empreendedorismo - p1 resumo
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EMPREENDEDORISMO: DA IDEIA A PRÁTICARENATO MELO – 2016
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CASE#2WIZARD
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Incorfomado com o salário que recebia como diretor de uma multi nacional, decidiu abrir o próprio negócio. Para isso, fez uma lista com os tipos de empresa que poderia abrir e dar certo.
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Sem coragem de pedir demissão, foi demitido repentinamente. Sem experiência alguma como empresário e dando aula nas horas vagas, agiu por instinto: “Fale inglês em 24 horas” e bolou 24 lições. A aposta deu certo.
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Com o sucesso das aulas, pegou US$5 mil e alugou uma casa.
Atualmente, a Wizard foi vendida e tem mais de 3.000 escolas em todo o Brasil e em dez países, como Rússia, China e EUA.
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Modelo de sucesso para franqueados: O sucesso da rede foi o sucesso de franqueado do Guarujá, hoje diretor regional da Wizard na Baixada Santista.
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CASE#3RI HAPPY
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A loja ia mal. Na tentativa de melhorar a imagem da marca, criaram uma segunda loja e dobraram o prejuízo.
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Solução 1: Abandonar a pediatria e se dedicar a loja em tempo integral junto com o sócio que tocava o negócio.
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Solução 2: Mudar o modelo de negócio. Ao invés de vender brinquedos, os vendedores viram consultores de compras.
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Ricardo Sayon: “Meu conselho é: Dedicação em tempo integral e foco no trabalho. Empreender é uma escolha”.
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LIÇÕES DE SAYONSOBRE EMPREENDEDORISMO
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LIÇÃO #1
Agregar valor e começar
pequeno, para ajustar tempo,
erros, etc.
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LIÇÃO #2
Invista tempo!Já fui pediatra e
secretário de saúde. O negócio só deu certo quando tive
tempo.
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LIÇÃO #3
Empreender é uma escolha. Sou
pediatra e não empresário. A vida
me fez empresário e nem sempre temos
que fazer o que gostamos.
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STARTUPS:TIPOS DE NEGÓCIORENATO MELO - 2016
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Empresa com uma ideia inovadora para resolver um problema ou criar um novo hábito
O QUE É STARTUP?
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Possui um modelo de negócios sólido e uma equipe comprometida
O QUE É STARTUP?
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Deve ser escalável, ou seja, atender um grande número de clientes com poucos funcionários
O QUE É STARTUP?
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É um dos países com maior capacidade de inovação. Mike Krieger é o brasileiro criador do Instagram.
E O BRASIL?
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COPY CATSTARTUP SEM GLAMOUR?
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Copycat são startups que “copiam” o modelo de negócios que já foram testados e validados em outros países. Geralmente: EUA e Europa
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STARTUPSPOR ONDE EU COMEÇO?
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Brasil!Falta de confiança;Nunca achamos perfeito; Esperamos sempre pelo momento certo;Feito ou Perfeito?Fazejamento ou planejamento?
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Modelo de Negócios Canvas: Forma Fácil e rápida de testar modelos de negócios
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O MAIS IMPORTANTE: AS PESSOAS E OS TESTES
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Segmentos de clientes:CostumesNecessidadesOu outro atributo em comum
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INVESTIDORESEU PRECISO MESMO DE UM?
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É IMPORTANTE AVALIAR A IDONIEDADE E NÃO SER DEPENDENTE DELES PARA INICIAR SUA STARTUP
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VOCÊ TEM QUE ESTAR COM O DESENVOLVIMENTO MUITO AVANÇADO PARA BUSCAR UM INVESTIDOR, POIS ELE QUER QUE VOCÊ SEJA UMA APOSTA CERTEIRA.
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APLICATIVOSO MAIS UTILIZADO COMO STARTUP
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De preferência ExclusivoCriativoResolver um problemaTornar-se necessário
PACIÊNCIA
PARA SER UM NEGÓCIO DE
SUCESSO
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Definir como vai ganhar dinheiro: Patrocínio Venda para alguma marca Valor de venda nas lojas de aplicativo Custo para uso
PARA SER UM NEGÓCIO DE
SUCESSO
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MODELOCANVAS
RENATO MELO - 2016
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PRÓXIMA AULA 12/09:CRIEM GRUPOS E TRAGAM:-CARTOLINA-POST IT-DUREX
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O Canvas é um modelo de negócios rápido e colaborativo. Em poucos passos dá para extrair um diagnóstico real de um negócio ou startup.
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Há, inclusive, um aplicativo do SEBRAE exclusivo do Canvas.
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Primeira Vista
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Parceiros-chave:Empresas, instituições ou pessoas que são importantes para o funcionamento do negócio.
