endivia - 3 case histories 2011
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endivia.it - Alcune case histories di attività di web marketing (lead generation, e-commerce e branding) svolte nel 2011.TRANSCRIPT
3 Case Histories 2011Lead Generation - E-Commerce - Branding
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Sarà ancora vero ?
“La metà degli investimenti in pubblicità è "recata,
il problema è che non so quale metà” (John Wanamaker, 1919)
Case I - Corsi di FormazioneSettore Estetica
Vendere corsi di formazione in aula svolti in diverse città italiane utilizzando come unico canale promozionale il web.
6.759 Contatti profilati generatiMedia di 560/Mese - 20/Giorno
+20/30% Contatti non tracciati, provenienti da incoming call.
Conversioni - Periodo: 2011
Analisi Conversioni ICampagne attivate:•SEM su Google, Yahoo e Bing•Display Advertising su Rete Display Google + Remarketing•Email Marketing + DEM•Affiliate Marketing + Content Marketing
Canale/Mezzo Contatti Generati % su TotaleSEM
(Google/Yahoo/Bing) 2552 38%Affiliate +
Content Marketing 1538 23%Newsletter + DEM 801 11%
SEO(organic) 421 6%
Altro(Display+Traffico Diretto) 1467 22%
Analisi Conversioni II
In sintesi:•35 Corsi Attivati in tutta Italia con classi chiuse (in alcuni casi) a distanza di 3 settimane dall’inizio del corso•38% delle conversioni generate solo dal canale SEM•+6759 Contatti profilati generati (azioni di followup verranno svolte per nuove attività)
Case II - EcommerceProdotti di Nicchia
Incrementare la vendita dei prodotti presenti a catalogo affiancando il canale online alla vendita tradizionale offline.
900 Vendite concluse online(30/40% concluse al telefono dopo aver visto il sito)
Conversioni - Periodo: 2011
Analisi Conversioni
In sintesi:•900 Vendite concluse online (il 30/40% concluse tramite telefono e non tracciate nel grafico precedente)•Nuove campagne previste per il 2012 che affiancheranno il SEM•Attività in crescita costante da quando è stato affiancato il canale web.•Cambio di priorità sugli investimenti pubblicitari: la maggior parte degli investimenti di marketing spostati dall’offline all’online
Campagne attivate:•SEM su Google, Yahoo e Bing
Case III - Fan Page FacebookRivista Cartacea
Incrementare il numero dei fan della fan page.
Creare Brand Awareness.
8.117 Nuovi Fan acquisiti in1solo mese attraverso Facebook Ads.
37 MLN di Visualizzazioni Generate
Statistiche - Giugno/Luglio 2011
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