esta publicación ha sido elaborada en el marco del...

Esta publicación ha sido elaborada en el marco del segundo Laboratorio de paz y Paz y Desarrollo con la ayuda de la Unión

Europea y Acción Social.

Su contenido es responsabilidad exclusiva de la corporación Consornoc, y en ningún caso refleja el punto de vista o la

opinión de la Unión Europea, Acción Social.

DINÁMICAPROCESOS PRODUCTIVOS3

CONTENIDO

1. INTRODUCCIÓN

2. CONTEXTO PROCESOS PRODUCTIVOS

3. RESULTADOS

3.1 Sostenibilidad de procesos productivos en el marco de una economía solidaria y organizada.3.1.1 Condiciones del Contexto para la Sostenibilidad en el Marco de la Economía Organizada y Solidaria.3.1.1.1 Condiciones de contexto que afectan positivamente3.1.2 Capacidades de las organizaciones e instituciones para la sostenibilidad en el marco de una economía solidaria y organizada.3.1.2.1 Capacidades que afectan positivamente.3.1.2.2 Capacidades que Afectan Negativamente.3.1.3 Actitudes y habilidades personales.3.1.3.1 De incidencia negativa.3.1.3.2 De incidencia positiva.3.2 Producción para el Autoconsumo y la Comercialización.3.2.1 Condiciones del contexto para apoyar procesos de producción para el autoconsumo y la comercialización.3.2.1.1 Las condiciones del contexto consideradas positivas3.2.1.2 Condiciones del Contexto Negativas.3.2.2 Capacidades institucionales para la producción de bienes y servicios, enfocada al autoconsumo y la comercialización.3.2.2.1 Capacidades para el manejo Administrativo de la Asociación.3.2.2.2 Capacidades para la planeación y proyección de la producción.3.2.2.3 Capacidades para la generación de estrategias de mercadeo y comercialización.3.2.2.4 Las capacidades para la generación de estrategias de sostenibilidad.3.2.3 Actitudes y habilidades personales para producir para el autoconsumo y la comercialización.3.2.3.1 Las habilidades y actitudes positivas.3.2.3.2 Actitudes y Habilidades Negativas.3.3 Participación Comunitaria e Institucional en Procesos Productivos.3.3.1 Las condiciones que influyen en las comunidades a participar en los proyectos productivos.3.3.2 Las condiciones que motivan a las instituciones a participar en los proyectos productivos.3.3.3 Estudios bnásicos para desarrollar procesos productivos exitosos.

CONCLUSIONES Y APRENDIZAJES

BIBLIOGRAFIA

ANEXOS

4

8

14

15

15

1518

18263030333535

363741

414446

4954

54586060

65

67

70

72

73

CORPORACION NUEVA SOCIEDAD DE LA REGIÓN NORORIENTAL DE COLOMBIA CONSORNOC 4

Históricamente el Departamento Norte de Santander ha sido de vocación agrícola, sin embargo la política de apertura económica y la dinámica fronteriza han hecho que sus habitantes busquen nuevas opciones que contribuyan al desarrollo económico para el fortalecimiento de su calidad de vida y es aquí donde iniciativas como agroindustria, confecciones, servicios, entre otras van tomando fuerza y han involucrado a la población rural y urbana, permitiendo un mejoramiento significativo y la aplicación de ideas innovadoras que aportan al desarrollo socio - económico del departamento.

Consornoc, como Programa de Desarrollo y Paz, durante una década de existencia en el departamento, desde sus roles de ejecutor y coordinador de programas y proyectos, ha contribuido a la puesta en marcha de procesos productivos de bienes y servicios según la vocación del territorio y al fortalecimiento de aquellas acciones que han sido identificadas, con el propósito de que personas, familias y organizaciones cualifiquen sus conocimientos, habilidades y destrezas en aspectos técnicos, gerenciales y organizativos, desde un enfoque de economía solidaria,

buscando la integralidad del ser humano como sujeto, actor y fin de la economía.

En el presente documento se pretende evidenciar los aprendizajes obtenidos a partir de la generación de iniciativas productivas y del fortalecimiento de aquellas que han sido emprendidas en el territorio y donde los mismos usuarios dejan ver en sus testimonios los aciertos y desaciertos en este campo, los cuales pueden ser tenidos en cuenta para la puesta en marcha de nuevas iniciativas.

La sistematización aquí recogida se orientó desde tres focos: 1. La sostenibilidad de procesos productivos en el marco de una economía organizada y solidaria. 2. Producción para el autoconsumo y la comercialización y 3. Participación comunitaria e institucional en procesos productivos. En el desarrollo de estos tres focos encontraremos argumentos que sustentan de qué manera las capacidades de las organizaciones e instituciones, las actitudes y habilidades personales de quienes participan en estos procesos, afectan la sostenibilidad de las acciones productivas tanto para el autoconsumo como para la comercialización y reflejan también la incidencia de la participación

INTRODUCCIÓN1


comunitaria e institucional en dichos procesos productivos.

Diez años de gestión de Consornoc en el departamento con el apoyo de muchas instituciones públicas y privadas y desde los roles de coordinador y ejecutor se han ejecutado 206 proyectos productivos de los sectores primario y secundario de la economía de los cuales se tomó una muestra de cinco experiencias relevantes para llevar a cabo esta sistematización.

1. “Aumento a través de la participación equitativa de género de la productividad y los ingresos de 56 familias de pequeños productores de frutas y hortalizas de clima frio residentes en nueve veredas del municipio de Pamplona, ejecutado en el Municipio de Pamplona por la Asociación de productores agropecuarios de Pamplona - ASPAGRO.2. “Finca Campesina, una opción empresarial”, el ejecutado por la Organización Comunitaria para el Desarrollo Social Sostenible de la Zona Amortiguadora del Parque Tama-OCODESTAM en el municipio de Toledo.3. “Fortalecimiento de la cadena Hortofrutícola” ejecutado por la Cooperativa Multiactiva Agroecológica AGROVIDA Ltda. En el Municipio de Ocaña. 4. “Microempresa Productora y comercializadora de Almuerzos a Domicilio”, ejecutado por el Asociación de Familias Unidas

del Norte de Santander en el municipio de Cúcuta. 5. Proyectos de confecciones, ejecutado la Red Confeccionando Redes de paz - CONFEREDEPAZ.

Sea el momento para agradecer a todas las personas que nos permitieron compartir sus saberes y experiencias y que son los actores principales del presente documento.

Agradecemos también a Monseñor Gustavo Martínez Frías (Q.E.P.D.) por habernos inspirado el amor al trabajo por las comunidades menos favorecidas y por despertar permanentemente inquietudes frente a la búsqueda de caminos para construir la paz que nuestro departamento y nuestro país necesitan.

Este documento es parte de una serie de 4 cartillas que sintetizan el trabajo adelantado por CONSORNOC y que nos compromete a seguir trabajando por la promoción del Desarrollo Humano Integral Solidario y Sostenible para contribuir en la construcción de una Colombia en paz, equitativa, fraterna y en sana convivencia.

Laura Silva

Martha Miranda


Asociación de Productores Agropecuarios de

Pamplona - ASPAGRO, Municipio de Pamplona.

Entrevistados:

Pedro Pablo Ocampo.Cecilia Jaimes Jaimes.Sandra Liliana Ramón.Nelly Vera Vera.

ASOCIACIONES QUE PARTICIPARON

Organización Comunitaria para el Desarrollo Social Sostenible de la Zona Amortiguadora del Parque Tama- OCODESTAM,

Municipio de Toledo.

Entrevistados:

Arsesio Romero Rubio.Cesar.Doris Amparo Cruces.Fabián Martínez.

Grupo de Discusión:

Rosa María Velandia.Saúl Contreras.Fabiola Buitrago.Rosa Ramona Leal.Rosa del Carmen Montañés.María Teresa Mendoza.


Asociación de Familias Unidas del Norte de

Santander- ASOFUNORT, Municipio de Cúcuta.

Entrevistas:

Yesid Acosta Ballesteros.Amanda Cristina Gamboa Maldonado.Gladis Calderón.

Cooperativa Multiactiva Agroecológica AGROVIDA Ltda.

Municipio de Ocaña.

Entrevistas:

Cecilia Lozada Sánchez.Edith María Tarazona.Javier Sánchez Amaya.Alfonso García.Luz Marina Coronel Rojas.

Confeccionando Redes de Paz - CONFEREDEPAZ,

Municipio de Cúcuta.

Entrevistas:

Alfonso Torrado.Carmen Rincón.Silvina Flórez.Zoraida Sierra Gómez.

Grupo de Discusión:

Marlene García.Sandra Patricia Díaz.Amanda Quintero.Yudi Andrea Sáenz.Luz Stella Ortiz.Esther Casadiegos.María Elsy Pérez.Eleonora Hernández Rubio.Doris Mendoza.Francelina Villamizar.Roosbel Cardona.Blanca Belkis Cáceres.


El Departamento de Norte de Santander está situado en el noreste de la región andina del país; localizado entre los 06º56’42’ y 09º18’01’’ de latitud norte y los 72º01’13’’ y 73º38’25’’ de longitud oeste. Cuenta con una superficie de 22.367 km2 lo que representa el 1.9% del territorio nacional. Limita por el Norte y Este con la República Bolivariana de Venezuela, por el Sur con los departamentos de Boyacá y Santander, y por el Oeste con los departamentos de Santander y Cesar.

Está dividido en 40 municipios, 108 corregimientos, 106 inspecciones de policía, así como, numerosos caseríos y sitios poblados.

El territorio del departamento se caracteriza por un relieve montañoso, aunque se pueden distinguir dos grandes unidades fisiográficas, una montañosa y una plana. La montañosa corresponde a la cordillera Oriental, cuya parte meridional, en límites con el departamento de Santander, forma el nudo de Santurban, del cual se desprenden dos grandes ramales, uno que sigue hacia el norte para formar la serranía de los Motilones y otro hacia el noreste, que se interna en la República de Venezuela.

CONTEXTO PROCESOS PRODUCTIVOS

2


VARIABLES E INDICADORES

Extensión territorial (km2)

Participación territorial en el total nacional

Numero de municipios (2005)

Población (Censo 2005)

Tasa de crecimiento población estimada (1999-2015)

Participación población en total nacional (2005)

Porcentaje población urbana (censo 2005)

Porcentaje población rural (censo 2005)

Participación del PIB departamental en el total nacional (2005)

Crecimiento promedio PIB (1990-2005)

PIB per cápita ($ corriente), (2005)

Población bajo la línea de pobreza (proyección) (2005)

Población bajo la línea de indigencia (proyección) (2005)

Tasa de desempleo (2004)

Distribución de ingreso (2000)

Tasa de analfabetismo (2001)

Población con necesidades básicas insatisfechas (2005)

Déficit porcentual de cobertura en salud (régimen contributivo y sisbén) (2005)

NACIÓN

1.141.748

100,00%

1.100

42.888.592

1,79

100,00%

74,35%

25,65%

100,00%

2,93%

5.395.714

49,74%

15.65%

12,60%

0,55

7,52%

27,63%

29,24%

NORTE DE SANTANDER

21.658

1,90%

40

1.243.975

1,96

2,90%

76,24%

23,76%

1,73%

2,19%

3.234.937

57,55%

18,49

14,90%

0,44

9,92%

30,25%

42,36%

Aspectos generales del Departamento Norte de Santander

Tabla Nº1

Fuente: Departamento Nacional de Planeación, agenda interna Norte de Santander.

La economía del departamento Norte de Santander es la sexta1 más grande de toda Colombia y se basa en la explotación agropecuaria y de sus recursos naturales como el carbón, el petróleo (entre otros) y la exportación de los mismos a otras ciudades colombianas, y a otros países vecinos como Venezuela o Ecuador. Otros sectores que se destacan son las industrias

de calzado, textiles, alimentos y bebidas.

La participación del sector primario contribuye con el 29.3% del PIB departamental, donde la actividad agropecuaria representa el 23.2% del PIB. En términos generales, el Departamento participa sólo con el 1.8% del PIB nacional en el año 2.0052.

1. Gobernación de Norte de Santander. Información General del Departamento, Economía. URL: http://www.nortedesantander.gov.co/infgeneral.php

2. Plan Regional de Competitividad de Norte de Santander. Indicadores Socioeconómicos de Norte de Santander.URL: http://www.cccucuta.org.co/c.c.c/web/cartilla_prc.pdf


Referente a la generación de empleo, el sector agropecuario ocupa el primer lugar y representa el 27.3% del empleo total en el Departamento; le siguen en segundo lugar las actividades de servicios con el 22.8%; la industria manufacturera con el 8.6% de la ocupación del Departamento.

La principal actividad económica del departamento es la agricultura, con 140.605,31 hectáreas sembradas, generando 18.807,635 empleos directos en promedio y produciendo alrededor de 725.636,3 toneladas de alimentos3. Sobresale el cultivo del café, el maíz, la yuca, la caña de azúcar, el plátano, fríjol y la palma africana en las vertientes de la cordillera. En las partes altas, se cultiva la papa, legumbres y frutas, y la ganadería muestra un cierto desarrollo en el Norte de Santander. De la potencialidad agrícola departamental se pueden destacar tres productos base de la economía departamental, estos son el cacao ya que su potencialidad y rendimientos lo han ubicado dentro de las apuestas productivas de la agenda interna, la caña de azúcar por ser uno de los principales productos de intercambio comercial con Venezuela incluido en la propuesta ZIF, y el arroz, su producción es representativa en el área metropolitana. Para mejorar la producción agrícola en el departamento se han construido aproximadamente 100 minidistritos de riego.

En el sector pecuario, cabe destacar la actividad bovina, la cual presentó un incremento del 35% en número de cabezas de animales que equivale a 159.214 reses, del año 2003 que estaba en 292.433 pasó al 2007 a 451.647. De igual manera las vacas en ordeño presentan un incremento similar del 35% que equivale a 29.943 cabezas, pasando de 55.681 en el 2003 a 85.624 en el 2007, mostrando también incremento del área en pastos del 8% equivalente a 54,811 has. Al pasar de 597.417 a 652.228 en el 2007. Se presenta un incremento del 29% en capacidad de carga o productividad al pasar en el 2003 de 0.49 animales por Ha. a 0.69 en el 2007, aún cuando persiste una ganadería extensiva irrentable e insostenible. Estos incrementos fueron motivados por la seguridad en las zonas ganaderas del departamento y el empeño de las entidades relacionadas con el sector y los buenos precios de los productos4.

En el sector de la confección, la clara tendencia está enmarcada por suplir las necesidades de fabricación de prendas cómodas y versátiles que permiten su uso en actividades del diario vivir. Históricamente y desde los años 20, la ciudad de Cúcuta se caracterizó por ser una ciudad dedicada entre otros aspectos a la elaboración de textiles y la confección. En los años

3. ORDICOP, 20084. Fuente: Plan de Desarrollo Departamental 2008 – 2011


30 las primeras fábricas instaladas en la ciudad y que perteneció al pionero de la industria textil fue de don Pedro Felipe Lara: “Telares Cúcuta”5 que ocupaban a 120 obreros donde se producían driles, mantas, telas para camisas y otros textiles que se vendían en los dos Santanderes”6.

El clúster de la confección en el departamento se encuentra ubicado en el municipio de San José de Cúcuta y está concentrado en tres zonas de la ciudad, ellas son: Atalaya (60%), 10% se encuentran ubicadas en la ciudadela de la Libertad y el Barrio San Martín, 10% en el área céntrica (la 3 mayoría de éstas tiene a su vez puntos de venta directa), 10% en la zona industrial y el 10% restante se encuentra ubicado en puntos diversos del municipio. Contrario a lo que sucede con otros clúster del Departamento, el clúster de la confección si está claramente delimitado en la capital del Departamento, caso diferente al sector del carbón y el de las arcillas que se encuentran dispersos en el área metropolitana de Cúcuta.

El clúster de la confección se encuentra especializado en ropa denominada como sport wear y casual wear. Se estima que un 60% de la producción corresponde a prendas en tejido plano (jeans ó

prendas en jeans) y un 40% a tejido de punto (camisas, ropa interior, blusas para dama). La producción al año estimada en promedio es de 15’000.000 de prendas en tejido plano y 10´000.000 se distribuyen entre prendas de tejido de punto como camisas, blusas, uniformes y ropa interior, respectivamente7.

La evolución de las empresas del sector se evidencia en el registro de las mismas en la Cámara de Comercio de Cúcuta ya que para el 2002 aparecen registradas 61 empresas, mientras que para el año 2005 se encuentran registradas 700 compañías, lo que representa un incremento de 1.147%8.

Desde el año 2003, el sector de las confecciones ha presentado variaciones dentro del total de las exportaciones del Departamento, siendo Venezuela el principal destino. El sector de las confecciones y prendas de vestir es el cuarto sector de importancia dentro de las exportaciones globales no tradicionales del Departamento. Sin embargo, por el valor agregado que se genera en el producto, se clasificaría como el tercer sector de exportación.

Norte de Santander entre enero y junio de 2006 fue el tercer exportador textil hacia Venezuela que junto a Antioquia (primer

5. Cúcuta 250 Años. Autor: Antonio García Herreros. Pág. 161.6. Cálculos Red Proexmoda- CARCE.

7. El crecimiento se explica porque el gobierno municipal promocionó líneas de crédito orientadas a las mi pymes, lo que ocasionó que la gran mayoría de empresas optara por la legalización en la Cámara de Comercio de Cúcuta.

8. Fuente: http://www.inexmoda.org.co/TextilConfección/InformaciónEconómicadelsectortextil/tabid/287/Default.aspx


puesto) y Bogotá (segundo puesto) fueron los principales de los exportadores de confecciones hacia Venezuela equivalente al 81% de total9.

Desde junio de 2009 las empresas del clúster de las confecciones vienen participando en la Feria Intermoda de México. En el comienzo la ciudad llevó cinco empresas y en enero la participación subió a once factorías, las cuales lograron impactar el exigente gusto mexicano para poner las prendas colombianas en las tiendas del país azteca10.

También la economía del departamento se soporta en el sector de los servicios comerciales, bancarios y de transportes que dependen de la actividad fronteriza colombo venezolana. Los ciclos y las políticas macroeconómicas de cada país se reflejan en la tasa de cambio y en el diferencial de precios a lado y lado de la frontera, lo que a su vez afecta las transacciones de bienes y servicios en las zonas limítrofes. Este fenómeno afecta especialmente a Cúcuta y su Área metropolitana, pero su efecto alcanza a sentirse en toda la economía departamental. A esta inestabilidad, se suma el bajo desarrollo de algunos factores estratégicos como la capacidad gerencial, la ciencia, la tecnología y el financiamiento11.

En Norte de Santander también se cuenta con un potencial minero-energético relacionado con la explotación de carbón, arcilla y petróleo en algunos sectores.

Para la explotación de carbón se tienen probadas reservas que superan los 350 millones de toneladas, que garantizan actividad extractiva por más de 50 años, alta calidad en el mineral ya que se cuenta con carbones bituminosos altos en volátiles, no aglomerantes, de uso térmico. La explotación de arcilla ha sido relevante para la industria del Departamento ya que ésta se relaciona principalmente a la cerámica; se cuenta con calidad en la producción ya que se tienen características fisicoquímicas de las arcillas del departamento, cuyos yacimientos se concentran principalmente en el área metropolitana de Cúcuta, municipios del Zulia y San Cayetano12.

