emailvision italia
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Emailvision, leader a livello europeo per l'email marketing relazionale e multicanaleTRANSCRIPT
Optimize your E-mail marketing | slide 1
Soluzioni per l’E-mail marketing
Campaign Commander™
Emailvision ITALY
Optimize your E-mail marketing | slide 2
Routage global Automatiques Ciblées Personnalisationcomportementale
INDICE
Emailvision Emailvision
DeliverabilityDeliverability
PiattaformaPiattaforma
Servizi&FunzionalitàServizi&Funzionalità
UsabilitàUsabilità
ReportingReporting
SupportoSupporto
ConclusioniConclusioni
Optimize your E-mail marketing | slide 3
Emailvision
11 anni di esperienza
> 2.500 clienti
> 24 Bio e-mail (2009)
> 29 Mio € revenue
> 290 dipendenti
R & D: 30% staff
> 600.000 campagne
45% crescita annua
Leader Europeo nel Mercato dell’Email marketing dal 1999Leader Europeo nel Mercato dell’Email marketing dal 1999
Optimize your E-mail marketing | slide 4
Principali clienti del network Emailvision
Optimize your E-mail marketing | slide 5
Retention Marketing
Marketer
Permission E-MailMarketing
Trasformare i clienti in Acquirenti Fidelizzativia e-mail a bassi costi e
con profitto
Traffic GenerationLead GenerationAcquisti Online
Lead ConversionUp Sell, Cross SellViral, Reactivation
SEM & SEODisplay
Shopping Comparison
Acquisition Marketing
Affiliation
Internet Marketing Catena del Valore
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Ciclo di Vita del ClienteDa Prospect a…
Optimize your E-mail marketing | slide 7
Routage global Automatiques Ciblées Personnalisationcomportementale
INDICE
Emailvision
DeliverabilityDeliverability
PiattaformaPiattaforma
Servizi&FunzionalitàServizi&Funzionalità
UsabilitàUsabilità
ReportingReporting
SupportoSupporto
ConclusioniConclusioni
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Identificazione Usare Indirizzi Single Opt-in ed evitare 4 tipologie di « blocker»
Hard Bounces
Soft Bounces
Cancellazioni
Reclami
ContenutoGestire i template HTML
Best Practices
Evitare « trappole » (immagini, font, colori, ecc.)
ReputazioneProcesso assegnazione IP
ID Mittente
Mailing list « pulite »
Report & Feed Back
Deliverability : Le regole degli ISP
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Campaign Commander vi assicura il
di DeliverabilityDeliverability
Deliverability – Dati medi garantiti
97%
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²
24 Miliardi di Email nel
2009
Deliverability – Dati medi garantiti
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Deliverability e Velocità d’invio
Sistema classico Con Campaign Commander™
• Tasso di consegna 90%• Open rate 19 %• Velocità d’invio 20.000 emails/h• Click rate 3.75 %
• Tasso di consegna 98%• Open rate 25%• Velocità d’invio 200.000 emails/h• Click rate 5.85 %
+31%
Optimize your E-mail marketing | slide 12
INDICE
Emailvision Emailvision
DeliverabilityDeliverability
PiattaformaPiattaforma
Servizi&FunzionalitàServizi&Funzionalità
UsabilitàUsabilità
SupportoSupporto
ReportingReporting
ConclusioniConclusioni
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PiattaformaCampaign Commander
Optimize your E-mail marketing | slide 14
Incrementare le proprie vendite identificando specifici target di utenti
Segmentazione geografica e demografica:
Creare segmenti di utenti in base a diversi criteri (età, genere, collocazione geografica, ecc.)
Combinare criteri differenti
Integrare i dati da altri canali
Target & Segmenti Identificare i propri utenti
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Qualche esempio
Invio Massivo Invio Targetizzato
• e-mail inviate = 1.038• e-mail aperte = 522• Open rate = 50 %• Click through = 270• Click through rate = 26.01 %
• e-mail inviate = 120.806• e-mail aperte = 23.736• Open rate = 19.65 %• Click through = 5.882• Click through rate = 4.87 %
+30%
+21%
Optimize your E-mail marketing | slide 16
Gestione Dati
SINCRONIZZAZIONE
Fornisce un report sul « comportamento » degli
utenti: openrate, CTR, acquisti effettuati, hard bounce, soft bounce,
cancellazioni, reclami, ecc.
