etude strategique jurassic toys
TRANSCRIPT
ETUDE STRATEGIQUEJURASSIC TOYS
Dans un contexte internatonal fortement compéttf, comment Jurassic Toys peut il développer un
avantage concurrentel?
PAVARD Paul-HubertGOUBERT CédricLUJAN Laura
Octobre 2009
LE SECTEUR DU JOUET A L’INTERNATIONAL
• Etat des lieux:Etat des lieux:– Demande de jouets évolutive qui impose aux fabricants une forte réactivité par rapport aux
évolutions du goût des consommateurs– Engouement de la commercialisation de jouets sous licences (Figurines de dessins animés, cinéma)– Lancement de jouets respectueux de l’environnement (Eco-conception)– Phénomène K Goy (kids get old younger): Les fabricants doivent innover plus vite.– 2 réseaux de distribution: Les Grandes Surfaces Alimentaires et les spécialistes
• Grandes tendances: – Marché oligopolistique et concurrence globale (70% du marché est détenu par les 10 plus grosses
entreprises)– Concentration des entreprises, pour faire face aux besoins gigantesques de financement (Pub)– Nouvelles forme de concurrence venant des constructeurs de jeux vidéo
• Chiffres Clef:– Leader mondial et sur le marché français: Mattel avec un CA de 4,4 milliards de dollars– 2ème mondial: Hasbro 2,2 milliards de dollars– 3ème mondial: MGA Entertainment (Ancien Smoby-Brecher)
• Produits de substitution: Relatif 3/5- Jeux Vidéo- Produits d’Eco-conception
• Etat: Fort 4/5-Règlementation stricte liée à l’emballage des produits-Instauration de quotas
• Pouvoir de négociation des clients: Relatif 3/5- Concurrence des jeux vidéo- Formation de conglomérats (même produit au même prix)
• Pouvoir de négociation des fournisseurs: Elevé 4/5- Fournisseurs ultra compétitifs en provenance des pays à bas coûts73% des importations de jouet sont en provenance d’Asie- Mais ne peuvent se permettre de fermer la porte à de gros clients qui détiennent le marché
• Menace de nouveaux entrants: Faible 2/5-Barrière à l’entrée: Ticket d’entrée trop cher (estimé à 300 millions d’euros)-Besoin financier trop important (machines, pub)
• Intensité concurrentielle: Fort 4/5• Rapport de force intense entre entreprises: tentative de rachat d’Hasbro sur Mattel• Le nombre d’acteur du marché est limité
5+1 Forces de PORTER
ANALYSE SWOT – JURASSIC TOYS FORCES:FORCES:• Système de production spécifique lui permettant d’être très réactif face à la Système de production spécifique lui permettant d’être très réactif face à la
demande. demande. • Bonne maîtrise de ses coûts de fabrication par le fort degré d’automatisation de ses Bonne maîtrise de ses coûts de fabrication par le fort degré d’automatisation de ses
processus (minimisation coût main d’œuvre, faible niveau de stock)processus (minimisation coût main d’œuvre, faible niveau de stock)• Définition et positionnement sur une gamme de produits volumineux bloquant la Définition et positionnement sur une gamme de produits volumineux bloquant la
concurrence asiatique (notamment pour des contraintes délais/couts transport)concurrence asiatique (notamment pour des contraintes délais/couts transport)• Forte capacité d’innovation (renouvellement gamme fréquent)Forte capacité d’innovation (renouvellement gamme fréquent)• Made in FranceMade in France• Implantation géographique par rapport à l’UEImplantation géographique par rapport à l’UE• Certification ISO 9001Certification ISO 9001
FAIBLESSES:FAIBLESSES:• Gamme de produits limitéeGamme de produits limitée• Produits facilement copiables et imitablesProduits facilement copiables et imitables• Obsolescence rapideObsolescence rapide• Coût main-d'œuvre en France 50 fois supérieur par rapport à la ChineCoût main-d'œuvre en France 50 fois supérieur par rapport à la Chine• Parité euros / dollarsParité euros / dollars
Opportunités :Opportunités :• Quota de l’UE pour les produits en provenance de ChineQuota de l’UE pour les produits en provenance de Chine• Lobbying pour la défense des ouvriers des pays émergents : lois socialesLobbying pour la défense des ouvriers des pays émergents : lois sociales• Le marché français est stagnant mais on constate une progression à Le marché français est stagnant mais on constate une progression à
l’international (UE)l’international (UE)• Diminution du prix moyen mais il y a un potentiel pour le haut de gammeDiminution du prix moyen mais il y a un potentiel pour le haut de gamme• Prix du pétrole ou taxe de transport élevéePrix du pétrole ou taxe de transport élevée• Augmentation du pouvoir d’achat : 250 euros par enfant.Augmentation du pouvoir d’achat : 250 euros par enfant.
