entrepreneurship education - detce.mep.go.cr...oficina internacional del trabajo, ginebra centro...
TRANSCRIPT
InternationalLabourOffice
¿Cómo inicio una empresa?
in Schools, Technical Vocational Training Institutions and Higher EducationEntrepreneurship Education
BKNOWABOUTBUSINESS
5MÓDULE
2018
Oficina Internacional del Trabajo, Ginebra
Centro Internacional de Formación de la OIT, Turín
MÓDULO 5
¿Cómo inicio una empresa?
Copyright © Centro Internacional de Formación de la OIT 2018
Esta publicación goza de la protección de los derechos de propiedad intelectual en virtud del protocolo 2 de la Convención Universal sobre Derecho de Autor. Las solicitudes para reproducir, traducir o adaptar parte de o todo su contenido deben dirigirse al Centro Internacional de Formación de la OIT. Dichas solicitudes son bien acogidas por el Centro. No obstante, breves extractos pueden reproducirse sin autorización, a condición de que se indique la fuente.
Know About Business (Conozca De Empresa) ISBN 92-9049-396-8 Publicado por primera vez 1996
Segunda edición 2000
Tercera edición 2002
Cuarta edición 2004
Edición revisada 2005
Edición revisada 2007
Edición revisada 2008
Edición revisada 2011
Edición revisada 2018
Las designaciones empleadas en las publicaciones del Centro Internacional de Formación de la OIT, que están en conformidad con la práctica de las Naciones Unidas, y la presentación de material en el mismo no implican la expresión de ninguna opinión por parte del Centro con respecto a i.a. el estado legal de cualquier país, área o territorio o de sus autoridades, o en relación con la delimitación de sus fronteras. La responsabilidad por las opiniones expresadas en artículos firmados, estudios y otras contribuciones recae únicamente en sus autores, y la publicación no constituye un respaldo por parte del Centro de las opiniones expresadas en ellos.
Foto de cubierta © UN Women/Ryan Brown
Se pueden obtener las publicaciones del Centro, así como un catálogo o lista de nuevas publicaciones, en la siguiente dirección:
Publicaciones Centro Internacional de Formación de la OIT Viale Maestri del Lavoro 10 10127 Turin, Italy Tel: +39 11 693 6693 Fax: +39 11 693 6352 Correo electrónico: [email protected] http://www.itcilo.org
INTRODUCCIÓN
Conozca De Empresa I
¿Qué es “Conozca De Empresa” (CODE) ?
Conozca De Empresa (CODE) es un programa de educación empresarial
desarrollada por la Oficina Internacional del Trabajo (OIT) para enseñar
emprendedurismo en la educación técnica y vocacional y las instituciones de
formación, así como en instituciones de educación secundaria y superior.
El programa busca preparar a los jóvenes en la escuela (hombres y mujeres jóvenes)
para la transición de la escuela al mundo laboral permitiéndoles descubrir y
desarrollar competencias empresariales y habilidades básicas de gestión empresarial
a través de una variedad de juegos y ejercicios. El objetivo final es dotar a los jóvenes
con habilidades y competencias para iniciar su propia empresa en algún momento
de su vida, así como para trabajar de manera productiva como empleados en
empresas como intra-emprendedores. CODE ayuda a los jóvenes a explorar y
desarrollar una mentalidad empresarial y una actitud que se puede aplicar en todos
los aspectos de la vida, ya sea que una persona joven elija convertirse en empresario
o intra-emprendedor.
CODE está dirigido a profesores y educadores en instituciones de educación y
formación técnica y profesional, educación secundaria general y profesores y
docentes de educación superior, como universidades y escuelas politécnicas. CODE
se puede utilizar en cualquier entorno educativo y se puede adaptar para cursos
técnicos y generales específicos en los que una institución educativa o un profesor
desean reforzar los resultados del aprendizaje en emprendedurismo. El grupo de
edad típico es el de los jóvenes de 15 a 24 años, pero los juegos y ejercicios se
pueden usar para enseñar el emprendedurismo a cualquier edad o grupo meta.
El paquete completo de CODE consta de un total de 80 horas de juegos y ejercicios
y está compuesto por ocho módulos, cada uno de los cuales representa un área clave
del emprendedurismo. Cada módulo ofrece planes de sesión detallados para los
facilitadores, junto con folletos, hojas de trabajo, diapositivas y ejercicios. La Guía del
Facilitador proporciona orientación adicional sobre los aspectos metodológicos.
Mientras que algunos países han adoptado el paquete completo en sus planes de
estudio nacionales, otros países han adoptado parte del paquete CODE para
complementar los planes de estudio existentes en diferentes niveles institucionales.
El CIF-OIT está disponible para brindar asesoramiento y orientación a cualquier
institución que piense implementar el paquete completo de CODE o parte de él.
Para obtener mayor información escriba al Programa Empresa, Micro-finanzas y
Desarrollo Local (EMLD) del Centro Internacional de Formación de la OIT a
INTRODUCCIÓN
Conozca De Empresa II
Autores y reconocimientos
El programa “Conozca De Empresa” (“Know About Business” en inglés) fue
desarrollado inicialmente por la Organización Internacional del Trabajo en Kenia en
1996 como parte de un programa de educación empresarial en educación y
formación vocacional. El equipo fue dirigido por el profesor Robert Nelson de la
Universidad de Illinois. Desde entonces, se llevaron a cabo varias revisiones en 2000,
2002, 2004, 2005, 2007 2008 y 2011.
A lo largo de los años, muchos funcionarios anteriores y actuales de la OIT han
contribuido al desarrollo continuo del programa CODE, incluyendo a Gulmira
Asanbaeva, Rania Bikhazi, Charles Bodwell, Linda Deelen, Jens Dyring Christensen,
Klaus Haftendorn, Marek Harsdorff, Nelien Haspels, Samih Jaba, George Manu
Barbara Murray, Debra Perry, Annemarie Reerink, Virginia Rose Losada, Joni
Simpson, John Thiongo y Peter Tomlinson.
La versión actual de 2018 fue desarrollada con contribuciones de Rania Bikhazi, Tong
Cai, Nuno Castro, Linda Deelen, Jens Dyring Christensen, Samih Jaba, Maria José
Mallo y Virginia Rose Losada. El diseño y los gráficos fueron realizados por Enzo
Fortarezza. El equipo desea agradecer a los autores de los materiales de
capacitación “GET Ahead” y “startUP & go” de la OIT, que sirvieron de inspiración
para algunos de los ejercicios en este nuevo paquete CODE. Un agradecimiento muy
especial a todos aquellos que trabajaron en las traducciones y adaptaciones
nacionales de “Know About Business”, cuyo trabajo fue extremadamente útil para la
preparación del presente paquete.
INTRODUCCIÓN
Conozca De Empresa III
Contenido
Tema 1: Elegir una ubicación para una empresa ........................................... 2
Tema 2: Formas de propiedad empresarial.................................................. 11
Tema 3: El dinero necesario para iniciar una empresa ................................ 27
Tema 4: Obtener dinero para iniciar una empresa ....................................... 38
MÓDULO 5: ¿Cómo inicio una empresa?
Conozca De Empresa 1
MÓDULO 5
¿Cómo inicio una empresa?
Objetivos del módulo:
Exponer a los alumnos a los aspectos básicos de cómo iniciar
un negocio, incluyendo la elección del lugar, las formas
comerciales legales, y las finanzas para el arranque.
Lo que cubre el módulo:
1. Elegir una ubicación comercial
2. Formas legales de propiedad de empresas
3. Dinero necesario para iniciar una empresa
4. Obtener dinero para iniciar una empresa
MÓDULO 5: ¿Cómo inicio una empresa?
Conozca De Empresa 2
Tema 1: Elegir una ubicación para
una empresa
TIEMPO SUGERIDO 1.5 horas
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
Los alumnos comprenden los principales factores a considerar cuando se
elige una ubicación para una empresa.
ACTIVIDADES
1. Divida a los alumnos en dos grupos y dirija un debate. Un grupo defendería y
los otros grupos rechazarían la siguiente declaración:
"La ubicación no es importante porque la gente hará todo esfuerzo posible
por cualquier buen servicio o producto que realmente desee".
2. Permita que los alumnos hablen sobre sus ideas sobre la importancia de la
ubicación de la empresa. Pregúnteles qué factores debe considerar un
emprendedor al elegir una ubicación comercial. Deles ejemplos de diferentes
tipos de negocios (minorista, mayorista, servicio, fabricación) para permitirles
analizar los factores que deben tomarse en cuenta. Escriba sus respuestas
en la pizarra.