Effettua un’analisi dettagliata del profilo
degli utenti destinatari della campagna
pubblicitaria.
Campaign Commander si interfaccia con il tuo
website, i tuoi database e i tuoi sistemi interni di
CRM.
Profilo degli utenti
ATTRAVERSO LA SINCRONIZZAZIONE, I DATI
DEI TUOI UTENTI SI TROVANO ANCHE IN CAMPAIGN
COMMANDER
I DATI DEI TUOI UTENTI SI TROVANO ALL’INTERNO
DEL TUO SISTEMA
FTP
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Gestione Dati : Sincronizzazione
DATABASE
Db di Campaign Commander
(fino a 150 campi)
Profilo Utente
NomeCognome
e-mailInidirizzo
Nr. TelefonoData di nascita
SessoNazionalità
…
« Comportamento » Utente
Visite al sitoRegistrazioni
ClicksAcquisti
SottoscrizioniGiochi
…
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Emailvision Emailvision
DeliverabilityDeliverability
PiattaformaPiattaforma
Servizi&FunzionalitàServizi&Funzionalità
UsabilitàUsabilità
ReportingReporting
SupportoSupporto
ConclusioniConclusioni
INDICE
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SplitRun: test precedente all’invio
Identificare e risolvere problemi di invio delle campagne pubblicitarie, per poterne massimizzare i risultati
SCEGLIESCEGLIERERE
TESTARETESTARE LEGGERLEGGEREE
REAGIREREAGIRE
Scegliete la variabile da
sottoporre al test
Impostate i campioni della vostra Mailing
List
Dopo aver analizzato i risultati e scelto la
variabile migliore, vi basterà implementare
la vostra campagna “più efficace”
Offer A
Offer B
20 €
19 €
Template
Prezzo
MittenteOggetto
Osservate le reazioni
degli utenti a ciascuna
soluzione test
Lo SplitRun Testing di Campaign Commander™ vi consentirà di testare le variabili su un campione a caso del vostro db e implementare le “soluzioni vincenti” con un paio di click.
Optimize your E-mail marketing | slide 20
Re-inviicon nuovo oggetto
Promemoriacon sconti
Offerte aggiornate con nuove promozioni
Personalizzazioni opportunità “cross” marketing
Welcome Message successivo alla registrazione
Invio di una serie di best offers
Campagne Reflex Campagne automatiche
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Campagne automatiche - esempio
APRI
PROMEMORIA (dopo 10 gg)
NON APRI
CLICCHI
NON CLICCHI
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Programma di Notifica Messaggi per le transazioni
online (NMP)
CON NMP È POSSIBILE OTTIMIZZARE LE TRANSAZIONI ONLINE:
-Volumi e prestazioni elevati
-Messaggi dinamici e personalizzati
-Conferme d’ordine personalizzate sul
cliente
-Email ricche di offerte/promozioni
-Report dettagliati sul comportamento
del cliente
NMP (Notification Messaging Platform),è una piattaforma di notifica messaggi dedicata alle
transazioni online, che consente di trasformare il proprio core-Business in vere OPPORTUNITA’ DI VENDITA
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NMP (Notification Message in Platform)
Aprite un nuovo canale di marketing e vendite grazie a NMP di Campaign
Commander.
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The Sony Welcome Email Process (con NMP di Campaign
Commander)Step 1. L’utente effettua un acquisto sul sito web di Sony
Step 2. L’utente effettua la registrazione al sito e diventa
parte del db di Sony
Optimize your E-mail marketing | slide 25
Template e contenuti dinamici
A B
C D
E F
1 2 3 4
5 6 7 8
Campaign Commander consente di creare messaggi pubblicitari con un template di questo tipo:
Attraverso l’inserimento di link è possibile fare in modo che gli aggiornamenti delle offerte avvengano in tempo reale e in maniera automatica.
Optimize your E-mail marketing | slide 26
Emailvision Emailvision
DeliverabilityDeliverability
PiattaformaPiattaforma
Servizi&FunzionalitàServizi&Funzionalità
UsabilitàUsabilità
ReportingReporting
SupportoSupporto
ConclusioniConclusioni
INDICE
Optimize your E-mail marketing | slide 27
Usabilità
Una Campagna corrisponde ad un messaggio inviato agli utenti di una o più mailing list. Campaign Commander consente di inviare una campagna attraverso tre diversi canali: E-mail, SMS o RSS.
