Мы ищем таланты!

Технологии найма профессионалов: подбор

кандидатов, конкурс, вербовка

Иван Парфенов

Empatika Open

17.04.2010

План занятия

1. Поиск работы2. Как подготовиться к

собеседованию3. Ошибки и

рекомендации4. Конкурс: на что

смотрит работодатель5. Договариваемся о

цене6. Альтернативные

способы трудоустройства

7. Игры

Мы ищем таланты!

Соискатель vs. Работодатель

Поиск работы

Через интернет работу находят 4-7% соискателей

Рекомендации, связи, конкурсы обеспечивают работой более 90%

Поиск через интернет – это плохая идея

Способ, каким типичный

соискатель предпочитает

получить вакансию

Способ, каким типичный

наниматель предпочитает

заполнить вакансию

1

1

2

2

3

3 4

4

5

5

6

6

Что ищем?

Традиционный подход

• Нужно просто зарабатывать на жизнь

• Найти работу, да побыстрее

• Компании, в которых есть вакансии

• Интернет

Стиль жизни

• Нужна миссия

• Желаемая работа, даже если потребуется много времени

• Организации, в которых хочу работать, даже если нет вакансий

• Сарафанное радио и рекомендации

Где мы ищем работников?

Основные ошибки:

• Нет информации о деятельности компании

• Тяга к экономии

• Бессрочное объявление

• Непривлекательность

• Малоэффективный источник информации

Мы обучаем продажам и управлению

ТОРГОВЫЙПРЕДСТАВИТЕЛЬ

Компания Корвет – эксклюзивныйпредставитель немецкой компаниипроизводителя систем очистки водыH20. В связи с открытием отделакорпоративных продаж мы ищем 3-4торговый представителей. Срокподачи резюме: до 1 мая

Условия: напряженная работа, оклад +% от результата. Обучение.Социальный пакет.

Требования: МСК, МО. Умениеобщаться с людьми, знание ПК. Опыткоммерческой работы приветствуется.Если у Вас не так много опыта, но Вычувствуете, что хотите и можетедобиться успеха, – приходите!

Nota bene:

Экспериментируйте

Оценивайте отдачу от объявления

Отрывки из резюме:

“2000 – 2005 Был руководителем команды инженеров и управлял важным проектом”

ИЛИ

“2000 – 2005 Внедрил новую методологию разработки компьютерной программы,которая снизила время разработки на 20% и повысил качество кода на 100% с ожидаемым снижением затрат на 1миллион долларов в год”

Кого бы Вы наняли?

Помните:

• Напишите хорошее резюме

• И хорошую сопроводиловку

• Позвоните работодателю

Помните:

• СV c фотографией ценится лучше

• Общественная деятельность

• Не увлекайтесь коммуникабельностью, умением работать в команде и т.д...

Как подготовиться?Как подготовиться?

Напишите, какой должна быть КЛАССНАЯ работа

В помощь:

Напишите историю

• Ваша цель

• Препятствие или ограничения

• Описание действий, этап за этапом

• Описание результатов

• Любая качественная или количественная оценка результата

Напишите историю

• Проанализируйте еще 6 историй

• Список навыков

• Конкретизируйтенавыки

В помощь:

Ошибки

Ошибки

• Обращение только в крупные организации• Поиск в одиночку, с помощью объявлений и резюме• Обращение в организацию без подготовки• Собеседование в отделе кадров, первая задача

которого – отсеять Вас• Ожидание ответа и пассивность• Использовать резюме как план собеседования• Разговор, построенный на ваших ожиданиях от работы• Ответы, длиннее 2 минут• Поведение попрошайки• Не посылать письмо признательности

В помощь:

Джек Траут«Чувство лошади»

Рекомендации

Рекомендации

• Небольшие организации

• Поиск с помощью друзей и знакомых

• Информация об организации

• Беседа с полномочным лицом

• План разговора и вопросы

• Ассоциироваться с решением, а не с проблемой

• Письмо признательности

Договариваемся о встрече

Поиск

Соискатель:

• Перезванивать – это залог успеха

• «Проверяем на вшивость»

• Готовимся: компетенции + информация о работодателе

Работодатель:

• Надо постоянно напоминать о собеседовании

• Ведем статистику

• Ничто не мешает соискателю? (карта, информация о компании)

• Попросить перезвонить в определенное время

• Проверить рекомендации

Договариваемся о встрече

Конкурс

Конкурс

Этап №1: Знакомство

Что хочет знать работодатель?

Этап №1: Знакомство

Всё сводится к 5 вопросам:

Почему Вы здесь?

Что Вы можете сделать для нас?

Что Вы за человек?

Что отличает Вас от других 19 кандидатов?

По карману ли Вы мне?

Беспокойства

• Кандидат –подозрительный

• Ему нужна не та работа, которую я могу предложить

• У него нет необходимых навыков и опыта

Беспокойства

• У него не сложатся отношения с людьми

• Его здоровье

• Он лишен привязанности

• Он уйдет, как только обнаружит что-то более привлекательное

Задачи 1ого этапа

• Узнать Ваши ожидания з/п

• Сравнительный отбор

• Мотивация кандидатов

Задачи этапа №1:

Nota Bene: • Иностраннаяпрактика

• Внешний вид

• Первые начинают и

проигрывают

Этап №2: Анкетирование

Этап №3: Проверка боем

2 из 3 кандидатов приписывают себе опыт, которого у

них никогда не было

1 из 5 приписывает себе несуществующие знания

1 из 10 мухлюет с датами начала и окончания

предыдущих работ

1 из 10 приписывает себе образование

Этап №3: Проверка боем

Этап №3: Проверка боем

Резюме:

• Задаем вопросы по анкете, пытаемся подловить

• Провести разогрев, чтобы участник не смущался (параноики, 3 профессии)

• Конкурсы

• Продаем свои условия по з/п.

• Задаем личные вопросы

Этап №3: Проверка боем

Договариваемся о деньгах

Вербовка

Суть, роли и хитрости

• Попросить перезвонить в определенное время

• Задание финалисту на дом

• Совместная поездка на место работы

• Встреча с близким кандидату человеком, рекомендации

• Обсуждение потенциальных проблем

• Результаты тестов

Стратегии отбора до и после собеседования

Зачем так сложно? Может ну его, этот конкурс?

Готовьтесь…

• Одноклассники заблокированы?

• Штрафы есть? Курят по часам?

• Домой с офисного можно звонить?

• Так че с ЖЖ, я не понял?

• А дресскод есть?

• Можно с вами на ты?

• Столовая хорошая? А столько дней отпуск?

Готовьтесь

Когда можно предложить повысить мне зарплату?

Заходим с другой стороны

В помощь:

Какие еще есть игры и конкурсы?

Резюме для соискателя:

• Ищите КЛАССНУЮработу, и не соглашайтесь на компромисс

• Для того, чтобы ее получить, нужно хорошенько

потрудиться

Резюме для работодателя:

• Лучше провести хороший конкурс, и отсеять лишних в начале, чем потом вкладываться в бездельников, которые потом сбегут

• Жесткий отбор хорошо

мотивируетработников

Литература

• Ричард Н.Боулз:

– Какого цвета Ваш парашют?

• Константин Бакшт:

– Построение отдела продаж

• Уильям Паундстоун:

– Как сдвинуть гору Фудзи

• Эрминия Ибарра:

– Обретая Я

• Джеффри Дж. Фокс:

– Не торопитесь посылать резюме

• Джим Лоэр:

– Перезагрузка: Как переписать свою историю и начать жить на полную мощность

Литература