3. Invite a los alumnos a leer el FOLLETO 1. Use la DIAPOSITIVA 1 para discutir
los factores que son importantes para seleccionar una ubicación comercial.
4. Divida la clase en grupos de 3 o 4 alumnos, y permita que cada grupo
seleccione un negocio para iniciar (tienda de comestibles, negocio de diseño
de páginas web, panadería, servicio de entrega de alimentos, tienda de
artesanías, etc.). Haga que cada grupo determine la mejor ubicación para ese
negocio en función de su conocimiento sobre su comunidad. Haga que los
grupos presenten sus conclusiones a la clase. Permita que cada grupo
proporcione factores positivos y negativos con respecto a la ubicación y lo
que podrían hacer para mitigar los impactos de los factores negativos.
5. Haga que los alumnos lean y discutan el FOLLETO 2. Use la DIAPOSITIVA
2 para discutir factores al elegir una ubicación específica.
6. Haga que los alumnos lean el estudio de caso en la HOJA DE EJERCICIOS
1, y que luego discutan en sus grupos la pregunta: “¿Cuál ubicación piensa
usted es la mejor desde un punto de vista de negocios, la de Jim o la de Susan?
¿Por qué?” Tenga una discusión en clase sobre sus respuestas.
TEMA 1: Elegir una ubicación para una empresa
Conozca De Empresa 3
FOLLETO 1
Ubicando la empresa
La ubicación de la empresa es de vital importancia para el éxito o el fracaso de la
mayoría de las empresas. La elección de una ubicación adecuada debe ser un
proceso continuo a lo largo de toda la vida del negocio. Factores como los cambios
en la población, los cambios en los hábitos de compra de los clientes y los nuevos
métodos de transporte pueden afectar la idoneidad de la ubicación de la empresa.
Las mujeres y los hombres pueden tener diferentes consideraciones al seleccionar
una ubicación comercial. Muchas mujeres y hombres trabajan desde su casa o cerca
de su hogar debido a sus responsabilidades familiares y, a veces, por motivos de
seguridad personal. Las personas discapacitadas o sin transporte independiente
también enfrentan restricciones.
Importancia de la ubicación de la empresa
La ubicación es más importante para algunos tipos de negocios que para otros. La
ubicación correcta es muy importante para las tiendas minoristas y empresas de
servicios. Las tiendas de ropa, establecimientos de limpieza en seco y restaurantes
deben estar ubicados cerca de sus clientes para tener éxito.
Sin embargo, no todas las empresas deben estar ubicadas cerca de áreas
residenciales. Los negocios mayoristas, que compran en grandes cantidades y
venden en cantidades más pequeñas a negocios minoristas, pueden ubicarse más
lejos. Los servicios como las empresas de contabilidad y de impuestos pueden
ubicarse en lugares poco conocidos y seguir teniendo ventas elevadas. El comercio
electrónico ha hecho posible que las empresas se encuentren más alejadas de sus
clientes, incluso en países extranjeros.
Las empresas manufactureras y de construcción, por ejemplo, no atraen clientes
debido a la ubicación de la empresa. Este tipo de empresas encuentran clientes a
través de ventas personales o publicidad. La ubicación de estos negocios puede
seleccionarse en función de los costos, el impacto ambiental o el suministro de
materias primas.
¿Qué hay que tener en cuenta al seleccionar una ubicación comercial?
¿Quiénes serán los clientes?
Los emprendedores primero deben identificar los grupos de personas que serán sus
clientes. Por ejemplo, si está interesado en abrir una tienda de calzado deportivo,
sería importante saber dónde se encuentra la mayor población de adolescentes y
adultos jóvenes porque ellos compran el mayor número de calzado deportivo. ¿Está
MÓDULO 5: ¿Cómo inicio una empresa?
Conozca De Empresa 4
la población creciendo o disminuyendo? ¿La gente está comprando en la comunidad
misma o en otro lugar?
¿Adónde se les servirá mejor a los clientes?
Las empresas minoristas y de servicios, en particular, deben identificar una buena
área desde donde prestar servicio a los clientes. ¿Es mejor ubicar el negocio en un
área residencial o en un área donde la gente va a trabajar? ¿Por qué hay otros
negocios ubicados en ciertas áreas? ¿Se están mudando las empresas dentro o
fuera del área?
La competencia
Debe estudiar a sus competidores mediante la recopilación de información sobre sus
fortalezas y debilidades. Debe saber cuántos competidores tiene y dónde están
ubicados. También debe averiguar cuántas empresas similares a la suya han abierto
o cerrado en los últimos dos años.
Existen tres condiciones favorables para abrir una nueva firma. Primero, no hay
competidores ubicados en el área. Segundo, los negocios de los competidores están
mal administrados. Tercero, la demanda del cliente por su producto está creciendo.
Infraestructura y costos
Los costos de operar un negocio dependen de la ubicación. El costo del
arrendamiento o la compra de locales puede variar mucho entre una y otra ubicación.
Los emprendedores también deben estudiar qué tan bien está conectada la
comunidad y si algún plan de infraestructura puede cambiar la situación en los
próximos años. La accesibilidad en transporte público y las preocupaciones de
seguridad y protección pueden ser particularmente relevantes para los propietarios,
empleados y clientes femeninos y discapacitados de las empresas. El costo y la
calidad de los servicios básicos, como el agua y la electricidad, también pueden ser
diferentes de un lugar a otro.
Además de estas preocupaciones básicas, también es necesario responder algunas
preguntas específicas que dependen de si planea abrir un establecimiento minorista,
una empresa de fabricación, una empresa mayorista o una empresa de servicios.
Regulaciones
La mayoría de los municipios tienen leyes de zonificación que restringen la ubicación
de ciertos tipos de negocios en ciertas zonas. Algunos municipios solo permiten que
las empresas manufactureras operen en zonas industriales, por ejemplo. La oficina
municipal podrá dar información sobre las leyes de zonificación.
Ubicación de tipos de empresas
Empresas minoristas o de venta al detalle
Los estacionamientos y el acceso a las carreteras principales son problemas
principales para muchos minoristas. Los minoristas ubicados en centros comerciales
tienen menos problemas de estacionamiento. Los minoristas deben considerar los
tipos de negocios que rodean un sitio. Por ejemplo, los estudios han demostrado que
TEMA 1: Elegir una ubicación para una empresa
Conozca De Empresa 5
las tiendas de ropa no deben ubicarse cerca de las estaciones de servicio o
gasolineras. El número de personas que caminan por una ubicación comercial
también es importante para un minorista. El comercio electrónico ha hecho posible
que las tiendas minoristas se encuentren lejos de sus clientes. El comercio
electrónico también proporciona una competencia invisible, ya que sus clientes
potenciales pueden estar comprando productos en línea
Empresas mayoristas
Las empresas mayoristas compran productos de fabricantes en grandes cantidades
y luego venden sus productos a minoristas en cantidades más pequeñas. Se deben
considerar dos factores principales al seleccionar un sitio mayorista. Un factor
importante es un buen servicio de transporte, incluido el ferrocarril y la carretera. Otro
factor importante son las instalaciones adecuadas que incluyen edificios,
instalaciones y servicios públicos. Sin estas instalaciones, es posible que un
mayorista no pueda mantener inventarios lo suficientemente grandes para manejar
las necesidades de los clientes.
Empresas de servicio
Estar cerca de un gran centro comercial generalmente se considera ideal para
empresas de servicios. Sin embargo, no es necesario que un taller de reparación de
televisores, una tintorería, un dentista, un taller de reparación de zapatos o una
guardería estén ubicados en lugares de alquiler elevado. Los clientes están
dispuestos a buscar e ir más lejos para obtener un buen servicio. Estos
establecimientos se pueden ubicar un poco "fuera del camino". Pero incluso entre las
empresas de servicios hay diferencias importantes en cuanto a qué sitio es mejor.
Por ejemplo, una tintorería ubicada cerca de una tienda de comestibles y una
farmacia suele ser una buena opción. Es posible que la misma ubicación no sea
adecuada para un dentista, que no requiere el movimiento del tráfico y el conveniente
punto de recogida que hace que una tintorería sea exitosa.
