estratégias do agronegócio. macroambiente a partir dos anos 50 e 60 as organizações começam a...

Estratégias do agronegócio

Macroambiente

• A partir dos anos 50 e 60 as organizações começam a ser vistas como sistemas abertos.

• Elas trocam recursos com o ambiente externo. • A preocupação dos administradores passou

também para fatores externos à organização e com as alterações no ambiente.

• O enfoque sistêmico supõe que as organizações não são independentes nem auto-suficientes.

Macroambiente

É preciso avaliar as transformações que ocorrem na variáveis macroambientais: – econômicas– políticas– sociais– legais– demográficas – ecológicas

Macroambiente

• As estratégias devem buscar adaptar a organização ao ambiente

• Para isso, é necessário que a empresa incorpore inovações constantemente.

• Kotler (1998) analisa o macroambiente a partir das forças que representam oportunidades e ameaças à empresa

• A empresa precisa ter um planejamento estratégico e projeto organizacional

• A estratégia deve estar direcionada ao controle das variáveis organizacionais.

Planejamento estratégico

• A empresa precisa de planos que possam reduzir a incerteza nos negócios.

• Planejamento estratégico é um processo gerencial que possibilita determinar o caminho a ser seguido pela empresa.

• Os planos serão desenvolvidos considerando as condições externas e internas à empresa.


• A empresa procura usufruir as oportunidades e evitar as ameaças

• Definição clara de objetivos e políticas para todo o pessoal da empresa


a) Formulação de objetivos (missão)b) Identificação de metas e estratégias atuais b) Análise macroambientalc) Análise interna (recursos, forças e fraquezas)d) Identificação de oportunidades estratégicas e ameaças e) Determinação do grau de mudança estratégica necessária

Administração estratégica

• A administração estratégica é um processo contínuo e interativo que visa manter uma organização como um conjunto apropriadamente relacionado a seu ambiente (CERTO, 1993).

• O modo “reativo” é aplicado quando as medidas operacionais são incapazes de melhorar o desempenho da organização

• Na modalidade “pró-ativa” as mudanças são propostas de modo não planejado

• O modo “planejado” consiste em decisões que são tomadas de acordo com as mudanças no ambiente no longo prazo


• A estratégia sempre está associada ao fator competição

• A estratégia está relacionada à arte de utilizar de forma adequada os recursos materiais, financeiros e humanos, objetivando a minimização dos problemas e maximização das oportunidades, através de caminho da ação para a organização


• Ansof (1990) diz que a estratégia oferece ajuda para lidar com a turbulência enfrentada por empresas e organizações sociais

• Porter (1999): criação de compatibilidade entre as atividades da empresa que permitam criar uma posição exclusiva e valiosa, diferente da dos rivais


• As vantagens podem se fundamentar na oferta eficiente de um subconjunto de produtos ou serviços, em atender às necessidades específicas de um grupo de consumidores (segmentação do mercado) ou facilitando o acesso a clientes


• As estratégias são formuladas levando em consideração os objetivos globais da empresa: o que pode ser feito para alcançar os objetivos organizacionais de forma mais efetiva no futuro?

• Deve se considerar que tanto o produto como a indústria tem um ciclo de vida (introdução /crescimento/maturidade/declínio)


• A estratégia evolui e muda com o tempo• A estratégia pode resultar da resolução de

entraves e/ou da busca de novas oportunidades

• O administrador tem que lidar com a complexidade do ambiente

Modelos de estratégia

• Diferenciação: diferenciar o produto ou serviço oferecido, criando algo único ao âmbito de toda a indústria (marca, serviços sob encomenda, rede de fornecedores, etc)

• Esta estratégia não deve ignorar os custos, mas não são o alvo principal. O alvo principal é fidelizar o cliente


• A empresa pode escolher diversos tipos de estratégia de acordo a seus objetivos, capacitações e linha gerencial

Modelo Porter

• A análise estrutural da indústria é o ponto essencial para a formulação da estratégia competitiva, pois a estrutura oferece forte influência na determinação das estratégias disponíveis para a empresa

• Forças competitivas: ameaças de novos entrantes, poder de negociação dos compradores, ameaça de produtos ou serviços substitutos, poder de negociação de fornecedores e rivalidade entre os concorrentes existentes

Estratégias genéricas

• Liderança no custo total: o custo baixo em relação aos concorrentes (enfrenta concorrentes, cria barriras à entrada, diminui concorrência de produtos substitutos)


• Enfoque: enfocar determinado grupo de compradores, um segmento da linha de produtos, ou um mercado geográfico, visando atender muito bem ao alvo determinado

• Pode atingir uma posição de baixo custo, ou de diferenciação, ou ambas

Cadeia de valor

• A cadeia de valor desagrega a empresa nas suas atividades relevantes

• O valor que cada atividade cria deve ser superior ao custo necessários para desenvolver essa atividade (PORTER, 1999)

• Cada atividade pode contribuir para a redução de custo e criar base para a diferenciação

Estratégias de integração vertical

• Compreende a realização de várias etapas do processo produtivo dentro de uma mesma empresa (produção de matérias primas, agroindustrialização, vendas, distribuição, etc.)

• A integração vertical busca reduzir riscos e/ou custos

• Este processo tem custos e benefícios que precisam ser considerados

Estratégia de Ansoff

• A estratégia de carteiras implica analisar as várias combinações possíveis de produtos para substituir as atuais

• A sinergia é um dos principais componentes da estratégia em termos de produtos e mercados

• Cada combinação de produtos e mercados traz sua contribuição para a rentabilidade da empresa

• Procura flexibilidade estratégica

Estratégia de Ansoff

• A estratégia competitiva analisa diferentes posicionamentos da empresa

• Para ter vantagem competitiva é necessário ter habilidades na previsão de mercado e tecnologia

Estratégias de marketing

• O processo de direcionar a organização para que ocorra a distribuição do produto para seu mercado chama-se de marketing

• O objetivo da organização é determinar as necessidades, desejos e valores de um mercado, visando adaptar a organização de forma mais eficiente que seus concorrentes

Estratégias de marketing

• Estratégia do produto consiste em procurar um produto ampliado (serviços e benefícios ao consumidor)

• Estratégia de preço • Estratégia de promoção • Estratégia do canal de distibuição

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