Teniendo en cuenta esta situación fronteriza del Departamento, la política de apertura económica ha traído efectos diversos para los diferentes sectores de la economía. En el sector agropecuario los efectos han sido negativos, ya que se ha observado una reducción importante del área cultivada y de la producción, especialmente de cultivos transitorios, agravando

9. http://www.rgs.gov.co/items_areas_tematicas.shtml?cmd%5B63%5D=x-86-3808610. Agenda Interna para la productividad y la competitividad. DNP. 200711. http://www.ordicop.org/ordicop/sistemas/acerca/LINEA_BASE_ORDICOP.pdf11. Fuente estudio realizado por Ing. Quintana Machado Guillermo, Análisis del Desarrollo social y desarrollo Regional de Norte de Santander Mayo de 2008


los fenómenos de desempleo y migración rural13.

La proyección económica de la región cuenta con una base económica diversificada con tendencia a la especialización, aunque todavía requiere de inversión y adaptación tecnológica y empresarial para modernizarse; en ella se encuentran la mayoría de las organizaciones productivas y del empleo regional.

El departamento Norte de Santander, cuenta con recursos materiales y humanos que permiten la competitividad industrial, pero presenta atraso tecnológico y bajos niveles de conversión de mano de obra, aspecto que se ha acentuado debido a una inadecuada formación del recurso humano y la desvinculación de los programas formales y no formales en el proceso productivo y de servicios.


El modelo de desarrollo al cual le apuesta Consornoc parte desde el ser humano como eje central de la sociedad, que exige una visión integral del desarrollo e igualmente de un diseño integral en los procesos. Así las dimensiones clásicas (económica, política, social, cultural, ambiental) son integradas en dinámicas inter-sectoriales que determinan la apuesta del DESARROLLO HUMANO INTEGRAL SOLIDARIO Y SOSTENIBLE (DHISS).

Una de esas dinámicas es la de Procesos Productivos, la cual pretende fortalecer la capacidades de crear, activar en las personas, familias y grupos de la región una economía organizada, para producir, distribuir y consumir los bienes y servicios necesarios para satisfacer las necesidades

humanas, generando empleo, constituyendo fondos solidarios que faciliten la sostenibilidad de las organizaciones y propiciando así, una calidad de vida saludable y sostenible en el marco de una Economía Solidaria. Esta premisa se hace operativa a través de la implementación de proyectos en esta temática, abordando los componentes más relevantes como la productividad, la sostenibilidad y la participación activa tanto de las personas beneficiarias en forma organizada, como de las instituciones acompañantes.

Para lograr establecer los aprendizajes más significativos así como las acciones donde se hace necesario fortalecer el quehacer de la Corporación fue preciso recurrir a las siguientes experiencias:

UBICACIÓNORGANIZACIÓNPROCESO O PROYECTO

Aumento a través de la participación equitativa de género de la productividad y los ingreso de 56 familias de pequeños productores de frutas y hortalizas de clima frío residentes en nueve veredas del municipio de Pamplona.

Finca Campesina, Una Opción Empresarial y Fortalecimiento de una tienda comunitaria.

Microempresa productora y comercializadora de Almuerzos a Domicilio.

Fortalecimiento de la Cadena Hortifruticola.

Red de Confecciones.

Asociación de productores agropecuarios de pamplona-

ASPAGRO.

Organización comunitaria para el desarrollo social sostenible de la zona

amortiguadora del parque Tamá - OCODESTAM

Asociación de Familias Unidas del Norte de Santander - ASOFUNORT

Cooperativa Multiactiva Agroecológica AGROVIDA Ltda.

Confeccionando de Redes de Paz - CONFERREDEPAZ

Pamplona

Toledo

Cúcuta

Ocaña

Cúcuta

RESULTADOS3


Las organizaciones analizadas junto con sus procesos productivos tienen vinculadas mujeres cabeza de familia, desplazados, campesinos, ubicados tanto en el sector urbano como rural lo cual hace de esta cosecha de aprendizajes una colección enriquecedora. Veamos ahora los resultados obtenidos durante estos 10 años de interacción con las comunidades.

3.1Sostenibilidad de procesos productivos en el marco de una economía solidaria y organizada.

La información obtenida a partir de las entrevistas individuales y grupales, se organizó en categorías las cuales permitieron analizar las condiciones que afectan la sostenibilidad de los procesos productivos.

La sostenibilidad depende de los factores positivos o negativos del contexto, así como de las capacidades de las organizaciones e instituciones.

3.1.1Condiciones del Contexto para la Sostenibilidad en el Marco de la Economía Organizada y Solidaria.

3.1.1.1Condiciones de contexto que afectan positivamente. Dentro de los procesos sociales analizados, hemos registrado que la sostenibilidad de los procesos productivos en el marco de la

economía solidaria y organizada responde básicamente a cuatro condiciones del entorno a saber:

Reconocimiento al liderazgo comunitario.

Reconocimiento organizacional.

Organización local. Apoyo institucional.

Reconocimiento al liderazgo comunitario.

Este aspecto, hace referencia a la confianza en el liderazgo comunitario, el reconocimiento por parte de la institucionalidad y los intercambios que se generan en favor de los procesos encabezados por líderes comunitarios. Así lo evidencia el comentario que hace el Sr. Arcesio Romero de Toledo:

“… es una oportunidad que tenemos con este alcalde, una cantidad de gente de OCODESTAM son amigos del Alcalde y yo además de ser su representante legal, tengo que ser su vocero, también tengo una relación de amistad con él y hemos querido aprovechar su apoyo a los procesos sociales que nosotros venimos impulsando al interior del grupo.”

Reconocimiento organizacional.

Al igual que con los líderes comunitarios existe un reconocimiento hacia las organizaciones, se han dado


a conocer y forman parte de la dinámica local, es el caso de OCODESTAM, como lo expresa su asistente técnico, Fabián Martínez: “ … la comunidad se ha dado cuenta que esta asociación ha generado el impacto, que tanto Consornoc como uno como técnico, esperaba, porque ya es positivo ver que ellos, en cualquier evento de participación que hay a nivel municipal ya hacen presencia ya saben que es OCODESTAM porque ya marca una pauta frente a otras asociaciones.”

Organización local.

En esta dinámica emprendedora cada localidad ha gestado un nivel reconocido de organización en su medio, líderes proactivos, voceros de sus grupos, con buen manejo de relaciones públicas, igualmente sus organizaciones se consolidan, se hacen fuertes y a la par han generado el surgimiento de otras asociaciones que inician procesos interesantes encausando toda su actuación hacia su mismo desarrollo local. Es el caso del municipio de Toledo, como bien lo describe el testimonio de Edwin Fabián quien como técnico conoce de cerca organizaciones locales, afirma:

“Podemos decir que SUVIDESPAZ, que es una de las asociaciones que han sido de las punteras o de las líderes, que trabajé con

ella. Está la Asociación de Santa Bárbara de mujeres que es una asociación de admirar porque son puras señoras y trabajan muy bien. Podemos hablar de otra asociación que me parece muy buena y que está muy fortalecida y que es APROCEMECA, también trabaje como asistente técnico con ellos y yo veo que son asociaciones muy fortalecidas y que se van a mantener en el tiempo, o sea son sostenibles y sustentables.”

Apoyo institucional.

Toda esta condición ejemplar ha surgido por el indispensable apoyo institucional que se ha venido recibiendo en la región. Hemos determinado que este soporte ofrecido por instituciones públicas, privadas o de carácter mixto que desde su ámbito internacional, nacional, regional, departamental o municipal han facilitado condiciones técnicas, de capacitación, financieras e incluso acciones conjuntas o en alianzas institucionales, interviniendo positivamente en estos procesos locales y regionales.

La comunidad reconoce los compromisos y acciones concretas que entidades como EL SENA, ECOPETROL, La Federación Nacional de Cafeteros, la Gobernación Departamental, las Cámaras de Comercio, las Alcaldías Municipales, Parques Nacionales, CORAMBIENTE y CONSORNOC entre otras que


han sido fundamentales para su crecimiento y evolución. Una frase coloquial del Sr. Arsecio Romero, refiriéndose a estos apoyos institucionales, ilustra muy bien el sentir de la comunidad:

“Pues yo creo que esas entidades son las que más le han metido “muela” a estas asociaciones como fortalecimiento a ellas mismas”.

Para describir mejor el tipo de apoyo que cada organismo ofrece, referenciamos algunos testimonios captados directamente dando cuenta de cómo es esta dinámica que se da en torno a los procesos que adelanta CONSORNOC es complementada también por otras instancias institucionales cuya política y misión es pertinente a la evolución de desarrollo:

Alfonso Torrado, Asesor Técnico del SENA para el grupo de Confecciones en Cúcuta opina:

”Tan solo le contaba que nos citaron a una reunión y esa fue para que el SENA, la Gobernación, la Alcaldía y la Cámara de Comercio se comprometieran mas dentro del proyecto. Esa fue una reunión en la que yo asistí, bueno yo asistí a dos reuniones y después yo no volví porque delegaron a otra persona en el SENA para eso”

En el municipio de Toledo el asesor técnico Fabián en dos apartes de su entrevista dice:

“…pues positivamente yo los veo muy bien porque las administraciones desde que se empezó el proceso con Consornoc y específicamente con las asociaciones, los alcaldes han apoyado y el alcalde actual, ve muy positivo esto y como son política también del Gobierno, ó sea nosotros tenemos que seguir asociándonos, tenemos que seguir creando empresa. Si nosotros nos quedamos bajo esa mentalidad de que yo solo soy el que va caminando así el país no va a salir adelante y lógicamente el municipio se va a quedar en atraso”.

“..Otra entidad que anteriormente yo la nombraba que aún sigue trabajando, y sigue apoyando muy de la mano con CONSORNOC han sido las Alcaldías y ECOPETROL, quienes ven con buenos ojos el trabajo que se hace con las asociaciones”

Arsecio Romero afirma:

“Otra institución que ha apoyado eso ha sido la UMATA del municipio, otra institución seria ECOPETROL que ha visto con buenos ojos este tipo de organización y ha apoyado. Otra institución que ha visto con buenos ojos es FEDERACION por el trabajo en diferentes áreas sobre todo en el sector agrícola, sobre todo en caficultora porque tener ya la gente capacitada, la gente organizada ellos están trabajando inclusive en la parte de caficultura. Federación también


ha colaborado, de pronto no ha colaborado pues desde que yo, ya tengo rato de estar desvinculado pues no sé si económicamente ha fortalecido a los proyectos pero si moralmente, al menos se han manifestado los funcionarios con las visitas que ellos hacen en las fincas que me parece muy bueno el trabajo que vienen desarrollando con CONSORNOC. “Otra institución, la federación en el comienzo también nos ayudo un poquito y hay unas organizaciones no gubernamentales que también han estado de la mano con nosotros que se llama CORAMBIENTE que dice Corporación por el Medio Ambiente, en una organización que trabaja en todo el oriente colombiano y ha estado muy de la mano con nosotros. Creemos que ellos han sido el complemento de Consornoc porque han estado como en el otro lado mirando la parte por ejemplo, nutricional de los niños ellos tienen unos planes de nutrición de los niños, han ayudado a que las señoras preparen alimentos con los productos de su fincas, por ejemplo hay un frijol de árbol que se llama Chachafruto entonces les enseñan hacer muchas cosas, por ejemplo con la lenteja volverla carne, bueno unas cosas así que ellos han visto. Ha sido una regresión muy importante y también ha sido clave por ejemplo en procesos productivos, nos han estado apoyando en mora, en caña, ahorita ultimo estamos

en un proyecto que se llama renovación de praderas, entonces hay 7 praderas con 7 asociados de OCODESTAM que se están desarrollando y ahorita hay otros planes a apoyar la producción de uchuva orgánica para exportar a Alemania.”

Y refiriéndose a la gestión de recursos que realiza la Corporación CONSORNOC, y la misma comunidad con sus aportes se unen a toda esta intervención, la señora Amanda Gamboa, Asistente contable de ASOFUNORT afirma: “…Yo no vi recursos de ninguna otra entidad, solamente CONSORNOC fue el que le dio el financiamiento, nadie más”

3.1.2Capacidades de las organizaciones e instituciones para la sostenibilidad en el marco de una economía solidaria y organizada.

3.1.2.1Capacidades que afectan positivamente.Los procesos productivos como dinámica institucional se ve reflejada en la región a través de las organizaciones de productores, de mujeres, de jóvenes, etc., que han visto facilitado el camino hacia el fortalecimiento de sus grupos a través del acompañamiento y la formación, en la medida que cada uno y en conjunto alrededor


de una actividad productiva, han logrado asumir en el proceso ciertas actitudes y disposiciones que les permiten mantenerse en el tiempo y generar una dinámica de desarrollo interno y en su entorno particular. En este ejercicio de sistematización se evidencian nueve (9) capacidades que de manera sistemática y consecuente se han dado en las organizaciones participantes que buscan esa permanencia y estabilidad. Se pueden clasificar en dos niveles: las primeras desarrolladas a nivel interno de cada asociación:

Trabajo en equipo.

Perseverancia.

Capacitación.

Administración de recursos.

Planificación para la Producción constante.

Y cuando estas prácticas internas se consolidan acertadamente redundan en el accionar externo de la organización reflejando un segundo nivel de capacidades:

Empoderamiento.

Generación de empleo.

Visión empresarial.

Autogestión para el desarrollo.

En ese primer nivel podemos describirlas de la siguiente manera:

Trabajo en equipo

Consideran de gran importancia la unidad en el trabajo, la disposición a la ayuda mutua y reconocen la necesidad de un diálogo constructivo permanente.

Con estas acciones hay experiencias de trabajo asociativo que han logrado ser ejemplo para la comunidad adoptando estrategias de trabajo en grupo que permiten esa comunicación constante que motiva el trabajo asociativo. La señora Doris Amparo Cruces de OCODESTAM del municipio de Toledo lo ratifica en su testimonio:

“Porque nosotros antes no estábamos asociados, cada quien trabajaba por su medio, como uno quisiera y entonces a raíz del apoyo desde Consornoc, nosotros presentamos una propuesta, nos asociamos y la gente ha visto como hemos trabajado, como logramos sacar adelante este proyecto……, la gente ve la unidad que tenemos en el grupo”…. nos ha hecho fuertes es la reunión que hacemos cada 8 días porque también trabajamos en el cultivo de hortalizas, los días lunes trabajamos el día vuelto, lo hacemos de 8 a 11 del día, y así nos rotamos en las 12 fincas de los socios……..ahí estamos en contacto que nos permite que no hayan diferencias dentro


de nosotros y que trabajemos unidos y así la gente quiere seguir trabajando”.

Este compromiso de grupo da pie a algunas organizaciones para avanzar en otro paso permitiendo la generación de alianzas y/o redes con otras asociaciones, como en el caso que nos refiere la señora Carmen Rincón del grupo de Confecciones del municipio de Cúcuta:

“…. primero se fundó el taller porque después fue que se junto la red con todos los talleres, nosotros nos reunimos, entonces se juntaron los talleres y se formo la RED, pero no dejamos eso abandonado por la RED si no que participamos en la RED sin descuidar el taller de nosotros”.

Perseverancia

De igual modo la perseverancia ha sido un factor indispensable en este proceso de trabajo conjunto: se requiere de la constancia en esa lucha permanente como por ejemplo la dada por algunas madres cabeza de familia cuyo motivo es el bienestar de su familia o también en el caso de muchos de los dirigentes de las asociaciones que apoyan la gestión y que buscan afanosamente despertar en sus asociados este liderazgo positivo para garantizar el relevo directivo, y también frente a la realidad de los procesos asumidos permiten

una evaluación para superar dificultades, recoger aprendizajes de sus propios procesos, teniendo en cuenta sus equivocaciones o desaciertos vividos y darse la oportunidad de corregir o mejorar. Esta capacidad se refleja muy bien en el comentario dado por la señora Zoraida Sierra Gómez del Grupo Conferedepaz del Municipio de Cúcuta:

“es el amor a la superación, gente capaz, gente con deseos de ser alguien más, no del común y corriente, que pueden aportar más de esas capacidades tan lindas que mi Dios nos dio, entonces eso es lo que yo veo en mi grupo, mucha perseverancia”…

Capacitación

Otro aspecto es la capacitación en diversas áreas, como parte de la estrategia de acompañamiento desde CONSORNOC con el apoyo de otras instituciones es bien valorada y máxime cuando estos planes de formación se dan de acuerdo a las necesidades y de acuerdo a la línea de trabajo propia de cada grupo. Aquí es válido contar realmente con la disposición y avidez de aprendizaje de cada uno de ellos y la verdadera posibilidad de llevar a la práctica esos aprendizajes y así aportar efectivamente a mejorar sus técnicas de producción y sus labores.


Así lo expresa Alfonso García del grupo AGROVIDA de municipio de Ocaña:

“Ellos al capacitarnos con los instructores, ya sea de confección, ya sea de cocina, etc. el conocimiento que ellos adquirieron fue bueno eso es mas valioso que el dinero, se lo lleva uno en la cabeza y nadie se lo va a quitar…..una asociación se puede acabar, pero la persona que le puso idea a todo se lleva sus conocimientos y es lo que va a poner a producir, yo diría que toda la parte de capacitación fue muy buena para ello”

Dentro de los procesos de capacitación se resaltan dos situaciones particulares: casos en los que los capacitadores deben adaptar su práctica o enseñanza metodológica de acuerdo al nivel y características del grupo así lo evidencia Amanda García, en dos apartes de su testimonio:

“Yo no había trabajado nunca en esta área de nivel social, a título personal voy a hablar, los contadores somos muy huraños, nos enfrascamos en nuestros papeles y no hay mas nada que exista y que gane plata o que pierda eso es todo para nosotros. Al venir a trabajar con las asociaciones, la contabilidad se tuvo que poner a un nivel social, como una herramienta social para ellos, buscar la manera de que esas ganancias las emplearan en

beneficioso, en que la contabilidad ya no es simplemente el cuadre del dinero, no porque ya vienen a jugar otros factores a título personal, de comunidad, de necesidades. … En cada grupo, hubo personas que se desarrollaron muchísimo, digamos en mi área le ponían toda la atención, todo el empuje y todo el gusto para ellos aprender, otros grupos uno llegaba y nadie se aparecía, muchísima gente que yo pude observar aprendió bastante porque se les contrataba profesores, instructores en las áreas que ellos se van a desempeñar, todas las personas aprendieron a coser súper lindo, aprendieron a cocinar, tuve la oportunidad de acompañarlos en ese proceso, positivamente los que aprovecharon aprendieron y están obteniendo ingresos en este momento, los que no sinceramente pues…”

Otro caso como estos procesos facilitan a algunos asociados desenvolver habilidades, conocimientos y técnicas las cuales son puestas al servicio de su organización como en el caso referenciado por Carmen Rincón del grupo Conferredepaz del municipio de Cúcuta:

“Ahí tenemos una socia que sabe de números, de contabilidad ella sabe mucho entonces ella nos colabora bastante en ese sentido. También tenemos una socia que ella sabe de todo.”