Empresas de manufactura
Los sitios que son adecuados para las empresas manufactureras difieren de los sitios
que son buenos para los minoristas, mayoristas y empresas de servicios. Al
considerar la apertura de una empresa de fabricación, verifique las instalaciones de
transporte y la distancia de las materias primas. Instalaciones apropiadas,
regulaciones ambientales y leyes de zonificación son otros factores importantes. A
medida que estudie los factores generales y específicos de una ubicación comercial,
tenga en cuenta las necesidades actuales y futuras de la ubicación.
MÓDULO 5: ¿Cómo inicio una empresa?
Conozca De Empresa 6
DIAPOSITIVA 1
Importancia de una ubicación comercial
¿Por qué es importante la ubicación para el éxito de la
empresa?
¿Por qué la ubicación es más importante para unas
empresas que para otras?
Factores a considerar cuando se elige una ubicación:
a. ¿quiénes serán los clientes?
b. ¿adónde estarán los clientes mejor servidos?
c. la competencia
d. infraestructura y costos
e. regulaciones
TEMA 1: Elegir una ubicación para una empresa
Conozca De Empresa 7
FOLLETO 2
Procedimientos para elegir una ubicación
específica
Se recomiendan los siguientes procedimientos cuando se elige una ubicación para
una empresa:
1. Haga una lista de los factores que considere "necesarios" para considerar una
ubicación comercial. También incluya una lista de factores que serían
"deseables" pero no necesarios.
2. Encuentre todas las ubicaciones posibles que cumplan con su lista de factores.
3. Visite las ubicaciones para tener una idea de su apariencia general y eliminar
aquellas ubicaciones que no sean adecuadas para sus necesidades. Reduzca el
número a 2 o 3 ubicaciones que parezcan adecuadas.
4. Visite las ubicaciones nuevamente y use una lista de verificación para comparar
las ubicaciones con los factores que ha identificado. Regrese a las ubicaciones
a diferentes horas del día y de la noche para comprender mejor la idoneidad de
cada ubicación.
5. Debe realizar un recuento de tráfico en cada ubicación. Cuente la cantidad de
autos y peatones que pasan por cada ubicación en varias ocasiones para
calcular la cantidad de clientes potenciales.
6. Averigüe si los sitios seleccionados son accesibles para todos en diferentes
momentos del día y durante las diferentes estaciones. ¿Hay alguna
preocupación de seguridad? ¿Las instalaciones son accesibles para personas
con discapacidad?
7. Hable con sus clientes potenciales y pregúnteles acerca de sus preferencias para
la ubicación de la empresa.
8. Haga un cálculo completo de los costos incluyendo el costo de comprar, construir
o alquilar las instalaciones, el agua, la electricidad, el transporte y cualquier
impuesto local que deba pagar.
9. Visite el municipio y/o la Cámara de Comercio y recopile información sobre las
regulaciones, cualquier cambio en los planes de zonificación o las conexiones
de transporte.
10. Solicite la opinión de consultores y personas de negocios con experiencia en el
área para que lo ayuden a decidir sobre una ubicación.
11. Analice todos los hechos y opiniones que haya reunido antes de tomar una
decisión final con respecto a la ubicación de su negocio.
MÓDULO 5: ¿Cómo inicio una empresa?
Conozca De Empresa 8
DIAPOSITIVA 2
Eligiendo una ubicación específica
Haga una lista de los factores de ubicación “necesarios” y
“deseables”
Identifique sitios potenciales que calzan con los factores de
ubicación
Visite los sitios y elija 2 o 3 de los mejores
Compare ubicaciones con los factores de ubicación
“necesarios” “deseables”
Visite los sitios a diferentes horas del día y de la noche y
realice un conteo de tráfico
Compruebe la accesibilidad para diferentes tipos de
personas
Hable con los clientes sobre ubicación preferida para su
negocio
Calcule y compare los costos de los diferentes sitios
Revise la zonificación y otras regulaciones y planes locales
Pida ayuda de personas de negocios experimentadas y
consultores
Analice todos los hechos y opiniones
Tome una decisión final sobre la ubicación de la empresa
TEMA 1: Elegir una ubicación para una empresa
Conozca De Empresa 9
HOJA DE EJERCICIOS 1
Elegir una ubicación comercial Jim y Susan planeaban cada uno iniciar una empresa.
Jim había trabajado como carpintero en una gran ciudad. Tuvo un accidente y una
lesión en la columna hizo imposible que siguiera siendo un carpintero. Jim decidió
iniciar un negocio en su ciudad natal porque había vivido allí la mayor parte de su
vida. Conocía a la mayoría de la gente del pueblo y a todos les caía bien. Ya había
dos tiendas generales en su ciudad natal, pero Jim todavía pensaba que podía hacer
buenos negocios. Ambas tiendas habían estado en el negocio durante algún tiempo
y tenían bastante éxito.
La ciudad natal de Jim no era muy grande. Muchas de las personas que vivían allí
estaban en el comercio de la pesca y la caza. Algunas personas trabajaban a tiempo
parcial con el gobierno. Algunos tenían empleos fuera de la ciudad, principalmente
en sitios de construcción y en las minas. Estas personas solo volvían a casa durante
una semana o dos, cuatro o cinco veces al año.
El transporte a la ciudad natal de Jim era por barco o avión. Los almacenes generales
transportaban sus suministros al pueblo en barcazas en el verano. Algunos
suministros venían por aire durante el invierno, pero no se podía traer mucho de esta
manera.
Jim pensó que había suficientes personas en la ciudad para mantener tres tiendas.
Susan había decidido establecer su negocio en una ciudad cercana a donde ella vivía.
Susan no conocía a demasiada gente en la ciudad, pero aun así pensaba que un
negocio bien administrado sería un éxito allí.
La ciudad donde Susan había decidido montar su tienda ya tenía una tienda general.
Era la única tienda en la ciudad. La gente en esta ciudad hacía algo de cacería con
trampas y pesca, pero también había algunos campamentos turísticos. Había una
mina situada en una comunidad a unas pocas millas de distancia, y muchas personas
en la ciudad trabajaban y vivían en la mina toda la semana y regresaban a casa con
sus familias los fines de semana. También había algo de tala en el área alrededor de
la ciudad. Muchas personas trabajaban en los equipos de corte. La madera cortada
se transportada en camión al aserradero por una carretera que pasaba por la ciudad.
Susan opinaba que, dado que la gente tenía empleos todo el año, había más
posibilidades de que un negocio tuviera éxito en esta ciudad. Ella estimó que había
suficientes personas para mantener dos tiendas ocupadas todo el año. Susan pensó
que al ofrecer el tipo correcto de mercancía, lograría el éxito si establecía su tienda
en esta ciudad.
MÓDULO 5: ¿Cómo inicio una empresa?
Conozca De Empresa 10
Preguntas para discusión:
¿Cuál ubicación piensa usted es mejor desde un punto de vista de negocios, la de
Jim o la de Susan? Explique su respuesta.
TEMA 2: Formas de propiedad empresarial
Conozca De Empresa 11
Tema 2: Formas de propiedad
empresarial
TIEMPO SUGERIDO 2 horas
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
Los alumnos son conscientes de la existencia de diferentes formatos de
empresas legales.
Los alumnos pueden describir diferentes formas de propiedad empresarial,
con sus ventajas y desventajas.
ACTIVIDADES
1. Explique a los alumnos que aprenderán sobre los diferentes formatos legales
que los emprendedores pueden usar para registrar su negocio. Antes de
registrar su negocio, los emprendedores deben averiguar qué formato es más
conveniente. Proyecte la DIAPOSITIVA 1 y explique que, durante esta sesión,
aprenderán sobre los cuatro formatos más utilizados: Empresa unipersonal,
sociedad, compañía de responsabilidad limitada y cooperativa. Cuál es el
mejor formato para un negocio, depende de si el emprendedor prefiere
trabajar solo o con otros, cómo el emprendedor desea obtener el capital
necesario y hacer frente al riesgo financiero, entre otros.
2. Divida a los alumnos en grupos y pídales que completen la HOJA DE
EJERCICIOS 1 según lo que entiendan. Luego proyecte la DIAPOSITIVA 2 y
discuta las respuestas
3. Use las DIAPOSITIVAS 3-6 para explicar las diferentes formas de propiedad
comercial a los alumnos. Luego, invítelos a leer el FOLLETO 1 para obtener
más información sobre las cooperativas. Explíqueles que las cooperativas son
una gran idea para las personas que desean invertir conjuntamente en una
actividad, tomar las decisiones en grupo, ayudarse mutuamente y aprender
unos de otros.