Menaces :Menaces :• Forte intensité concurrentielle : tendance de concentration des grands Forte intensité concurrentielle : tendance de concentration des grands
groupes.groupes.• Action de l’OMC sur la libéralisation des échanges avec la ChineAction de l’OMC sur la libéralisation des échanges avec la Chine• Génération des « kids getting younger » (enfant qui grandissent trop vite).Génération des « kids getting younger » (enfant qui grandissent trop vite).• Développement des produits à haute technologieDéveloppement des produits à haute technologie• Développement des technologies de transport en provenance de l’AsieDéveloppement des technologies de transport en provenance de l’Asie• Forte saisonnalité du marché (Noel représente 60 % des ventes annuelles)Forte saisonnalité du marché (Noel représente 60 % des ventes annuelles)
DOMAINE D’ACTIVITE STRATEQIQUE
Producton – Fabricaton de jouets
Segment Stratégique
Segment Stratégique = Produits volumineux, innovant, à faible coût de main œuvre
et à périmètre géographique limité
SEGMENTATION STRATEGIQUE
QUOI
QUI
COMMENT
Filles
Garçons
Ado
Enfants
Divertssement
Culture
Engineering
R & D
Expérience
MARQUE
Notoriété
Capacité de fn.
DISTRIBUTION
Livraison à domicile – VPC
Grande surface
Magasins spécialisés
GEOGRAPHIE
ChineEtats Unis
Europe
Famille
CE
Positonnement de l’entreprise sur le segment:
Facteur clés de succès Jurassic Toys
Concurrents
Réactvité Commande prévue de longue date
Innovaton: Renouvellement contnu des gammes (25 à 35% chaque année)
Innovaton dans d’autres domaines
Frais du personnel faible par rapport à investssement industriel
Frais encore plus compéttf
Produits volumineux, bon rapport encombrement/prix
Produits plus petts, sinon trop cher à importer
Utlisaton outls industriels automatsés Haute technologie destnée à d’autres produits
Intérêt du segment:
Critère Evaluaton Commentaires
Marché Pett Gamme de produits limitée
Croissance du marché Faible La concurrence est élevée dans le monde du jouet
Rentabilité Moyenne Dans ce domaine ils sont seuls
Concentraton clients Forte Produits européens pour des clients européens
Barrières techniques Moyenne Une seule technologie est utlisée, mais elle est maitrisée
Barrières commerciales Forte Pas de publicité à la TV ou journaux
Constat :Constat :• Choix de la stratégie de niche adéquate• Maitrise des FCS nécessaires à la stratégie définie
Limites :Limites :• Vulnérabilité importante face à un concurrent Européen qui se lancerait sur le même segment• Développement de la gamme de produit limité du fait des coûts de MO et des coûts
de transport importants
Recommandations :Recommandations :• Suivre une croissance externe: Taille critique• Développer la gamme de produits en suivant l’influence de la mode, TV et cinéma• Bénéficier des avantages d’une Europe en expansion (MO et Client)
EN CONCLUSION,