La administración de recursos

Gran parte de las organizaciones han logrado aprender a llevar las cuentas claras en su negocio: manejan registros de gastos de materia prima, de ventas, etc. Así lo ratifica el testimonio de señora Silvina del grupo de confecciones de la ciudad de Cúcuta:

“…nosotros trabajando estamos, más o menos desde diciembre, pues yo tengo cuentas de todo, yo le saco promedio de telas, de lo que se gasta, hilos todo y guardo lo que tengo del taller, tengo 350 mil pesos… “

Una estrategia importante para el manejo de los recursos, y que de manera reiterativa lo han manifestado los participantes en esta sistematización han sido los fondos solidarios, dentro del proceso las organizaciones han logrado constituir, reglamentar y proyectar estos fondos como un sistema organizado y sostenible, que manejado responsablemente garantiza la rotación constante del dinero y a la vez el fortalecimiento de las actividades productivas de sus asociados. Como lo manifiesta el Sr. Arsesio Romero de la organización OCODESTAM:

“Aquí en los grupos los prestamos que se les ha hecho han sido muy serios, las personas han sido muy responsables. Una filosofía que hemos tenido es que la plata este

lo menos posible en manos de la tesorería de OCODESTAM, que la plata esté siempre circulando y que ojalá la plata siempre no sea para prestarla al 3% a la gente si no que sea al 0.5% porque queremos fortalecer los procesos productivos de la gente”

Planificación para la producción constante

Cuando las organizaciones dan este salto a poder establecer estrategias de programación y diversificación de la producción es señal de desarrollo de las capacidades de trabajo en grupo y de organización y continuidad de su actividad productiva; demuestran que han sabido capitalizar recursos, apoyos y capacitaciones. Han asumido un cambio de actitud que favorece en gran medida su salida al mercado y que en últimas es el logro de un reconocimiento a su trabajo que incide directamente en el bienestar de los productores y de su organización comunitaria.

Esto es evidente en los siguientes testimonios:

Doris Amparo del Municipio de Toledo dice: “los grupos de nosotros si son fuertes en la línea que nosotros tenemos, hemos querido que el proyecto de nosotros sea sostenible, que nosotros podamos demostrar que si hemos sido capaces y que si algún día Consornoc nos deja solos


nosotros podamos seguir sin que se nos presenten los obstáculos”

La señora Silvina del grupo de Confecciones de Cúcuta:“bueno el proyecto de nosotros es la modistería, nosotros hacemos pijamas, hacemos de todo, blusas, chores, la verdad es que uno saca de todo lo que uno vea que más se vende eso es lo que nosotros confeccionamos y lo que uno haga poco a poco se va vendiendo ahí mismo en el barrio”

El sr. Arsesio Romero de Toledo dice:“Algunos que además de eso tienen pollos, tienen cerdos, otros tienen gallinas ponedoras pero hemos visto como el campesino ha vuelto a mirar su finca que era algo que se había perdido, creemos que eso, este proyecto que se ha desarrollado de finca Campesina y la Agricultura Sostenible, ha sido muy importante porque es una, es como volver a mirar el campo y fíjese que ya hay muchas cosas que la gente dice, además de la producción para nosotros hay la oportunidad de vender.”

Ahora dando una mirada a las capacidades que en el accionar externo de las organizaciones permiten la sostenibilidad de los procesos productivos, hay otros elementos importantes que en conjunto, y sin darse de manera sistémica pero muy interrelacionados entre si son esenciales, dan fortaleza y estabilidad a las asociaciones.

Estas se analizan así:

Empoderamiento

Esta capacidad tiene mucha relación con la independencia visible en el actuar y desarrollo de la organización, esto implica definir la gente que es “como el motorcito” quienes quieren trabajar asociadamente, que poseen sentido de pertenencia, sentido de solidaridad.

Así se evidencian acciones que permiten reconocer que dentro de los procesos institucionales de la Corporación, esta capacidad se ha venido asimilando por parte de los miembros de las organizaciones, como en el ejemplo que nos aporta el testimonio de Arsesio del municipio de Toledo:

“Los campesinos con lo que hemos venido trabajando hacen cuentas y eso es una cosa muy importante, es un logro de los más importantes que hemos tenido con el acompañamiento de Consornoc”

Y el sr. Alfonso García del Municipio de Ocaña refiriéndose al grupo AGROVIDA también lo afirma en su comentario:

“Yo ahora las veo pararse y hablar frente a una cantidad de personas, inclusive su manera de hablar a mejorado, muchas personas escriben y leen mucho mejor de lo que iniciamos con ellos… la


mente se les ha vuelto más ágil, han dejado muchos temores, se le ha visto el avance, ya entran a una oficina y hablan, inclusive diría que hasta su manera de vestirse, los veo más arregladitos y más bonitos, se cuidan mas su imagen, porque saben que tienen que estar entrando a sitios donde tienen que verlos arregladitos, eso es bastante avance”. Este crecimiento integral que se evidencia en lo personal y familiar repercute en el accionar de la organización y llega a mejorar niveles de participación conjunta a nivel local, a la gestión de proyectos comunitarios cofinanciados también por la misma comunidad beneficiaria.

En el municipio de Toledo don Cesar, Representante del parque Tama lo manifiesta así:

“yo creo que es positivo en el hecho de que las comunidades estaban un poco desorganizadas y ya al final del proceso ellos mismo ya se independizaron y están formulando sus propios proyectos en torno a la conservación de los Recursos Naturales, en torno a muchos proyectos temáticos como sistemas productivos, ecoturismo, mejoramiento de vivienda, la huerta casera, todo lo relacionado con Agricultura orgánica…la gente tiene como otra mirada, fíjese que incluso la gente ya coloca plata del bolsillo de ellos para cofinanciar un proyecto, nos parece que eso es haber avanzado, un avance muy importante”.

Generación de empleo

En el ejercicio de sistematización de los procesos productivos se realza el hecho de que la asociatividad facilita las oportunidades de autoempleo y de igual modo la especialización en labores productivas facilita nuevas oportunidades de empleo y a este respecto Alfonso Torrado del SENA quien apoyo a la red de confecciones en la Ciudad de Cúcuta afirma lo siguiente:

“creo que es la única forma de poder generar un trabajo y el bienestar de las personas”

De otra parte es de destacar como se visionan posibilidades de réplica de experiencias, que a la vez representan una forma de generar empleo dentro de los asociados de un grupo. Es el caso de OCODESTAM de Toledo, para lo cual se refiere el testimonio del sr. Arsesio:

“…Queremos que en el 2011 mucha gente de OCODESTAM sean capacitadores de otras comunidades en ambas partes y que esa capacitación sea paga, que OCODESTAM pueda hacer gestión para llevar esto que ha aprendido con Consornoc, con el parque TAMA, de la mano de ECOPETROL, de la mano de la Alcaldía, de la mano del SENA, podamos llevarlos a otras comunidades a las cuales no hayan llegado instituciones,


donde no hayan llegado estos proyectos… Que los más adelantados sean capacitadores de los otros campesinos, que esto sea de campesino a campesino”.

Visión empresarial

Los procesos formativos y de acompañamiento dados a las comunidades han permitido desarrollar ese sentido de empresarismo tanto a nivel del productor urbano como rural. Hoy en día ya el campesino aprecia su finca como la empresa familiar, la señora o el joven que se capacitan anhelan tener su propio negocio.

En Cúcuta el Alfonso Torrado lo expresa así:

“…nosotros estamos formando muchachos emprendedores, no los estamos formando para el trabajo, los estamos formando para empresarios. El SENA está ayudando de todas las formas para que alumno no salga a conseguir trabajado si no que salga a montar su empresa y genere trabajo y es lo mejor que se está haciendo en este momento, ya a los muchachos se les está cambiando la mentalidad y creo que a uno después de viejo también le hace cambiar la mentalidad”

También Sandra Liliana, Asistente Técnica de ASPAGRO dice lo siguiente: “Siempre me ha gustado el campo,

el campo es un negocio, es una empresa que se debe fortalecer, que se debe tener ahí porque las cosas van cambiando, todos los días necesitamos comer, todos los días necesitamos algo y hay que tener eso en esta finca para poder trabajar”

Autogestión para el desarrollo Todo inicia desde la actitud misma de la persona, el deseo de salir adelante, de superación, para poder garantizarle mejores condiciones de vida a sus familias y luego teniendo la asociatividad como condición fundamental para el autodesarrollo, proceso que amerita el aprovechamiento de las oportunidades de apoyo institucional que se generan en el medio y cuya finalidad se orienta a la generación de capacidades en las comunidades que velen por su propio progreso.

Como lo afirma la señora Marleny García del grupo confecciones del municipio de Cúcuta:

“….somos conscientes de que una sola golondrina no hace verano y que para poder conseguir cosas tenemos que estar agrupados. Ninguna ayuda llega individualmente, las ayudas siempre llegan cuando estamos agrupados y yo creo que esta es la única manera de salir adelante y dejar a nuestros hijos algo,……. es la única oportunidad que hay, porque la falta de oportunidades de empleo hace difícil la situación”.


En el desarrollo de la asociatividad se generan posturas frente al futuro y visión de la organización, en esta sistematización se evidencia que hay organizaciones que se trazan una planeación estratégica orientando ese devenir. Así mismo se esmeran por la formulación de iniciativas para la búsqueda de apoyos, en donde juega un papel importante el liderazgo, las buenas relaciones a nivel institucional con que cuentan los grupos y la generación de alianzas estratégicas que apoyen su gestión misional.

Es el caso de OCODESTAM como lo relata Arsesio en sus testimonios:

“Es una propuesta de planear nuestras acciones 2008-2011, mirando que el alcalde era muy amigo de su representante legal y de muchos miembros de OCODESTAM. Casi todos los coordinadores de grupos de OCODESTAM tienen muy buena relación personal con el alcalde, entonces había mucha fortaleza en eso, vimos muy oportuno diseñar una planeación estratégica y logramos reunir una asamblea general de todo OCODESTAM”…

“OCODESTAM en este momento va a participar en una convocatoria ambiental que está realizando ECOPETROL, entonces vamos a aliarnos como una organización participante, también con una universidad de Bogotá, y con CORAMBIENTE para la presentación de este proyecto”

3.1.2.2Capacidades que Afectan Negativamente.En el transcurso de esta sistematización se pueden vislumbrar componentes que inciden de manera negativa en la sostenibilidad de los procesos productivos enmarcados en una economía solidaria y organizada, dichos elementos se dan de manera individual repercutiendo tangencialmente en la asociatividad.

Tenemos entonces que en el ámbito individual estos elementos determinados son:

Bajo nivel educativo

Esta condición dificulta la posibilidad de aprovechar totalmente las capacitaciones pues en muchas ocasiones la temática no facilita este proceso. Con el ánimo de ilustrar este caso se referencia este testimonio dado por Amanda Gamboa del municipio de Cúcuta:

“Digamos que se dio como dos fases de mi trabajo, inicialmente para capacitar, ellos son personas con educación bastante básica, solamente se les puede enseñar lo básico que es elaborar cheques, diligenciar formatos de impuestos, pero muchos de ellos ni saben leer, ni escribir, entonces imagínese se le va a dificultar a ellos, cosas sencillas como llevar un libro de pago, como llevar ellos sus cuentas, sus ingresos, sus gastos, como organizar ellos su archivo…”


Diferencias personales

En los procesos asociativos que evidencian situaciones de debilidades sociales en el relacionamiento y convivencia de sus miembros son susceptibles de generar desacuerdos y diferencias que limitan la permanencia organizada de las asociaciones, afectando lo positivo que se puede dar en estos espacios:

Testimonio de Gladis Calderón:“Si, sinceramente entre varias personas no tuvimos una coordinación, no tuvimos como ese orden, no porque muchas veces decíamos vamos a hacer esto y no lo llevábamos a cabo, en común no hubo un acuerdo…y entonces para nosotros fue duro ese pasito allí”.

Alfonso García:“Yo diría que tiene más cosas buenas que malas, muchísimas cosas buenas, lo que no me gusta es como un área, no todas las persona, realmente son muy poquitas, las que salen a hablar mal de estos proyectos, sin saber cómo es, salen diciendo un poco de cosas que no son ciertas, y eso destruye mucho todo ese apoyo que se les da a las personas… eso fue lo que a mí no me gusto, me parece horrible que salgan y digan cosas que no son”.

Y en el nivel grupal se detectan elementos negativos relacionados con:

Objeto de la asociatividad:

Esta situación es negativa en cuanto los asociados no tienen claro o tergiversan el objeto social de su agrupación, en algunos casos influenciados por el poco conocimiento o relacionamiento entre las personas que se adhieren a una asociación, en otros no determinan su objeto común ni tampoco logran desarrollar una propuesta de sostenibilidad para la asociación.

Así no lo manifiestan los testimonios de Gladis Calderón:

“ahí vienen los choques, porque a veces nos agrupamos y no sabemos sinceramente para que nos agrupamos, yo me agrupe ahí porque pensé que en la primera semana yo me iba a llevar 50 mil pesos, por ponerle un valor pero no sabían el significado de estar en unión, de trabajar en equipo. Ahí empieza uno como hacer uno la ayuda del otro, o sea, uno trabajando en equipo debe ayudarse mutuamente, entonces esas personas no quisieron. Por ejemplo, en el caso de nosotros donde empezamos 10 y termínanos 5 era que por ejemplo una de las compañeras decía, yo mas hago en una casa de familia, que lavo y plancho y me llevo 20 mil pesos todos los días para la casa, mientras yo aquí vengo a veces hay trabajo, a veces no hay…. pero nosotros estamos ahí, unidos y trabajando pero ellas no entendieron, decidieron


mejor retirarse de esto. La mayoría son mujeres cabeza de hogar y al comienzo cuando nos organizamos como asociación o como taller era difícil”.

Situaciones Culturales

Las Situaciones culturales en donde la marcada dependencia estatal o institucional de comunidades muy vulnerables no facilita procesos de trabajo asociativo con objetos comunes de desarrollo y reprimen la espontaneidad para actuar de manera independiente. Cabe ilustrar esta situación con el testimonio de Alfonso Torrado del municipio de Cúcuta:

“… hay unas señoras echadas para adelante y únicamente, siempre he dicho, falta es darles el último empujón y soltarlos y no volver, dejarlos que actúen solos haber con que van a salir, porque ellas son como una empresa, que es como un niño chiquito y si ese niño chiquito se lleva todos los días de la mano, ese niño se va criar bobo y la empresa se va a quedar boba, hay que soltarlo y yo me imagino que hay que soltarlo ya”

Administración de recursos

En el proceso, en cuanto a la administración de recursos, el correcto manejo de dineros y la rendición de cuentas y de informes requieren de un juicio y de una transparencia firme, cuando

este manejo adolece de estas características los fracasos de los procesos se hacen evidentes.

Por esto, es importante referirnos al comentario hecho por Yesid Acosta en el municipio de Cúcuta:

“El proyecto empezó trabajando supuestamente bien porque dieron unos recursos, pero hubo un inconveniente, primero el muchacho que era el representante legal como del grupo, del grupo en si porque yo soy el representante legal de la asociación, cometió unos errores, se perdieron cinco millones de pesos, hubieron inconvenientes ahí de manejos de recursos, supuestamente que se los habían robado, que no se los habían devuelto donde el compro muchos artículos como alimentación y de ahí empezaron las falencias”… “también la entrega de recursos, eran muchas familias para los recursos que desembolsaban, muchas veces hablamos con CONSORNOC el tema de desembolso porque siempre eran tres desembolsos y los desembolsos eran muy pocos, para hacer ganancia en ese momento con tan poco desembolso era muy difícil.”

Así mismo, hay comunidad que considera bajo el nivel de inversión frente al número de familias beneficiarias de un proyecto, esto ha ocurrido porque estos recursos que son un capital semilla, no se han asumido como tal, y por ello cuando los resultados o impactos esperados en la comunidad no se


reflejan de inmediato se califican las acciones como fracasadas.

Testimonio de Yesid Acosta:

“De ahí vienen las falencias que se entregan grandes cantidades de recursos y se muestran las cifras, se atendieron mil familias, pero hay que mirar el impacto social que tuvo ese hogar, si verdaderamente contribuyo a salir adelante, he comenzado ahí porque lo repito con un millón trescientos para un proyecto positivo muchas veces de doce personas y montar una tienda con seis millones de pesos, es muy difícil, toda esas son cosas que hay que mirarlas por eso ha conllevado a muchos fracasos”. Falta de Visión

La falta de visión en donde es frecuente encontrar grupos cuyo horizonte no está definido. Hay una mirada a muy corto tiempo dada la misma falta de planificación y especialización conjunta de la actividad del grupo o de la asociación.

Esto mismo se interpreta al conocer el testimonio de Fabián Martínez del municipio de Toledo:

“No quiero decir que no tengamos que vender aquí, sino que ya hay que pensar y tener un poquito más de visión y que esas organizaciones sean realmente empresas porque si se quedan como asociaciones de trabajo, asociaciones de proyecticos

pues solamente pasan de una fase a otra fase sin avanzar”.

Débil comercialización

Los procesos productivos han tenido un cuello de botella y ha sido precisamente la parte de mercadeo y comercialización. Hay gran satisfacción en la medida en que las familias pueden tener para su autoconsumo pero en ocasiones los productores ven frustrados sus sueños de mejorar condiciones de vida cuando se enfrentan al mercado sin las herramientas necesarias para posicionar sus productos; no se exploran nuevos mercados, no hay una especialización en la producción, se ofrecen productos sin valor agregado, o no se tiene la cantidad y la continuidad que demanda el mercado.

Esta debilidad se refleja en el siguiente testimonio de Fabián Martínez.

“Para mi concepto personal, un trabajo al que hay que darle duro es la comercialización. Hacer que estas asociaciones no produzcan cosita ahí sino que se centre en un producto líder que vaya amarrado a una comercialización, porque si yo produzco mora pero sigo vendiendo mora aquí en el mercado sin darle un valor agregado nos vamos a quedar solamente en el mercado interno del municipio.”


3.1.3Actitudes y habilidades personales

El querer institucional frente al individuo ha sido motivar su desarrollo integral dentro de un contexto particular pero resulta apenas lógico que en todo grupo humano las características individuales de las personas, sus cualidades y destrezas, aporten negativa o positivamente a la consolidación, estabilidad y armonía de ese conjunto social.

En los procesos adelantados por la Corporación en torno a la dinámica productiva se reflejan un conjunto de actitudes individuales o grupales que facilitan o en otros casos obstaculizan el trabajo asociado de las comunidades, incidiendo en el objetivo de lograr un trabajo organizado en el marco de una economía solidaria. Esta recopilación de experiencias admite clasificar y destacar dichas cualidades así:

3.1.3.1De incidencia negativa

El individualismoCuando las personas buscan su independencia pero no orientada hacia el objetivo común que las une en su asociación.