4. Haga que los alumnos trabajen en grupos para analizar las ventajas y
desventajas de los diferentes formatos legales en la HOJA DE EJERCICIOS
2. Luego, invite a uno de los grupos a escribir sus respuestas en la pizarra.
Pida a los otros grupos que proporcionen ideas adicionales.
5. Proyecte la DIAPOSITIVA 7. Deje que los alumnos piensen sobre las
preguntas y compartan sus ideas. Puede escribir sus respuestas a la pregunta
1 en la pizarra.
6. Deje que los alumnos lean el FOLLETO 2 y tengan una discusión grupal sobre
cómo elegir la entidad correcta.
MÓDULO 5: ¿Cómo inicio una empresa?
Conozca De Empresa 12
7. Haga que los alumnos lean y discutan las preguntas en la HOJA DE
EJERCICIOS 3. Luego déjelos compartir sus respuestas.
DIAPOSITIVA 1
Diferentes formatos legales de negocio
Propiedad unipersonal
Sociedad
Compañía de responsabilidad limitada
Cooperativa
TEMA 2: Formas de propiedad empresarial
Conozca De Empresa 13
HOJA DE EJERCICIOS 1
Diferentes formatos empresariales legales
Escoja el formato legal que usted piensa calza mejor con cada descripción de las
cuatro opciones a continuación.
A) Propiedad unipersonal
B) Sociedad
C) Sociedad de responsabilidad limitada SRL (LLC-por sus siglas en inglés)
Descripción Formato Legal
1 Hay por lo menos dos propietarios del negocio
2 El dueño paga impuestos bajo su condición personal
3 El dueño puede simplemente empezar a hacer negocios
4 El dueño hace en su negocio lo que piensa es lo mejor
5 El negocio tiene una personalidad legal diferente de la de los dueños
6 Los desacuerdos pueden frenar la toma de decisiones
7
Los dueño(s) solo pueden perder el dinero que invirtieron en el negocio, no sus otras propiedad o ahorros
MÓDULO 5: ¿Cómo inicio una empresa?
Conozca De Empresa 14
DIAPOSITIVA 2
Diferentes formatos de negocio legales
Descripción Formato legal
1 Hay por lo menos dos propietarios del negocio B) Sociedad
2 El propietario paga los impuestos en su capacidad personal
A) Un solo dueño
3 El dueño puede simplemente empezar a hacer negocios
A) Un solo dueño
4 El dueño hace en su negocio lo que piensa es lo mejor
A) Un solo dueño
5 La empresa tiene una personalidad legal diferente de la de los dueños
C) Sociedad de responsabilidad limitada
6 Los desacuerdos pueden frenar la toma de decisiones
B) Sociedad
7
El dueño(s) solo puede perder el dinero que invirtió (invirtieron) en el negocio, no sus otras propiedades o ahorros
C) Sociedad de responsabilidad limitada
TEMA 2: Formas de propiedad empresarial
Conozca De Empresa 15
DIAPOSITIVA 3
Un solo dueño
Solo hay un dueño.
El dueño toma todas las decisiones.
El dueño es responsable de todas las obligaciones y
deudas.
El dueño se queda con las utilidades y decide qué hacer con
ellas.
El dueño paga impuestos sobre el ingreso personal junto
con las utilidades que gana del negocio.
Estructura de operación más sencilla.
Por lo general, podría ser el negocio más fácil para
comenzar, con costos iniciales más bajos y menos papeleo
que otras formas legales.
MÓDULO 5: ¿Cómo inicio una empresa?
Conozca De Empresa 16
DIAPOSITIVA 4
Sociedad
Hay dos o más copropietarios.
Un acuerdo / artículo / contrato indica cómo las ganancias,
pérdidas, deberes, activos y pasivos se dividen entre los
socios. Este documento normalmente se prepara con un
abogado competente.
Los socios toman todas las decisiones de negocios
importantes juntos.
El acuerdo de asociación define cómo se comparten los
beneficios.
TEMA 2: Formas de propiedad empresarial
Conozca De Empresa 17
DIAPOSITIVA 5
Sociedad de responsabilidad limitada
(SRL) (LLC-por sus siglas en inglés)
Los propietarios solo pueden perder el dinero que han
invertido en el negocio (responsabilidad personal limitada
para el negocio).
Más complicado de configurar y ejecutar en comparación con
un único propietario y sociedad.
El Gobierno impone normas de administración financiera y
presentación de informes.
MÓDULO 5: ¿Cómo inicio una empresa?
Conozca De Empresa 18
DIAPOSITIVA 6
Cooperativas
Una cooperativa es un grupo de personas que operan un
negocio en conjunto.
Los socios son dueños conjuntos de la cooperativa.
Se requiere un acuerdo cooperativo y se debe presentar ante
las autoridades gubernamentales correspondientes.
Los miembros de la cooperativa deciden juntos quién
administrará la cooperativa.
Los miembros de la cooperativa toman todas las decisiones
importantes, basándose en el principio de voto por miembro.
El apoyo mutuo y el aprendizaje mutuo son principios
cooperativos importantes.
Según las regulaciones gubernamentales, las cooperativas
pueden pagar menos impuestos que otras formas de
negocios.
TEMA 2: Formas de propiedad empresarial
Conozca De Empresa 19
FOLLETO 1
Ventajas de las cooperativas
Reunir los recursos financieros: Muchos tipos de actividades comerciales
necesitan un capital inicial que supera la capacidad de ahorro de hombres y mujeres
individuales.
Suministro común de insumos: Las cooperativas pueden negociar mejores precios
y condiciones de entrega cuando compran los insumos juntos y para el uso de un
gran número de empresarios (materias primas, materiales de embalaje, etc.).
Comercialización conjunta: los costos de comercialización del producto pueden
reducirse cuando se comparten las instalaciones de transporte. Los miembros
pueden hacer acuerdos con grandes clientes que los empresarios individuales no
podrían hacer.
Economías de escala: Los emprendedores que comparten la misma maquinaria
pueden reducir los costos de producción o hacer una mayor cantidad de bienes.
Transferencia de conocimiento: Trabajando juntos, mujeres y hombres aprenderán
unos de otros, mejorando sus respectivas habilidades técnicas, habilidades de
mercadeo, etc.
Mayor poder de negociación: Las cooperativas tienen más poder de negociación
con las agencias gubernamentales, las comunidades, las familias y las entidades
relacionadas con los negocios que los emprendedores individuales.
Apoyo mutuo: El apoyo mutuo es uno de los principios cooperativos más
importantes. Cuando los miembros individuales de la cooperativa se enfrentan a
ciertos problemas, la cooperativa los apoyará para superar estos problemas.
Democracia: En las cooperativas, todos los miembros toman las decisiones
utilizando un principio de un miembro y un voto, incluso si algunos miembros invierten
más capital que otros.
MÓDULO 5: ¿Cómo inicio una empresa?
Conozca De Empresa 20
HOJA DE EJERCICIOS 2
Ventajas y desventajas de diferentes
formatos legales
¡Llene la tabla con su grupo!
FORMATO LEGAL VENTAJAS DESVENTAJAS
Un único dueño
Sociedad
Sociedad de responsabilidad
limitada
Cooperativa
TEMA 2: Formas de propiedad empresarial
Conozca De Empresa 21
UN EJEMPLO DE LAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS
DIFERENTES FORMATOS LEGALES - TABLA
FORMATO LEGAL VENTAJAS DESVENTAJAS
Un único dueño
1. Costos bajos para
iniciar
2. Procedimiento sencillo
para inscribir el negocio
3. Control directo del
negocio 4. El dueño recibe todas
las utilidades
1. El emprendedor puede
perder todos sus ahorros
y propiedades si el
negocio fracasa
2. Dificultades para reunir
capital. 3. Responsable de todas las
decisiones.
Sociedad
1. Procedimiento
relativamente sencillo
para iniciar el negocio
2. Los socios invierten
conjuntamente en el
negocio
3. Gestión y habilidades
compartidas
4. Los socios toman
decisiones
conjuntamente
1. Autoridad compartida
2. Dificultad para encontrar
parejas adecuadas. 3. Conflictos de gestión entre
socios.
Sociedad de responsabilidad
limitada
1. Los propietarios solo
perderán el capital que
invirtieron en el negocio
cuando el negocio
fracase.
