÁS• Elsődleges: tárgyi, vagy regionális elv szerint• Központban funkcionális irányító, ellenőrző
egységek
24
DIVIZIONÁLIS SZERVEZET
HATÁSKÖRMEGOSZTÁS• Központ és divízió között decentralizált
döntések• Divíziókon belül centralizált döntések
KOORDINÁCIÓ• Technokratikus koordináció a pénzügyi és
kontrolling rendszer segítségével• Vezető kiválasztás• Horizontális koordináció nem jellemző
DIVIZIONÁLIS SZERVEZET
ELŐNYEI• Stratégiai és operatív feladatok szétválaszthatók• Divíziók számára világos célok• Erőteljes piaci orientáció• Rekeszelő hatás• Alacsony horizontális koordinációs költségek• Teljesítményre ösztönző felelősségi és érdekeltségi
rendszer• Általános vállalatvezetési tapasztalattal rendelkező
vezető utánpótlás
25
DIVIZIONÁLIS SZERVEZET
HÁTRÁNYAI• Stratégiai és operatív feladatok nehezebb
integrációja• Divízió egoizmus• Létszámnövekedés, párhuzamos funkciók• Túlzott decentralizáció miatt a szinergia
hatásból eredő előnyök elveszhetnek
MÁTRIX STRUKTÚRA
KIALAKULÁS, HATÉKONY MŰKÖDÉS• Dinamikus és heterogén külső környezet• Komplex, nagy újdonság- és rizikótartalmú
feladatok• Eltérő elven kialakított munkamegosztás egy
időben megteremthető• Tagok fejlett kommunikációs készsége
MUNKAMEGOSZTÁS• Különböző elvű munkamegosztás egyszerre
van jelen, kétdimenziós struktúra
26
MÁTRIX STRUKTÚRAHATÁSKÖRMEGOSZTÁS• Két dimenzió vezető együtt dönt• Azonos súlyú kompetenciával rendelkezik• Döntési centralizáció többvonalas irányítás
mellett• Alacsony fokú formalizáltság
KOORDINÁCIÓ• Személyorientált koordináció jelentős
szerephez jut• Horizontális és vertikális koordináció a
struktúra révén biztosított
MÁTRIX STRUKTÚRA
ELŐNYEI• Adaptív• Innovatív• Nagy teljesítményre ösztönző• Más struktúrán belül is létrehozható• Új vezetési kultúra kialakítását teszi lehetővé
együttes tanulás révén
27
MÁTRIX STRUKTÚRA
HÁTRÁNYAI• Problematikus kompetencia elhatárolás• Vezetők rivalizálása• Túlhajtott csoportmunka• Döntések elhárítása• Növekvő szélességi tagoltság• Felelősségvállalástól való tartózkodás• Összeomlás veszélye krízis helyzetben• Nagy igények az emberi képességek,
készségek tekintetében
STRATÉGIAI ÜZLETI EGYSÉGEKKEL MŰKÖDŐ SZERVEZETEK
KIALAKULÁS, HATÉKONY MŰKÖDÉS• Heterogén vállalati környezet• Diverzifikált termék- és termelési struktúra• A vállalat termék(csoport)-piac kombinációihoz
rendelhető eltérő stratégiákMUNKAMEGOSZTÁS• Magán viseli az elsődleges struktúra jegyeit• A stratégiai üzleti egységeket a különböző
termék és piaci portfóliók szerint alakítják ki
28
STRATÉGIAI ÜZLETI EGYSÉGEKKEL MŰKÖDŐ SZERVEZETEK
HATÁSKÖRMEGOSZTÁS• Kettős hatáskörmegosztás• Stratégiai döntések decentralizálása• SÜE vezetők részleges autonómiát élveznek
az erőforrások tekintetében
KOORDINÁCIÓ• Divízionális és mátrix szervezetekre jellemző
eszközök egyaránt jellemzőek
STRATÉGIAI ÜZLETI EGYSÉGEKKEL MŰKÖDŐ SZERVEZETEK
ELŐNYEI• Nincs szükség az elsődleges struktúra
jelentős átrendezésére• A piaci változásokhoz gyorsan alkalmazkodni
tudó rugalmas szervezet• Egyes területeken a szinergiahatások miatt
hatékonyság növekedés
29
STRATÉGIAI ÜZLETI EGYSÉGEKKEL MŰKÖDŐ SZERVEZETEK
HÁTRÁNYAI• A „láthatatlan” szervezet bizonytalanságot
okozhat a tagokban• A kettős hierarchia pozícióharcokat
eredményezhet• Intézményesíti a konfliktusokat
Egyén a szervezetben
30
Az egyéni szintű változók (szempontok?)
Életrajzi jellemzőkKépességekSzemélyiségEgyéni tanulásÉszlelés és egyéni döntéshozatalÉrtékek, hiedelmek, attitűdMotiváció
Életrajzi jellemzők
NemKorCsaládi állapotLakóhelySzolgálati időKépzettségStb.
31
Képesség, készség
Képesség: Valamely teljesítményre, tevékenységre való testi és lelki adottság, alkalmasság, mindaz, amit meg tudunk tenni.
Készség:Speciális képességfajta. Olyan képesség, melyet gyakorlat útján sajátítunk el.