Se inician procesos y los involucrados llegan con expectativas personales: Lo expresa Alfonso García de AGROVIDA:

“Inicialmente porque iban con ideas particulares, de beneficio particular, segundo de pronto comunicación, siempre había una sola persona que era la que recibía, en mi caso, era una sola persona la que estaba yendo a las capacitaciones… Además porque la gente dejo que una sola persona trabajara y cuando se dieron cuenta no estaban marchando muy bien las cosas con este proyecto, desafortunadamente”

No se tiene conciencia del sentido solidario de los procesos como en el caso siguiente expresado por Yesid Acosta:

“Los proyectos solidarios, al participar es por lo que se generan alianzas, confianza, se conocen nuevas personalidades, lo importante de trabajar en grupo, de cómo poder manejar ese sistema que yo digo… pero desgraciadamente en muchas están mandando uno solo, porque es el dueño y él es el que, me hace esto y esto, se maneja, pero en este cuento donde todos quieran mandar y todos mandan, el problema es ese, que yo trabajo y el otro no, entonces esa es la discusión que se ha dado, se debe ser más solidarios en qué sentido, de cómo pueden tener las personas mejor convivencia, porque depende de ahí, comienza el problema, es de cómo se ejecuta el proyecto”


Ocurre igual cuando se presentan actitudes de pesimismo que enturbian la confianza de otros, como lo evidencia el siguiente comentario de Carmen Rincón del grupo confecciones:

“pues no es favorable que hay mucha gente que es envidiosa y trata de desanimarlo a uno o meterle cizaña como para que uno se eche para atrás, para que no siga.’’

Otras actitudes negativas identificados son el liderazgo negativo, característica del individualismo, se refleja también en los líderes que solo buscan su propio beneficio. Y las diferencias personales cuando no se tiene un adecuado manejo de la individualidad afectando la convivencia del grupo.

No disponibilidad para el aprendizaje

Cuando se tiene una actitud de no querer aprender, rechazar el cambio o la responsabilidad por simple comodidad. Y esta no disposición trae consigo un bajo nivel en el desarrollo de capacidades como en el caso del débil manejo contable que las organizaciones muestran al momento de tomar su rol administrativo por cuenta propia.

Es esta variable son muchos los aspectos que ameritan atención de parte tanto institucional como comunitaria, así lo manifiesta

Arsesio Romero de OCODESTAM:

“Uno dice, como hacer que los talleres sean más ágiles, que sean menos taller sin que se pierda la información que estaba programada, es mirar como Consornoc tiene una estrategia más ágil pero sin perder de vista que la capacitación es clave, que es importante, que al campesino hay que repetirle muchas veces porque el campesino puede que venga a una reunión pero viene angustiado, preocupado o por la edad que tiene no está interesado en asimilar eso, entonces no es fácil hay que ser muy reiterativo, muy repetitivo y uno mira que la comunidad se queja mucho de eso, dicen : otro taller.”

Es indudable que hay situaciones particulares que no propician el espacio para asumir la responsabilidad de la formación al interior de un grupo asociativo, como en el caso que expresan los siguientes testimonios:

Gladis Calderón del grupo ASOFUNORT:

“...Yo no creo que me vuelva a meter porque para mí fue muy duro, en ese entonces yo tenía una bebé en brazos y a mí me tocaba asistir, yo iba a esas clases y con la bebé ahí, a toda hora yo era con ella, sufrí demasiado sí cárguela todo el día cuando entonces, ya después la niña se estropea demasiado y yo


salí sin nada. Mi esposo trabajaba, el es la persona que responde por nosotros, y él se esforzaba me daba para los pasajes. El señor que nos representaba a nosotros en el proyecto, nos pedía plata fuera de sí, que mire que necesito plata para esto, que necesito plata para lo otro, que en cada reunión había que dar dos mil pesos, y la reunión era cada ocho días, fuera de eso en una ocasión toco que dar como veintiséis mil pesos y así, cuotas así que nos tocaba que dar, y mi esposo se esforzaba demasiado y él me daba para que yo participara en eso, en realidad del proyecto no saque ni siquiera lo de los pasajes”

Gladis Calderón continúa diciendo:

“Eso lo expusimos en el último encuentro regional que hubo con el departamento, a mi me critica mucho el SENA porque me manda los cursos por internet para que yo les mande el listado de la familia, pero ya la familia no quiere apostar a eso, si no hay ya un recurso destinado para eso, es muy difícil hacer una capacitación por hacerla y quedarse con la capacitación se pierde por decirlo así, pero se destinan recursos cuando la gente no los tiene, no tiene tiempo, dejar sus niños solos, sus hogares solos para poder salir a cumplir con las capacitaciones, para dejarlo uno a medias porque de ahí no pasa, a través de estos proyectos si hemos recibido capacitación del

SENA, que sería decir mentiras si desconocemos eso.”

En otros casos la situación es no querer apostarle a esto cuando la oportunidad está dada como lo explica: Alfonso García en su aparte:

“Digamos negativamente, no hacían sino quejarse y quejarse, pero nunca hicieron el deber de aprender, ni de ponerle empeño, fuerzas, por más de que se le tenían las herramientas en la mano.”

Y por último es de anotar que es valioso el aporte de los formadores y asesores en la medida que las comunidades valoran la importancia de formarse para su propio desarrollo;

“La cuestión conmigo, aunque a mi inicialmente no me llamaron como contador de las asociaciones, a mi me daba como pesar con la gente dejarla a la deriva, en la parte tributaria, yo iba a hacer lo de los libros, tomé funciones de contador de la asociación, las mismas personas de los proyectos vieron que había una necesidad no solamente de capacitarse, sino de asesorase del contador, ….en parte que les ayudaba a coordinar lo que es la cuestión presupuestal, porque inicialmente nadie sabía lo del presupuesto ni como cuadrarlo, ni en que llevarlo, entonces llevábamos los libros de presupuestos como persona, que los rubros no se pueden cambiar, que si necesitaban hacer cambios


pues tenían que llevarlos a niveles más altos para que fueran autorizados, entre ellos controlarle los dineros, para evitar situaciones, inconvenientes por cuentas de todo tipo entre ellos”

3.1.3.2De incidencia positiva:Motivación, el trabajo con amor y con solidaridad, superando todo individualismo y negativismo, garantizando la permanencia y el trabajo constante.

Una muestra de ello es el testimonio dado por Fabián Martínez de OCODESTAM

“Lo negativos pienso que es como todo, siempre en los grupos hay dos o tres que son los que a veces se encarga de desanimar a los otros pero en estas asociaciones más bien ha pasado lo contrario, la gente que esta desanimando más bien la animan a continuar… la persona negativa resulta a última hora una de las personas que mas fortalece a la asociación y ese negativismo es a veces por cuestiones que ellas crean en la mente. La gente está como muy abierta, como una esponja a recibir tanto capacitación, ayuda y a aplicar a la finca, a comenzar a organizar ya a su finca como una empresa.”

Cambio de Actitud

El cambio de actitud, cuando las personas ponen su talento y capacidad al servicio de la

comunidad, cuando se asumen nuevos roles en el caso de los grupos de mujeres y una posición frente a la no competencia sino la complementariedad entre sí. Esta actitud va relacionada con la responsabilidad.

Esa nueva forma de actuar y asumir las circunstancias se deja ver en el siguiente ejemplo:

“Para mí es positivo porque para ellos como para el municipio ha generado un impacto, y el impacto empieza desde la familia, el cambio de mentalidad, el cambio de su calidad de vida poco a poco se van dando cuenta. Fortalecer u organizar un grupo de personas es complicado y más complicado es mantenerlo en el tiempo.”

Responsabilidad

La responsabilidad demostrada cuando se tiene conciencia del compromiso por su trabajo, sentido de pertenencia, disponibilidad para el trabajo en equipo y desarrollo de acciones y tareas que permiten un desempeño técnico, organizativo y social óptimo. Fabián lo expresa:

“Otra parte que hay que resaltar de esa asociación pues que en la finca de cada uno de los asociados manejaban muy bien la parte de registros, eran muy pendientes de las capacitaciones, asistían muy puntualmente y se estaban manejando los recursos


de esta asociación para lo que era. En eso hay que resaltar que ellos en las diferentes fases que yo trabaje con ellos pues se llevo muy juiciosamente como plan o la planeación de lo que venía para estos proyectos, en este caso para Finca Campesina.”…….. Mi experiencia con ellos fue positiva, en el proceso que se hizo fueron muy juiciosos tanto en la parte técnica como en la parte contable. Esa parte contable yo no la manejaba pero uno si se daba cuenta que fueron muy juiciosos en esa parte.”

Se tiene en cuenta además de la responsabilidad con la organización, la responsabilidad ciudadana sin afectar o comprometer la libre acción de la organización: lo manifiesta Arsesio de Toledo:

“Yo lo que veo es que en este momento es que la política y estamos tratando de que la politiquería que va a venir ahorita en campaña no nos afecte, por eso siempre ha sido la filosofía de nosotros que el que vote, vote por cualquiera pero sin compromisos con nadie y aspiramos que eso no se nos convierta en un dificultad, hasta ahora hemos podido sortear eso y las aspiración es eso, que sea una decisión del corazoncito de cada uno.”

La responsabilidad también tiene relación con la capacidad de asumir los errores o desaciertos, esta

actitud se muestra en la siguiente afirmación que hace Amanda Quintero del grupo Confecciones:

“Por ejemplo, alguna coció mal o hizo algo entonces ya sabe que tiene que aceptar los errores que hay, le quedo mal, ya sabe que le quedo mal, tiene que asumir las cosas, soltar y Ud. sabe que lo cometió uno…., cada quien se hace responsable de su trabajo y acepta los errores y ya”.

Diálogo constructivo

Existe capacidad de escucha por parte de técnicos, asesores, líderes y asociados facilitando el manejo de las diferencias, se comparten conocimientos y saberes, se acatan sugerencias y los acuerdos fluyen sin dificultad.

Silvina Flórez:

“he aprendido a convivir con más personas, a ser más tolerante, a aprender a escuchar a otra, son muchas cosas. Los momentos que uno está con ellos tiene un momento de relacionarse con las personas y así conoce uno como es la otra todo eso es bueno para uno”

Liderazgo positivo

Líder con características particulares: motivador, con vocación de servicio, con experiencia, generador de confianza, con buenas relaciones comunitarias e institucionales, que


fácilmente obtiene el reconocimiento y el apoyo interno y externo que favorece la gestión asociativa.

Como el caso de Zoraida Sierra del grupo de Confecciones:

“Bueno, primero es creer en uno mismo, yo creo mucho en mis capacidades y uno como persona dar ese ejemplo, como líder, como persona de querer salir adelante, ya la gente me dice Zoraida, increíble, eso con una maquina Zoraida, mire donde va, y en vez de uno hay dos, no son dos, somos 19. Entonces ya uno empieza y dice pero esto ya está muy avanzado, si se puede, que vean en uno las ganas, esas ganas de superación y sobre todo demostrar que uno puede hacer muchas cosas… ha sido como un privilegio que hemos podido montar mi taller, y en las grabaciones está lo que era el taller cuando inicie, y lo que es ahora, eso es un cambio espectacular.”

Queda claro que las actitudes y habilidades personales son determinantes para el éxito de la actividad productiva de una organización. Aspectos que sabiéndolos canalizar se pueden convertir en fortalezas al interior de la asociación y que se reflejan a nivel externo de la misma.

3.2Producción para el Autoconsumo y la Comercialización

La producción para el autoconsumo y la comercialización es el segundo aspecto que fue definido con el equipo operativo de la corporación para la sistematización.

Hace referencia a las condiciones del contexto, a las capacidades institucionales con las que cuentan las organizaciones de base para producir, tanto para el autoconsumo como para la comercialización y además sus actitudes y habilidades personales para tal fin. Se ha encontrado que estos factores influyen tanto en forma positiva como negativamente en el proceso de producción de bienes y servicios.

3.2.1Condiciones del contexto para apoyar procesos de producción para el autoconsumo y la comercialización

En la producción, distribución y consumo de bienes y servicios necesarios para satisfacer las necesidades humanas intervienen factores de diversa índole, que dependen directamente o no de la unidad productiva y/o empresa que lo esté generando. Uno de estos factores que inciden en la producción y por ende en la comercialización es el contexto donde se ubica y desarrolla el negocio, el cual ofrece condiciones tanto positivas como negativas. Con respecto a esto, el análisis de las entrevistas tanto individuales


como grupales dio los siguientes resultados que permiten entender como las entidades u organizaciones reconocen el efecto del contexto en sus labores productivas.

3.2.1.1Las condiciones del contexto consideradas positivas

Las condiciones del contexto consideradas positivas para unidades productivas en el marco de la economía solidaria son: los mercados, el apoyo institucional y el reconocimiento organizacional.

En relación a los mercados

El medio les ofrece a las organizaciones oportunidades que ellas mismas consideran relevantes como: los nuevos centros comerciales, las ferias, pero para poder incursionar en ellos deben contar con estrategias de mercado claras, como lo comenta Zoraida Sierra de la Red de Confecciones. “Bueno contar con estrategias contundentes, para entrar a los centros comerciales, como el cumplimiento de los requerimientos de código de barras, marca, bueno otra estrategia es ir a participar en ferias allí solo hemos podido exhibir se vende poco, pero hemos podido mostrar”.

Otra estrategia coyuntural que ofrece el medio son las temporadas

comerciales altas como las de fin de año, que les permite una mayor venta como lo afirma Estela Casadiegos de la Red de Confecciones.

“la temporada Diciembre, yo por lo menos fabrico prendas para niño, para niña más que todo, se saca y se vende más”.

La ubicación en zona de frontera les ofrece a las organizaciones un mercado de exportación pero al no contar con los mínimos exigidos para tal fin, pueden correr el riesgo de que las autoridades retenga la mercancía y así lo manifiesta Zoraida Sierra de la Red de Confecciones.

“A veces no logran pasar porque se los quita la DIAN, ósea eso ha sido de pronto el miedo de nosotros, de meternos y que nos lo retengan, entonces por eso no nos hemos atrevido”.

La viabilidad de incursionar a mercados del nivel nacional es amplia y es un gran acierto, pero que las organizaciones lo hacen con mesura por sus exigencias, como lo expresa Yesid Acosta.

“ya están exportando pantalones, no digamos al exterior, pero si se está llevando pantalón hacia Valledupar, Arauca, están ya trabajando de una manera, mas mancomunada”


El apoyo institucional

Es otro de los aspectos considerados positivos del contexto, dado que instituciones tanto públicas como privadas como Gobernación, Federación de Cafeteros, Ecopetrol, Sena, Alcaldías, les dan acompañamiento técnico, logístico, aportes económicos a las organizaciones en sus actividades productivas y de comercialización así lo dice Doris Cruces:

“Nosotros hicimos el año pasado en noviembre una especie de mercado Campesino, pues nos fue bien, porque tuvimos mucha publicidad también, gracias al apoyo de ECOPETROL, el ingeniero nos colaboro con el perifoneo”.

En el mismo sentido Fabián Martínez dice:

“Otra institución que ha apoyado eso ha sido la UMATA del municipio, otra institución seria ECOPETROL que ha visto con buenos ojos este tipo de organización y ha apoyado. Otra institución que ha visto con buenos ojos es FEDERACIÓN por el trabajo de su realidad en diferentes áreas sobre todo en el sector agrícola, sobre todo en Caficultura porque tener ya la gente capacitada, la gente organizada”.

El reconocimiento Organizacional

El hecho de que instituciones educativas o sociales o la misma

comunidad ubicada en el medio geográfico donde se encuentran las asociaciones con sus unidades productivas las tengan en cuenta es un factor determinante para que las asociaciones sean reconocidas y esto las anima a continuar como lo confirma Marleny García:

“Estamos cerca de un colegio y siempre estamos como los confeccionistas de cabecera del colegio, les confeccionamos los uniformes, que si hay eventos deportivos nosotros estamos ahí para hacerles las camisetas, para hacerles las pantalonetas. Ósea nosotros ya empezamos a darnos a conocer en el sector, igualmente las madres comunitarias nos buscan también cada año, para fabricarles los uniformes”. Como se puede observar son muchas las potenciales que hay en el contexto para que las organizaciones de productores de bienes y servicios accedan a ellos y avancen a ser competitivos y productivos. Pero así como el medio ofrece aspectos positivos también están los negativos que directamente inciden en las fases de producción y comercialización.

3.2.1.2Condiciones del Contexto NegativasDentro de las condiciones del contexto negativas se han identificado los siguientes aspectos: la cultura del consumidor, la infraestructura


física, la ubicación geográfica, condiciones agroecológicas y sanitarias y el sistema de mercadeo y comercialización.

En relación al sistema de mercadeo y comercialización

Se ha encontrado como punto negativo es la fluctuación de precios debido a la ubicación de Norte de Santander en zona de frontera donde el comercio entre Colombia y Venezuela es alto, pero no por la vía de la legalidad sino por el sistema de contrabando, ya que el valor de la moneda del hermano país permite que al colombiano le rinda el dinero cuando hace compras allí, así lo dice, Amanda Gamboa:

“La competencia con el comercio venezolano es fuerte, fuerte porque el producto que saca las confesiones acá es netamente con materia prima colombiana, todo comprado en Colombia y obviamente al competir con precios, con telas, con producto venezolano implica vender las prendas a unos precios más altos”

Otro aspecto negativamente relevante en la comercialización es la competencia que tiene, especialmente la línea de confecciones con prendas paisas y chinas, como lo afirma Alfonso Guerrero

“Lo difícil del mercado que nosotros tenemos aquí en Cúcuta es que

cuando uno propone cosas nuevas es muy difícil llegar porque nosotros estamos encerrados en un solo circulo que es todo lo que viene de Medellín es lo único bueno que nosotros tenemos, así nosotros tengamos mejores cosas aquí en Cúcuta y se ha comprobado que hay mejores confecciones, pero estamos como manipulados por los paisas y se vende lo que uno le copie a ellos”.

Como consecuencia de esto el consumidor adquiere los productos que estén a precios bajos muchas veces sin importar la calidad de los mismos y a la vez le da un subvalorización a las prendas de vestir elaboradas en la región, así lo dice Doris Mendoza “Eso nos están afectando la producción que se haga en los talleres porque hay mucho precio bajito y que la gente a veces no mira la calidad de los productos sino lo que esta barato, con lo que me compro uno aquí, pues allá me compro dos o tres, eso es lo que está afectando”.

Algo similar ocurre con los productos agropecuarios y a nivel local como lo afirma, Rosa Velandia:

“la gente que en lugar de venir a comprar productos sanos, producidos con abonos orgánicos, donde no se utilizan químicos, ellos prefieren comprar en a plaza del mercado porque es más barato, entonces


no miran la calidad del producto si no donde estaba más barato y eso también le afectan a uno.”.

En el mismo sentido opina Luz Mayra Coronel opina:

“El problema es que aquí en Ocaña hay mucho intermediario, ósea el campesino llego y vendió y le vendió fue a los intermediarios. Al consumidor va llegar ósea el intermediario es el que le va a dar el valor agregado a ese producto y el campesino se fue a mitad de precio, lo que lo vendió. Por eso es que no hay un sitio de comercialización bien asegurado para el producto”.

Ubicación geográfica

La ubicación geográfica es otro elemento del contexto que influye negativamente en la producción de bienes servicios, dado que en algunos casos la ubicación de las unidades productivas es diferente a la de las personas que trabajan allí especialmente en el sector urbano, lo cual influye en la movilidad de estas e inclusive incrementa los costos del producto como lo manifiesta Alfonso Guerrero:

“Otra problemática es el transporte de ellos, sus talleres están distribuidos en varias partes, entonces el costo tanto del transporte como los costos de arriendo de los locales les sube el costo al producto”.