2. Entidad jurídica
separada
3. La gerencia puede
especializarse
4. Más fácil de recaudar
capital de los bancos
1. Muy regulado
2. Una forma más cara de
organizar. 3. Mantenimiento de
registros extensos e informes requeridos
Cooperativa
1. Los socios invierten
conjuntamente en la
cooperativa.
2. Apoyo mutuo,
aprendizaje conjunto y
toma de riesgos
compartidos.
3. Democracia, debido al
principio de un
miembro, un voto.
1. Es difícil mantener
miembros calificados
2. Miembros que contribuyen
a la cooperativa de
manera desigual.
3. Autoridad compartida
4. Desafíos de
gobernabilidad.
MÓDULO 5: ¿Cómo inicio una empresa?
Conozca De Empresa 22
4. Las cooperativas a
menudo se benefician
de buenos descuentos
por compras al por
mayor.
TEMA 2: Formas de propiedad empresarial
Conozca De Empresa 23
DIAPOSITIVA 7
Entendiendo los formatos legales
Preguntas:
1. ¿Puede usted explicar la diferencia entre responsabilidad
limitada y responsabilidad ilimitada?
2. ¿Qué régimen de propiedad le es más atractivo? Si usted
fuera a iniciar su propia empresa, ¿cuál formato legal utilizaría,
y por qué?
MÓDULO 5: ¿Cómo inicio una empresa?
Conozca De Empresa 24
EXPLICACIÓN DE “ENTENDIENDO LOS FORMATOS LEGALES”
1. ¿Puede usted explicar la diferencia entre responsabilidad limitada y
responsabilidad ilimitada?
Respuesta:
Responsabilidad limitada significa que los ahorros y los activos de los
propietarios están protegidos si la empresa quiebra. Los propietarios no
perderán más de lo que han invertido en un negocio.
Responsabilidad ilimitada significa que los activos del propietario están
vinculados a la empresa. El propietario o los socios pueden perder todo e
incluso más de lo que han invertido en el negocio.
2. ¿Qué régimen de propiedad le es más atractivo? Si usted fuera a iniciar su
propia empresa, ¿cuál formato legal utilizaría, y por qué?
Respuesta: Las respuestas de los alumnos serán diferentes, pero deben justificar por qué una forma de propiedad (sociedad, empresa unipersonal, sociedad de responsabilidad limitada o cooperativa) les atrae (fácil de configurar, mayor grupo de conocimientos, responsabilidad limitada, etc.).
TEMA 2: Formas de propiedad empresarial
Conozca De Empresa 25
FOLLETO 2
Escoja el formato legal correcto
Una empresa puede organizarse de varias maneras, y el formato elegido afecta tanto
la responsabilidad legal como el impuesto de la renta de la compañía y de los
propietarios. Al prepararse para iniciar su propio negocio, puede hacer la pregunta:
¿qué formato legal es el adecuado para mí?
Cuando tome la decisión, puede considerar la protección de activos y pasivos, si es
fácil o no crear el negocio, las leyes fiscales, las oportunidades para obtener crédito
y capital, etc. Por lo tanto, no hay una respuesta correcta o incorrecta. Pero es
importante elegir el formato legal que sea más conveniente.
Diferentes formas de propiedad empresarial tienen diferentes pros y contras. Por
ejemplo, con el propietario único es más fácil comenzar con menos costos y papeleo.
Sin embargo, no tiene responsabilidad ni protección de activos. Las compañías de
responsabilidad limitada separan las finanzas personales y comerciales y brindan
más oportunidades para reunir capital como una entidad legal, pero generalmente
son más complejas de configurar y operar.
Tenga en cuenta las diferentes perspectivas y busque asesoramiento legal
competente consultando a un abogado, un experto en financiamiento y un funcionario
fiscal antes de decidir qué formato elegir.
Además, comprenda que su negocio pasará por varias etapas de crecimiento a
medida que desarrolle su empresa a lo largo del tiempo. Considere una estrategia a
largo plazo mientras lleva a su empresa a nuevos niveles de éxito en lugar de
centrarse únicamente en lo que satisface sus necesidades actuales.
MÓDULO 5: ¿Cómo inicio una empresa?
Conozca De Empresa 26
HOJA DE EJERCICIOS 3
Organizando una empresa
Ted ha vivido en una pequeña comunidad durante los últimos diez años. La ciudad,
que tiene una población de 275 personas, está al borde de un gran lago. La caza y
la pesca son excelentes en la zona. El viejo camino que servía a la comunidad es
estrecho y escabroso. Las lluvias de primavera y verano a veces hacen que el camino
sea infranqueable en algunos lugares. Se está construyendo una nueva carretera en
el área que se debería estar terminada en unos cuatro meses.
Ted pensó en abrir una tienda de equipamiento para turistas ahora que la nueva
carretera está casi terminada. Los turistas podrán fácilmente conducir en el área.
Estarán ansiosos por aprovechar la buena pesca y la caza.
Ted ha considerado las ventajas y desventajas de las formas en que podría organizar
legalmente su negocio. Consideró ser un propietario único porque le gusta ser su
propio jefe. Ha ahorrado algo de dinero y podría pedir prestado dinero adicional para
iniciar un pequeño negocio.
Una sociedad también es atractiva. Uno o dos socios podrían proporcionar el dinero
extra necesario para iniciar un negocio más grande. Otra posibilidad sería iniciar una
sociedad de responsabilidad limitada. La cantidad de dinero disponible así sería
mucho mayor y él no tendría estar pagando un préstamo. Ted ha hablado con varias
personas en su comunidad para ver si estarían interesados en constituir una
compañía de responsabilidad limitada. La cantidad de dinero disponible para iniciar
el negocio sería mayor que para un solo propietario o una sociedad. Además, en caso
de que el negocio fracasara, solo perdería el dinero que habría invertido en el negocio
y no sus otros ahorros.
Preguntas:
1. ¿Qué forma de propiedad comercial elegirías si fueras Ted?
2. ¿Qué información adicional necesita Ted para tomar una decisión informada
sobre la mejor forma de propiedad legal para su negocio?
TEMA 3: El dinero necesario para iniciar un empresa
Conozca De Empresa 27
Tema 3: El dinero necesario para
iniciar una empresa
TIEMPO SUGERIDO 2 horas
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
Los alumnos serán capaces de explicar el proceso de estimar la cantidad de
dinero necesaria para iniciar una empresa.
ACTIVIDADES
1. Haga que los alumnos lean el FOLLETO 1. Explique a los alumnos que las
empresas necesitan capital inicial para dos propósitos. El primer propósito es
hacer las inversiones iniciales en edificios, máquinas y licencias, por ejemplo.
El segundo propósito es cubrir los costos de funcionamiento del negocio
mientras el negocio comienza a generar ingresos. En total, el dinero necesario
se llama capital inicial. Deje que los alumnos hagan cualquier pregunta y
asegúrese de que todos los alumnos comprendan los conceptos básicos.
2. Divida a los alumnos en grupos pequeños y pídales que completen la HOJA
DE EJERCICIOS 1 dentro de los grupos. Haga que los alumnos indiquen qué
pagos deben realizar los empresarios como inversiones iniciales, y qué pagos
deben realizar cuando el negocio ya está operando (capital de trabajo), pero
aún no genera ingresos.
3. Haga que los alumnos lean la HOJA DE EJERCICIOS 2, completen las tablas
y respondan las preguntas en grupos. Haga que cada grupo presente sus
hallazgos y corrija los cálculos cuando sea necesario.
MÓDULO 5: ¿Cómo inicio una empresa?
Conozca De Empresa 28
FOLLETO 1
Estimación del capital de inicio
La creación de una empresa requiere una cierta cantidad de dinero que debe
gastarse antes de que las actividades comerciales comiencen a generar suficientes
ingresos. Este dinero se llama capital inicial. Sirve para dos propósitos.
Inversiones iniciales
Una persona que inicie un negocio tendrá que realizar ciertos pagos incluso antes de que el negocio comience a operar. Este dinero se invierte en artículos que la empresa necesita mientras esté operando.
La compra de terrenos, la construcción de un taller, la compra de maquinaria,
herramientas, equipos, muebles de oficina, etc. son todos los costos en que se
incurre antes de que la empresa comience a operar, al igual que los honorarios
legales, las conexiones de servicios públicos de agua, electricidad, teléfono e Internet,
etc.