Le fasi fondamentali per la creazione di una campagna e-mail sono:
1.Creazione di un MESSAGGIOMESSAGGIO
2. Selezione di una o più MAILING LISTMAILING LIST
3.Salvataggio e invio della CAMPAGNACAMPAGNA
Come si crea una campagna con Campaign Commander?
Optimize your E-mail marketing | slide 28
1.1.MESSAGGIOMESSAGGIO- Creazione messaggio- Creazione corpo del messaggio (personalizzazione,
inserimento link, banner, ecc.)- Salvataggio messaggio
2.2.MAILING LISTMAILING LIST- SegmentazioneSegmentazione = è il processo di suddivisione di un
db di utenti in target specifici, sulla base dei loro dati demografici e del loro comportamento.
- Mailing ListMailing List = è una combinazione tra diversi segmenti del db, ai quali si decide di inviare la campagna.
3.3.INVIO INVIO della campagna
Usabilità
Optimize your E-mail marketing | slide 29
Emailvision Emailvision
DeliverabilityDeliverability
PiattaformaPiattaforma
Servizi&FunzionalitàServizi&Funzionalità
UsabilitàUsabilità
ReportingReporting
SupportoSupporto
ConclusioniConclusioni
INDICE
Optimize your E-mail marketing | slide 30
Report sulle azioni degli
utenti
Report&ROIDati sui segmenti del
DB
Report Misurare, Migliorare e « Crescere »
Con Campaign Commander è possibile monitorare in modo molto dettagliato:
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Dashboard
Optimize your E-mail marketing | slide 32
Report
Optimize your E-mail marketing | slide 33
Risultati statistiche
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Analisi della qualità della campagna
Numero di account attivi
Deliverability PerformanceNumero di messaggi inviati
Dati effettivi VS dati stimati
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Servizio di Tracking per nuove opportunità di vendita
SITO WEB
CARRELLO STATISTICHE
Track-MAILIN
G
Integrazione Analisi Dati&Statistiche
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Emailvision Emailvision
DeliverabilityDeliverability
PiattaformaPiattaforma
Servizi&FunzionalitàServizi&Funzionalità
UsabilitàUsabilità
ReportingReporting
SupportoSupporto
ConclusioniConclusioni
INDICE
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Account Manager
Production Executive
Professional Services
SupportoBest Practices per aiutarvi a « crescere »
Supporto dedicato Emailvision mette a disposizione
dei suoi clienti:
-Account Manager dedicato (9am - 6pm da lunedì a venerdì)
-Team di assistenza,( 6pm – 0am da lunedì a venerdì, 9am-6pm sabato e domenica)
-Supporto costante tramite telefono&email
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Training
Campaign Commander™ Training:Training workshops ogni settimanaDettagliato training teorico e pratico
Obbiettivi del Training:Creare una campagna in meno di 15 minuti Personalizzare i messaggi con contenuti dinamiciAnalizzare i dati e creare reportOttimizzare le campagne con lo Split TestingCreare campagne automaticheOttimizzare la deliverabilityInviare campagna SMS
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Emailvision Emailvision
DeliverabilityDeliverability
PiattaformaPiattaforma
Servizi&FunzionalitàServizi&Funzionalità
UsabilitàUsabilità
ReportingReporting
SupportoSupporto
ConclusioniConclusioni
INDICE
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Click Through
Campaign CommanderUna soluzione completa per l’e-mail
marketing
PROCESSO
Form del sito web
Analytics Software
Content Mgmt Sys
E-Commerce
CRM / Database
Target Audience
SincronizzazioneSegmentazione
Post ClickTracking
E-mail per transazioni online
Contenuti personalizzati
INVIO DELLA CAMPAGNA E-MAIL• Split Run Tests• Campagne automatiche• e-mail per transazioni online• segmentazione
Optimize your E-mail marketing | slide 41
Tassi di Invio/RicezioneI più alti in Europa
UsabilitàSoftware veloce ed ergonomico
SincronizzazioneSemplicità d’integrazione
AutomatizzazioneRisparmiare tempo/risorse
Funzionalità avanzateOttimizzare vendite e ROI
E-mail per le transazioni onlineNuovi canali di marketing
ReportChiari, dettagliati e completi
SupportoTeam di supporto/assistenza dedicato
Campaign CommanderUna soluzione completa per l’e-mail
marketing
Optimize your E-mail marketing | slide 42