En el sector rural la infraestructura

física fundamental para el productor agrícola son las vías de acceso y los centros de acopio para almacenar los productos que traen al sector urbano los cuales no cuentan con estos medios necesarios e indispensables para el éxito del mercadeo y la comercialización como lo afirma Cecilia Lozano de la fundación Crediservir

“Hay algunas vías de acceso, que para poder traer los productos no están en su totalidad. Recordemos que en el municipio o en el departamento podríamos decir hay mucha falencia en esa parte de infraestructura, todavía estamos en que la gente tiene que trasladarse en caminos de herradura, que si llueve la dificultad para traer los productos, que si trae muchos productos de todas maneras no hay despensa para poder conservarlos”.

En este mismo sentido Cecilia Jaimes de Aspri dice:

“No hay un lugar donde traerla ni transporte para recolectar toda esa mora, ya que hay algunas personas que viven muy lejos de la carretera principal, para la que viene al pueblo y eso es una trasbordo que hay ya que la mora es muy delicada”.

Condiciones agroecológicas y sanitarias

Dentro de este ítem está un aspecto del medio que influye adversamente en los procesos


productivos agropecuarios y son los cambios climáticos, el cual afecta la continuidad de la producción y por ende el cumplimiento con los compromisos del mercado, situación que manifiesta, Rosa Montañés.

“si pero a veces aquí nos perjudica mucho el clima, no todo el año no es tiempo para sembrar verdura entonces por eso también no hay lo suficientemente producto permanente para estar sacando en esos mercados”. Otro evento en este mismo punto, son los casos coyunturales del medio como la situación que se presentó con la aparición de la gripe AH1N1, mal llamada gripe porcina, que perjudicó a los productores, tanto de carne de cerdo como de lechones y originando una baja en las ventas, como lo afirma, Doris Cruces:

“El motivo fue la propaganda de la gripa porcina, porque nos quedábamos con lechones, pero entonces la gente que ahorita nos compraba los lechoncitos no quieren. No sé cuanto nos vaya a afectar eso a nosotros, porque no tenemos los recursos suficientes para mantener esa cantidad de animalitos, porque la idea de nosotros no es tenerlos ahí, si no venderlos pero esta situación si se nos sale de la manos y no sabemos qué hacer”.

La cultura del Consumidor

La cultura del consumidor se refleja al momento de estos adquirir los productos porque poco se fijan en la calidad del mismo, mira mucho más el precio, añadiendo a esto el bajo sentido de pertenencia, que el consumidor demuestra por los productos elaborados en la región, como lo argumenta Zoraida Sierra:

“No miran de pronto lo que nosotros le agregamos es nuestra obra manual, eso es lo que nos hace diferentes, yo puedo hacer la misma blusa que hace otro, pero la hace diferente es la manualidad, es concientizar a la gente de que puede ser la misma prenda, pero la calidad no es igual, es la cultura que hemos creado nosotros aquí en Cúcuta”.

De igual forma los productores agropecuarios mencionan la misma situación así, Fabian Martínez:

“Entonces el consumidor prefería la economía, ósea el consumidor no tenía en cuenta la calidad, eso afecta en la comercialización”.

Finalmente se destaca que en este aspecto influye directamente la cultura del consumidor y relacionado con esto las pocas estrategias contundentes de mercadeo y comercialización con las que cuentan las organizaciones no permiten una interrelación directa entre productor y consumidor final


que conlleve a concretar ventas continuas con calidad y en cantidad.

3.2.2Capacidades institucionales para la producción de bienes y servicios, enfocada al autoconsumo y la comercialización.

Según el análisis realizado a la información entregada por los entrevistados se puede afirmar que las capacidades que deben o deberían desarrollar las organizaciones de base para la buena marcha de los procesos productivos principalmente son las siguientes:

Capacidades para el manejo administrativo de la asociación,

Capacidades para la planeación y proyección de la producción,

Capacidades para la generación de estrategias de mercadeo y comercialización,

Capacidades para la generación de estrategias de sostenibilidad,

Añadiendo a esto un componente transversal importantísimo es el fortalecimiento del liderazgo organizacional y la cualificación de los asociados a través de las capacitaciones en estos temas. Se encontró que estas temáticas pueden afectar positivamente si el personal humano las asume y las coloca en práctica como también

pueden convertirse en limitantes para la buena marcha de la organización.

3.2.2.1Capacidades para el manejo Administrativo de la Asociación.

Dentro las capacidades que han de desarrollar las organizaciones en el ámbito del manejo administrativo contemplan otras variables fundamentales como son: contar con una visión clara, aprender el manejo financiero y contable, definir los roles y responsabilidades de los asociados al interior de la organización para que el trabajo sea armonioso y en equipo.

La visión es el estado futuro que se desea para una organización y debe responder a la pregunta ¿qué queremos crear? Por lo tanto debe ser clara, para que todos los miembros de la organización giren en torno a las aspiraciones establecidas, que según los entrevistados es su mayor aprendizaje saber de dónde parte y para donde van, se convierte en un factor fundamental para el éxito de las organizaciones como lo afirma Arsesio Romero de OCODESTAM:

“Como, sabemos para donde vamos, sabemos que queremos, que necesitamos para llegar a donde nos hemos propuesto, creemos que esas son las razones por las cuales, la comunidad tiene una visión a largo plazo y creemos que esas son las fortalezas por las cuales podemos seguir”.


Como casi todos los entrevistados pertenecen a organizaciones que tienen algún tipo de negocio, y su visión está directamente relacionada con la proyección del mismo, consideran que es apropiado que los asociados definan el alcance del negocio, ya que de esto depende el éxito del mismo, pero también depende mucho de la propia visión del líder que está al frente del negocio, así lo ratifica Amanda Gamboa:

“Si, fue como muy amplio, como que se pensaba en un mega- proyecto sin ni siquiera poner a funcionar el pequeño, que hubiera sido una muy buena base para ellos, desafortunadamente, la verdad, yo siempre pensé que las ideas eran buenas, solo que eran demasiado amplias para el tiempo en que ellos estaban, estaban iniciando, dándose a conocer”.

También la visión debe ser muy acorde al entorno y a la realidad que está vivienda la asociación, y formularla hacia en una prospectiva empresarial, como lo afirma Edwin Martínez del municipio de Toledo. “No quiero decir que no tengamos que vender aquí si no que, ya hay que pensar y tener un poquito más de visión y que esas organizaciones sean realmente empresas porque si se quedan como asociaciones de trabajo, asociaciones de proyectitos pues solamente que pasan a una fase y esta fase voy a trabajar

con hortaliza y la otra fase voy a trabajar con tal cosa”.

La visión empresarial del agricultor no debería girar solo entorno a la asociación sino también al medio donde se encuentra para ayudar a otros a proyectarse en el mismo sentido y buscar mayor impacto en la región, como lo dice Roso Leal de Ocodestam

“También como que ya empieza a ver el campo como una empresa, que no se tenga solo un producto, a los pollos si no una cosa u otro producto a sembrar, el medio ambiente, ósea muchos”. Manejo financiero y contable, es uno de los elementos fundamentales para cualquier asociación y que influye directamente en su gestión, esto no sólo es aprender a un manejo contable básico, sino también al uso de los análisis financieros como insumo para la proyección de la misma y del negocio, En este sentido Silvia Florez afirma,

“nosotros tenemos que tener un libro donde este todo anotado para luz, para gasto de máquina, caucho, hilo, hilaza ósea nosotros llevamos una contabilidad de todo eso sacamos un presupuesto y del presupuesto entonces colocamos, bueno esta prenda más o menos nos vale tanto, eso lo vamos a cobrar nosotras por la hechura, entonces ahí ya nos va a quedar mal ahí”.


También se resalta el aprendizaje de los temas financieros y contables y su aplicabilidad en la vida diaria de la asociación como lo dice Alfonso García de AGROVIDA

“Hemos aprendido mucho en la parte de contabilidad, hemos aprendido mucho a manejar muchas cosas que no se han manejado, Retenciones, el IVA, esas cuestiones que eran tan difíciles ya pues nosotros podemos decir en una compra, bueno a esto hay que quitarle, 3% porque es la retención, al otro hay que ponerle el IVA, bueno todas esas cuestiones que no habíamos aprendido”.

En esta misma línea de utilización de lo financiero en la vida práctica Arsesio Romero afirma:

“Eso le pasa al campesino, muestre el proyecto miremos si es rentable y me meto y si no, no. Pero el cierra los ojos y dice que si, después dicen huy que pena fracasamos con el proyecto. Los campesinos con lo que hemos venido trabajando hacen cuentas y eso es una cosas muy importante, es un logro de los más importantes que hemos tenido”.

La definición de roles y responsabilidades de los asociados es complementario a contar con una visión a ejercitarse en el manejo administrativo de la asociación y del negocio pero esto no es funcional sino se cuenta con el capital

humano comprometido por tanto es necesario que internamente se definan los roles y responsabilidades pero siempre con una fase de motivación buscando que tod@s se comprometan como lo dice Carmen Rincón:

“Pues primero que todo se necesita tener ese ánimo de manejar las otras personas, de impulsarlas, también el deseo de progresar e inculcar eso a las otras personas, que hay que seguir, que hay que trabajar, que hay que hacer esto, que si esto no funciono así entonces buscar otra forma, que sea una persona dinámica”.

En este marco de motivación es fundamental y necesario dejar las reglas claras y las responsabilidades, frente a esto Zoraida Sierra de Conferedepaz dice:

“Usted sabe que hay gente que es acomodada, somos cinco pero entre esas cinco trabajamos tres, ó trabaja una, entonces la otra como yo soy socia, también tengo derecho, cuál ha sido la estrategia, el que trabaja tiene derecho a ganar, yo puedo pertenecer, pero si no trabajo como voy a exigir que me paguen, porque tengo que dar mi granito de arena, esa ha sido la conciencia por grupo, entonces de una forma, a listo yo no soy fina en coser, pero soy buena en manualidad, soy buena en el despeluce, soy fina de pronto en empaque”.


3.2.2.2Capacidades para la planeación y proyección de la producción

Los consultados consideran importante la reactivación de la producción agropecuaria, y crucial que las organizaciones definan líneas de producción acordes con el mercado, también en concordancia con la comercialización es necesario e indispensable la planeación de la producción, pero con el compromiso de que las personas integrantes de las asociaciones desarrollen capacidades para producir con calidad, esto les garantiza incursionar asertivamente en los mercados tanto a nivel local como regional.

Con respecto a la reactivación de la producción, en sector agropecuario Arcesio Romero resalta:

“Algunos que además de eso tienen pollos, tienen cerdos, otros tienen gallinas ponedoras pero hemos visto como el campesino ha vuelto a mirar su finca que era algo que se había perdido, creemos que eso, este proyecto que se ha desarrollado de finca Campesina y la Agricultura Sostenible, ha sido muy importante porque es una, es como volver a mirar el campo y fíjese que ya hay muchas cosas que la gente dice, además de la producción para nosotros hay la oportunidad de vender”.

La gente reconoce el valor la diversificación de la producción pero

a la vez recapacitan en la importancia de tener una planeación con un enfoque de autoconsumo y de venta de excedentes como lo afirma Pedro Pablo de Aspagro:

“El tema de la comercialización es fundamental, porque siempre hemos venido nosotros que hay que planificar, planificar pero en el sentido de las siembras”.

Alfonso Garcia de Agrovida, hace el siguiente comentario en sentido de la reactivación de la producción para que las personas se queden en su terruño y especialmente los jóvenes.

“Lo que nosotros pensamos es que si nosotros mantenemos en algo ocupado a las personas, así sea poquito lo que nos ganemos, nosotros no vamos a pensar en irnos para la Gabarra o el joven no va pensar en irse para la Gabarra a raspar coca porque lo vamos a mantener acá. De qué manera? Estamos capacitando, estamos enseñando, haga esto de pronto si el pelado empezó a recibir algo económico ya se animo, o el señor o el dueño de la finca ya se animaron, primero que todo decirles que hay que hacer, construir primero para la comida. Ya después de que ellos tengan la comida tampoco ellos van a pensar en eso”.

Pero esta reactivación de las producciones tanto de bienes como


de servicios, es indispensable promoverla con líneas de producción definidas, garantizando ventas, calidad, eficiencia como lo reconoce Silvia Florez de la red de confecciones dice:

“Nosotras todas, todas lo hemos hablado, cuando nosotras tengamos que podamos sacar una sola línea porque se dedica uno a una sola cosa entonces poder vender para uno dedicarse solamente a eso”.

En el mismo sentido Edwin Martínez del municipio de Toledo dice:

“Yo pienso que hay que enfocar a una asociación si es para trabajar mora que se especialice en mora, si se va a trabajar con gallinas, que se trabaje con gallinas si se va a trabajar con verdura que se trabaje con verdura pero eso tiene que ir amarrado pensando a quien le voy a vender, a las cadenas”.

Los entrevistados no sólo plantean la especialización de las líneas productivas, también su experiencia les permite analizar la importancia de planificar la producción, teniendo en cuenta la demanda del mercado, añadiendo a esto la responsabilidades de cada uno de los integrantes de la asociación en el proceso productivo, al respecto Arcesio Romero de Ocodestam afirma:

“Creemos que una de las cosas que nos falta es como lograr

planificar lo de la producción para que la gente llegue a decir, bueno la responsabilidad mía es esta, en este tiempo y siempre sea sostenida la producción”. Sobre este mismo aspecto Alfonso García de Agrovida dice:

“Pero a ellos hay que buscarles un cultivo bandera que les dé para ellos poder vivir aquí, porque si no le buscamos un cultivo bandera, ellos van a seguir en el cuento del cultivo de la coca. Pero si por lo menos sabemos, se da el cacao, se da el café, empiecen a cultivar extensiones grandecitas de café dentro de frutales y esa cuestión y mantengan la huerta casera para que los puedan mantener. De esa manera de pronto vamos cambiándole la idea a la gente de que el cultivo ilícito no es el mejor camino, nos toca es suavemente, de acuerdo a lo que va saliendo, ir acomodándonos”.

En este reto de contar con producciones constantes y con calidad juega un papel importante la responsabilidad de quienes producen, así lo dice Edith María Tarazona de Agrovida:

“En eso tenemos que ser nosotros muy responsables y la actitud es ser firme en las cosas y aumentar el producto, no debemos sembrar en un solo tiempo pues vamos a tener a un solo tiempo y la idea es sembrar bastante porque ya


cuando se necesita que hayan pedidos tenemos que tener por mayor, porque si no tenemos por mayor para una próxima vez no nos piden”.

3.2.2.3Capacidades para la generación de estrategias de mercadeo y comercialización.

El sólo hecho de elaborar, confeccionar, producir, no es suficiente para la generación de ingresos, según los entrevistados es necesario que las asociaciones desarrollen capacidades para lograr un posicionamiento estratégico del producto en el mercado y esto implica que ellas mismas elaboren estrategias contundentes, las cuales deben replantearse a medida que se van desarrollando, en relación a este aspecto, Fabián Martínez del municipio de Toledo dice:

“Si no se tiene comercialización si estos grupos no definen para mi unos productos lideres donde se vaya ya amarrado con una comercialización se está perdiendo tiempo y se está perdiendo plata, entonces se va a seguir ahí”.

Una estrategia esencial para los pequeños productores es tener el punto de venta como lo afirma Nelly Vera de ASPAGRO.

“Por ejemplo en el punto de venta de nosotros tenemos, es la habilidad que Ud. tenga para

ofrecerle a la gente, para llamar la atención, para los productos, sobretodo que llama la atención y que yo me he dado cuenta que por ejemplo, la ciudadanía ha llegado a comprar allá y dicen, esto esta bueno porque son productos frescos buenos y están en buenas condiciones de pago, son bajos los precios, no son muy bajos porque uno no puede poner por debajo ni por encima”.

Pero no sólo es contar con estrategias de mercadeo y comercialización, hay un factor que es determinante para llevar con éxito las acciones de la estrategia es la parte financiera lo cual les impide a los pequeños productores contar con recursos físicos y materiales, para ampliar producción, contar con centros de acopio propios, etc, indispensables en el sistema de mercadeo y comercialización, como lo expresa Cecilia Lozano de Crediservir:

“El tema de la comercialización es un tema bastante argüido porque acá en Ocaña la experiencia no es muy positiva, en el sentido de tener que sacar para mercados grandes porque la gente no tiene la posibilidad de un capital propio para llevar por ejemplo a Bogotá, a Cenabastos, todos esos mercados grandes, porque lo que produce son las pocas cantidades que tiene”.

La falta de recursos de capital es un factor determinante para todas las organizaciones como


ratifica Carmen Rincón de la Red de confecciones:

“Nosotros en lo que hemos estado un poco mal es en el dinero, en la plata. Nosotros por lo menos en la RED se hace la producción y hasta que no se venda todo eso no se va a cancelar a los que hacen la producción. Ahí es donde estamos muy flojones porque como no tenemos los recursos como para, bueno hicieron esta producción y esto se paga ya, no entonces hasta cuando no se venda todo y hay personas que necesitamos mucho de eso porque no tenemos entradas”.

A estas afirmaciones se une Pedro Pablo Ocampo de ASPAGRO

“Entonces uno ve por ejemplo un proveedor y a nosotros tienen que vernos como un grupo asociado, que estamos buscando el desarrollo de unas comunidades, a nosotros no nos pueden colocar en la misma balanza con los comercializadores de Cenabastos porque no somos capaz. Ellos pueden llegar a conseguir remates y ellos ya tienen definido cuanto es lo que se van a ganar porque a ellos les sirve ganarse 100 pesos porque mueven cantidades. Pero a nosotros en estos momentos nos quedan muy difíciles porque todo se nos vuelve un gasto”. En opinión de los entrevistados las estrategias que les han sido

útiles a las organizaciones son: los mercados campesinos, hacer estudios de mercados, campañas promocionales, realizar contratos de venta con aliados comerciales y contar con la logística apropiada.

En relación a los mercados campesinos ha sido una estrategia para la promoción y venta de los productos a nivel local, con el fin de que por un lado se beneficie el consumidor local ya que son productos elaborados con calidad, sanos, frescos, en caso de los productos agropecuarios, y por otro lado quien los produce realizan una venta directa sin intermediarios inclusive utilizando una práctica ancestral como es el trueque, como lo ratifica Fabian Martínez del municipio de Toledo,

“Entonces se trabajo con ellos la parte de comercialización, la comercialización se hizo por intermedio de los mercados campesinos, en el mismo mercado del municipio se vendieron ciertos productos, pero también se trato de recuperar una cosas que hacían nuestros abuelos que era el trueque, entonces si tal asociado producía tal cosa o cierto socio de la misma asociación tenia tal producto y yo tenía tal pues hacíamos el trueque”.

El realizar estudios pertinentes para los procesos productivos según los consultados debe hacerse tanto para la producción como


para la comercialización. Para la comercialización son importantes los estudios de mercados con el fin de asegurar que lo producido es lo que requiere el mercado y en las condiciones de calidad que las necesita siendo esto un reto para las asociaciones, ya que quienes la integran sólo piensan en producir pero la comercialización se convierte el cuello de botella por no proyectar el negocio, produzco pero a quién le vendo? Al respecto dice Luz Mayra del Municipio de Ocaña,

“Estudios específicos pues también tendrían que mirar la zona para poder conocer que tanto de afluencia o de demanda o de tal cosa tenga para ver si puede existir la comercialización porque puede haber dos tipos de comercialización. La comercialización que es únicamente acá, interna para de abastecimiento de los que están aquí y otra podría ser hasta que punto podríamos sacarlo afuera a la parte exterior”.