Los emprendedores de negocios en general son conscientes de que necesitan dinero
para máquinas, herramientas y equipos para el negocio. Sin embargo, a veces los
emprendedores no se dan cuenta de que se deben realizar otros pagos antes de
poder comenzar realmente su negocio.
Por ejemplo, el costo de instalación de las máquinas y la capacitación de los
trabajadores para usarlas puede constituir un costo bastante alto. Las licencias de
operación también son inversiones iniciales a realizar. También puede haber costos
relacionados con la renovación de las instalaciones, por ejemplo, para que sean más
accesibles para los clientes, incluidos aquellos con discapacidades, y para satisfacer
las normas de seguridad y salud.
Capital de trabajo
Una vez que un nuevo negocio comienza a operar, se necesita capital de trabajo para
cubrir los gastos inmediatos hasta que los ingresos de las ventas empiecen a ingresar
al negocio. Este lapso de tiempo depende de la naturaleza del negocio. En general,
en las actividades comerciales, este período puede ser inferior a un mes, mientras
que en las actividades de manufactura el período de tiempo entre la fecha de inicio
de la producción y el recibo de dinero en la cuenta bancaria o caja de efectivo puede
ser de varios meses. Este dinero también se invierte permanentemente en el negocio
y se denomina capital de trabajo. Cuando el negocio se expande, el capital de trabajo
necesita aumentarse.
TEMA 3: El dinero necesario para iniciar un empresa
Conozca De Empresa 29
La necesidad de capital de trabajo también se subestima a menudo. Los principiantes
de negocios piensan que se les pagará de inmediato. Solo tienen en cuenta los
gastos para elementos de inversión, como locales, maquinaria, equipos, vehículos,
inventario, etc., sin tener en cuenta que, durante las primeras semanas y meses de
operaciones, los ingresos por ventas no cubren los gastos para administrar el negocio,
lo que puede llevar a un problema de liquidez por el cual el empresario no podrá
pagar salarios o proveedores. Además de eso, a veces los clientes piden crédito y
los pagos no siempre se realizan a tiempo.
El capital inicial para un nuevo negocio es la suma de dinero necesaria para la
inversión inicial y para el capital de trabajo. El futuro empresario debe tener esta
cantidad de dinero disponible mediante el uso de sus propios ahorros, la búsqueda
de socios y la negociación de préstamos con bancos, etc.
MÓDULO 5: ¿Cómo inicio una empresa?
Conozca De Empresa 30
HOJA DE EJERCICIOS 1
Capital inicial
¿Los pagos a continuación, se hacen para las inversiones iniciales en el negocio o
para cubrir el capital de trabajo? Haga sus elecciones en la tabla.
Pagos Inversiones
Iniciales Capital de
trabajo
1 Inscripción de la empresa
2 Seguro carro 1er año
3 Salario personal 1er mes
4 Honorarios arquitecto por la planificación
del taller
5 Compra de máquinas
6 Compra de materia prima
7 Conexión eléctrica de las máquinas
8 Publicidad para la apertura del negocio
9 Adquisición de terrenos en un campo
industrial
10 Construcción de un taller
11 Suministros de oficina para los primeros
2 meses
12 Conexión eléctrica
13 Compra de un camión de segunda mano
14 Consultor para el estudio de inversión
15 Alquiler del local de la empresa
TEMA 3: El dinero necesario para iniciar un empresa
Conozca De Empresa 31
EXPLICACIÓN DEL “CAPITAL INICIAL”
Pagos Inversiones
iniciales Capital de
trabajo
1 Inscripción de la empresa X
2 Seguro carro 1er año X
3 Salario personal 1er mes X
4 Honorarios arquitecto por la planificación
del taller X
5 Compra de máquinas X
6 Compra de materia prima X
7 Conexión eléctrica de las máquinas X
8 Publicidad para la apertura del negocio X
9 Adquisición de terrenos en un campo
industrial X
10 Construcción de un taller X
11 Suministros de oficina para los primeros
2 meses X
12 Conexión eléctrica X
13 Compra de un camión de segunda mano X
14 Consultor para el estudio de inversión X
15 Alquiler del local de la empresa X
MÓDULO 5: ¿Cómo inicio una empresa?
Conozca De Empresa 32
HOJA DE EJERCICIOS 2
Iniciando una pastelería
La Sra. Brownie trabajó durante varios años en una pastelería que produce pasteles
y pasteles para los clientes que viven y trabajan en el vecindario. La tienda también
ofrece pasteles y otros dulces deliciosos y pasteles para bodas, celebraciones de
cumpleaños y otros eventos sociales.
La Sra. Brownie aprendió todo sobre la elaboración de pasteles, empezando por las
materias primas e ingredientes para los diferentes productos, los procesos de
preparación y horneado, así como el trabajo en la tienda y las relaciones con los
clientes. Tenía un buen salario de 20. La Sra. Brownie siempre quiso tener su propia
pastelería, por lo que depositó todo el dinero que pudo en una cuenta de ahorros
Hizo una lista de máquinas y equipos que necesitaría para comenzar su propia tienda.
Ella también investigó los precios. El artículo más costoso sería un horno eléctrico
(3,500). Luego necesitaría una máquina amasadora (500), algunas básculas (100),
tazones, platos, recipientes, cajas, herramientas de mano (95), muebles para la
pastelería, como mesas y estantes (110) y un refrigerador grande (350) que le
permitiría almacenar los pasteles terminados. También necesitaría una caja
registradora (250). Para ella, ha previsto una pequeña oficina, y para el personal un
pequeño baño. Los muebles de segunda mano para estas dos habitaciones costarían
alrededor de 100. Para recibir a más clientes, las modificaciones en la puerta principal
costarían 140.
TEMA 3: El dinero necesario para iniciar un empresa
Conozca De Empresa 33
Después de una evaluación de mercado, decidió comenzar su propio negocio. Fue
un momento muy ocupado para la Sra. Brownie, ya que tuvo que finalizar su plan de
negocios, estimar la inversión y el capital de trabajo y obtener dinero de un banco.
Encontró una tienda adecuada para su negocio que podía alquilar por 80 al mes.
Inscribió su negocio a un costo de 10 y ordenó las máquinas y el equipo. El costo de
la instalación ascendió a 20. Ella pagó 15 por las conexiones de agua, electricidad,
teléfono e Internet, registradas a su nombre. El seguro en la tienda era obligatorio y
tenía que pagar 10 por el primer año.
Seleccionó a su personal, dos mujeres para el taller y una joven aprendiz, y las
contrató cuando se instalaron las máquinas. Los sueldos mensuales de todo el
personal ascendieron a 15. Decidió que durante los primeros meses se pagaría un
sueldo de 20.
Antes de abrir la tienda, la Sra. Brownie produjo una variedad de pasteles y repostería
como capacitación para el personal en condiciones de producción. La materia prima
para la capacitación costó 25, mientras que ella estimó otros costos como el agua, la
electricidad y el teléfono en 15. Antes de comenzar su negocio, la Sra. Brownie pagó
18 por publicidad para informar al público sobre la apertura del negocio.
La Sra. Brownie también planeaba operar un servicio de catering. Para este propósito,
tuvo que comprar un auto de segunda mano por 800 y contratar a un conductor con
un salario mensual de 6. El seguro del automóvil por un año ascendió a 25.
Finalmente, la Sra. Brownie estimó que gastaría 25 en materias primas, antes de que
la tienda comenzara a generar un ingreso por ventas.
MÓDULO 5: ¿Cómo inicio una empresa?
Conozca De Empresa 34
Preguntas:
1. Calcule los costos de la inversión inicial de la Sra. Brownie y las necesidades de
capital de trabajo y llene las tablas a continuación.
(1) Inversiones iniciales de la Sra. Brownie:
Ítem inversión Cantidad
Equipo:
-
-
-
-
-
-
Inscripción negocio
Agua, electricidad, teléfono, conexión internet
Mobiliario:
-
-
Instalación de máquinas
Materiales y otros costos para la capacitación del personal
Publicidad
Cambios en accesibilidad
Automóvil
Total inversiones iniciales
TEMA 3: El dinero necesario para iniciar un empresa
Conozca De Empresa 35
(2) Las necesidades de capital de trabajo de la Sra. Brownie:
Ítems pago Cantidad
Alquiler del local del negocio para el primer mes
Inventario para dos semanas
Seguro tienda primer año
Seguro automóvil primer año
Salario de la dueña
Salarios del personal para el primer mes
Otros
Total Capital de Trabajo
2. ¿Cuánto dinero necesitó la Sra. Brownie para las inversiones iniciales, y cuánto
capital de trabajo necesitó?