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Fornecedores
Franqueados
McDonald’s
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App Store
Zynga
Comunidade de Jogos
Lojas Cartão Pré
Pago da Zynga
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Atividades-chave:Atividades essenciais para que o modelo de negócios funcione.
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Elaborar Programas
Produzir Programas
Venda de Publicidade
Buscar Novos
Talentos
Rede Globo
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Criar novos chocolates
Produzir Chocolates
Gestão de Franquias
Distribuição e Venda
Cacau Show
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Recursos-Chave:São os principais recursos necessários para que uma empresa faça seu modelo de negócios funcionar.
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FacebookBase de usuários
Equipe
Servidores
Plataformas
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Vale
Minas
Equipamentos
Know How Técnico
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Proposta de valor:Algo único que faz com que sua empresa tenha algo inestimável. Quanto maior o valor, maior o preço.
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Camiseta de Futebol
1) Quanto custa uma Camiseta da Seleção Brasileira
no Camelô?
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Camiseta de Futebol
2) Quanto custa uma Camiseta
Oficial da Seleção Brasileira nas
lojas?
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Camiseta de Futebol
3) Quanto custa uma Camiseta
Oficial da Seleção Brasileira usada pelo Rei Pelé em
um momento histórico?
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AppleProdutos
inovadores
Qualidade e design
diferenciado
Simples de serem
utilizados
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Subway
Fast Food Saudável
Lanches Personaliza
dos
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Relacionamento com o cliente:Interação da empresa com o segmento do cliente.
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Captura de clientesRetenção de clientesIncremento de vendasFortalecimento da marca
Motivações
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Agências
Santander
AgênciasVan Gogh
Call Center, Ouvidoria e
SAC
Redes Sociais
Internet Banking
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Canais:Forma como a empresa comunica e entrega a sua proposta de valor para cada segmento de cliente.
Envolve Logística e Marketing
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Submarino: Entregas e Entradas
Correios
Transpor-tadoras
Google (SEO)
Publicidade online
E-commerce
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Segmentos de clientes:Analisar profundamente o público alvo e seu comportamento. Há algumas startups que vendem seus dados para o governo, como Angry Birds.
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GoogleUsuários de
Internet
Anunciantes e Agências
Membros Premium
Usuários de smartphone
Empresas de smartphone
Empresas
Desenvolvedores
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Usuários de celular que gostam de tirar fotos
Desenvolvedores
Usuários de celular que gostam de ver fotos
Anunciantes
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Estruturas de custo:Custos da operação do modelo de negócios.
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Claro:Infraestrutura da rede, lojas, funcionários, marketing e call center.
Infraestrutura da rede
Claro
Lojas
Funcionários
Marketing
Call Center
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Aviões, Manutenção
e Combustíve
l
TAM
Funcionários
Marketing
Call Center
Sistemas Avançados
de TI
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Fluxos de receita:Forma como uma empresa gera receita através de cada segmento de cliente
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Vendas de Passagens
Emirates
Transporte de Cargas
Reservas de Carros
Hotéis
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Vendas de Revistas
Maurício de Souza Produções
Teatro e Eventos
DVD’s e vendas de animaçõesLicenciame
nto de produtos
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ESTUDO DE CASO
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O Modelo do Groupon é bem bacana pois lida diretamente com dois tipos de público: B2B (lojas) e B2C (consumidor)
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ESTUDO DE CASO
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FRANQUIAS:TIPOS DE NEGÓCIORENATO MELO - 2016
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Oportunidade de expandir a marca com parceiros administrando novas unidades
FRANQUIAS
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Oportunidade de abrir um negócio com um modelo de sucesso e uma marca conhecida
FRANQUIAS
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FRANQUIASGLOSSÁRIO
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Detentor dos direitos. Cede a visibilidade da marca e seu know how a terceiros em troca de uma remuneração.
FRANQUEADOR
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Pessoa física ou jurídica que adere à rede de franquias, mediante o pagamento de um determinado valor pela cessão do direito de uso da marca ou patente e transferência de know-how. Deve seguir o modelo definido.
FRANQUEADO
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Remuneração periódica paga pelo franqueado pelo uso da marca e serviços prestados pelo franqueador. Geralmente é cobrado um percentual sobre o faturamento bruto.
ROYALTY
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É um valor único estipulado pelo franqueador para que o franqueado possa aderir ao sistema, pago na assinatura do pré-contrato ou contrato de franquia. Esta taxa também remunera o franqueador pelos serviços inicialmente oferecidos ao franqueado.
TAXA DE FRANQUIA
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Montante referente às taxas de publicidade pagas pelos franqueados e pelas unidades próprias dos franqueadores e que deve ser utilizado para ações de marketing que beneficiem toda a rede. Em geral, o franqueador é o administrador do fundo, mas deve prestar contas periódicas aos franqueados.
TAXA DE PUBLICIDADE
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FRANQUIASLICENCIAMENTO E CONTRATOS
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Os contratos de licenciamento, para que tenham validade perante terceiros, têm que ser registrados no Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI).