Szellemi és fizikai képességek
Szellemi (Thurstoneintelligencia-moduljai):Szóbeli kifejezőkészségVerbális megértésSzámolási képességVizuális észlelésTérbeli átlátásEmlékezetKövetkeztetési képesség
Fizikai:ErőkifejtésRugalmasságTesti koordinációEgyensúlyÁllóképesség
32
A képességek eloszlása
A legtöbb képesség a nagy közösségekre nézve normális eloszlást mutatAz egyének képességei és az egyéni képesség-kombinációk között nagy eltérések
Szervezeti feladatok
Szükséges képességek meghatározásaKépességek méréseMegfelelő képességű alkalmazottak kiválasztásaTeljesítmény becsléseTeljesítménymérésKépességek fejlesztése
33
Személyiség
Jellemző tulajdonságaink viszonylag stabil szerveződése, a tulajdonságok olyan tartós készlete, amely meghatározza egyediségünket és megkülönböztet másoktól.
Jelentőssége: „Megfelelő embert a megfelelő helyre.”Interakciók.
A személyiség kialakulása
Genetikai adottság (nature)Környezeti hatások (nevelés – nurture)
Az észlelt személyiség függ továbbá a szituációtól is.
34
Személyiségelméletek I.
Személyes tulajdonságokra alapozó• Hippokratész – melankólikus, kolerikus,
szangvinikus, flegmatikus (4 temperamentum)• Catell – 16PF (Personality Factors)• Argyris – érett személyiség (független, aktív)• Eysenck – stabil/labilis és
introvertált/extrovertált dimenziók• Riesman – kívülről és belülről irányított
A 16 személyiségfaktor (Catell)
1. Zárkózott2. Konkrét gondolkodó3. Érzelmes4. Engedelmes5. Komoly6. Törekvő7. Félénk8. Keményfejű
− Nyitott− Absztrakt gondolkodó− Érzelmileg stabil− Uralkodó− Vidám− Lelkiismeretes− Merész− Szelíd lelkületű
35
A 16 személyiségfaktor (Catell)
1. Hiszékeny2. Gyakorlatias3. Egyenes4. Magabiztos5. Konzervatív6. Csoport függő7. Szabadjára engedett8. Laza
− Gyanakvó− Nagy képzelőtehetségű− Agyafúrt− Aggódó− Kísérletező− Önálló− Szabályozott− Feszült
Személyiségelméletek II.
Személyiségszerkezet elméletei• S. Freud – Felettes-én (szuperego), Én (ego),
Ösztön-én (ID – instinctual drives)• E. Berne – Szülő én-állapot, Gyermek én-
állapot, Felnőtt én-állapot
36
Az öttényezős modell – The BigFive
EXTRAVERTÁLTSÁG: interperszonális tulajdonságok EGYETÉRTÉS: barátságosság, segítőkészségLELKIISMERETESSÉG, TUDATOSSÁG: megbízhatóság, produktivitás, teljesítmény-motiváltságÉRZELMI STABILITÁS v. neuroticizmus: stressztűrés, irracionális gondolkodás, érzelmi kitörések stb.NYITOTTSÁG A TAPASZTALATOKRA: újdonság keresése, flexibilisek
Tanulás (egyéni szint)
Olyan folyamat, melyben tapasztalataink eredményeként magatartásunk viszonylag tartós változása következik be
37
Tanuláselméletek
KLASSZIKUS KONDICIONÁLÁSOPERÁNS KONDICIONÁLÁSTÁRSAS TANULÁSKOGNITÍV, TUDATOS TANULÁSLEWIN HÁROM LÉPCSŐS VÁLTOZÁS TANULÁS MODELLJETAPASZTALATI TANULÁSEGY- ÉS KÉTHURKOS TANULÁS
Klasszikus (pavlovi) kondícionálás
Kutyakísérlet, PavlovEredetileg más ingerekhez tartozó inger-válasz kapcsolatok kialakításaReflexszerű viselkedést eredményezFeltétlen reflex → feltételes reflex
38
Operáns kondícionálás
Patkánykísérlet, SkinnerAlapja az effektus-törvénye (hatástörvény)Megerősítő tanulásElkerülő tanulás
Társas (behelyettesítő) tanulás
Észlelt és értelmezett következményekSzocializációFeltételei:• Felfigyelni a modellezendő személyre• Megfelelő mennyiségű információ• Elégséges képességek az utánzáshoz• Elvárt jutalom
39
Komplex tanulás
MajomkísérletekGondolati szimuláció, modellezésKognitív térképek használata
Tudatos-tudattalan tanulás
Rutinszerű cselekvések tanulásaLépései:
1. Tudattalan hozzá nem értés2. Tudatos hozzá nem értés3. Tudatos hozzáértés4. Tudattalan (rutinszerű) hozzáértés
40
Lewin változás-tanulási modellje
Kiolvasztás Változás Befagyasztás
Tapasztalati tanulás modell
Cselekvés éstapasztalat
Absztrakció és általánosítás
Tanultaktesztelése
Megfigyelés ésreflexió
41
Az argyrisi egy- és kéthurkos tanulás
Meghatározó változók
Cselekvések
Következmények
Megfelelő Nem megfelelő
Egy-hurkos
Két-hurkos
Köszönöm a figyelmet!
Köv.: Észlelés, ítéletalkotás, értékek, attitűd, hiedelmek,
egyéni döntéshozatal