3. ¿Cuánto capital inicial necesitó la Sra. Brownie en total?
MÓDULO 5: ¿Cómo inicio una empresa?
Conozca De Empresa 36
EXPLICACIÓN DE “INICIAR UNA PASTELERÍA”
(1) Las inversiones iniciales de la Sra. Brownie:
Ítem inversión Cantidad
Equipo:
- Horno 3,500
- Máquina amasar 500
- Básculas 100
- Tazones, platos, recipientes, cajas, herramientas de mano
95
- Refrigerador 350
- Caja registradora 250
Inscripción de la empresa 10
Agua, electricidad, teléfono, conexión internet
15
Mobiliario:
- Mobiliario pastelería 110
- Muebles de oficina 100
Instalación de máquinas 20
Materiales y otros costos para la capacitación del personal
40
Publicidad 18
Cambios en accesibilidad 140
Automóvil 800
Total inversiones iniciales 6,048
TEMA 3: El dinero necesario para iniciar un empresa
Conozca De Empresa 37
(2) Las necesidades de capital de trabajo de la Sra. Brownie:
Ítems pago Cantidad
Alquiler del local del negocio para el primer mes 80
Inventario para dos semanas 25
Seguro tienda primer año 10
Seguro automóvil primer año 25
Salario de la dueña 20
Salarios del personal para el primer mes 21
Otros
Total Capital de Trabajo 181
El capital inicial de la Sra. Brownie llegó a un total de 6.048 + 181 = 6.,229.
MÓDULO 5: ¿Cómo inicio una empresa?
Conozca De Empresa 38
Tema 4: Obtener dinero para iniciar
una empresa
TIEMPO SUGERIDO 1.5 horas
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
Los alumnos son capaces de identificar diferentes fuentes de capital para
iniciar una empresa.
Los alumnos comprenden cómo ellos pueden aumentar sus probabilidades
de acceder a préstamos.
ACTIVIDADES
1. Haga que los alumnos lean el FOLLETO 1. Proyecte la DIAPOSITIVA 1 y
pídales que analicen las seis preguntas. Asegúrese de que los alumnos
comprendan la diferencia entre préstamos y capital social.
2. Divida a los participantes en grupos y haga que completen el estudio de caso
en la HOJA DE EJERCICIOS 1 para determinar el capital necesario para
iniciar un negocio, luego dirija una discusión con la clase.
3. Pregunte a los alumnos cómo se prepararían para una visita al banco. Escriba
las ideas en la pizarra. Luego pídales que lean el FOLLETO 2.
4. Pida a los alumnos que enumeren lo que ellos mismos requerirían de un
prestatario antes de prestar dinero para una nueva empresa comercial.
Escriba sus respuestas en la pizarra para discusión. Luego proyecte la
DIAPOSITIVA 2 sobre las 5 C del crédito y la DIAPOSITIVA 3 sobre cómo
prepararse para una visita al banco.
5. Pregunte a estudiantes tanto hombres como mujeres si piensan que podría
ser más difícil para las mujeres o los hombres obtener préstamos bancarios.
Proyecte la DIAPOSITIVA 4 y discuta las razones por las que a veces es más
difícil para las mujeres acceder a los préstamos. Explique que es importante
que hombres y mujeres tengan igual acceso a las finanzas y que tengan los
mismos derechos para decidir cómo usar los préstamos bancarios.
6. Deje que los alumnos trabajen en grupos para finalizar la HOJA DE
EJERCICIOS 2 con un análisis de las ventajas y desventajas de la
financiación por medio de capital y de préstamos utilizando la DIAPOSITIVA
5. Deje que los grupos muestren sus respuestas a la clase. Explique las
principales ventajas y desventajas de la financiación de capital y la deuda
mediante SLIDE 5.
TEMA 4: Obtener dinero para iniciar una empresa
Conozca De Empresa 39
7. (ACTIVIDAD OPCIONAL 1) Invite a un oficial de crédito bancario para hablar
con la clase. Antes de la visita, pida a la clase que formule preguntas para
hacerle al oficial de préstamos. Estas preguntas pueden enviarse antes al
orador invitado como guía para su presentación, o pueden usarse como base
para una sesión de preguntas y respuestas en el momento de la visita. Las
principales áreas de cuestionamiento podrían incluir:
¿Cuáles son los factores más importantes que un oficial de crédito
busca en una solicitud para un préstamo comercial?
¿Qué tan importante es para un solicitante de préstamo tener capital
o capital propio para invertir en el nuevo negocio?
¿Hay algunos tipos de negocios más propensos que otros a recibir
préstamos iniciales? Si es así, ¿la diferencia se basa en la cantidad
requerida para iniciar el negocio o en la probabilidad de que el
negocio tenga éxito?
¿Cuáles son algunas de las maneras en que una persona puede
obtener capital propio, asumiendo que no pueda ahorrar el dinero del
ingreso existente?
¿Cuáles son algunas consideraciones importantes para el solicitante
al elegir un banco del cual obtener un préstamo?
8. (ACTIVIDAD OPCIONAL 2) Busque en Internet y encuentre videos de
emprendedores emergentes que hablan sobre su experiencia financiera.
Reproduzca los videos en la clase y pídales su opinión.
MÓDULO 5: ¿Cómo inicio una empresa?
Conozca De Empresa 40
FOLLETO 1
Obtener capital
1. ¿Qué es capital social?
El capital social es el dinero que el propietario y/u otros inversionistas invierten en el
negocio. Es la financiación básica del negocio. El inversionista esperará un retorno
de su inversión cuando la empresa genere ganancias.
2. ¿Qué son préstamos?
Los préstamos son cantidades de dinero obtenidas de bancos o instituciones micro-
financieras, sobre las cuales el empresario tiene que pagar intereses. Los préstamos
para el negocio también se denominan financiación de crédito o deuda
3. ¿Se puede pedir prestado todo el dinero necesario para el negocio?
Casi cualquier institución crediticia requerirá que un emprendedor proporcione una
parte sustancial de la cantidad total de dinero necesaria para iniciar un negocio. No
muchas instituciones crediticias o individuos arriesgarán dinero en un negocio si los
propietarios no tienen dinero propio invertido en la empresa. El prestamista debe ver
que el propietario de la empresa tiene un compromiso personal y participación en la
empresa. Este compromiso personal incluye el tiempo, la energía y el dinero que el
propietario está dispuesto a contribuir al negocio.
4. ¿Adónde se puede obtener capital propio?
Ahorros personales
Amigos y parientes
Socios. El propietario puede formar una sociedad con uno o más individuos
para obtener el capital social para iniciar el negocio.
Sociedad anónima. Es posible constituir la empresa (como una compañía o
sociedad anónima) y vender acciones para reunir capital.
5. ¿Adónde se pueden obtener préstamos?
Bancos
Compañías financieras
Agencias gubernamentales (con esquemas de préstamos)
Proveedores que extienden los términos de crédito para equipos, inventario,
etc., que permiten que la empresa comience a generar ventas antes de la
fecha de pago
Instituciones micro-financieras
6. ¿Cuáles son las cinco Cs del crédito?
TEMA 4: Obtener dinero para iniciar una empresa
Conozca De Empresa 41
Las instituciones crediticias querrán tener la seguridad de que el pago del préstamo
se realizará según lo acordado por el prestatario. Por lo tanto, harán una evaluación
completa del préstamo. El oficial de préstamos analizará los siguientes puntos (las
cinco C del crédito):
Carácter: se examinará el carácter del solicitante, incluido su historial de
cumplimiento de obligaciones financieras.
Capacidad: se examinará la capacidad de la empresa para generar
ganancias para determinar la capacidad de los empresarios para pagar el
préstamo.
Capital: se examinarán las propiedades del solicitante, incluidos los ahorros
y cualquier otra propiedad personal o real (terrenos, edificios, etc.).
Condiciones: las condiciones económicas de la comunidad, el estado y la
región afectarán la disponibilidad de un préstamo.
Garantía Colateral: si el empresario tiene activos para asegurar el
préstamo, como bienes raíces (propiedad), cuentas por cobrar, inventario o
equipo.
MÓDULO 5: ¿Cómo inicio una empresa?
Conozca De Empresa 42
DIAPOSITIVA 1
Preguntas sobre obtener capital
¿Qué es el capital social?