LICENCIAMENTO
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As franquias são regidas pela Lei 8.955/94, também conhecida como a Lei de Franquias. É um contrato mais complexo que o de licenciamento de marca e inclui a transferência de know-how e uma série de direitos e obrigações entre as partes, o que permite ao franqueado replicar o modelo de negócio.
FRANQUIAS
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No Brasil, a ABF é a principal associação e conta com empresas como Subway, McDonald’s, Bob’s, Pizza Hut, entre outros. É uma entidade sem fins lucrativos e atua desde 1987.
ABF
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ERROSCOMO EVITAR
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Perfil do FranqueadoSerá que ele realmente entende do negócio e está preparado?
ERROS DE FRANQUEADOR
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Número de Lojas iniciaisPouco tempo para entender o que dá certo e errado
ERROS DE FRANQUEADOR
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Pesquisa de ponto e mercadoA cidade realmente comporta o sucesso
ERROS DE FRANQUEADOR
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Dependências da FranqueadoraEsperar que o milagre venha de fora
ERROS DE FRANQUEADO
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Dinheiro ou amor?Você gosta? Põe a mão na massa? Sabe do assunto?
ERROS DE FRANQUEADO
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Passos LargosAnimação e abrir mais unidades do que realmente consegue administrar.
ERROS DE FRANQUEADO
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Taxa de PublicidadeComo ela retorna para você no mercado tradicional?
ERROS DE FRANQUEADO
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CRIANDO OMEU NEGÓCIORENATO MELO - 2016
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Dinheiro ou Vocação?
MEU NEGÓCIO
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MEU NEGÓCIOCENÁRIO ATUAL
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HOJE: O QUE VOCÊ QUISER, A HORA QUE
VOCÊ QUISER
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VENDA EM LOJA
FÁBRICA IMPOSTO DISTRIBUIDOR
LOJISTA CONSUMIDOR
VENDA EM SITE
FÁBRICA IMPOSTO E-COMMERCE
CONSUMIDOR
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VENDA EM LOJA
CLIENTE TRANSPORTE ESTACIONAMENTO
VENDA EM SITE
PESQUISA/COMPRA CASA
CLIENTE SITEPESQUISA/COMPRA
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![Page 112: Empreendedorismo - P1 Resumo](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5871aabb1a28abda6a8b56a1/html5/thumbnails/112.jpg)
MEU NEGÓCIOINOVAÇÃO
![Page 113: Empreendedorismo - P1 Resumo](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5871aabb1a28abda6a8b56a1/html5/thumbnails/113.jpg)
PROPOSTA DE VALOR: NO QUE VOCÊ É
DIFERENTE?Wall Street Bar - SP
![Page 114: Empreendedorismo - P1 Resumo](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5871aabb1a28abda6a8b56a1/html5/thumbnails/114.jpg)
LEMBRE-SE: O consumidor já não é mais tão fiel como
antes.
![Page 115: Empreendedorismo - P1 Resumo](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5871aabb1a28abda6a8b56a1/html5/thumbnails/115.jpg)
Faça uma lista de coisas que você gosta e ama. Pode ser um
hobby, um filme, uma música...
#1
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Cardápio/Estoque inovador
Bar Tubaína conta com 30 tipos de refrigerante...
#2
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Serviço DiferenciadoEventos/Atendimento/Proposta
#3
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Ambiente EspecialSeja aconchegante e marcante
#4
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Lembre seus clientes de que seu negócio existe
Faça estratégias sem ser chato ou “Rei das Promoções”. Opte por eventos, lançamentos, novas
coleções
#5
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MEU NEGÓCIOADMINISTRAÇÃO
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Custos FixosInternetLuzNETTelefoneFuncionárioAluguelIPTU
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Custos VariáveisFreelaImpostos (O governo é seu sócio e ganhará mais do que você)Estoque
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PatrimônioComputadorSoftwareEletrodomésticos
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Pro LaboreNão confunda lucro com salário
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Administre seus gastos com alguma ferramenta
![Page 126: Empreendedorismo - P1 Resumo](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5871aabb1a28abda6a8b56a1/html5/thumbnails/126.jpg)
MEU NEGÓCIOEM CASA
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Família, família.
Negócios à parte.
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Faça um lugar só seu, como garagem ou quartinho de empregada.
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Não trabalhe de pijama.
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Evite trabalhar no mesmo
cômodo onde dorme.
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Instale uma linha telefônica
própria
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Faça o seu horário de almoço!
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Não fique ocioso: invista em projetos e
na sua carreira.
![Page 134: Empreendedorismo - P1 Resumo](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5871aabb1a28abda6a8b56a1/html5/thumbnails/134.jpg)
Marque reuniões em cafés ou no
local do cliente.
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