En este mismo sentido Zoraida Sierra de la red de confecciones afirma:

“Yo creo que lo primero, lo primero la parte de mercadeo, la comercialización, porque uno puede hacer maravillas, puede hacer cosas espectaculares, pero si no tenemos mercadeo, volvemos a quedar en el mismo fracaso, a quién se lo vendemos? Y si vendemos muy poquita producción, entonces no da

para uno cubrir lo que se quiere con el montón de gente que uno tiene a su responsabilidad, entonces ese sería como el primer estudio. La parte de mercadeo, que se puede realmente vender, cuánto fue lo que nos faltó a nosotras, nos tocaba comprar”.

Los estudios que deben realizar especialmente en la parte agropecuaria son estudios de suelos, climas, épocas apropiadas para sembrar, en fin este conocimiento lo debe tener las personas que se dedican a este oficio para que logren producciones con altos rendimientos y en las épocas apropiadas, así lo comenta Luz Mayra del Municipio de Ocaña,

“Hacer un estudio, por ejemplo como los diferentes tipos de climas, a veces esta en inviernos, a veces en verano, para que ellos tener como una secuencia de como instalar los cultivos para que ellos tengan mejores rendimientos”.

Otra estrategia que asumen los productores es la de realizar campañas promocionales como lo afirma Alfonso García de Agrovida.

“Cuál es la idea, lo que queremos hacer? Es promocionarlo, regalando el tomate. Sacamos el transporte y empezamos a regalarlo, tenemos tomates 1 o 2 kilos y tenga, es una estrategia que funciona y que es bueno. Igual es nos sirve si nosotros llevamos el tomate eso nos sirve para meter


más producto que tenemos porque ya nosotros teniendo más mercado, mas plazas, el agricultor puede decir yo puedo cultivar harto, voy a ampliar el cultivo y ya nosotros ya le vamos dando salida”.

Para que las estrategias funcionen las organizaciones requieren una logística apropiada en cuanto a locales de distribución y almacenamiento como lo dice Luz Maira Coronel:

“Ahí seria asociarse los mismos campesinos para tener un sitio donde llegar. Por ejemplo la cooperativa AGROVIDA, el asociado trae los productos y la venden directamente ahí. El valor agregado que se les va a vender a los intermediarios se va a quedar en ellos mismos”.

La señora Silvina Flórez ratifica la importancia de contar con un sitio para el almacenamiento y venta de los productos:

“Para mí, siempre les he dicho de verdad, para mi seria un local en el centro porque allá está el taller, allá hay mucha ropa, allá hay muchas cosas hechas pero si no hay una parte donde uno la pueda exhibir y se venda”.

Una estrategia que tal vez es la que le va a asegurar a los productores una comercialización confiable es la de hacer un contrato con un aliado comercial antes de iniciar la producción, esto lo destaca Alfonso García:

“Tener un aliado comercial antes de sembrarla, es una de las ventajas porque por lo menos yo voy a sembrar frijol, ya yo lo tengo vendido entonces yo ya estoy tranquilo y despreocupado porque igual el frijol me lo van a recibir, lo mismo el tomate, si yo siembro tomate y ya lo tengo vendido no hay problema, yo puedo sembrar todo el que quiera o hasta el tope que la empresa me diga y listo ellos ya me van a recibir eso”. Finalmente se destaca la creatividad que deben tener los integrantes de las asociaciones para plantearse estrategias reales, acordes al medio y los niveles de producción de una de ellas que les permitan asegurar las ventas, darse a conocer y algo muy importante que el consumidor final quede satisfecho y valore los productos propios de cada región.

3.2.2.4Las capacidades para la generación de estrategias de sostenibilidad. La sostenibilidad puede tener varias interpretaciones según el enfoque: económica, ambiental, social, administrativa pero tal vez para las organizaciones de base que inician un duro caminar, la sostenibilidad debería tener un enfoque integral, para que sean permanentes en el tiempo, con excelente capital humano, estabilidad financiera, altos rendimientos productivos, etc. Veamos en relación a este aspecto


los entrevistados representantes de las organizaciones según su experiencia, que aprendizajes nos aportan.

Como estrategias de sostenibilidad resaltan: por un lado los fondos solidarios y por otro lado el fortalecimiento del tejido social en cuanto a la permanencia en el grupo, el reconocimiento externo, la responsabilidad y la comunicación al interior de las organizaciones y el mejoramiento de las condiciones socioeconómicas de cada una de las familias

Con respecto al fondo solidario es la oportunidad que tienen desde el punto de vista económico para contar con dineros disponibles para incrementar lo que poseen o incursionar con nuevos proyectos, así lo ratifica Arcesio Romero de Ocodestam:

“Nos parece que el fondo Solidario como una oportunidad o una herramienta que lo vemos a largo plazo como muy importante porque esta experiencia yo la he conocido en otras partes y ha sido muy efectiva y ha sido pues acogida por la comunidad”. Arcesio Romero.

Y el señor Arcesio Romero continúa resaltando las bondades del fondo:

“Nosotros estamos en este momento aportando de a 2.000 pesos mensuales y ya tenemos más de 2 millones de pesos, y esa plata

se está prestando a los mismos integrantes de OCODESTAM y si son para proyectos productivos del 0.5% y si son para libre inversión del 3% y por un plazo definido”.

Pareciera que el reconocimiento de otros y el valor que le dan al trabajo especialmente del campesino, este hace que se quede en el campo y por supuesto esto asegura mano de obra y producción de alimentos así lo ratifica, Cecilia Lozada de Crediservir.

“El campesino de todas maneras sabe que la gente le reconoce y valora lo que trae, el valor de todo lo que ellos están haciendo, hacemos que la gente permanezca mas en el campo y no se venga aquí a la ciudad a perecer, a vender cosas que nada tiene que ver o aprender cosas que no tiene nada que ver o a traer a los hijos muy pequeños a que también no tenga absolutamente, mientras que allá en el campo estamos haciendo muchas cosas”.

Lo anterior también es un factor de motivación importante y asimismo es algo de perseverancia de la gente, como lo resalta Alfonso Torrado:

“Lo que lo motiva a uno es que ellas produzcan y crezcan como persona, uno de verdad conozca una persona hoy y dentro de dos o tres años uno la vea mejor, que orgullo para uno haberla cogido de


cero y de pronto sin nada y dentro de dos años ya tenga sus cosas, es muy gratificante para uno verlas así”.

En este mismo sentido el cumplimiento de las responsabilidades que cada uno tiene al interior de la organización para que esta funcione en todos sus procesos, los cuales muchas veces implica cambio de actitudes así lo manifiesta Alfonso García AGROVIDA:

“Primero que todo es la responsabilidad, porque no es, a veces dicen que es muy difícil entrar pero no es cosa del otro mundo, es cambiar, es como cuando una persona va a cambiar de una religión a la otra, es cambiar el habito de comer, el habito de tratar a la gente, el habito de tratar a la familia, porque nosotros estamos”.

En este mismo aspecto Sandra Liliana Ramón dice:

“El querer, el poder y el saber, cuando uno quiere puede hacer las cosas. El entusiasmo, el emprendimiento que cada persona de la asociación le ponga a lo que quiera hacer, eso es lo que hace que las cosas funcionen”.

La comunicación es otro factor decisivo en la sostenibilidad de las organizaciones ya que por un mal entendido, y muchas veces lo alcanzado en años se vaya al traste

o sea, se acabe. Alfonso García AGROVIDA hace un comentario a base de su experiencia comenta:

“Lo que yo les digo es, hay que trabajar, mantener la gente unida, motivar los asociados. Por ejemplo un líder, tiene que motivar los asociados, que si hay un problema bueno venga, sentémonos aclaremos, si nos toco echar todo pa fuera pues lo echamos y bueno listo caso cerrado. Es lo que yo les digo a las organizaciones y es más que todo lo que nosotros hacemos”.

Por último otro aspecto importante para que las personas permanezcan en el territorio y a la vez permita la sostenibilidad de los procesos es el mejoramiento de las condiciones mínimas de vida como lo comenta Cecilia Lozada de Crediservir

“Si un campesino tiene las condiciones necesarias para estar en el campo, si no tengo la Unidad Sanitaria, si nosotros le llevamos porque nosotros también trabajamos la parte de saneamiento básico, si tengo el agua que me llega limpia, si tengo que producir, si tengo para la salud, lo que son las huertas caseras, las huertas medicinales, ya no tenemos que hacer tanto, que inversiones tanto, que maravilla estar en una finca de estas, eso no es un palacio pero tiene todas las condiciones básicas para que la gente pueda permanecer”.


Todas las anteriores capacidades que manifestó la gente que permiten sostenibilidad tanto para el negocio como para la organización se ven empañadas cuando se presentan ciertos obstáculos, como son la dependencia que asumen las organizaciones hacia instituciones y/o personas, así como el nivel escolar de los asociados.

En cuanto a la dependencia hay que realizar un acompañamiento a las organizaciones hasta cierto punto y dejarlas solas para que asuman las responsabilidades pertinentes así lo afirma Alfonso Torrado del Sena:

“En todo, hay unas señoras echadas para adelante y únicamente, yo siempre he dicho, falta es darles el último empujón y soltarlos y no volver, dejarlos que actúen solos haber con que van a salir, porque ellas son como una empresa, que es como un niño chiquito y si ese niño chiquito se lleva todos los días de la mano, ese niño se va a criarse bobo y la empresa se va a quedar boba, hay que soltarlo y yo me imagino que hay que soltarlo ya”.

El nivel escolar es otro factor que incide en el fortalecimiento de las capacidades de las familias, ya que algunas personas sólo tienen formación primaria y otras algunos años de secundaria dificultando la comprensión y práctica de las actividades propias de las organizaciones comentario que hace Alfonso Torrado instructor del SENA:

“Lo único que yo puedo decir que

hay como en todo, la mayoría de los desplazados y la mayoría de los desmovilizados, los que más tienen es hasta el quinto primaria y los que más ha hecho estas hasta sexto, séptimo u ocho grado nada más”.

Estrategias transversales para fortalecer las capacidades institucionales

Como estrategia transversal para lograr el mejoramiento de las capacidades de los integrantes de las organizaciones es necesario cualificar sus conocimientos a través de la formación impartida por diferentes entidades de acuerdo a las necesidades de la gente. Ratifica esto la señora Rosa Montañés de Ocodestam

“Ir fortaleciendo las capacitaciones, no es que nos llenemos de capacitaciones y capacitaciones si no ver en que estamos débiles y que podemos para poder traer lo que se necesite”.

En este mismo aspecto Cecilia Jaimes de Aspri dice lo siguiente:

“Porque han aprendido gracias a las capacitaciones han conocido nuevas experiencias, tanto en la parte productiva lo del cultivo, como hacer transferencia de tecnología o a darle un manejo y mayor cuidado al cultivo, también preservar y proteger los árboles, sembrar un árbol y preservar el agua”.


La señora Zoraida Sierra ratifica la importancia de algunas entidades presentes en el territorio como es el Sena y que les han dado capacitaciones necesarias. “El SENA nos capacito primero en lo básico, y luego se abrió un segundo nivel para la gente que ya tuviera un poco mas de conocimiento, ya lo que llamábamos segundo nivel en confecciones, en la parte empresarial, en la parte de calidad, en cuestión de calidad, esa ha sido de pronto la parte que, pues personalmente más me he favorecido, en la parte empresarial, confecciones en los dos niveles, que yo no sabía nada de confecciones, ya al menos, no soy ducha, pero ya al menos ya se armar una prenda, ya me siento en una maquina, eso no lo sabía, es eso como perderle ese miedo y ese amor al mismo tiempo a lo que se está haciendo”.

Otra forma de cualificar el conocimiento es a través del compartir de experiencias, de saberes entre los integrantes de la misma organización o entre asociaciones, promovida ya sea por instituciones acompañantes o por iniciativa personales, como lo afirma Cecilia Lozada de Crediservir,

“Mostrar experiencias en el caso que promueve Crediservir, es un día de campo donde Crediservir le patrocina al asociado el almuerzo, el refrigerio, el transporte, y un

seguro de permanencia para que vaya directamente a esas comunidades a esas fincas que ya están con las técnicas amigables con el medio ambiente, lo que son los descontaminadores de agua, lo que tiene que ver con los lombrizarios, como producir los abonos, como producir el gas con el estiércol de los animales, como producir limpio, como hacer terrazas, como mirar el campo como una empresa y no como una finca normal”.

Todas las capacidades que los entrevistados han descrito hacen parte del proceso de empoderamiento organizacional, que les permite a ellas:

1. Mejorar su gestión ante diferentes entidades público y/o privadas.

2. Incrementar los niveles de participación en los diferentes espacios tanto a nivel local como regional.

3. Ejecutar proyectos con mayor seguridad.

4. Potenciar los liderazgos tanto a individuales como colectivos.

5. Sentirse empresarios. 6. Apoyar a otras organizaciones de procesos similares, y a potenciar sus capacidades y sentirse productivos.


3.2.3Actitudes y habilidades personales para producir para el autoconsumo y la comercialización.

Dentro del segundo foco de la sistematización de los procesos productivos se ha contemplado un aspecto fundamental y muy inherente del ser humano como son las actitudes y habilidades, las cuales están relacionadas con la aptitud que debe tener una persona para la facilidad, ocurrencia, autonomía, intuición, confianza, imaginación para un determinado tipo de tarea o actividad. Estas pueden ser positivas o negativas.

3.2.3.1Las habilidades y actitudes positivas

Según los entrevistados las siguientes son principales habilidades y actitudes, que deben potenciar las personas que participan o realizan procesos productivos:

Cambio de actitud.

Trabajo en equipo.

Responsabilidad.

Comunicación.

Cambio de actitud

Desde los proyectos analizados, se identificó que se impartió formación

en desarrollo humano con el fin de que las personas reconozcan, categoricen o identifiquen sus habilidades y actitudes apropiadas para desarrollar exitosamente una labor dentro de la organización, lo cual los entrevistados resaltan, como lo afirma Alfonso García de Agrovida.

“Se les hizo también capacitación de desarrollo humano y que problemas podían tener en la cooperativa como familiares, se vio mucho la importancia del desarrollo humano dentro del proyecto”.

Silvia Flórez de la red de confecciones aporta al mismo aspecto diciendo lo siguiente:

“Lo otro es seria todo lo que son capacitaciones y que como le enseñen a uno, a relacionarse con muchas personas porque a veces UD sabe que hay problemas entre bastante comunidad, en cambio todo eso a nosotros nos ha servido mucho es que el psicólogo que fue a la casa y todo eso que hemos tenido y de verdad que eso lo enseña mucho porque uno está solo y como que al relacionarse como que ya no se la lleva bien pero debido a eso nosotros hemos estado”.

Cecilia Lozada de Crediservir complementa diciendo:

“También enseñándole a la gente la agricultura Agroecológica, lo que tiene que ver con la parte de


capacitación, valor del sentido humano, la relaciones humanas, la Seguridad Alimentaria y todo lo que tiene que ver con la Seguridad Alimentaria y algo es la permanencia de las personas en el campo”.

El cambio de actitudes de las personas es un elemento fundamental para lograr el éxito de cualquier tipo de organización y este cambio de actitudes comienza desde el mismo momento que ellas integran un grupo, así lo dice Luz Maira Coronel.

“Es como que las personas empiecen a cambiar esa forma de pensar, de que si hoy amanecí negativamente pensamos que mañana podemos ser mejor y que unidos podemos trabajar mejor, que una sola golondrina no hacemos nada, entonces trabajar como unidos para que así lo que se produzca, sea tanto para autoconsumo como para la comercialización, sea más fácil”.

El cambio de actitud dado en las personas no sólo es para aspectos laborales sino para que sus actuaciones en otros espacios de vida diaria se apliquen y se vivencien, este aspecto lo reafirma Alfonso García de Agrovida.

“Hay que cambiar, no debemos tratar a la familia mal, hay que mirar como el señor y la señora trabajan, todo producen, es una cadena, eso es más que todo”.

El cambio de actitud de las personas se manifiesta a través de las formas de actuar en su medio de vida como lo dice Cecilia Lozada de Crediservir,

“Ya la gente dice que por ejemplo ellos no entendían que ellos mismos se estaban matando, cuando le echaban esos químicos y cuando comían y que estaban desperdiciando lo que tenían ahí por comprar, están evitando costos, todas esas satisfacciones directamente la gente, la misma presentación personal, la misma organización de las casas. Hay muchas cosas que tenemos que rescatar de ellos y no solamente en una finca, son muchas fincas que nosotros estamos muy satisfechos que hemos hecho cambiar directamente el pensamiento de las personas”.

El cambio de actitud es un proceso que lo asumen las personas de acuerdo al interés de superación y deseo de cambio para el beneficio de ellas mismas y del relacionamiento que tienen en la vida.

Trabajo en Equipo

El trabajar en equipo requiere la comprensión y el entendimiento entre las personas además la complementariedad entre las habilidades y capacidades de cada uno de los integrantes de las asociaciones así lo plantea Silvia Flórez:


“Claro que si, hemos avanzado porque por lo menos todas nos entendemos muy bien y entre todas nos colaboramos para hacer las cosas, somos un grupos que estamos unidas, lo que haya que hacer, yo les aviso vengan a cortar ellas van y colaboran a cortar, si fuera una sola o dos entonces sabe uno tampoco”

El trabajar en equipo conlleva a las organizaciones a constituir estructuras organizativas de segundo nivel para obtener mayor beneficio socioeconómico tanto para la organización como para la persona. Como lo dice Carmen Rincón:

“Pues de la RED, pues si pero primero se fundó el taller porque después fue que se junto la red con todos los talleres, nosotros nos reunimos, entonces se juntaron los talleres y se formo la RED, pero pues nosotros no dejamos eso abandonado por la RED si no pues nosotros tratamos de participar en la RED y también en el talles de nosotros”.

El solo hecho de asociarse con otros significa que las personas tienen la capacidad y la disponibilidad de trabajar en equipo, de compartir con otros de diferente cultura, como lo afirma Luz Maira Coronel:

“Primero que todo tener las ganas de trabajar, tener tiempo, saber

llegar a las personas porque uno en el trabajando, hay personas de diferentes clases, hay personas que usted llega y le agrado, hay personas que son muy apáticas, tener como saber llegarle a las personas”

Cada persona es un mundo diferente, con cualidades y defectos los cuales cuando se trabaja en equipo son determinante para el establecimiento de relaciones cordiales, afectuosas. En este marco de ideas comprender y aceptar al otro es un reto, ya que se presentan roces, diferencias de opiniones y llegar a encontrar puntos de encuentro en medio de estas diferencias enriquece y fortalece a las asociaciones y a sus integrantes en medio de la diferencia. Respecto a esto Gladis Calderon de Domilunch dice.