¿Qué son préstamos?
¿Se puede pedir prestado todo el capital necesario para el
negocio?
¿Adónde se puede obtener capital social?
¿Adónde se pueden obtener préstamos?
¿Cuáles son las cinco Cs de crédito?
TEMA 4: Obtener dinero para iniciar una empresa
Conozca De Empresa 43
HOJA DE EJERCICIOS 1
Estudio de caso - El cibercafé de Jenny
Jenny es una recién graduada de un instituto técnico y es muy hábil en el uso y la
aplicación de la tecnología informática. Quiere comenzar un cibercafé cerca del
instituto técnico donde los estudiantes puedan reunirse, socializar y usar las cinco
computadoras que espera comprar para la cafetería. Probablemente necesitará un
préstamo para comenzar su negocio. Si fueras Jenny, ¿cómo responderías a las
siguientes preguntas sobre la obtención de capital?
MÓDULO 5: ¿Cómo inicio una empresa?
Conozca De Empresa 44
Preguntas:
1. ¿Cuánto costarán las cinco computadoras para el cibercafé?
2. ¿Podrá obtener crédito de la tienda donde compra las computadoras?
3. ¿A dónde puede ir para obtener?
(a) capital social?
(b) financiamiento de la deuda?
4. Si tiene que ir a un banco para pedir un préstamo, ¿cómo puede aumentar sus posibilidades de obtener un préstamo?
5. ¿Cuánto capital necesitará para financiar un cibercafé?
TEMA 4: Obtener dinero para iniciar una empresa
Conozca De Empresa 45
FOLLETO 2
Cómo prepararse para una visita al banco
1. Prepárese
Los emprendedores deben demostrar a los posibles prestamistas que tienen una estrategia comercial o un plan de acción que los llevará al éxito. El prestamista también querrá estar seguro de que el posible propietario de la empresa tenga suficiente experiencia o conocimiento en el área de la empresa propuesta. Una visita al banco, por lo tanto, necesita estar bien preparada.
2. Piense en el tipo de préstamo necesario
Las instituciones crediticias ofrecen diferentes tipos de préstamos. Es importante
discutir con el oficial de crédito qué préstamo es más conveniente para los requisitos
del negocio. Tendrá que echar un vistazo a las siguientes características:
Plazo del préstamo: Corto plazo (hasta un año) o largo plazo (más de un
año).
Calendario de amortización: Algunos tipos de préstamos deben
devolverse en un solo pago al final del plazo del préstamo, u otros tipos de
préstamos se deberán pagar en cuotas.
Garantía colateral: ¿Qué tipos de garantía se requerirán y qué valor de
garantía?
Fiadores: Algunos prestamistas piden garantías personales de amigos o
familiares.
Costo: En la mayoría de los países, los bancos cambian los intereses de
los préstamos. A veces, los bancos también piden una comisión por el
préstamo. No siempre es fácil calcular los costos totales del préstamo
3. Prepare el plan de negocios y las proyecciones financieras
Las instituciones crediticias solicitarán un plan de negocios para decidir si un
empresario merece un préstamo. Un plan de negocios revela si el negocio previsto
es viable o no. El oficial de crédito evalúa el plan de negocios presentado por el
emprendedor y llega a sus propias conclusiones sobre la viabilidad del negocio
propuesto.
Un aspecto muy importante del plan de negocios es el pronóstico de flujo de efectivo.
El flujo de efectivo, así como las proyecciones financieras, indican si la empresa
puede generar más dinero que los costos incurridos. Estos resultados le indicarán al
prestamista si el préstamo es seguro y si el prestatario puede pagar de acuerdo con
los términos acordados.
4. Prepare la presentación de su negocio
MÓDULO 5: ¿Cómo inicio una empresa?
Conozca De Empresa 46
Antes de ir a la institución crediticia, debe tener listo una presentación del negocio.
Debe poder vender su idea al oficial de crédito además de darle el plan de negocios.
El oficial de créditos comerciales debe tener la sensación de que usted es dueño del
proyecto.
Emprendedoras femeninas
Las mujeres pueden tener dificultades para acceder a los préstamos. Muchas mujeres no tienen activos, como terrenos, registrados a su nombre y, por lo tanto, no pueden usar estos activos como garantía. Los complicados procedimientos de solicitud de préstamos a menudo desalientan a las mujeres menos educadas a presentar una solicitud.
Las instituciones de micro-finanzas a menudo se dirigen específicamente a mujeres y emprendedores discapacitados. Las instituciones de micro-financiamiento generalmente ofrecen pequeños préstamos para capital inicial o de trabajo. Las mujeres y los emprendedores discapacitados que necesitan grandes préstamos a menudo tienen dificultades para negociar con instituciones financieras formales.
TEMA 4: Obtener dinero para iniciar una empresa
Conozca De Empresa 47
DIAPOSITIVA 2
Las “5 Cs” del crédito
Carácter: el carácter del empresario.
Capacidad: la capacidad del negocio para generar
ganancias.
Capital: los ahorros y propiedades del empresario.
Condiciones: las condiciones económicas que rodean el
negocio.
Garantía colateral: disponibilidad de activos para asegurar el
préstamo
MÓDULO 5: ¿Cómo inicio una empresa?
Conozca De Empresa 48
DIAPOSITIVA 3
Preparándose para una visita al banco
1. Prepárese
2. Comprenda qué tipo de préstamo necesita
Plazo del préstamo
Calendario de amortización
Costos
Garantía Colateral
Garantías personales o fianzas
3. Prepare su plan de negocios con su flujo de caja y
proyecciones financieras
4. Prepare su presentación del negocio
TEMA 4: Obtener dinero para iniciar una empresa
Conozca De Empresa 49
DIAPOSITIVA 4
¿Por qué podría ser más difícil para las
mujeres tener acceso a un financiamiento?
En algunas áreas, las mujeres carecen de derechos legales
sobre los bienes del hogar (de propiedad conjunta)
Los agentes de crédito podrían no tomar en serio a las
mujeres emprendedoras.
Las mujeres con bajo nivel de educación a menudo tienen
dificultades para cumplir con los procedimientos de solicitud
de préstamos
Las mujeres carecen de oportunidades para establecer
contactos y no tienen contactos con personas que puedan
ayudarlas a obtener préstamos.
Las mujeres emprendedoras no siempre tienen control sobre
el uso del préstamo, ya que las decisiones financieras las
toman los maridos
MÓDULO 5: ¿Cómo inicio una empresa?
Conozca De Empresa 50
HOJA DE EJERCICIOS 2
Financiamiento de capital propio y deuda
TIPO DE FINANCIAMIENTO
VENTAJAS DESVENTAJAS
FINANCIAMIENTO CAPITAL PROPIO (Ahorros personales, inversiones de la familia, amigos, capitales de riesgo, etc.)
FINANCIAMIENTO DE DEUDA (Toda forma de préstamo)
TEMA 4: Obtener dinero para iniciar una empresa
Conozca De Empresa 51
DIAPOSITIVA 5
Financiamiento de capital propio y deuda
TIPO DE FINANCIAMIENTO
VENTAJAS DESVENTAJAS
FINANCIAMIENTO CAPITAL PROPIO (Ahorros personales, inversiones de la familia, amigos, capitales de riesgo, etc.)
Menos presión de deuda y amortización del préstamo
Riesgos financieros compartidos
Mayor cantidad de capital recaudado
Asistencia empresarial valiosa
…
Inversionistas esperan un retorno de la inversión
Riesgo de destruir relaciones personales
Toma de decisiones financieras compartidas
Utilidades y propiedad compartidas
…
FINANCIAMIENTO DE DEUDA
(Toda forma de préstamo)
Relativamente fácil de obtener
Control y propiedad del negocio se mantiene
…
Deben pagarse intereses y comisiones
Riesgo que las ganancias futuras no cubran la amortización
…
¿Deuda o financiación de capital social? Depende de la situación:
su plan de negocios, su situación financiera, posibles inversionistas,
posibles prestamistas, costos, etc.
¿Qué es el emprendedurismo?
¿Quiénes son emprendedores?
Calidades emprendedoras
¿Cómo encuentro una buena idea de empresa?
¿Cómo inicio una empresa?
¿Cómo gestiono una empresa?
¿Cuáles son los siguientes pasos?
¿Cómo desarrollo mi plan de negocios?
Guía del Facilitador
Libro del Alumno
1
2
3
4
5
6
7
8