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Estratégias Empresariales

Giovanna Lara – Gonzalo Lima

Profesores de Emprendimiento

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Estrategias EmpresarialesTemas

1. Joice Venture

2. Franquicias

3. Licenciamiento

4. Outsourcing

5. Asociaciones

6. Fiducias

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1. Joice Venture

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Concepto

Se refiere a una forma de cooperación internacional basada en la asociación de empresas de distintos países, para la creación de una empresa conjunta mediante participación.

Con un objetivo de colaboración duradero en los aspectos técnicos, productivos, comerciales o financieros del negocio.

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Características:

• Se forman compañías del mismo sector, pero siempre con ventajas competitivas complementarias.

• Se realizan entre empresas de países económicamente desarrollados y empresas públicas, privadas, gobiernos de países en desarrollo.

• Es la única forma que tienen las empresas para implantarse en los mercados con restricciones a la innovación extranjera.

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2. Franquicia

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Franquicia

• Es la cesión de una licencia por parte del propietario, a nombre de otra persona, permitiendo el uso de un nombre, idea, proceso o equipo, así como el know-how. Esta cesión implicará necesariamente la existencia de una relación contractual.

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Puntos clave en la franquicia

• Franquiciador: quien aporta la denominación social.

• Franquiciado: individuo o la sociedad que explotan la concesión (marca, producto, etc.) del franquiciador.

• Marca comercial: uno de los elementos distintivos del producto

• Imagen: tiene la capacidad de influir en el comportamiento de los consumidores.

• Logo: símbolo o gráfico que representa un nombre.

• Know-How: (saber hacer) de una franquicia y su transmisibilidad al franquiciado es fundamental para el buen funcionamiento de una cadena de franquicia.

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3. Licenciamiento

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Licenciamiento

• Cuando se adquiere una licencia de software, usted compra el derecho a utilizar ese software con base en las reglas establecidas por el propietario del derecho de autor.

• La licencia es el conjunto de reglas para el uso del software.

• Cada instalación de software requiere una licencia que la acompañe. Si una empresa compra un producto de software, el contrato de licencia dicta en cuántas PCs se puede instalar el programa.

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¿Por qué es necesario el licenciamiento de software?

• El licenciamiento sirve como una protección valiosa; Protección para los clientes porque saben que están adquiriendo software genuino (incluyendo acceso a soporte técnico y actualizaciones).

• Así como protección para la propiedad intelectual de los desarrolladores de software, escritores y diseñadores gráficos.

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4. Outsourcing

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Outsourcing - tercerización

Existe un proceso de tercerización cuando una determinada actividad deja de ser desarrollada por los trabajadores de una empresa y es transferida para otra empresa.

El outsourcing consiste en ceder algo a terceros en lugar de ejecutarlo en la propia empresa.

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La tercerización es un proceso

Qué puede tener dos aspectos independientes, aunque no excluyentes.

• La desactivación, parcial o total de sectores productivos (como el corte de tela en la fábrica de confecciones). La empresa que terceriza deja de "producir" y pasa a "comprar" productos de otras empresas.

• La contratación de una o más empresas "terceras" que ubican trabajadores para la ejecución de algún servicio en el interior de la empresa. Los casos más comunes se dan con limpieza, vigilancia y portería, transporte, ciertas actividades de mantenimiento, comedor y otros servicios.

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¿Todo se puede tercerizar?

No siempre es posible. Deben existir condiciones técnicas que hagan factible la fragmentación del proceso productivo en distintas fases, cada una de las cuales pueda realizarse independientemente, en localizaciones diferentes.

Las actividades industriales de armado o montaje de piezas y partes son las que brindan mayores oportunidades para la tercerización de la producción.

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5. Asociaciones

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Que es la asociación

• Es la unión de dos a más socios (personas naturales o jurídicas) con el propósito de conseguir un objetivo común.

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Que permite la asociación

• A los negocios muy orientados a nichos, atender clientes con necesidades complejas y competir contra mega empresas que tienen todo el personal de planta necesario.

• Permite manejar un gran proyecto único sin incrementar los gastos generales ni contratar empleados.

• Permite a un negocio en casa crecer sustancialmente sin tener que mudarse a un local comercial.

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El club de fútbol Manchester United

El club de fútbol Manchester United colabora con UNICEF en los esfuerzos para acabar con la explotación de decenas de millones de niños.

Esta asociación contribuye a aumentar la conciencia sobre las violaciones de los derechos del niño, entre otras el trabajo infantil peligroso y explotador, el tráfico de niños y la explotación sexual.  

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La fiducia

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Qué es la Fiducia?• La palabra fiducia significa fe, confianza.

• Mediante la fiducia una persona natural o jurídica (fideicomitente) confía a una sociedad fiduciaria uno o más de sus bienes, para que cumpla con una finalidad determinada en el contrato.

• Esta finalidad puede ser en provecho del mismo propietario o de otra persona (beneficiario).

• La fiducia es un mecanismo elástico, pues permite realizar todas las finalidades lícitas que las necesidades o la imaginación determinen.

• Como consecuencia de la fiducia, una entidad especializada y profesional (la fiduciaria), se compromete a realizar su mejor esfuerzo para conseguir la finalidad que le señala su cliente, con lo bienes recibidos para el efecto.

• La sociedad fiduciaria nunca adquiere la propiedad absoluta de los bienes recibidos en fiducia.