“Si, sinceramente entre varias personas no tuvimos una coordinación, no tuvimos como ese orden, no porque muchas veces decíamos vamos a hacer esto y no lo llevábamos a cabo porque otra persona decía no esto no queda bien, no hubo un acuerdo en común, como le digo yo sinceramente digo que así entre varias personas uno no, uno no puede trabajar e incluso cuando ya quedábamos, cuatro mujeres, una de ellas llegaba tarde y se iba primero y nosotros no nos servía y llegaba como a regañarnos”.


Responsabilidad

La responsabilidad es uno de los valores que más resaltan los entrevistados, ya que contar con personas con este valor son productivas, honestas, cumplidoras del deber, son las de mayor sentido de pertenencia por su organización, así lo resalta Fabián Martínez.

“Pienso que lo positivo, de ellos, es el sentido de pertenencia de trabajo, se avanzo en que se tenía una planificación del trabajo, lógicamente de lo que venía ya de la misma institución y se avanzo con ellos por ser juicioso el técnico con ellos al igual que ellos con uno. Si a mí me exigían yo exigía y se veía el avance del trabajo con ellos”

El ser responsable implica puntualidad así lo dice Silvia Flórez:

“Primero sería que la puntualidad en el trabajo, porque sí necesitamos a alguien que este, que vaya”.

Para otros ser responsables es hacer las cosas con amor como lo dice Edith María Tarazona

“La habilidad que deben tener es ponerle mucho amor al trabajo y ser positivos, nunca ser negativo y mucho amor a Dios, que Dios es el que nos da, porque uno hace una diligencia y Dios es el que nos dirige todo.

La comunicación

La comunicación entre los seres humanos es una virtud que puede llevar al éxito o al fracaso, como lo afirma Arcesio Romero

“Hemos logrado romper como esos celos entre los grupos, entonces hay mucha comunicación entre los ellos, incluso cuando nos reunimos todos los directivos e incluso en las asambleas, se ventilan las dificultades de cada grupo y entre todos miramos las experiencias de los otros, como nos ha ido a nosotros, entonces la comunicación fluye y esa ha sido la fortaleza que tenemos”.

En este mismo sentido Sandra Liliana Ramón comenta:

“Sucedieron conflictos pero en la medida de que uno no se conocía con los otros o de pronto en la parte del grupo de trabajo, las cosas cambian, porque a uno no le gusta que lo griten, que lo traten mal, uno con buenas palabras entiende”.

La comunicación es un valor que se fortalece con la confianza mutua y el conocimiento que tenga el uno del otro, las personas provienen de diferentes enfoques culturales lo que puede influir en un buen proceso comunicativo.


3.2.3.2Actitudes y Habilidades Negativas

Pero todo al interior de una organización no es perfecto, por diferentes circunstancias se empaña el trabajo de la misma y esto tiene que ver en alto porcentaje con ciertas características que según el análisis de las entrevistas se clasifican en: 1. Pesimistas y 2. Incapaces de manejar las diferencias personales.

Pesimistas

El pesimismo es el peor enemigo para las personas que emprenden negocios, que hacen parte de grupos de trabajo, que son beneficiarios de proyectos, porque el caminar es difícil y las personas poco optimistas son una piedra en el zapato en cualquier instancia por su actitud negativa, en relación a este aspecto Amanda Gamboa comenta:

“Son personas que no les gusta nada, que simplemente están hablando mal del proyecto, no ven nada bueno, que se quejan y se quejan, con todos los materiales, todos los recursos y no la ponen a producir y al empezar a hablar ellos y a regar ese comentario a mucha gente, se lo creen y eso afecta muchísimo al proyecto, los dañan, muchas veces inclusive antes de empezar ya van las cosas, ellos van prevenidos en cosas que no son, eso es lo triste que es mas

por cuentos y mas por chismes y cosas que no son, que se caiga un proyecto, personalmente a mi me da pesar”.

En pesimismo se da también cundo al iniciar un negocio a través de un proyecto, este no es rentable a corto plazo, la persona al no ver resultados rápido se cansa y se retira, esto lo confirma Carmen Rincón en la siguiente nota:

“Lo que pasa es que hay gente que cree que en un proyecto de estos se van a llenar de dinero, que le van a sacar mucho provecho y que va haber mucho dinero en esto, resulta que en un proyecto de estos, si uno no trabaja no ve plata, entonces eso es lo que pasa la gente se va desanimando y mucha gente que come de lo que trabaja y como no pueden vivir de eso porque no les da, se van abriendo, dicen esto no me sirve yo necesito un trabajo, donde yo vea el dinero para poder sobrevivir, entonces eso también influyo mucho en eso”.

También el pesimismo influye en los niveles de participación en los diferentes espacios y/o eventos que la organización tenga internamente o externamente y que pos supuesto influye en el ánimo de los otros integrantes de la organización así lo registra Doris Cruces.

“También tenemos personas que, pero uno o dos personas que a veces se hacen reacias a la


situaciones, no sé cual sea el motivo, a veces no asisten a las reuniones y yo pienso que eso hace que ellas se queden ahí como frías, porque no están activas en lo que se están haciendo, a veces nos participan, se quedan solamente en la casa esperando que les lleven allá”.

Añadiéndole a lo anterior, está en bajo nivel autoestima que posee algunas personas especialmente en el sector rural como lo afirma Arcesio Romero.

“Una de las dificultades que uno cree esta como al interior de la organización, de los mismo miembros porque de todos modos ha habido como mucho la desesperanza, son campesinos que todavía tienen un nivel bajo de autoestima, es un trabajo que estamos haciendo mucho. Como elevar la autoestima del campesino porque ya el campesino y uno empiezan a echar una mirada y que mucha gente quería estar como resignada y eso es muy difícil cuando las personas ya se resignan y ya no quieren ser propositivos si no esperando siempre que le den. En eso hemos querido trabajarle mucho a esa parte de cómo lograr resarcirnos de eso y fortalecernos es esa parte”

Esto refleja que contar con personas pesimistas al interior de una organización es uno de los síntomas que conlleva a la organización al

caos y la desintegración de la misma por la influencia negativa de este tipo de personas.

Incapaces de manejar las diferencias personales.

Así como hay personas que fácilmente manejan las situaciones conflictivas al interior de las organizaciones, hay otras que esta habilidad no la han desarrollado lo suficiente y tal vez son las menos conciliadoras y las que pueden indisponer con cierta facilidad a los demás. Esto lo sustenta Silvia Flórez

“De pronto que no se entendiera con mis compañeras, de pronto eso generaría roces porque si llegan otras personas ya como que no van a ponerse de acuerdo entonces eso ya generaría roce entre nosotras, porque ya el uno va a decir una cosa y nosotras otra porque somos un grupo que estamos unidos y sabemos lo que queremos, entonces si llega otra persona ya distinta o que piense de otra manera”

Buscar fortalecer la capacidad de crear, activar en las personas, familias y grupos de la región una economía organizada, para producir, distribuir y consumir los bienes y servicios necesarios para satisfacer las necesidades humanas, como lo cita parte del concepto de la dinámica de procesos productivos, no es una


tarea fácil, para ello influyen muchos factores tanto a nivel interno como externo del grupo de personas a los cuales inciden, en lograr que los productores asociados lleguen a tener una economía organizada, generadora de ingresos, empleo, consolidándose día a día para ser sostenibles y permanecer en el tiempo. Según lo que comentado por las personas entrevistas, dicen que una organización hay que ayudarla a crear, que un proceso asociativo implica trabajo en equipo, pensar en colectivo, dejar los intereses personales, buscar siempre el mejoramiento de las capacidades de acuerdo a las aptitudes y habilidades de cada uno, con una visión de futuro clara, pertinente, real y alcanzable.

3.3PARTICIPACIÓN COMUNITARIA E INSTITUCIONAL EN PROCESOS PRODUCTIVOS

La sostenibilidad de los procesos productivos depende en gran parte de la participación activa tanto de las personas como de las instituciones en estos, y precisamente este es el tercer tema que fue seleccionado con el equipo para analizar en esta sistematización. Se refiere a las motivaciones por los cuales una persona se vincula a una actividad productiva. Y a su vez el apoyo que reciben desde las instituciones público-privadas para el fortalecimiento de la misma.

A partir del análisis de las entrevistas individuales y grupales realizadas a las personas beneficiarias de los proyectos seleccionados para esta sistematización, se ha podido llegar a la identificación de condiciones que permiten entender como se ha dado la participación tanto de las personas como de las instituciones en los procesos productivos. También se analizó la importancia de los estudios previos a la implementación de proyectos productivos, así como los aspectos positivos o negativos derivados de la acción que afectan a las comunidades. 3.3.1Las condiciones que influyen en las comunidades a participar en los proyectos productivos.


Según los entrevistados, las circunstancias que influyen directamente en la comunidad para participar en los procesos productivos son: la generación de ingresos, la vulnerabilidad de la población y el beneficio individual.

La generación de ingresos es uno de los factores principales que determinan la presencia activa de las comunidades en los procesos productivos, dado la baja capacidad económica de las personas, y estas aprovechan las oportunidades que se les presentan para implementar un negocio de acuerdo a su capacidad productiva, como lo afirma la señora Silvina:

“Pues la verdad lo que tenia era una maquinita, no tenía ni fileteadora ni nada, ósea trabajaba mal y yo lo que quería era tener algo para poder trabajar bien, algún día poder salir adelante, no siempre en taller satélite porque eso pues le da a uno para la comida pero no es lo mismo”.

En este mismo sentido el señor Fabián dice: “¿Para qué me ha servido? Pues tengo dos cerdas mas, tengo 30 gallinas mas otra cosa es que estamos pensando en construir la casa y pues ahí a veces para los niños, que zapatos, que ropa entonces son cosas que con las uno cuenta ahorita”.

Yesid Acosta confirma que las personas se vinculan a un proyecto productivo por la necesidad de generar ingresos, pero el hecho de trabajar en grupo los desanima hasta dejar el negocio abandonado.

“Yo creo primero que todo hay una necesidad, porque hay una necesidad de generar ingresos, porque es lo que no tenemos ingresos, entonces primero que todo eso, de ahí que se quieran amoldar a las circunstancias que les coloquen, porque bueno ya nos toca trabajar en grupo, lo hacemos si nos toca trabajar así, pero entonces lo que te digo es eso, al comienzo bien pero en el camino vamos dejando todo votado”.

Las personas vinculadas a los proyectos deben realizar sacrificios para poder participar en ellos como lo dice Zoraida confecciones:

“Ha sido una buena respuesta con sacrificio, la misma situación de necesidad económica, que estamos aguantando hambre, que tenemos que pagar los servicios, que hay que movilizarnos, entonces eso ha sido de pronto un sacrificio de ellas, pero lo hemos podido lograr, con un poquito de obstáculos, pero lo hemos podido lograr y la convocatoria ha sido mayor”.

A pesar de que la gente tiene la necesidad de generar ingresos para ayudarse en los gastos de la familia, muchas personas en estos


proyectos tienen la oportunidad, pero no la han sabido aprovechar como lo dice Zoraida confecciones.

“A todo mundo se nos presenta la oportunidad, lo que pasa es que todo mundo no la sabemos aprovechar de la misma forma, yo no he avanzado como persona porque no paso de mi maquinita, y es caserita porque no he tenido recursos para hacerme a una máquina industrial, entonces, ese deseo de superar de que esa maquinita casera se vuelva en una maquina más industrializada, entonces son las dos cosas”.

Otra condición que se encontró como factor decisivo para que la gente participe en los procesos productivos es el tipo de población dado su condición de vulnerabilidad, el cual afecta la integración para el trabajo en equipo que requiere una actividad productiva comunitaria. En este sentido el señor Alfonso Torrado dice:

“Primero que todo fue integrar las señoras, son señoras desplazadas, mi experiencia fue muy enriquecedora con ellas y formarlas en comunidad, que se ayuden las unas con las otras y eso siempre ha sido difícil, yo trabajo con una institución donde manejamos diferentes clases de personas y manejar desplazados siempre me ha sido como difícil por la forma de ser de ellas porque cada una quiere como sacar su

propio beneficio y no mira como los demás”.

Un aspecto a considerar es el fenómeno del desplazamiento razón por la cual las familias han tenido que abandonar todo y reubicarse en zonas ajenas a su cultura, lo que conlleva a realizar la primera actividad que les permita conseguir para comer, en este sentido doña Gladis Calderón ASOFUNORT (Almuerzos DOMILUNCH) dice:

“… porque en mi caso, yo hablo por mi si, en mi caso nosotros llegamos aquí sin nada, buscando uno una oportunidad de cómo salir adelante, de cómo sacar la familia adelante”.

La señora Gladis continúa diciendo:

“… como le digo, la necesidad de sacar uno a los hijos adelante, llegar uno a una ciudad diferente a la que uno pertenece o ha pertenecido y de pronto no tener nada, tener de pronto uno, una casita y de repente quedar sin nada, pues para uno es muy duro si, para mí fue demasiado traumático eso”.

En relación con la población desplazada quienes han sido beneficiarios de proyectos productivos pero por su misma condición y el deseo de aprovechar la oportunidad en función de beneficios individuales y a la vez buscando la restitución de todo


lo perdido esta mentalidad no les permite proyectarse. Al respecto Zoraida confecciones dice:

“Afortunadamente tiene todo el apoyo del gobierno y a eso están acostumbrados, que todos les den, pero no quieren dar, ellos dicen es que yo perdí tanto, y entonces nos van a conformar con tantas maquinas para tantas personas, como se le ocurre, y la gente decía es que a cada uno nos corresponde lo que llego, nos toca repartirnos, nos toca de a tanto y tanto para cada uno, eso fue increíble el principio, eso no es así, tenemos que trabajar en grupo, la unión hace la fuerza, eso ha sido como lo poco estimulante y lo poco de ellos”.

El trabajo en equipo es fundamental para el éxito de la actividad productiva pero a la población desplazada se dificulta por su idiosincrasia y cultura, como lo afirma Yesid:

“…primero trabajar asociativo es difícil para la población campesina porque la cultura de donde vienen siempre es difícil, porque en primer lugar amoldarse a un proyecto al cual no estaban acostumbrados porque verdaderamente vienen de hacer otras labores, entonces intentan de alguna manera sobrevivir aquí con un proyecto que sea generación de ingresos”.

Las actividades productivas desarrolladas a partir de la

implementación de los proyectos en su mayoría cuentan con mujeres cabeza de familia y muchas de ellas son desplazadas que las hace aún más vulnerable y no les permite asumir en su totalidad el compromiso adquirido dentro del proceso productivo involucradas porque tienen que atender otras actividades como lo dice Yesid representante de ASOFUNORT:

“De estos proyectos la mayoría de las personas que estaban haciendo el proyecto, por no decirlo así, un 90% eran mujeres cabeza de hogar o mujeres. De alguna manera son las más vulnerables en este sentido, en cuanto a preocupaciones, que dejan los hijos solos, que yo tengo que irme. Yo siempre le he dicho a las instituciones cómo enmarcar un proyecto que la misma familia pueda estar en el hogar, la señora ahí, que no tenga que dejar su hija sola de catorce años, lo que ya ha pasado que sus hijos se les descarrean, formando microempresas muy individuales, pero acompañándolos para que más adelante sean microempresas sostenibles”.

Otro elemento decisivo en el éxito de la actividad productiva, en un ámbito comunitario, es el trabajo en equipo con énfasis en el bien común, pero también existe aquellas que sólo están por interés individual. Como lo afirma Alfonso Torrado:


“Mira hay unas señoras que son muy colaboradoras, de muy buenos principios, que exhiben la empresa como un beneficio común y hay otras que lo ven como un beneficio propio. Mientras hay esas dos clases de personas entre una sociedad, pienso que va a hacer que esa sociedad no funcione. Para que una sociedad funciones debemos trabajar en un bien común y mirarnos todos como personas iguales, eso es lo que pienso y es lo que he visto.”

Esta situación de individualismo se relaciona más con personas en condiciones deprimentes. Como lo cuenta doña Zoraida de confecciones

“…gente desplazada, en unas condiciones que uno le da es verdaderamente tristeza, que no aprovechen una oportunidad de estas para que salgan como de ese barro donde están metidos y siguen ahí lamentándose y eso es lo que no queremos en confecciones”.

En todo grupo de trabajo se requiere la conciencia de cada uno de los integrantes en pro del bienestar de ellos mismos y el éxito de la labor productiva que desarrollan, pero también existen personas dentro de las organizaciones que no están conformes o con mentalidad derrotista, sólo están pendientes de los aspectos negativos y desafortunadamente son los menos propositivos, como lo dice Alfonso García:

“Son personas que no les gusta nada, que simplemente están hablando mal del proyecto, no ven nada bueno, que se quejan y se quejan, con todos los materiales, todos los recursos y no la ponen a producir y ellos al empezar a hablar y a regar ese comentario a mucha gente se lo creen y eso afecta muchísimo al proyecto, los dañan, muchas veces inclusive antes de empezar, ellos van prevenidos en cosas que no son, eso es lo triste que es mas por cuentos y mas por chismes y cosas que no son, que se caiga un proyecto, personalmente a mi me da pesar”.

Como vemos influye en estas formas de actuar de las personas la falta de conocimiento del propósito final de los proyectos productivos que los conduce a pensar de forma individualista y ¿con qué me quedo yo?, es como el sacar provecho de la actividad sin pensar en el futuro. Una vez más Amanda Gamboa confecciones dice al respecto:

“Porque muchos entraron como le dije, aunque había la necesidad entraron con la mentalidad de que ahorita nosotros armamos esto y que nos separamos, y aquí todos nos repartimos los aparatos que compramos y yo me llevo lo mío”.

Se pueden considerar estos aspectos expuestos como antivalores que sólo se manifiestan en las personas cuando, de por medio hay recursos económicos y el deseo de cada uno


de quedarse con la mejor parte, por supuesto esto no permite la proyección ni a nivel personal ni muchos menos grupal.

3.3.2Las condiciones que motivan a las instituciones a participar en los proyectos productivos

Las instituciones público privadas juegan un rol importantísimo en la puesta en marcha de procesos productivos y lo hacen de acuerdo a su misión, algunos llevan a cabo actividades de formación, otras acompañamiento y otras apoyo en recursos económicos y humano. Lo trascendental de la participación de las instituciones en un proyecto es que se haga en forma de alianza para que los aportes de cada una se complementen en función del éxito de la actividad productiva a desarrollar. Esto lo ratifica Cecilia Lozada, Representante de la Fundación Crediservir:

“A través de la Fundación CREDISERVIR hemos desarrollado unos proyectos, específicamente con el II laboratorio de Paz, se denominaba comunidades rurales, gestoras de vida digna y desarrollo sostenible. En este marco del II laboratorio de paz, pues quisimos como hacer una alianza entre varias organizaciones para poder desarrollar y ejecutar este proyecto. Entre esa alianza incluimos a la Cooperativa Agroecológica AGROVIDA”.

Hay entidades cuyo rol es formación y capacitación con el fin de preparar a las personas tanto en la técnica como en lo empresarial para mejorar los procesos productivos, en este sentido Alfonso Torrado, Profesor del SENA afirma:

“Ver el empuje de la gente, nosotros estamos formando muchachos emprendedores, no los estamos formando para el trabajo, los estamos formando para empresarios. El SENA está ayudando de todas las formas para que el alumno no salga a conseguir trabajando si no, salga a montar su empresa y genere trabajo y es lo mejor que se está haciendo en este momento, ya a los muchachos se les está cambiando la mentalidad…”

Así como el SENA que es una de las entidades más comprometida en la formación técnica de la comunidad, también existen otras instituciones académicas que a través de los programas que imparten realizan trabajo de extensión comunitaria y desde ahí les ofrecen y realizan capacitaciones a las organizaciones como es caso del Instituto Superior de Educación Rural, ISER, aspecto que afirma Sandra Liliana Ramón, técnico ASPAGRO:

“De pronto ahí esta desarrollo comunitario están las agropecuarias, pues son instituciones que se deben apoyar y seguir ahí porque son


favores que se benefician en común. Digamos de pronto el ISER necesita capacitar y ofrecer unas pasantías, a organizaciones como ASPAGRO se las pueden ofrecer, de pronto con la parte de agropecuaria, ir a prestar asistencia técnica a los agricultores, eso es un convenio que se hace dentro de las dos instituciones…”

Sandra Liliana continúa haciendo referencia a otras instituciones que deberían apoyar aún más a las organizaciones:

“…la gobernación porque son entidades que están constituidas para ayudar a las asociaciones, también Consornoc, de pronto la alcaldía debería fortalecer y ayudar más a los proyectos. No quedarse en un papel si no de verdad ejecutar las cosas que se tienen establecidas”.

También en relación al apoyo institucional Alfonso García, representante de AGROVIDA manifiesta:

“El SENA nos ha apoyado mucho en lo que es capacitaciones, El centro de Gestión Agro empresarial también nos apoyo. OXFAM que fue otra entidad que nos apoyo en la cuestión de los invernaderos”.

La formación técnica y empresarial dirigida un grupo de personas involucradas en un proyecto productivo les implica el mejoramiento de la técnica para realizar los

procesos o sea cómo preparar, sembrar, elaborar, etc los productos con calidad y si a esto se le agrega la formación en la administración del negocio seguramente van a darle una sostenibilidad a la actividad productiva con la que cuenta la organización y/o el grupo.

Hay entidades en el departamento que juegan un papel importante en el acompañamiento, seguimiento a organizaciones de base con el fin de apoyarles, guiarles e inducirlas a obtener unos productos de forma organizada de tal forma que uno de los integrantes del grupo cumpla con su responsabilidad y rol para mantener una producción permanente, constante y esto es parte de la sostenibilidad de los procesos productivos pero que depende sólo de las personas que integran la asociación. En relación a esto Cecilia Lozada Crediservir dice:

“…pero si en una parte de asesoría y yo creo que ahí también tuvo que ver algo Consornoc. Con Maritza Caicedo en algunas reuniones que teníamos directamente de fortalecimiento a las organizaciones de economía solidaria o de base débiles acá dentro de la provincia de Ocaña. Entre ellas también se escogió AGROVIDA porque nosotros decíamos que la intención era fortalecer estas organizaciones…”

Para dar apoyo a las organizaciones comunitarias algunas entidades


cuentan con dependencias especializadas para atender los requerimientos de las asociaciones, pero se falla porque no hay continuidad en el acompañamiento, así lo dice Cecilia Lozada de Crediservir:

“pues aquí a nivel de municipio existen unos entes, están las oficinas de generación de empleo, están la oficinas de desarrollo, esta la UMATA, que de pronto tienen una injerencia con eso y más aun, el caso de AGROVIDA que estamos hablando, ellos de todas maneras han tenido algunas participaciones con esos entes y han tenido vinculaciones. Lo que pasa es que de pronto se les dio una vez y no hay continuidad. Que sucede? Lo que pasa es que los proyectos o el contexto en la parte municipal o gubernamental de pronto fue por un tiempo y nosotros somos consientes de que las cosas se dan y no va a ser por toda la vida”

Cuando las organizaciones han iniciado su actividad productiva y el proyecto termina es necesario, según lo entrevistados, continuar con el acompañamiento institucional para orientar a un grupo a tiempo, como lo afirma, Cecilia Lozada de Crediser:

“Algunas cosas que de pronto recomendaciones para el trabajo de Consornoc, pues la intención de todas maneras que estas cosas

que se han iniciado, la intención es que se siga haciendo unos seguimientos, trabajo de pronto continuos, así no sea de entrega de recursos pero que bueno es una asesoría a tiempo, que bueno es una orientación a un grupo a tiempo, de pronto con el personal que nosotros hemos laborado, pues no hemos tenido ningún problema”.

Hay instituciones gubernamentales que apoyan la instalación de proyectos productivos en su parte de infraestructura, pero quienes están al frente del mismo no definen a tiempo el alcance, el uso y la administración de las mismas, convirtiéndose muchas construcciones en elefantes blancos, así lo comenta Cecilia Lozada de Crediservir.

“… a nivel del departamento, creo que la Gobernaciones invirtieron para hacer unas construcciones allá, al fin y al cabo esa central de Acopio quedo como un elefante blanco. Construcciones, recursos enterrados ahí. Se tenía pensado también lo que era una procesadora de frutas o de otras cuestiones perecederas de los productos pero se ilusiono a la gente, empezó como tal y después no funciono”

3.3.3Estudios básicos para desarrollar procesos productivos exitosos.

Con respecto a los estudios que la comunidad debe tener en


cuenta al momento de presentar un proyecto, muchos de los entrevistados relacionaron los siguientes: estudios de mercado, planes de desarrollo, planes de acción de las organizaciones. En palabras de los entrevistados está expresada la necesidad de que cualquier proyecto productivo debe contar con un estudio de mercadeo y comercialización para evitar los fracasos vistos donde sólo es producir sin saber a dónde y a quien venderle. Además es importantísimo que el estudio contemple todos los componentes de la cadena productiva. Así los ratifica Zoraida confecciones.

“Yo creo que lo primero, lo primero la parte de mercadeo, la comercialización, porque uno puede hacer maravillas, puede hacer cosas espectaculares, pero si no tenemos mercadeo, volvemos a quedar en el mismo fracaso, a quién se lo vendemos? Y si vendemos a muy poquita producción, entonces no da la capacidad para uno cubrir lo que se quiere con el montón de gente que uno tiene a su responsabilidad, entonces ese sería como el primer estudio. La parte de mercadeo, que se puede realmente, vender, que fue lo nos faltó a nosotras, nos tocaba comprar demasiadamente tela cara, carísima aquí y no podíamos competir, porque es que la tela ósea no daba, porque no tuvimos de pronto ese proveedor

potencial que nos vendiera a bajo costo nuestra tela para uno decirle bajo costos y puedo vender también barato, esa fue de pronto, la fallita de nosotras hay”.

El estudio de mercados es necesario así sea cuando los proyectos se han iniciado como lo aclara Alfonso Torrado, instructor del Sena dice:

“... si se hicieron estudios de mercadeo y todo ese tipo cuando ya estaba en funcionamiento el proyecto, donde se puede vender y todo ese tipo de cosas, ellos sí tuvieron instrucción.”

Otro estudio a tener en cuenta al momento de planear un proyecto son los planes con los que cuenta una localidad como son los Planes de ordenamiento Territorial y el Plan de Desarrollo Municipal, ya que la propuesta debe ir en concordancia con la visión del desarrollo municipal, esto les permite alianzas, proyección y sostenibilidad a cualquier actividad productiva que se emprenda. Así lo ratifica Edwin Fabián Martínez del municipio de Toledo.

“Si había un estudio como tal, el mismo Plan de Ordenamiento Territorial que tiene cada municipio, se dice en tal vereda hay tal asociación, la vereda tal es apta para tal producto…”


Fabián sigue diciendo que además en los municipios pueden existir otros estudios que permiten ubicar con más certeza el éxito de una acción a emprender por parte de una comunidad.

“…además había un estudio que anteriormente yo trabaje que fue con un proyecto que se llamaba Eco Andino que se trabajo con Parques Nacionales y con el Plan Mundial de Alimentos donde se comenzó a hacer las organizaciones de los grupos de trabajo”.

Otro elemento que las personas identifican como fundamentales y de referente a tener en cuenta para la puesta de procesos productivos son los mismos planes de acción de las organizaciones, allí ellas plantean la proyección en el marco de una visión y misión a alcanzar con líneas de trabajo a seguir. Es relevante el comentario que a continuación hace Arsesio Romero de OCODESTAM para que muchas otras organizaciones lo tengan en cuanta.

“Yo pienso que si no ha habido un estudio por lo menos ya tenemos unas bases muy sólidas que les permiten decir que de aquí en adelante salgo para donde vamos, que tenemos un plan estratégico, tenemos un plan de acción ya con una ruta a 4 años y que si no se cumple a 4 años los seguimos ajustando pero ya tenemos una ruta a seguir”.

La planeación en las organizaciones no sólo les sirve para tener un documento de proyección sino que este se ejecute a través de proyectos los cuales gestionan las mismas organizaciones ante diferentes entidades como lo ratifica Arsesio Romero de OCODESTAM.

“Es un documento que nos parece muy importante que Uds. lo conozcan, creemos que es una de las razones por las cuales debemos seguir con los proyectos. Nos puedan seguir apoyando, ayudarnos a gestionar para que esos proyectos sigan porque es que nosotros tenemos en nuestra mirada a cuatro años, fortalecer la parte productiva, fortalecer la parte organizacional y la parte organizaciones queremos meter a los hijos nuestros en el proyectos, queremos meterlos en el proyecto”.

Algunos entrevistados recomiendan, especialmente a los agricultores analizar al momento de planear un proyecto agrícola los diferentes tipos de climas, tipos de tierra y el estado de la misma para que al instalar los cultivos ellos tengan mejores rendimientos.


CONCLUSIONESY APRENDIZAJES

1.Las organizaciones deben tener en cuenta y analizar muchos escenarios al momento de la planeación de un proyecto de carácter productivo como son: las condiciones del contexto, las capacidades y cualidades con las que cuentan las personas directamente involucradas así como las habilidades y actitudes de las mismas, los estudios existentes, para evitar riesgos en la puesta en marcha de la iniciativa y más aún en sostenibilidad económica, social, ambiental de la acción productiva.

2.El acompañamiento con el que han contado las organizaciones ha sido fundamental ya sea por cuenta propia o a través de las asistencias técnicas de los proyectos o por el apoyo que han recibido de Instituciones como el SENA, CORPONOR, EL ICA, CONSORNOC, Las Alcaldías a través de las Unidades de Asistencia Técnica, UMATAS, donde aún existen, esto les ha permitido potenciar y cualificar su capacidades: administrativas, técnicas, sociales, permitiéndoles un empoderamiento para la autogestión y el desarrollo.

3.Cuando los intereses personales se anteponen a los intereses comunitarios, generan malestar y desmotivación en una asociación la cual es creada para el servicio social, pero de igual forma en este tipo de organizaciones se debe tener en cuenta las necesidades reales de las personas y las verdaderas intenciones por las que entra a formar parte de un


grupo. De igual forma el carácter de muchas personas no permite el trabajo en grupo, pero eso no quiere decir que no pueda trabajar en equipo, lo interesante seria realizar una evaluación de las capacidades de los socios y motivarlos a hacer el trabajo que mayor bienestar les genera, aprovechando así las capacidades de todos, sin menospreciar los aportes que puedan hacer para el crecimiento y sostenibilidad.

4.Las personas que tienen relación con el campo, resaltar la capacidad que han desarrollado para la diversificación de la producción, haciendo conciencia en tres aspectos fundamentales: producir para el autoconsumo, producir limpio y comercializar los excedentes. Pero también manifiestan que deben contar con mayor apoyo del consumidor final que valoren su esfuerzo ya que esto permite que la gente del campo se quede en el campo y no salga a las ciudades a incrementar los índices de pobreza, desempleo, entre otros.

5.Al proyectar una acción productiva es necesario analizar la vulnerabilidad de la población involucrada para que el proyecto cuente con resultados claros en función del perfil de las personas beneficiadas.

6.La sostenibilidad de los procesos productivos depende en un gran porcentaje de las personas involucradas directamente en la acción productiva, ya que termina un proyecto, un acompañamiento institucional y los beneficiarios dan por terminada la labor productiva, muchos venden los insumos herramientas suministrado, otros acaban los cultivos y no hay continuidad, y el capital semilla dado se acaba, quedando las comunidades en igual o peores condiciones que cuando inician el proyecto.


BIBLIOGRAFÍA

Gobernación de Norte de Santander. Plan de desarrollo para Norte de Santander. “Un Norte para todos”. 2008 – 2011.

Observatorio Regional para el Desarrollo y la Convivencia Pacifica en Norte de Santander, ORDICOP. Línea Base, en: http://www.ordicop.org/ordicop/sistemas/acerca/LINEA_BASE_ORDICOP.pdf

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ANEXOS


Entidad Responsable

Entidad Responsable

Persona Responsable

Persona Responsable

Supervisión

Supervisión

Objetivo General

Objetivo General

Resultados Esperados


Fecha de Iniciación


Estado Actual

Estado Actual

Beneficiarios

Beneficiarios

Liquidado.

Liquidado.

53 Beneficiarios.

17 familias en condición de desplazamiento.

Cooperativa Multiactiva Agroecológica Agrovida Ltda.

Asociación de Familias unidas del Norte de Santander

Fecha de Finalización


Ubicación

Ubicación

Nombre del proyecto

Nombre del proyecto

“Fortalecimiento de la Cadena Hortifruticola”

Microempresa productora y comercializadora de Almuerzos a Domicilio

Alfonso García Duarte- Representante Legal

Yesid Acosta Ballesteros

Mauricio Alonso Jaimes Fernández

Lugdy Amparo Jaime Gaona, María Magdalena Santiago Galvis, Sandra Patricia Gaitán.

Fortalecer el sector hortofrutícola con encadenamiento productivo en la provincia de Ocaña apoyando al pequeño agricultor en la organización y planificación de su unidad productiva.

En el 2007 la calidad de vida de 17 familias de las comunas 6,7,8, han mejorado las condiciones económicas derivando ingresos permanentes a través de la producción y comercialización de almuerzos a Domicilio.

1. Adecuación de terrenos, compra de insumos, animales y equipos.

2. Fortalecimiento Organizacional.

3. Implementación de Lombricompuesto.

1. Producción diaria de almuerzos.

2. Fortalecimiento organizacional, administrativo y técnico de la asociación.

Veredas del Municipio de Ocaña

Municipio de Cúcuta

18 de Septiembre de 2007

20 de Noviembre de 2006




Entidad Responsable

Entidad Responsable

Persona Responsable

Persona Responsable

Supervisión

Supervisión

Objetivo General

Objetivo General

Objetivo Específico





Estado Actual

Estado Actual

Beneficiarios

Beneficiarios

Finalizado.

Liquidado.

Tres Asociaciones: ASPRI (22), SAFRIMORA (23) y ASPAGRO (11).

92 Productores Campesinos de los grupos Asmutoledito, Campo y sabor y 14 Socios de la Tienda Panamá.

Asociación de productores Agropecuarios de Pamplona - ASPAGRO.

Organización Comunitaria para el Desarrollo Social Sostenible de la Zona Amortiguadora del Parque Nacional Natural Tamá - OCODESTAM.



Ubicación

Ubicación

Nombre del proyecto

Nombre del proyecto

Aumento a través de la participación equitativa de género de la productividad y los ingreso de 56 familias de pequeños productores de frutas y hortalizas de

clima frío residentes en nueve veredas del municipio de Pamplona

Finca Campesina, Una Opción Empresarial y Fortalecimiento de una tienda comunitaria

Nelly Vera Vera- Representante legal

Arsesio Romero Rubio- Representante Legal

Ricardo Rodríguez- Laura Josefa Silva.

Luis Orlando Pinto (2007), Oscar Darío Peña (2008-2009)

Se ha contribuido al proceso de desarrollo social en nueve comunidades rurales de Pamplona, como resultado de una propuesta articulada e integral de sostenibilidad socioeconómica.

Implementación de un modelo de finca campesina que permita el mejoramiento de la dieta alimentaria y la generación de ingresos de 92 familias y fortalecida una tienda comunitaria que generara ingresos a 14 familias.

Mejorar a través de la participación equitativa de género, la productividad e ingresos de 56 familias de pequeños productores de frutas y hortalizas de clima frío en nueve veredas del Municipio de Pamplona.

1. Se ha incrementado y mejorado los niveles de producción en agricultura limpia, constante, rentable y sostenible.

* Se ha iniciado con un proceso de transformación y valor agregado al producto para su comercialización.

2. Se ha aumentado la participación de las mujeres beneficiarias del proyecto en la gestión y administración de las unidades productivas familiares.

3. Se han fortalecido las organizaciones en competencias administrativas y de gestión.

1. Verduras Producidas para autoabastecimiento.

2. Producción y comercialización de huevos y trucha.

3. Comercialización de productos tienda Panamá.

4. Fortalecimiento Organizacional.

5. Un Plan de manejo ambiental implementado.

Veredas del Municipio de Pamplona

Veredas del Municipio de Toledo




10 de Febrero de 2009


Entidad Responsable

Persona Responsable

Supervisión

Acompañamiento

Objetivo Específico


Estado Actual

Beneficiarios

Activo.

Beneficiarios directos:60 personas, ubicados en las comunas 6, 7 y 8 de la ciudad de Cúcuta.

Talleres:17 talleres productivos (Unidad productiva que cuenta con maquinaria básica para la confección ubicadas en los barrios de la ciudad de Cúcuta).

Beneficiarios indirectos: Alrededor de 352 personas, las cuales integran el grupo familiar de los beneficiarios directos y por lo tanto comparten las mismas condiciones socioeconómicas.

Confeccionando Redes de Paz - CONFEREDEPAZ

Ubicación

Nombre del proyecto Modelo Empresarial Competitivo y Solidario del Sector de las Confecciones del Municipios de Cúcuta en Norte de Santander.

Eleonora Hernández – Representante Legal

Elkin Giovanni Angarita - CONSORNOC

Claudia Milena Pérez - CONSORNOC

Desarrollar un Modelo Integral Solidario y Productivo del Sector de las Confecciones que permita a los microempresarios de la confección en la región, organizados en el marco de la economía solidaria, fortalecer el sistema productivo y la comercialización conjunta con productos innovadores y competitivos que cumplan con los requerimientos y estándares de calidad nacionales y de exportación, generando empresas con un tejido social comprometido, mas rentables, autónomas y sostenibles, mejorando las condiciones de vida de la población pobre, vulnerable y vulnerada participante del proceso.

1. Formación integral permanente que responda a las necesidades de gestión empresarial, técnicas y de comercialización para el mejoramiento de las habilidades y destrezas en estos aspectos.

2. Estandarización de los procesos productivos a nivel de red y el reconocimiento y aplicación de requerimiento de calidad del producto y de los procesos, así como la ampliación de los canales de comercialización que aseguren la oferta de productos con mayor constancia y mas rentabilidad.

3. Fortalecimiento interno de la organización y el trabajo en red, a través de actividades que fortalezcan los niveles de confianza y comunicación, que permitan que los socios del proceso aumenten su compromiso y esfuerzo frente a la empresa solidaria que están construyendo.

4. La promoción de la cultura y espacios recreativos como enlace para mejorar las relaciones personales y el sentido de pertenencia organizacional.

Cúcuta

Se inició con la inversión del POA 2005 del Programa Paz y Desarrollo.


esta publicación ha sido elaborada en el marco del...

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